五金標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)知識

1、部資料五金市場銷售渠道的兩大趨勢來源：標(biāo)準(zhǔn)件 作者：壹螺絲 日期：2013.07.08行業(yè)分析人士壹螺絲認(rèn)為：中國五金行業(yè)的市場新趨勢越來越明顯，中國五金行業(yè)的流通格局正在發(fā)生著深刻的、激烈的變革，在近些年以及未來的一段時(shí)間，都應(yīng)該主要是流通和終端渠道相互交叉運(yùn)行的狀態(tài)下運(yùn)行，傳統(tǒng)渠道依然發(fā)揮著重要的作用，尤其在二三級市場起著主導(dǎo)作用。經(jīng)銷渠道趨于扁平化，崛起了一些新的五金大賣場和大市場，而一些運(yùn)營商、大經(jīng)銷商也建立了自有品牌，與企業(yè)零售策略沖突，行業(yè)傳統(tǒng)渠道正在呈現(xiàn)多元化、功能化、快速化的發(fā)展趨勢。新興渠道的崛起不僅使五金制造企業(yè)面臨著重新對傳統(tǒng)代理商、經(jīng)銷商定位、重構(gòu)合

2、作關(guān)系等重大課題，而且還使得企業(yè)面臨越來越高的市場控制權(quán)旁落的危險(xiǎn)。專賣店確有很大成功的可能。匯泰龍依靠專賣店系統(tǒng)從一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌到現(xiàn)在的行業(yè)知名品牌。電子商務(wù)與傳統(tǒng)銷售結(jié)合成五金業(yè)新渠道隨著信息化的進(jìn)一步發(fā)展，電子商務(wù)已成為未來發(fā)展的主流。電子商務(wù)對五金傳統(tǒng)渠道的影響越來越大，大多五金城開始尋求將線上電子商務(wù)與線下五金市場結(jié)合起來。而據(jù)全國五金機(jī)電商會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近兩年來，該商會也在積極引導(dǎo)其會員學(xué)習(xí)運(yùn)用電子商務(wù)，五交化商會和五金制品協(xié)會也在積極從事五金行業(yè)電子商務(wù)工作的研究和推進(jìn)工作。由此可見，五金電子商務(wù)已經(jīng)成為未來行業(yè)發(fā)展趨勢，企業(yè)應(yīng)多關(guān)注。標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展勢在必行近年來，

3、中國經(jīng)濟(jì)高速增長不僅給我們帶來了豐富的物質(zhì)生活，還帶來的成分“豐富”的空氣，這是給每一個(gè)行業(yè)敲的警鐘，標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)亦是如此。當(dāng)今社會發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)的呼聲越來越高，那么為什么要發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)呢？只有理清了這個(gè)，才能激發(fā)我國標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)發(fā)展綠色標(biāo)準(zhǔn)件的愿望，而不是通過國家的強(qiáng)制措施促使標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)被動地向綠色標(biāo)準(zhǔn)件方向緩慢的推進(jìn)。日益嚴(yán)峻的環(huán)境問題，提醒我們，我們生存的家園地球，已經(jīng)處于超負(fù)荷狀態(tài)。、白云、青山、綠水逐漸成為人類的奢望。為了保護(hù)我們共同的生產(chǎn)環(huán)境，作為一個(gè)高污染行業(yè)，當(dāng)前惡化的生態(tài)環(huán)境是否應(yīng)該引起標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)的深思。我們的生存環(huán)境每況愈下，照此速度污染下去，我們的子后代是否還有生存空間？常年的

4、霧霾天氣是對我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展但忽略環(huán)保、忽略自然環(huán)境的黃牌警告。同時(shí)中國每萬元 GDP 所消耗的能源遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家，能源對外依存度越來越高，這也值得我們認(rèn)真思考。部資料標(biāo)準(zhǔn)件評選已開啟報(bào)名渠道，對整個(gè)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行集中展示，堪稱標(biāo)準(zhǔn)件業(yè)界盛會，讓您的客戶記住您的品牌，將您的產(chǎn)品印到客戶腦中！同時(shí)此次評選格外關(guān)注行業(yè)企業(yè)的節(jié)能，減耗等方面因素，為綠色中國加油對于對當(dāng)前當(dāng)代人生存環(huán)境惡化的憂慮，對后世子的交待，捫心自問：難道標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)不應(yīng)該降低能耗；不應(yīng)該減排降污；不應(yīng)該走綠色標(biāo)準(zhǔn)件的發(fā)展路線嗎；發(fā)展綠色標(biāo)準(zhǔn)件難道不是當(dāng)代標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任嗎？發(fā)展綠色標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)，功在當(dāng)代

5、、利在千秋，標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展已勢在必行。標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級已成必然中小企業(yè)尤其是小型制造企業(yè)，擁有的人、財(cái)、物要素資源非常有限，在激烈的市場競爭中，不可能以規(guī)模取勝，尤其不能帶著同樣的產(chǎn)品與大型企業(yè)直接對抗。小型制造企業(yè)的優(yōu)勢在于專業(yè)，在于精深，以精取勝，正如部分標(biāo)準(zhǔn)件企業(yè)那樣，專門選擇高端標(biāo)準(zhǔn)件作為其安身立命的產(chǎn)品，走專業(yè)化發(fā)展道路。曾幾何時(shí)，有多少中小企業(yè)在稍有發(fā)展之后，便選擇多元化經(jīng)營道路，結(jié)果很多企業(yè)鎩羽而歸，有的企業(yè)從此一蹶不振甚至倒閉，大量的企業(yè)在經(jīng)受了市場大浪的沖刷之后，吸取教訓(xùn)，及時(shí)收手，回到老本行，重回專業(yè)化發(fā)展道路。這些教訓(xùn)非常深刻。道理非常簡單，中小企業(yè)不可能在主打產(chǎn)品

6、及其上下游全面出擊，與大企業(yè)競爭，不可能在主打產(chǎn)品領(lǐng)域及上下游領(lǐng)域全面取得技術(shù)優(yōu)勢，不可能對所有這些領(lǐng)域建立一套全面、完善的管理體系，不可能建立一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)的資源非常有限。中小企業(yè)能夠做的，而且也必須這樣做的，只有在一項(xiàng)產(chǎn)品的制造上，做專、做深、做精，從而在這項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)上比同行業(yè)大型企業(yè)研究得更精湛、更高超，生產(chǎn)出技術(shù)更先進(jìn)、工藝更精細(xì)、性能更優(yōu)異的產(chǎn)品。這才是中小企業(yè)與大企業(yè)競爭的優(yōu)勢所在。在這方面，日本的制造業(yè)小企業(yè)做得非常成功，是我們學(xué)習(xí)的楷模。日本的很多小企業(yè)數(shù)十年如一日，只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，專攻一門技術(shù)，磨練一項(xiàng)工藝。長時(shí)間專注一個(gè)領(lǐng)域，使這些企業(yè)成為各

7、自領(lǐng)域中的佼佼者。這種對一項(xiàng)工藝技術(shù)的執(zhí)著鉆研，被稱為是一種職人精神，構(gòu)成了日本制造業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)精細(xì)化。中小企業(yè)走專業(yè)化道路，可以取得幾個(gè)方面的優(yōu)勢：一是技術(shù)優(yōu)勢，在某一項(xiàng)技術(shù)上取得領(lǐng)先地位。二是效率優(yōu)勢，提高設(shè)備的使用效率，避免重復(fù)建設(shè)。三是管理優(yōu)勢，對一個(gè)相對簡單的生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)建立起一套高效的管理體系。由此，中小企業(yè)集中有限的資源，專攻自己的專業(yè)領(lǐng)域、專業(yè)產(chǎn)品，從而在市場競爭中勝出。五金行業(yè)激烈競爭態(tài)勢加劇，傳統(tǒng)營銷方式面臨巨大挑戰(zhàn)市場經(jīng)濟(jì)始終是公平和充滿競爭的。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展是跟它外在的市場需求和在的管理、技術(shù)、品質(zhì)、營銷、服務(wù)等因素緊密聯(lián)系的，也跟它如何立足市場，在競爭中求得生

8、存和發(fā)展的理念緊密聯(lián)系。當(dāng)市場的需求超越一個(gè)平衡點(diǎn)，激烈的市場競爭就開始，行業(yè)就面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著國五金市場的飽和，五金行業(yè)激烈競爭進(jìn)一步升級，同質(zhì)化的產(chǎn)品互相壓價(jià)，價(jià)格的杠桿作用微弱；隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和進(jìn)一步發(fā)生變化，多部資料功能物流專業(yè)市場相繼建設(shè)投入使用，新建的中、小型生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)風(fēng)起云涌，給本來利潤微薄的市場增添了許多動蕩的因素；加上鋼材等原材料價(jià)格上升較快，五金行業(yè)以價(jià)格競爭為主要手段的格局轉(zhuǎn)向更深層次的品牌、渠道、促銷和服務(wù)的競爭，這也標(biāo)志著五金行業(yè)洗牌時(shí)代已經(jīng)開始。大浪淘沙，競顯風(fēng)流，傳統(tǒng)五金行業(yè)面臨著巨大的生存壓力和競爭壓力，不在競爭中爆發(fā)，就在競爭中滅亡，新的五金市場

9、格局將形成。五金行業(yè)是中國最大的行業(yè)之一，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)特別是制造工業(yè)的快速發(fā)展，也取得令世人矚目的可喜成績，從改革開放前的五金生產(chǎn)弱國發(fā)展成為加工生產(chǎn)大國。面對新的競爭格局，五金行業(yè)老板已經(jīng)充分認(rèn)識到競爭的殘酷性和戰(zhàn)略應(yīng)對的緊迫感，現(xiàn)代五金營銷方式已成必然趨勢，品牌、渠道、終端、連鎖、服務(wù)等成為企業(yè)競爭的主要手段。一、銷售渠道呈現(xiàn)多樣化未來的市場是龐大和復(fù)雜的，單一的傳統(tǒng)的銷售渠道，已經(jīng)不適應(yīng)新形勢下產(chǎn)業(yè)營銷結(jié)構(gòu)的變化。隨著經(jīng)銷商隊(duì)伍、專業(yè)市場、五金建材超市、連鎖經(jīng)營體系、專賣店、零售等渠道不斷的成熟壯大，企業(yè)可選擇的渠道模式出現(xiàn)多樣化。譬如我國國五金廚衛(wèi)產(chǎn)品供過于求，質(zhì)量壓力增大，銷售

10、渠道成為關(guān)鍵的競爭因素之一，各方對渠道的爭奪日趨激烈。一方面，廚電生產(chǎn)廠家加強(qiáng)了對零售終端的控制，力爭減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售費(fèi)用，使銷售渠道向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，企業(yè)銷售模式朝著能同時(shí)適應(yīng)多樣市場的方向發(fā)展。另一方面，銷售業(yè)發(fā)展的趨勢使大型家電連鎖店的地位不斷上升，對行業(yè)的控制能力增強(qiáng)，參與并引發(fā)了以前主要由制造商主導(dǎo)的價(jià)格競爭。大型零售商憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規(guī)模和成本優(yōu)勢，在產(chǎn)品定價(jià)、貨款交割等方面對生產(chǎn)企業(yè)的控制能力將日益增強(qiáng)。同時(shí)，國際市場對我國五金產(chǎn)品的要求也會逐步發(fā)生變化，對中國產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、供貨期限都會有更高的要求，甚至逐步延伸到生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的研發(fā)，將產(chǎn)品與環(huán)境保護(hù)、能源

11、資源、人文環(huán)境結(jié)合起來。在未來市場，營銷渠道的多樣化將成為企業(yè)爭奪市場的主要競爭方式。誰的渠道圍廣，誰占有的市場份額就多，誰產(chǎn)品流通速度快，誰就擁有市場競爭致勝的重要籌碼。二、品牌銷售成新格局主題進(jìn)入新世紀(jì)，人類社會面臨科技高新化，入世后，我國產(chǎn)業(yè)進(jìn)入世界激烈競爭中，而競爭的焦點(diǎn)就是產(chǎn)品品牌的競爭。我國五金行業(yè)利用入世優(yōu)勢取得了令人矚目的成就，但同時(shí)也加劇了國五金市場的激烈競爭，如前幾年的價(jià)格戰(zhàn)。去年原材料價(jià)格的上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本增加，利潤空間越來越低，以往的價(jià)格戰(zhàn)已趨于平靜，市場競爭將轉(zhuǎn)向深度營銷市場的競爭，五金品牌成為競爭決勝的關(guān)鍵。江總書記在 2001 年中央經(jīng)濟(jì)工作

12、會議上進(jìn)一步指出：“我們要抓住機(jī)遇，把自己的勞動優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢與跨國公司的技術(shù)優(yōu)勢、資金優(yōu)勢和管理優(yōu)勢結(jié)合起來，在我國具備比較優(yōu)勢的加工工業(yè)中，加快形成擁有國際知名品牌、具備國際競爭力、面向國際國兩個(gè)市場的大規(guī)模制造能力”。實(shí)施五金品牌戰(zhàn)略是市場經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物。就產(chǎn)業(yè)而言，現(xiàn)在正在進(jìn)行一次新的更高更深層次的產(chǎn)業(yè)革命；就產(chǎn)品而言，不斷進(jìn)行著優(yōu)勝劣汰，改型換代，推出新的更替。擁有工廠并不是最主要的，擁有品牌才是最主要的，而部資料擁有品牌的就等于擁有了市場，擁有市場者才是真正的贏家。三、促銷讓產(chǎn)品不再沉寂市場競爭發(fā)展到今天，促銷已無處不在，促銷已成為各行各業(yè)迅速提高銷量和提高知名度的最

13、直接有效的策略。良好的促銷活動能給予銷售以活力，能讓產(chǎn)品和企業(yè)煥發(fā)新的生命；能讓經(jīng)銷商為之心動和行動，能讓終端市場激情飛揚(yáng)。以往我們五金行業(yè)的國企業(yè)很少有策劃促銷的活動，在觀念上還無法接受，認(rèn)為傳統(tǒng)的五金產(chǎn)品和銷售渠道搞促銷活動沒有什么效果。最近，筆者和幾個(gè)企業(yè)的老總談到了促銷活動，但都嗤之以鼻，認(rèn)為沒必要，這說明國大部分的企業(yè)深受傳統(tǒng)營銷觀念的束縛。可是筆者幾乎每隔兩個(gè)月就能收到來自博世、史丹利等國外知名品牌企業(yè)寄來的促銷活動的印刷品，心頗多感觸。難怪人家能成為百年企業(yè)，能在中國五金市場叱咤風(fēng)云，并且還不斷的追加在華投資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。當(dāng)外資品牌利用各種營銷手段不斷的擴(kuò)大市場份額的時(shí)候，國大

14、部的企業(yè)，還在受價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)渠道戰(zhàn)的困擾。隨著五金行業(yè)洗牌之聲的出現(xiàn)，促銷不應(yīng)僅僅是其它行業(yè)的專利，五金行業(yè)也需要不斷有好的促銷活動，以提高產(chǎn)品流通速度，增加銷售市場的激情活力，讓產(chǎn)品銷售不再沉寂，讓銷售市場異彩繽紛。四、競爭王牌服務(wù)營銷當(dāng)今市場營銷競爭異常激烈，從質(zhì)量到品牌，到銷售渠道的多樣化，營銷服務(wù)已越來越受到企業(yè)的重視，從售前、售中到售后，比拼服務(wù)是最終致勝的關(guān)鍵手段，良好服務(wù)是提高公司、產(chǎn)品、品牌強(qiáng)有力的傳播方式，是經(jīng)銷商、顧客口碑傳播的最有效的表現(xiàn)手法。服務(wù)營銷已成為五金消費(fèi)者和經(jīng)營者耳熟能詳?shù)脑~了，這是因?yàn)槭酆蠓?wù)直接涉及到客戶的利益和對品牌的影響，是最先為人們所關(guān)注的敏感話題。

15、有調(diào)查顯示，銷售服務(wù)的質(zhì)量和總體印象正在為消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者除了對品牌有個(gè)大概的認(rèn)識外，對銷售服務(wù)的水平極為敏感，當(dāng)消費(fèi)者有一點(diǎn)不滿意的話，馬上就換另外一家。五金行業(yè)洗牌時(shí)代的來臨，服務(wù)營銷將為您的企業(yè)創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)。當(dāng)我們五金業(yè)大部分中、小企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，利潤和銷售增長好像到了一種瓶頸，我們不仿采取服務(wù)營銷的手段來提高公司的整體形象、品牌形象和產(chǎn)品形象，以刺激經(jīng)銷商和顧客的銷售和購買欲望，從而達(dá)到銷售目的。在實(shí)施服務(wù)營銷的過程中，可能暫時(shí)性的會增加公司的運(yùn)作成本，但是作為今后五金市場激烈競爭中的一種營銷手段，要想擴(kuò)大規(guī)模，增加銷售，提高服務(wù)意識就是提高品牌形象，是經(jīng)銷商、顧客對公

16、司有更大信心的保證，所以服務(wù)營銷是不可回避的一種策略手段，并將成為型五金企業(yè)和知名品牌企業(yè)在新興競爭中的最后一王牌。大千世界，蕓蕓眾生，成功永遠(yuǎn)屬于那些先知先覺做好充分戰(zhàn)斗準(zhǔn)備，以差別化營銷取勝的明智人士。中國五金行業(yè)新一輪的市場洗牌即將開始，您是否可以脫穎而出而立于不敗之地呢？讓我們一起來共同關(guān)注新營銷時(shí)代的來臨。標(biāo)準(zhǔn)件企業(yè)需練好功我國標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的四分之一，但大部分為低強(qiáng)度、低檔次產(chǎn)品，其中 8.8 級以下的標(biāo)準(zhǔn)件約占 45%-50%，在原材料價(jià)格居高不下的環(huán)境中，低檔標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)能過剩成為整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)發(fā)展的絆腳石。產(chǎn)能過剩，大量的庫存部資料積壓導(dǎo)致企業(yè)

17、運(yùn)轉(zhuǎn)資金緊，企業(yè)想將成本轉(zhuǎn)化為利潤就得另辟蹊徑，加大技術(shù)的投入，有了好的技術(shù)才能開拓更寬廣的市場資源。業(yè)人士建言，我們應(yīng)該放眼未來，“高鐵”“航天航空”“公路”“機(jī)場”等國家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目正為緊企走向高端提供了契機(jī)，波音公司未來 20 計(jì)劃新增3400 架飛機(jī)、國家發(fā)改委投資 8000 億元建設(shè) 6 個(gè)城市的軌道交通，根據(jù) 36 個(gè)計(jì)劃建設(shè)城市軌道交通項(xiàng)目城市的規(guī)劃，至 2020 年，城市軌道交通新增營業(yè)里程將達(dá)到 6560 公里，軌道標(biāo)準(zhǔn)件需求達(dá) 55-7

18、0 億元。這些大型項(xiàng)目將大大提升高強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)件、鈦合金等高端標(biāo)準(zhǔn)件需求量，摘掉“低端”標(biāo)簽不無可能！在整個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈里，原材料價(jià)格的波動無可厚非影響著作為下游的標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)，但也不是一點(diǎn)辦法都沒有，標(biāo)準(zhǔn)件未來的發(fā)展應(yīng)從根本上解決問題，如何解決低端產(chǎn)品的過渡產(chǎn)能？如何把握原材料的采購時(shí)機(jī)做到低成本產(chǎn)能？如何降低生產(chǎn)成本，節(jié)省資源？這些都是企業(yè)應(yīng)該直面的問題。如今，面對原材料“被上漲”，被動的企業(yè)將被洗牌的局面，我國標(biāo)準(zhǔn)件企業(yè)要生存、發(fā)展就要主動出擊，另辟蹊徑，練好功應(yīng)對市場變化，只有強(qiáng)大自己才有可能在國外無他一展身手！標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)不合理致出口下降原材料成本上漲導(dǎo)致企業(yè)不得不提高產(chǎn)品價(jià)格，但

19、產(chǎn)品價(jià)格上漲的前提是技術(shù)和品牌實(shí)力的增進(jìn)，這是一個(gè)持續(xù)的過程，這對于中小型標(biāo)準(zhǔn)件企業(yè)而言，技術(shù)提升則是一個(gè)瓶頸，他們需要艱難地挺過去。目前，全球?qū)o固鑄件的需求主要集中在北美、西歐和亞洲三大市場，其年需求量均在 100 億美元以上，也是國標(biāo)準(zhǔn)件出口的主要市場。隨著歐盟、墨西哥、美國、俄羅斯等對我國標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)一次次大規(guī)模的反傾銷仲裁和調(diào)查，我國標(biāo)準(zhǔn)件出口被推上了風(fēng)口浪尖。由于我國傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尚不合理，產(chǎn)品檔次偏低、附加值低，因此造成了價(jià)格難以提升。雖然全球金融危機(jī)以及海外的反傾銷行為，造成了中國標(biāo)準(zhǔn)件出口增速的大幅下降，但我們也必須認(rèn)識到，正是我們標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合

20、理才會造成目前這一形勢。轉(zhuǎn)型和升級是中國緊固企業(yè)必然要面臨的選擇。雖然產(chǎn)品升級后，成本會增加，但是產(chǎn)品價(jià)格的提升完全可以抵消成本的上漲。據(jù)了解，特種行業(yè)的標(biāo)部資料準(zhǔn)件產(chǎn)品比較有優(yōu)勢，比如用在航空、軍工、鐵道等行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)件，這些產(chǎn)品的特殊性決定了它們價(jià)格的優(yōu)越性，因此國標(biāo)準(zhǔn)件企業(yè)可以著力開發(fā)此類市場。目前我國的標(biāo)準(zhǔn)件企業(yè)數(shù)以萬計(jì)，但其中年產(chǎn)值超過億元的僅有 60 多家，與海外企業(yè)相比，我們的力量明顯薄弱很多。因此，我國標(biāo)準(zhǔn)件生產(chǎn)企業(yè)必須走出低價(jià)競爭的老路，轉(zhuǎn)而重視品牌建設(shè)，提升企業(yè)的核心競爭力。原材料成本上漲導(dǎo)致企業(yè)不得不提高產(chǎn)品價(jià)格，但產(chǎn)品價(jià)格上漲的前提是技術(shù)和品牌實(shí)力的增

21、進(jìn)，這是一個(gè)持續(xù)的過程，這對于中小型標(biāo)準(zhǔn)件企業(yè)而言，技術(shù)提升則是一個(gè)瓶頸，他們需要艱難地挺過去。緊固件企業(yè)需走出低價(jià)競爭由于我國傳統(tǒng)緊固件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尚不合理，產(chǎn)品檔次偏低、附加值低，因此造成了價(jià)格難以提升。雖然全球金融危機(jī)以及海外的反傾銷行為，造成了中國緊固件出口增速的大幅下降，但我們也必須認(rèn)識到，正是我們緊固件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理才會造成目前這一形勢。原材料成本上漲導(dǎo)致企業(yè)不得不提高產(chǎn)品價(jià)格，但產(chǎn)品價(jià)格上漲的前提是技術(shù)和品牌實(shí)力的增進(jìn)，這是一個(gè)持續(xù)的過程，這對于中小型緊固件企業(yè)而言，技術(shù)提升則是一個(gè)瓶頸，他們需要艱難地挺過去?！稗D(zhuǎn)型和升級是中國緊固企業(yè)必然要面臨的選擇。雖然產(chǎn)品升級后，成本會增加

22、，但是產(chǎn)品價(jià)格的提升完全可以抵消成本的上漲。”標(biāo)準(zhǔn)件業(yè)人士指出，特種行業(yè)的緊固件產(chǎn)品比較有優(yōu)勢，比如用在航空、軍工、鐵道等行業(yè)的緊固件，這些產(chǎn)品的特殊性決定了它們價(jià)格的優(yōu)越性，因此國緊固件企業(yè)可以著力開發(fā)此類市場。目前我國的緊固件企業(yè)數(shù)以萬計(jì)，但其中年產(chǎn)值超過億元的僅有 60 多家，與海外企業(yè)相比，我們的力量明顯薄弱很多。因此，我國緊固件生產(chǎn)企業(yè)必須走出低價(jià)競爭的老路，轉(zhuǎn)而重視品牌建設(shè)，提升企業(yè)的核心競爭力。高強(qiáng)度緊固件未來發(fā)展之道部資料受到資源和環(huán)境的影響，我國緊固件的發(fā)展的壓力越來越大，緩解資源約束的重要途徑是發(fā)展綠色制造。緊固件的發(fā)展，今后一段時(shí)期也將繼續(xù)朝著品牌經(jīng)營

23、的方向積極推進(jìn)，促進(jìn)緊固件項(xiàng)目開發(fā)的全方位。在產(chǎn)品上，中高端產(chǎn)品將加速對品質(zhì)研發(fā)的本土化，從設(shè)計(jì)、制造、包裝、運(yùn)輸、使用到報(bào)廢處理的全過程，都要考慮廢棄物最少、排放最低、資源利用率最高及環(huán)境影響最小，從而使企業(yè)效益和社會效益協(xié)調(diào)優(yōu)化，比如晉億螺絲，已經(jīng)走在業(yè)前列；在流通方面，探索各種增值服務(wù)的模式，為客戶帶來價(jià)值和利益。從提供單套緊固件到提供機(jī)械緊固方案、定制服務(wù)、遠(yuǎn)程監(jiān)測等，服務(wù)在緊固件制造企業(yè)的銷售收入中比重將逐漸加大。伴隨著高強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)件的全面開放，我國緊固件市場上的競爭越來越激烈了，很多外國高強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)件公司不斷地進(jìn)入我國的市場，并且在我國落地扎根，利用著我國廉價(jià)的勞動力，生產(chǎn)高強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)件

24、來在我國銷售。面對這種壓力之下，怎么能夠讓自己的產(chǎn)品不被壓制，并且發(fā)展的越來越好成為了很多企業(yè)思考的大問題，也是一個(gè)企業(yè)未來發(fā)展的方向。面對中國高強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)件品牌缺乏也是需要企業(yè)同樣要處理的問題，面對這么多的企業(yè)從外國涌入中國緊固件市場，這個(gè)也意味著很多的高強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)件企業(yè)需要不斷地去突破自己，讓自己的發(fā)展逐漸成為一個(gè)能夠和國際市場接軌的企業(yè)，這樣對于我們高強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)件的發(fā)展有著非常大的幫助?？梢钥吹轿覈暮芏喔邚?qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)件在和這些外資企業(yè)相比，缺少的主要是大品牌，這個(gè)讓我們在高強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)件的市場上競爭就比較差，因此我國就采用了熟悉的價(jià)格戰(zhàn)，但是因?yàn)槭窃谥袊木o固件市場。因此，價(jià)格戰(zhàn)對于我國的企業(yè)現(xiàn)在也

25、沒有了多少的優(yōu)勢，那么我國最好的方法就是打造高強(qiáng)度螺絲大品牌，有自己的創(chuàng)意，能夠和國際高強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)件接軌，這樣在市場上的競爭就會顯得比較有力。部資料集約化或精細(xì)化增長方式則是讓技術(shù)進(jìn)步和管理效率提高在整個(gè)增長中起主導(dǎo)作用，在結(jié)果上的表現(xiàn)就是附加值的增加、利潤的增加。因?yàn)?，如果是靠投資的話，產(chǎn)出雖然增加，但成本也跟著增加，這是不可持續(xù)的。目前的問題在于創(chuàng)業(yè)環(huán)境和政府對科技教育的管理存在相當(dāng)大的缺陷。只要我們能夠通過改革把有利于創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的制度和政策環(huán)境建設(shè)起來，完全能夠在不太長的時(shí)期使中國緊固件的技術(shù)水平和附加值水平有一個(gè)明顯的提升。目前世界上先進(jìn)水平的緊固件都面臨著或大或小的技術(shù)突破，中國緊固件

26、如果能夠抓住這種大好機(jī)會，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，發(fā)展出一些具有國際競爭力的拳頭產(chǎn)品，也是完全有可能的。小知識：五金手動工具如何挑選作為五金手動工具市場越來越受到關(guān)注，并且出口規(guī)模不斷擴(kuò)大的形勢，進(jìn)口手動工具也進(jìn)入國貿(mào)易市場。如何才能在眾多品牌中選購到合適的手動工具呢？下面說說手動工具選購三原則：一、性價(jià)比多方考察產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)經(jīng)銷廠家是選購產(chǎn)品的首要環(huán)節(jié)，比如其經(jīng)營歷史、市場占有率和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等。品牌手動工具一般質(zhì)量可靠，但品牌效應(yīng)常常使其價(jià)格偏高，國產(chǎn)同類產(chǎn)品價(jià)格通常較低但其質(zhì)量和售后服務(wù)又往往讓人擔(dān)憂。因此，注重性價(jià)比，還是性能為先，品牌為先。二、耐用程度手動工具的耐用程度主要取決其采用的材質(zhì)，好

27、的噴槍材質(zhì)既有足夠的抗壓性能又有輕巧的重量，以及優(yōu)質(zhì)的外表防護(hù)層和部零配件。許多國產(chǎn)噴槍或國外雜牌低價(jià)噴槍一開始噴涂效果很好，但使用 1 個(gè)或幾個(gè)月后就出現(xiàn)噴嘴或氣帽孔徑變大，或者槍針磨損無法繼續(xù)使用等，就是其采用的材料性能不足；也有噴槍外表鍍層接觸幾次稀料后就脫落，既影響視覺又影響使用手感，這跟表層材料太差或電鍍工藝水平有關(guān)。三、霧化效果一把好的噴槍通常霧化均勻、漆流量穩(wěn)定，而且油漆利用率高。噴槍的霧化效果一方面跟其部通道設(shè)計(jì)和噴嘴、氣帽上的孔徑精度有關(guān)，另一方面也跟工作的氣壓有關(guān)。有經(jīng)驗(yàn)的師傅知道，品牌槍通常比雜牌槍霧化效果好，高壓槍通常比低壓槍霧化效果好，原因就是品牌

28、槍的生產(chǎn)工藝和設(shè)備更加先進(jìn)，精度更高質(zhì)檢也更嚴(yán)。而高壓槍霧化好是因?yàn)椴抠Y料其工作氣壓高，但耗氣量大，而且油漆利用率低。正確認(rèn)識鉗子用法今天來介紹一下手動工具的這個(gè)大家庭的一個(gè)非常重要的分子鉗子。大家都知道鉗子的種類很多，具體有扁嘴鉗,斜嘴鉗,鋼絲鉗,斜嘴鉗,針嘴鉗,斷線鉗,大力鉗,管子鉗,打孔鉗等等。但是它們都有一個(gè)用于夾緊材料的部分，稱之為“鉗口”。鉗口用杠桿控制，能夠產(chǎn)生很大的夾緊力?，F(xiàn)在有很多的人不知道怎樣去正確的認(rèn)識和使用鉗子，首先要知道的是使用鉗子是用右手操作。將鉗口朝側(cè)，便于控制鉗切部位，用小指伸在兩鉗柄中間來抵住鉗柄，開鉗頭，這樣分開鉗柄靈活。鉗子的使用方法：一般情況下，鉗子的強(qiáng)

29、度有限，所以不能夠用它操作一般手的力量所達(dá)不到的工作。特別是型號較小的或者普通尖嘴鉗，用它彎折強(qiáng)度大的棒料板材時(shí)都可能將鉗口損壞。一般的克絲鉗有三個(gè)刃口，只能夠用來剪斷鐵絲不能夠用來剪斷鋼絲。鉗柄只能用手握，不能用其他方法加力。那么日常生活中的鉗子有多少種類呢？我先再來和大家介紹一下！電工常用的克絲鉗有 150、175、200 及 250mm 等多種規(guī)格?？筛鶕?jù)線或外線工種需要選購。鉗子的齒口也可用來緊固或擰松螺母。鉗子的刀口可用來剖切軟電線的橡皮或塑料絕緣層.鉗子的刀口也可用來切剪電線、鐵絲。剪 8 號鍍鋅鐵絲時(shí)，應(yīng)用刀刃繞表面來回

30、割幾下，然后只須輕輕一扳，鐵絲即斷。鍘口也可以用來切斷電線、鋼絲等較硬的金屬線。鉗子的絕緣塑料管耐壓 500V 以上，有了它可以帶電剪切電線。使用中切忌亂扔，以免損壞絕緣塑料管。部分通用標(biāo)準(zhǔn)件標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)格知識：sjzgem.blog.163./blog/static/252761/一，六角螺栓部資料英制螺栓：ANSI/ASME B 18.2.1公制螺栓：老國標(biāo)：GB30 新國標(biāo)：GB5780，GB5781，GB5782，GB5783德標(biāo) DIN：DIN601，DIN558，DIN931，DIN933ISO 標(biāo)準(zhǔn)：ISO4016

31、，ISO4018，ISO4014，ISO4017注 性能等級：4.8 級，8.8 級，（10.9,4.6）表面處理：白鋅氧化（白皮，本色）煮黑彩鋅（五彩）材質(zhì)：碳鋼不銹鋼二，六角參照標(biāo)準(zhǔn)：GB70，ISO4762，DIN912，ANSI/ASME B 18.3性能等級：8.8 級，10.9 級，12.9 級常用鍍別：氧化鍍鋅材質(zhì)：碳鋼不銹鋼三，馬車栓圓頭方頸螺栓參照標(biāo)準(zhǔn)：GB12，GB14，DIN603，ISO8677，ANSI/ASME B 18.5四，六角木螺絲參照標(biāo)準(zhǔn)：ANSI/ASME&

32、#160;B 18.2.1 ，DIN571五，家具螺絲六，六法蘭螺栓參照標(biāo)準(zhǔn)：IFI 111，GB5781，DIN921螺母英制螺母參照標(biāo)準(zhǔn)：ANSI/ASME B 18.2.2ANSI/ASME B 18.6.3普通螺母，薄型螺母,重型螺母，機(jī)械螺母部資料公制螺母老 國 標(biāo)：GB52(GB51，GB53，GB54)新 國 標(biāo)：GB6170;GB6172;GB6173;GB6171ISO 標(biāo)準(zhǔn)：ISO4032，ISO4035德標(biāo)：DIN934性能等級：4 級，6