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1、評非常檸檬 一 案例內(nèi)容：非常檸檬一一與CoCo李玟一起體驗非常檸檬的非常感覺 現(xiàn)在，非常檸檬 "百變李玟"51 款新包裝業(yè)已全新上市！ 每一瓶非常檸檬的新標簽上都有一張精美的李玟照片 ! 想感受非常檸檬的清爽美味嗎？ 想領(lǐng)略百變李玟的百變魅力嗎？歡送參加COCO李FANS總發(fā)動！活動細那么：集齊 5 張不同的非常檸檬標簽，送李玟精美海報一張； 集齊 15 張不同的非常檸檬標簽，送李玟精美畫冊一份； 集齊 30 張不同的非常檸檬標簽，送李玟精美時尚手表一塊。產(chǎn)品分析："非常檸檬 "是夏季飲品，屬于感性化飲料。如果不加 "非常"二字，

2、就是一個純理性產(chǎn)品， 加上"非常" 二字后，飲料的成分就發(fā)生了變化， 并且產(chǎn)品概念也可以進行感性化創(chuàng)造了。促銷策略解析：1. 該產(chǎn)品處于認知階段，是完成產(chǎn)品概念在消費者心中定位的階段。2. 促銷目的明確： 塑造品牌特征或產(chǎn)品概念特征， 爭取消費者的飲用量 或飲用頻率。3. 飲料分碳酸、純水、礦泉水、果汁、蛋白、菜蔬、茶及保健型等不同 種類，這些飲料有些適合夏季，有些適合全年各季節(jié)。適合全年各季 節(jié)的一般通路渠道以餐飲和團購為主，而適合夏季銷售的飲料網(wǎng)點密 集，屬沖動型飲料。 "非常檸檬 "從"非常"兩字看屬沖動型飲料，從 檸檬上看又屬全年消費型飲品，它在冬季促銷的目的應(yīng)不是以銷量為 主。促銷點評：1. 促銷概念有誤。雖然李玟是 "非常檸檬 "的形象代言人，但促銷的目 的不是促銷李玟，而是飲料，故獎品應(yīng)與產(chǎn)品概念或品牌特征聯(lián)系起 來。2. 產(chǎn)品概念不清晰， 造成推廣目的不明。 原因是：如果產(chǎn)品目標群定位 為年青有個性一族，產(chǎn)品應(yīng)與動感、青春、動力、前衛(wèi)等結(jié)緣。用李 玟只是希望代表這些概念，而不是替換。3. 太突出百變李玟會淡化產(chǎn)

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