POCIB-澳大利亞-經(jīng)驗總結(共10頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上POCIB帶給我的收獲和成長一、序（一）POCIB是一個模擬一般貨物貿(mào)易流程的軟件。想做好pocib，你必須了解國貿(mào)的一些基礎知識。比如：1.各種術語的區(qū)別，F(xiàn)OB/FCA ,CFR/CPT,CIF/CIP；2.各種結算方式的區(qū)別，L/C,T/T,D/P,D/A；3.預算表的各項內(nèi)容計算方法：退稅收入,運費,保費,稅費；4.貨物貿(mào)易的基本流程，就是那個業(yè)務流程圖。（二）貿(mào)易就是買賣東西，在國際貿(mào)易里，這個貨物買賣其實就是單據(jù)的買賣，貨物的所有權體現(xiàn)在單據(jù)上，雙方就認單據(jù)。1.首先你要搞清單據(jù)流轉的基本流程，包含：（1）進口商填制單據(jù)：、 ；（2）出口商填制單據(jù)： 、。

2、（3）可以提前去看看這些單據(jù)的填制，比賽的時候盡量做到100%的正確率，檢查第一次的時候發(fā)現(xiàn)多處錯誤，一定要全部修改完了在檢查，檢查2次以上是會扣分的。2.其次做好心理準備Pocib期間是非常非常的忙的，根本沒有任何時間做別的事情，除了上課和睡覺就是POCIB.自己在這兒期間有別的安排的話，最好還是推一推。因為這是團隊性的比賽，個人決定著團體。說一天在電腦面前坐五六個小時都是根本不夠的，除了有必要的專業(yè)課，選修公共課的時間通通貢獻出來了，沒有午休沒有周末，參賽這些天沒有出過出校門沒去過超市，忙起來的時候飯都顧不上吃。所以必須要有心理準備 在參賽期間，除了pocib還是pocib。3.最后 充分

3、利用試用賬號開賽前我們會拿到一兩個試用賬號，這個賬號非常有用，里面的東西跟正式比賽的是一樣的。很多同學可能覺得不以為然，沒怎么看，沒去自己試著做一兩筆單子，所以開賽初期還在摸索。至少要知道是個什么樣的流程，需要我們做些什么，這樣后面開賽的時候沒那么茫然和恐慌，也能初步的對POCIB的進出口流程有一個了解。最重要的是你在用試用賬號做的時候很輕松沒有負擔，不用賺錢，只是試著了解。但是在做的過程中，你遇到的問題，填制的單據(jù)之后正式比賽時都會遇到，先去做一次，后面比賽的時候 犯的錯誤會少一些。二、特殊產(chǎn)品和證書（一）最先把特殊商品做了比賽初期大家都還不是很懂什么是特殊商品，去POCIB百科上看，那個唯

4、一需要貨物運輸鑒定書，需要填申請鑒定表的商品(21001)就算賺不了多少錢，也一定要先做了！為了填申請鑒定表！最好是保證100%的正確率，因為你前期不做，后面滿世界的求小伙伴做，也沒人做了。找一個離得近的國家，差價還算有的國家就可以，因為這個商品體積很大，運費很貴。因為無知，所以我們參賽的時候好多人都沒有做到這個產(chǎn)品，少填了一個單據(jù)?。?） 給美國出口一個商品只有出口到美國是一般原產(chǎn)地證，出口別的國家都是普惠制產(chǎn)地證，免得到后期被動，滿世界的尋找美國的小伙伴，還是先給美國出口一個產(chǎn)品。（三）第一天大多是用來找小伙伴的，沒有簽單不要緊張。不要看到別人簽單了，自己就慌了，逮著一個小伙伴就亂做業(yè)務，

5、單子也簽的小，每一筆業(yè)務都是一次機會，所以不能抱著湊單的心態(tài)。最開始的時候就要做好心理準備，一步一步慢慢來。看到別人領先自己太多，也不要心慌。POCIB是一個持久性的比賽每一筆單子，每一張單據(jù)，你前面做了分得到了，后面是不會累積積分的。就比如說，我做了11筆單子的時候86分左右，但是后面我做到16筆才上90。越到后面加分越難，所以不管前面落后多少，后面都會趕上去，不要心慌。遇到問題也不要只會求助，要學會自己在百科里面找答案99%的問題百科里都是有答案。三、關于利潤和風險控制（一）一切告訴你POCIB是看利潤率的小伙伴都不是真正的好伙伴，POCIB是看你的盈利額，看你賺的錢是初始資金的多少倍。（

6、到后期聽說是賺的初始的11倍封頂）因為有的進口商會跟你要求一樣的利潤率，但是這樣出口商很虧，因為你的總成本是20W你賺20%是4W，對方加上各種稅，如果成本是40W那20%就是8W 差大了，明顯不科學。不要聽那些什么時間差什么投入更多，Pocib就是一個模擬的比賽，所謂的投入就是多交了個稅，等了一個小時而已。當然如果你是進口商，在不太坑人的情況下要怎么做 就仁者見仁 智者見智了。 （二）學會控制風險和利用百科里面的知識。 控制風險的話TT一定要放在熟的小伙伴推薦的人來做，至少有點保障，因為TT付款是直接付款到對方的賬戶，不通過銀行。DA,遠期L/C一定要押匯，押匯是對于出口而言的。因為押匯是你

7、出口商品的時候，押匯直接收回貨款 你在銀行那里申請押匯 1小時后你的本國銀行會付貨款給你 然后買家付款給她的銀行 她的銀行再付款給你得銀行。這樣可以降低風險，你只要押匯了對方會不會付款那不關你的事，但是你沒押匯，對方提貨之后不給你付款拖著你的資金，那你下面的業(yè)務就沒那么順利了。押匯可以加快自己的資金流通，不至于一直等著貨物到了后對方付款，你才能繼續(xù)下一筆合同。貸款沒那么可怕，只要自己控制好，當天貸款當天一定要還掉，還有一個是貸款是按實際的一天算，不是24小時。比如你晚上10點貸款，到12點 就是一天。遠期信用證是可以押匯的，但是要注意這個遠期指的不是延期信用證，是承兌信用證 ACCEPTANC

8、E，開證的時候開錯了，到時候拿不到貨，是有破產(chǎn)可能的，有可能付款了沒錢交稅。四、關于比賽里面易犯的錯誤（一）操作錯誤，交單錯誤都是可以避免的，大家要善于利用百科知識，比如里面各種各樣的樣本都有，不管是單據(jù)還是函電，都可以借鑒，函電按pocib百科里面的格式走，在你最后一筆業(yè)務快完成的時候會給你最后加上郵件分。這里的分數(shù)是很拉差距的，所以函電這一快 最開始就得做好，最開始的建立關系、回復、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、指定運輸公司（FOB進口需指定）、裝運通知（出口商）以及感謝信 或者為了讓磋商過程更真實，可以在發(fā)的函電里面加上，對所要的證書的要求啊保險的要求。格式是最重要的，一定要嚴格按照格式來 不

9、能嫌麻煩。（二）提交單據(jù)的時候盡量減少錯誤。有幾個很有用的網(wǎng)頁：各流程提交單據(jù)列表，各機構辦理時間一覽表，常用單證。大家要注意是的，這里有個很容易犯的錯誤是，你去國際收支申報了，需要1小時才能通過。你10點申報，11點才能申報完成，如果你在還沒收到完成申報的時候就去退稅了，這就算一次操作錯誤。 所以大家要看好各機構辦理業(yè)務的時間。關于保險，大家不要省錢，這個錢又不是真的，就是游戲幣，不要因小失大，一定要買130%的險，雖然我進口11筆都沒有遇險 但是還是都買的130%，萬一遇險就賺大了。遇險是隨機的，不是固定的，沒有固定的次數(shù)和必須進口是要遇險的規(guī)定。 備貨和賣貨，這是特別重要的一點，很多人就

10、死在備貨上面，有一點必須要記?。阂欢ㄒ灹撕贤偃湄?，因為你的資金是不可以低于合同金額的。如果先備貨了但是沒那么多錢簽合同了，貨又賣不出去，就可能破產(chǎn)。還有一點是工廠里有一個日生產(chǎn)量和最大交易量，意思是1個小時生產(chǎn)的數(shù)量，最大交易量是單次交易額。如果日生產(chǎn)是150，但是你要生產(chǎn)1000PCS ，為了省時間 可以一次150，多買幾次，不用按最大交易量買。市場賣貨也一樣。5、 關于預算預算的準確率影響你的得分，特別是比賽后期，0.1分的差距都是很大的，所以一定要仔細做預算。預算最好是大家把出口報價和進口報價所有欄位所需的公式和計算方法，注意點全部找出來，百科上面全部都有的，不管是運費、保費還是各

11、種稅，都要找好，尤其要注意的是出口里面其他這一欄的費用，是證書費用、T/T下的DHL寄單費（開始的時候大家可能不知道這是什么，但是這個確實是收費的，在出入境檢驗檢疫局還是哪里是有寫收多少的，大家注意一下），場地費（一般沒有，在海關停留七天還沒出運，是要收費的）信用證支付方式下，買方要注意有個信用證開證費用。我有個問題是自己記錯了各種證書的費用價格，還有報價的公式，導致前期預算分數(shù)差點不及格，還好后面自己回頭去看預算表上的錯誤，找到了原因。 所以最開始遇到預算表有錯誤的時候 一定要仔細看看，找出出錯的原因。 可以用上EXCEL表格，這是幫助你快速報價的，但是填預算表的時候還是要自己筆算一次，確認

12、一下。大家最開始用EXCEL的時候 看不太懂，但是自己試著做了兩次預算后就明白了。預算最容易出錯的地方是商檢費，商檢費是在出入境檢驗檢疫報檢的費用，這個需要在海關查。有A的代表進口需要報檢，有B的代表出口需要報檢，就算沒有B，如果你在合同里面選了品質(zhì)證書，數(shù)量證書，植物檢驗檢疫證書，健康證書的話也還是要報檢的。（建議在pocib百科里面自己查詢清楚）運費也容易錯。最容易錯的是不清楚什么是散裝，貨柜，拼箱，一定要弄清楚。有的貨物雖然按重量算集裝箱裝得下，但是按體積是裝不上的，需要注意（比如澳大利亞的兒童學步車和拿個特殊商品21001）。保險費一欄，保險費率那里是千分號不是百分號，注意注意。是什么

13、幣種看清楚，不要加都加錯了，自己前面預算犯的錯誤找出來，寫下來，下一次看看有沒有重復犯錯。信用證修改證書的費用和押匯的手續(xù)費是不算在預算里的，不需要擔心。我有三筆單子就是因為不需要報檢我算了商檢費，結果預算就死的妥妥的 還有各種幣制之前的轉換也需要注意，匯率是有可能變動的，一天兩次，市場價也是有可能變化的，證書費用也是可能變動的。如果前一晚說好要簽合同，第二天起來簽合同之前一定要看一下市場價。為了防止被對方坑，大家給自己算利潤的時候也算一下對方的，國內(nèi)費用差距不大的主要是稅，在海關編碼那里都可以查得到的。還需要注意的是同一個商品出口給各個國家，稅是一樣的，需要比較的是航程時間長短、運費和市場差

14、價。6、 關于商品的挑選不同的國家有不同的優(yōu)勢產(chǎn)品。比如古巴的雪茄，澳大利亞的牛肉，杜倫麥，中國的陽綠貔貅擺件，美國的玫瑰，南非的裸鉆，英國的早餐茶，日本的眉筆，德國的化工產(chǎn)品（20005），但是需要注意的是，這些雖然是優(yōu)勢產(chǎn)品都是有針對性的，在某一個國家差價是最大的，當然也是要考慮一下運費的，距離近的國家運費很低 也能抵消一些差價了，比如說中國和日本。需要自己去發(fā)掘適合的國家。比賽前期大家都不知道什么賺錢什么不賺錢，產(chǎn)品什么的都亂做，但是pocib比賽中一種產(chǎn)品最好只做一次，如果前期什么都不知道的情況下把賺錢的暴利商品做了，后期賺錢就有些麻煩了。比如我是澳大利亞的，出口德國杜倫麥是最賺錢的，

15、在前期簽了個9W的單子賺了2W，后面知道這個是暴利，為了賺錢又做了一次，簽120W的單子雙方小伙伴一人賺了30多W。 所以前期大家為了求穩(wěn)可以做小單 但是暴利一點的商品還是留著后面做。雪茄也是，做大了是50W，100W的利潤。（但是需要注意的是雪茄的稅很高很高 一定要在自己交的起稅的情況下才去做）商品的種類也是需要考慮的，商品編碼的前兩位相同的是一個大類，大家要注意的是不是HS編碼前兩位，是商品編碼。比如澳大利亞的所有小麥，前兩位都是相同的 23006，,23007，23008 這樣子 這幾個商品就只算一類 以此類推。 比賽中好像是至少做10大類以上，當然更多也許會更好一點，我們也是自己在不斷

16、摸索，所有有很多東西也不是很清楚。還有一點是網(wǎng)上有很多資源，大家要善于利用，比如我在比賽的時候突發(fā)奇想，去網(wǎng)上搜了一下澳大利亞的優(yōu)勢產(chǎn)品，結果還真有，我對照表格看了一下產(chǎn)品，確實是之前參加過的小伙伴留下的經(jīng)驗，很有用?？者\商品的進出口都不是很好做，因為稅高！稅高的要死！Pocib里的關稅都是選優(yōu)惠的，但還是很高，特別是消費稅，有的商品看著差價好幾倍，但是稅一交，真的賺不了什么！所以一般空運產(chǎn)品都需要做大單，需要投進去的成本比較大，適合中后期做?？者\和海運不需要絕對的平衡，海運14-15筆 ，空運5-6筆進出口也不需要絕對的平衡，進口11 出口9 這樣不是太大偏差的也可以但是我是做了12筆進口

17、8筆出口 這樣子是有點不均衡的了 雖然在線老師說可以 但是POCIB系統(tǒng)已經(jīng)在提醒我做出口了 還有就是空運我做了5筆 最后也是提醒我再做空運。所以我覺得可能9：:11 或者 10:10（進出口） 和 14:6（空海運)的比例更為合理一點， 需要自己探索。七 、我做過的進出口商品（澳大利亞）下面是我做過的商品，跟各個國家我找到的覺得比較合適的，僅供參考。出口德國： 優(yōu)質(zhì)杜倫麥 適合做大單因為是麥子 所以重 德國離澳大利亞遠 運費貴出口日本：荔枝罐頭 這個也是比較適合做中大單 POCIB百科里面有這個商品的示例單據(jù) 千萬不要報價報的比百科的 示例還要低 這個商品 出口盈利率40-60%都是正常的出

18、口美國：優(yōu)質(zhì)白小麥 利潤一般出口英國：珍珠項鏈 差價最大 適合做空運 利潤還可以出口古巴：手工地毯 差價最大 稅較低出口中國：速凍草莓 個人認為這是最適合出口中國的產(chǎn)品了 差價大 運費也不是很貴 出口古巴：18K黃金項鏈 空運出口 （最好是做2筆空運出口單子）因我的出口只做了8筆 且重復了一個優(yōu)質(zhì)杜倫麥 所以產(chǎn)品較少前期做的杜倫麥 9W的單子 當然是FOB 賺了2W多 后期做了個125W的單子 賺了近30W 所以 這是大小單的差距 我做的類別比較少，但是聽說澳大利亞的牛肉出口日本，優(yōu)質(zhì)硬白麥出口俄羅斯，睡袋出口美國，羊皮女靴出口英國，轉向柱出口中國都是比較賺錢的。POCIB里面盈利很重要，據(jù)說

19、封頂是1000 也就是初始資金的11倍。利潤和預算很拉分，需要注意些。進口中國：陽綠貔貅擺件：這是我的第一筆賺上17W的單子 以后就開始簽大單了 雖然稅高 但是差價也很大 是難得的賺錢多的空運商品 這筆合同金額是73W 但是我賺了17W5的澳元 在中期來說 真的是賺得很多的一單了所以值得考慮進口南非：裸鉆空運這是一個單獨的類別 可以加個大類 還可以賺錢 同樣適合做大單 我是在后期做的這筆單子 因為利潤都已經(jīng)賺的差不多了 跟一個妹子做的小單39W賺了8W 也算是利潤不錯的進口美國：喇叭 這筆單子應該說賺的還蠻多的 但是后天聽說進口俄羅斯的喇叭更賺錢進口巴西：沙灘巾 咖啡豆 這兩筆單子我都不是很滿意 前期做的 特別是咖啡豆 賺的不多 最好是考慮一下巴西的黃豆還是大豆的。進口古巴：雪茄 23004反正是最貴的那一個，雖然稅高，但是差價大，特別大。我做了個84W的單，賺了98W的澳元 是初始資金的3倍多。所以利潤特別高，這是我的第十八單，也是我最擔心遇險的一筆，結果沒有。所以做雪茄的時候要算好，