范文工作計(jì)劃錦集六篇

1、【精選】工作計(jì)劃錦集六篇時(shí)間稍縱即逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，為此需要好好地寫一份工作計(jì)劃了。好的工作計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。工作計(jì)劃 篇1上一個(gè)學(xué)期工商管理學(xué)院文藝部工作在熱鬧溫馨的圣誕晚會中結(jié)束了，新的學(xué)期已經(jīng)開始，總結(jié)上衣學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)與不足，我們會加倍努力使本學(xué)期我部的工作有特色、有影響、有效果!本年度工商管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會文藝部的工作重點(diǎn)是：積極組織趣味性的文藝活動，完善文藝部的組織體系和運(yùn)行機(jī)制，提高本部成員的綜合素質(zhì)和工作能力，調(diào)動同學(xué)們積極樂觀的態(tài)度，充分體現(xiàn)工商管理的精彩活潑有活力的校園文化生活。根據(jù)工商管理學(xué)院

2、分團(tuán)學(xué)期工作計(jì)劃，制定具體工作計(jì)劃如下：(一)學(xué)院文藝部活動安排1. XX屆畢業(yè)生晚會的節(jié)目編排及演出;參加人員：工商管理學(xué)院05級組織人員：工商管理學(xué)院學(xué)生會文藝部舉辦時(shí)間：6月舉辦地點(diǎn)：待定具體節(jié)目包括：1)歌曲類2)小品類，有模仿類和創(chuàng)編或改編類3)相聲類4)舞蹈類具體籌措以下幾方面：1)晚會內(nèi)容的選定2)舞臺場景的設(shè)計(jì)3)時(shí)間地點(diǎn)的協(xié)定4)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的邀請5)各預(yù)算的制訂及其審核，籌集6)聯(lián)絡(luò)其他部門的支持幫助7)內(nèi)部人員的工作分配2.XX屆大型迎接新生聯(lián)誼晚會舉辦目的：歡迎新生的到來，為學(xué)校注入了新的活力和生機(jī)，并且讓他們有個(gè)表現(xiàn)自我舞臺，并從中發(fā)掘人才。參加人員：與其他學(xué)員聯(lián)誼組織人

3、員：工商管理學(xué)院學(xué)生會文藝部舉辦時(shí)間：9月舉辦地點(diǎn)：待定3.音樂教育-音樂普及宣傳交流講座舉辦目的：講授大學(xué)生必備的音樂審美知識，加強(qiáng)工商管理學(xué)院的藝術(shù)素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的高雅氣質(zhì)。參加人員：邀請學(xué)校資深教授講解組織人員：工商管理學(xué)院學(xué)生會文藝部舉辦時(shí)間：待定舉辦地點(diǎn)：待定具體內(nèi)容包括：1)大學(xué)生應(yīng)該了解的十首交響樂及欣賞講解一、海頓g大調(diào)第九十四號交響曲驚愕二、莫扎特g小調(diào)第四十號交響曲三、貝多芬c小調(diào)第五號交響曲命運(yùn)- “磴、磴、磴、磴···”四聲一出，天地為之色變。三、貝多芬c小調(diào)第五號交響曲命運(yùn)- “磴、磴、磴、磴···”四聲一出

4、，天地為之色變。工作計(jì)劃 篇2根據(jù)榆次教育局電教管的工作會議精神和要求，圍繞學(xué)校本期工作計(jì)劃，結(jié)合我校的設(shè)備條件和師生的實(shí)際狀況，以網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)為抓手，充分發(fā)揮現(xiàn)有電教軟件、硬件的作用，搶占教育的制高點(diǎn)，努力建設(shè)現(xiàn)代化的師資隊(duì)伍，培養(yǎng)跨世紀(jì)的高素質(zhì)人才，切實(shí)提高我校課程改革與素質(zhì)教育的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)新的跨越。工作目標(biāo)1、加大硬件建設(shè)。完善電子備課室，向上級主管部門申請電腦設(shè)備;改善校園互連網(wǎng)，為教育信息化工程做好物質(zhì)準(zhǔn)備。2、加強(qiáng)對信息技術(shù)課程的教學(xué)管理。要求信息技術(shù)教師用心探索構(gòu)建新型的教學(xué)結(jié)構(gòu)，更新教育模式和方法，培養(yǎng)學(xué)生對信息技術(shù)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的信息素養(yǎng)。3、完善電教設(shè)備、多媒體教室使

5、用的管理制度，健全各項(xiàng)電教記錄，如教師使用多媒體系統(tǒng)記錄、錄音機(jī)、VCD等。提高電教設(shè)備的利用率，優(yōu)化課堂教學(xué)。4、努力建設(shè)一支具有信息技術(shù)應(yīng)用潛力的教師隊(duì)伍，成立電教小組，由分管教導(dǎo)、專職電教員和部分骨干教師組成。以點(diǎn)帶面，保證每個(gè)教研組至少有一半教師能獨(dú)立制作課件以及教案等資料上傳，并熟練應(yīng)用多媒體課件。5、進(jìn)一步抓好電教常規(guī)培訓(xùn)，本學(xué)期以PPT幻燈片制作和Excel數(shù)據(jù)處理為主要資料，提高教師信息化素養(yǎng)和電教運(yùn)用開發(fā)技術(shù)，使網(wǎng)絡(luò)真正成為學(xué)校教育教學(xué)的助學(xué)模塊。6、用心推動信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，公開課要盡量上多媒體課，提高全體教師信息技術(shù)與學(xué)科整合的潛力，促使大部分教師都能將信息技術(shù)應(yīng)

6、用到教學(xué)改革中去，推動新課程改革的進(jìn)程。7、籌建學(xué)校資源庫，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的開發(fā)、共享。在做好學(xué)?，F(xiàn)代教育技術(shù)工作規(guī)劃的同時(shí)，還要做好校本培訓(xùn)的工作。本學(xué)期要求每位老師上一節(jié)信息技術(shù)與課堂整合的公開課。繼續(xù)發(fā)揮學(xué)校電教優(yōu)勢，對老師使用電腦水平進(jìn)行培訓(xùn)，提高老師對信息技術(shù)使用的潛力，在加強(qiáng)教師信息素養(yǎng)培養(yǎng)的同時(shí)，注重對學(xué)生信息技術(shù)操作潛力的培養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)校電腦興趣小組，夯實(shí)基礎(chǔ)，參加信息技術(shù)比賽，并力求出好成績。加強(qiáng)常規(guī)工作的管理訂好期初的工作計(jì)劃和期末的工作總結(jié)，電教管理人員在學(xué)期初和學(xué)期末做好電教軟硬件的整理、檢查、發(fā)放和收回的登記工作，確保教學(xué)的正常使用。用心準(zhǔn)時(shí)參加每次的教研活動和會議，及時(shí)

7、傳達(dá)有關(guān)精神。能組織學(xué)校教師用心參加各級各類的研討、培訓(xùn)或評優(yōu)活動。本學(xué)期繼續(xù)努力完善教育信息化設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)對學(xué)校電教設(shè)備的管理。每一天對電教使用狀況進(jìn)行周登記，每周對教師使用上傳資料狀況統(tǒng)計(jì)，提高電教使用率。對校園網(wǎng)進(jìn)行豐富、改善和完善，提高點(diǎn)擊率。加強(qiáng)教師對信息技術(shù)的應(yīng)用潛力，做到學(xué)校80%的教師、100%的學(xué)科能夠運(yùn)用信息技術(shù)開展教學(xué)。具體工作九月份：1、制訂20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期電教工作計(jì)劃2、制作學(xué)校電教各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)記錄、表冊。3、開展六年級小學(xué)動漫課程的教學(xué).4、PPT課件制作的校本培訓(xùn)。十月份：1、組織教師參加以信息技術(shù)為主的校本培訓(xùn)。2、輔導(dǎo)六年級學(xué)生做好小學(xué)動漫電腦作品

8、的制作。3、上傳說講評的教案、反思及其它教學(xué)資料。十一月份：1、組織教師參加以信息技術(shù)為主的校本培訓(xùn)。2、各教研組運(yùn)用信息技術(shù)教學(xué)平臺開展課題教學(xué)活動。3、充分利用網(wǎng)上資源，學(xué)習(xí)電教知識。十二月份：1、組織以信息技術(shù)為主的校本培訓(xùn)。2、電教工作的維護(hù)、保養(yǎng)監(jiān)督檢查工作。3、檢查電教設(shè)備維修工作，教師電教使用狀況。一月份：1、檢查學(xué)校的電教管理狀況，對電教帳、電教資料登記薄進(jìn)行檢查。2、整理校電教檔案，資料。3、五十歲以下的中青年教師上傳自制的課件不少于一份。4、撰寫本學(xué)期電教工作總結(jié)工作計(jì)劃 篇3作為一名任課教師，必須樹立“轉(zhuǎn)化一個(gè)后進(jìn)生和培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)生同等重要”和“教師不應(yīng)該選擇自己教育的學(xué)生

9、，而應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造適合于不同學(xué)生的教育”這一正確觀念。面向全體，因材施教，加強(qiáng)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，使素質(zhì)教育落到實(shí)處，讓學(xué)生得以生動、活潑、健康的發(fā)展，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和提高工作，我想只要我們能對后進(jìn)生投入足夠多的耐性和誠心，給他們多一些的關(guān)注和關(guān)懷，一定會給你意外的收獲?，F(xiàn)在，我們首先來認(rèn)識一下我們后進(jìn)生的一些情況，期望可以做的更好。一、后進(jìn)生情況分析我們班成績優(yōu)秀的學(xué)生占了1/4，成績后進(jìn)的學(xué)生，也占了班級的1/4左右，這些后進(jìn)生的表現(xiàn)大概是這樣的。1、自卑感強(qiáng)。由于后進(jìn)生的各方面表現(xiàn)較差，受到的批評多，父母的訓(xùn)斥、怒罵，同學(xué)的諷刺、挖苦，加上個(gè)別教師的“另眼相看”，使他們感覺低人

10、一等，進(jìn)而自暴自棄。2、逆反心理較強(qiáng)。因?yàn)槌３ＳX得受人輕視，進(jìn)而會產(chǎn)生他們的“意氣”行為，在道德行為上，不能統(tǒng)一。3、認(rèn)識特征上特別是對道德法紀(jì)知之甚少，常常是錯(cuò)誤模糊或顛倒，形成錯(cuò)誤的人生觀。4、學(xué)習(xí)表現(xiàn)上，學(xué)習(xí)水平、能力水平、基礎(chǔ)都比較差，學(xué)習(xí)習(xí)慣以及學(xué)習(xí)心態(tài)偏差。普遍缺乏自信心、意志力和成就動機(jī)。二、學(xué)校產(chǎn)生后進(jìn)生的原因1、學(xué)生本身的素質(zhì)比較差，不求上進(jìn)，覺悟比較低2、家庭的不良影響和社會的不良影響，特別是一些離異家庭學(xué)生。3、教師教育教學(xué)不得法，師生關(guān)系緊張等造成的惡果。 后進(jìn)生的形成固然和家庭教育、社會因素有關(guān)，但與教師的教育思想、教育態(tài)度和教學(xué)方法更有直接的關(guān)系，正如蘇霍姆林斯基所

11、說：“教育才能的基礎(chǔ)在于深信有可能成功地教育每個(gè)兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少女和男女青年，事實(shí)上，后進(jìn)生也有長處和閃光點(diǎn)，教師應(yīng)該做好每一個(gè)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作”三、工作措施和方法（一）思想上進(jìn)行轉(zhuǎn)化1、動之以情，消除戒備心理。消除戒備心理的唯一途徑，是教師對后進(jìn)生要愛得真，愛得深，將嚴(yán)格要求滲透在愛之中。教育實(shí)踐告訴我們，愛是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭。所以我們平時(shí)要對后進(jìn)生的思想、品德、學(xué)習(xí)興趣等思想方面進(jìn)行摸底，了解其思想動態(tài)，與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別或集中的交流。當(dāng)學(xué)生體驗(yàn)到老師對自己的一片愛心和殷切期望時(shí)，他們就會變得“親其師而信其道”。2、尊重信任，

12、喚起自尊心。自尊心是人的自我意識的重要標(biāo)志之一，是進(jìn)步的動力之一。表現(xiàn)為對個(gè)人的自我尊重，也要別人尊重自己的權(quán)利和人格。教師應(yīng)當(dāng)尊重、信任后進(jìn)生，逐步消除他們的疑慮，使他們感受到學(xué)校的溫暖，從而能使他們樹立起學(xué)習(xí)、生活上的自信心迎頭趕上。為了喚起學(xué)生的自尊心，培植學(xué)生的自尊心，我們應(yīng)特別注意以下幾點(diǎn)：（）對后進(jìn)生要求要適度。要求過高，他們會認(rèn)為高不可攀，望而卻步；要求過低，不利于培養(yǎng)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)毅力和克服困難的能力。（）讓后進(jìn)生獲得成功。只有當(dāng)他們真正體驗(yàn)到經(jīng)過努力而獲成功的歡悅時(shí)，才能樹立起進(jìn)步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的任務(wù)，在完成之后給以適當(dāng)?shù)墓膭?。（）讓后進(jìn)生充分發(fā)展自

13、己的才能，充分展示自己的長處。在挑選班干部時(shí)應(yīng)加以考慮，讓他們也能擔(dān)任一定職務(wù)，在集體中發(fā)揮作用。3、曉之以理，增強(qiáng)后進(jìn)生分辨是非的能力。教師應(yīng)曉之以理，提高后進(jìn)生的道德覺悟和上進(jìn)心，培養(yǎng)后進(jìn)生是非觀念，必須堅(jiān)持正面誘導(dǎo)，以理服人，切忌簡單粗暴，以勢壓人。對他們說理要透徹，一定要結(jié)合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的獎罰。（二）行動上進(jìn)行轉(zhuǎn)化思想工作是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的前提，重要的還是在行動上。因此，我們計(jì)劃采取如下措施：、落實(shí)家訪制度。采取集中與個(gè)別相結(jié)合的方式，配合班主任，定期的對學(xué)生進(jìn)行家訪，同時(shí)對有厭學(xué)苗頭、思想不穩(wěn)的學(xué)生實(shí)行隨時(shí)家訪，把問題消滅在萌芽之中。2、創(chuàng)設(shè)情境，鍛煉后進(jìn)

14、生的意志。針對學(xué)生不良行為，光靠說理還是不夠的，所以教師應(yīng)憑借一定的手段有意識地創(chuàng)設(shè)特定的與之相宜的情境。如為培養(yǎng)學(xué)生的意志力，教師應(yīng)該適當(dāng)創(chuàng)設(shè)一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭的意志力，培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我的頑強(qiáng)毅力。3、持之以恒，反復(fù)教育，鞏固后進(jìn)生良好的行為習(xí)慣。 后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個(gè)階段。因此，在轉(zhuǎn)化過程中，后進(jìn)生故態(tài)復(fù)萌，出現(xiàn)多次反復(fù)，是一種正常現(xiàn)象。對這項(xiàng)十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，因勢利導(dǎo)，使后進(jìn)生保持不斷前進(jìn)的勢頭。我們對后進(jìn)生要堅(jiān)持正面教育和幫助，嚴(yán)禁歧視、體罰和

15、變相體罰學(xué)生，以飽滿的熱情對后進(jìn)生予以關(guān)心和幫助。班級成立后進(jìn)生結(jié)對幫扶小組。工作計(jì)劃 篇4一、指導(dǎo)思想以學(xué)?？傮w工作部署為指針，以教育教學(xué)工作為中心，以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務(wù)到位”為目標(biāo)，樹立以人為本的理念，貫徹服務(wù)宗旨，發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，抓好內(nèi)部建設(shè)，努力提高素質(zhì)，在全校教職工的支持和配合下，有目的、有條理、高效益地開展工作，為學(xué)校提質(zhì)量、創(chuàng)成績而服務(wù)。二、常規(guī)工作1、及時(shí)收發(fā)書面和教育網(wǎng)上文件、通知，并交校長審閱，根據(jù)校長的審閱意見，轉(zhuǎn)達(dá)給分管校長及相關(guān)處室辦理或通知相關(guān)教師。并作好檔案的歸檔和整理工作。各部門所屬的檔案，按長、中、短期分類，永久性檔案、長期性檔案于期末交辦公室

16、分類歸檔。2、做好文件的上傳下達(dá)工作。在主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助下，明確任務(wù)，各負(fù)其責(zé)，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報(bào)、保密和檔案管理工作。對來文的閱批、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、打印文件、會議記錄、會議召集等日常工作，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序，不出差錯(cuò)。各項(xiàng)文件材料，力求及時(shí)、準(zhǔn)確，優(yōu)質(zhì)、高效。3、提前做好開學(xué)和學(xué)期結(jié)束前的工作安排，根據(jù)學(xué)校部署及時(shí)起草學(xué)校和校歷。4、及時(shí)向區(qū)教育局和其他上級部門上報(bào)學(xué)校相關(guān)的工作材料。5、及時(shí)出好會議通知、學(xué)校工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知等事宜。6、做好學(xué)校會議的籌備工作、記錄工作。7、繼續(xù)做好各種迎檢和接待工作。8、做好相關(guān)的

17、年報(bào)和各類信息統(tǒng)計(jì)工作。9、做好校長及副校長安排的臨時(shí)指令性工作。三、主要工作1、進(jìn)一步做好各部門、各年級的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。爭取主動、積極配合、充分協(xié)調(diào)是行政人事部的主要工作目標(biāo)。搞好綜合協(xié)調(diào)，確保學(xué)校政令暢通。及時(shí)傳達(dá)貫徹學(xué)校決策，加強(qiáng)督辦檢查，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)決策的落實(shí)。認(rèn)真、科學(xué)地搞好部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免互相扯皮、推委，出現(xiàn)工作空檔，確保學(xué)校以教學(xué)為中心，各方面通力合作，默契配合。堅(jiān)持重大問題報(bào)告制度；做各部門之間溝通的橋梁，不貪功、不諉過、不拆臺、不越位、顧大局、識大體，維護(hù)好學(xué)校班子的團(tuán)結(jié)，提高工作效率。2、做好學(xué)校文函檔案管理工作。根據(jù)檔案管理要求，完善檔案管理制度，規(guī)范檔

18、案管理工作，注意體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)水平的教學(xué)教研材料并歸檔，使檔案管理更科學(xué)、規(guī)范，作好檔案利用工作，更好地為教育教學(xué)及各項(xiàng)工作服務(wù)。3、做好校務(wù)公開工作。認(rèn)真做好校務(wù)公開工作，增加公平、公正和公開的透明度，對職稱晉級、年度考核等各項(xiàng)重大事宜，在全校教職工中及時(shí)做到公開。4、創(chuàng)建有特色的校園文化。優(yōu)化育人環(huán)境，提升校園文化品位。加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)頁、閱報(bào)欄、宣傳欄等文化載體建設(shè)。繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固并發(fā)展文明創(chuàng)建成果。協(xié)助校長搞好學(xué)校外事工作。5、按時(shí)完成人事統(tǒng)計(jì)及有關(guān)報(bào)表工作。學(xué)校辦學(xué)的基本數(shù)據(jù)，編制學(xué)校的基本情況表，向?qū)W校有關(guān)部門提供數(shù)據(jù)查詢和信息咨詢服務(wù)。6、協(xié)助學(xué)校做好安全穩(wěn)定工作。督促值

19、班人員按時(shí)到崗并做好安全記錄；認(rèn)真排查不穩(wěn)定因素，及時(shí)化解各類矛盾糾紛。7、樹立服務(wù)意識，公正公平地做好各項(xiàng)人事工作，配合校長做好教職工績效考核、繼續(xù)教育、日?？己恕⒔搪毠すべY增加、職評等工作。四、需強(qiáng)化的工作1、調(diào)整網(wǎng)站版面，移除潤揚(yáng)中學(xué)欄目。依照學(xué)校規(guī)劃調(diào)整，在學(xué)校網(wǎng)站首頁及分頁上移除潤揚(yáng)中學(xué)（含高中、初中）欄目的顯示，原欄目數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)入后臺隱藏保存。2、增加與學(xué)科教學(xué)相關(guān)的網(wǎng)站連接擬在網(wǎng)站醒目處增加揚(yáng)州教考研、市（區(qū)）名師工作室等網(wǎng)站的鏈接，突出對教育教學(xué)的支撐。3、繼續(xù)做好網(wǎng)站專欄建設(shè)工作在認(rèn)真做好已有專欄的基礎(chǔ)上，積極配合學(xué)校行政管理和教育教學(xué)部門，圍繞教育教學(xué)熱點(diǎn)，繼續(xù)開辟新的網(wǎng)站專欄

20、。4、繼續(xù)抓好網(wǎng)站投稿的日常管理工作繼續(xù)做好網(wǎng)站信息員信息技術(shù)能力常規(guī)培訓(xùn)，通過邗江中學(xué)教師QQ群及時(shí)通報(bào)工作動態(tài)；準(zhǔn)時(shí)按月通報(bào)各部門投稿情況，督促信息員提高投稿時(shí)效性。5、做好與學(xué)科基地學(xué)習(xí)平臺的對接工作依托學(xué)科基地配置的學(xué)習(xí)資源平臺，打造集學(xué)校宣傳、信息發(fā)布、資源共享、自主學(xué)習(xí)等多功能為一體的校內(nèi)綜合網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺。工作計(jì)劃 篇520xx年，由于主客觀多種因素的結(jié)合,公司銷售成績難以讓人滿意，銷售量創(chuàng)歷年最低，財(cái)務(wù)虧損，人心渙散。由于國有石化的大舉進(jìn)攻和私營攤點(diǎn)的泛濫成災(zāi)，新的一年，成品油行業(yè)民營加油站將面臨著更加激烈的競爭，中石油、中石化增加網(wǎng)絡(luò)；中海油、延長殼牌進(jìn)入我市，以大品牌、低價(jià)格

21、吸引消費(fèi)者；中石化汾孝大道、中石油340省道等多家加油站手續(xù)已經(jīng)批復(fù)，有的在建，有的已經(jīng)營業(yè)；多家民營加油站在潰敗中放棄競爭，承租給了中石油、中石化、殼牌等企業(yè)，而小型無證民營加油站和私營攤點(diǎn)則降價(jià)促銷，大打價(jià)格戰(zhàn)。在成品油行業(yè)中，*以其二十年的品牌在汾陽有口皆碑，然而，在殘酷的市場競爭中我們已無優(yōu)勢可言，零售競爭激烈，批發(fā)嚴(yán)重萎靡，重油幾近癱瘓，品牌形象因銷量原因蕩然無存。雪上加霜的是，由于我站是多年逐步改造的舊站，庫區(qū)布置凌亂不堪，在20xx年安評過程中涉及多項(xiàng)否決項(xiàng)，標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)驗(yàn)收擱淺。 造成這種局面的原因除市場大氣候外，內(nèi)部我們該怎樣認(rèn)識這些問題呢？如何在激蕩的市場風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟？如何

22、使我們的企業(yè)重回巔峰狀態(tài)？如何維護(hù)和發(fā)展批發(fā)客戶？庫區(qū)改造是邊改邊過標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收，還是大刀闊斧進(jìn)行庫區(qū)改造？民營加油站的未來何去何從？一、 加強(qiáng)市場調(diào)研，降低采供成本，合理確定銷售價(jià)格。以“質(zhì)量優(yōu)、價(jià)格低、數(shù)量足”為總體銷售思路，積極維護(hù)現(xiàn)有客戶群，努力開發(fā)新客戶，進(jìn)一步提高銷售量。根據(jù)近幾年市場具體情況，我們結(jié)合市場的淡旺季和其他因素，對20xx年輕油銷售總體任務(wù)做了分解。具體措施：1、參照20xx年度噸油銷售分檔計(jì)資辦法進(jìn)行員工績效考核，撤銷采供部、銷售部、一站、倉儲部等部門，進(jìn)行人員整合，提高工作效率，提高員工收入，提高公司經(jīng)濟(jì)利益，提高員工工作積極性和穩(wěn)定性。2、責(zé)成專人進(jìn)行市場銷售、客

23、戶維護(hù)。以底工資+營銷費(fèi)用+銷售業(yè)績計(jì)酬，下保底，上不封頂。3、責(zé)成專人與老客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，主動詢問客戶要求和建議，在客戶方便的情況下，不定時(shí)對他們電話訪問或約談，用感情建立一條維護(hù)加油站與客戶關(guān)系的紐帶，并進(jìn)行檔案記錄，作為業(yè)績進(jìn)行績效考核。4、開發(fā)采供新客戶，增加進(jìn)貨渠道，降低采購成本。近兩年來，由于資金運(yùn)作和銷售業(yè)績不善的原因，我們在采供方面失去了話語權(quán)，目前的形勢下，如何與供貨商打交道，如何降低采供成本，是我們02年要面對的大問題。二、建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，并付諸實(shí)施，大力進(jìn)行庫區(qū)改造，必須在*年將我站打造成標(biāo)準(zhǔn)化站。根據(jù)呂梁市安監(jiān)局的通知精神，標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)將成為?；髽I(yè)工作的重大

24、組成部分，危化品經(jīng)營許可證的換證工作直接與標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)掛鉤，20xx年以前未取得標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收，將被撤銷?；方?jīng)營許可證。標(biāo)準(zhǔn)化軟件工作基本成型，只需進(jìn)一步加強(qiáng)即可，硬件主要問題在油庫。由于多次整改，庫區(qū)整體凌亂，油罐數(shù)量太多，且因油罐質(zhì)量和時(shí)間問題，20xx年出現(xiàn)兩次漏油事故，造成很大損失。今年安評過程中，因庫區(qū)問題，幾被呂梁市安監(jiān)局否決。標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)也是因庫區(qū)問題太多而被推遲。由于市區(qū)中心南移，不久，加油站的范圍將劃為近城區(qū)或城區(qū)，這些都將影響一級加油站的?；C煥發(fā)。幾年來因安評整改，我們修修補(bǔ)補(bǔ)，進(jìn)行了大量投資，到如今依然難過安評關(guān)。 庫區(qū)大整改迫在眉睫。三 、把安全管理工作列為重中之重，確保安全生產(chǎn)。20xx年油罐爆炸，至今令人心悸，所幸沒有造成很大危害，但其警示作用應(yīng)該我們深思，如何杜絕類似事故發(fā)生，如何防患于未然，安全投入和安全教育尤為重要。1、三月份，進(jìn)行一次全站安全排查，消除安全隱患。2、對滅火器等消防設(shè)備進(jìn)行檢查和必要的維護(hù)，保證出現(xiàn)緊急情況時(shí)能夠發(fā)揮最大作用。3、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，增強(qiáng)員工安全意識。4、健全應(yīng)對突發(fā)事件的管理機(jī)制，培養(yǎng)員工應(yīng)對突發(fā)事件的能力。5、加強(qiáng)實(shí)施、