旅游經(jīng)濟學第二版-第六章-第三節(jié)

1、第六章 旅游價格及策略 學號：2013100573姓名：王超 2015年5月12日.一.旅游定價方法成本導(dǎo)向定價法 成本加成定價法 目標收益定價法 盈虧平衡定價法 邊際貢獻定價法需求導(dǎo)向定價法 理解價值定價法 區(qū)分需求定價法競爭導(dǎo)向定價法 率先定價法 隨行就市定價法.成本加成定價法計算公式：單位產(chǎn)品價格 = 單位產(chǎn)品成本 （ 1 + 成本利潤率 ） 優(yōu)點：計算簡單，方便易行 缺點：對旅游市場的其他因素考慮不夠，企業(yè)不能活的最佳的效益成本加成定價法以成本為主要考慮因素來制定的.目標收益定價法.盈虧平衡定價法（保本定價法）指旅游企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的成本和估計銷量計算出產(chǎn)品的價格，使銷售收入等于生產(chǎn)總成本

2、.理解價值定價法即根據(jù)旅游者對旅游產(chǎn)品價值的理解和認識程度為依據(jù)來制定價格的方法。即根據(jù)旅游者對旅游產(chǎn)品價值的理解和認識程度為依據(jù)來制定價格的方法。 注：注：這里所指的價值是旅游者理解和認識的旅游產(chǎn)品價值，而非旅游這里所指的價值是旅游者理解和認識的旅游產(chǎn)品價值，而非旅游產(chǎn)品的實際價值產(chǎn)品的實際價值.區(qū)分需求定價法（差別定價法）指對于具有不同購買力、不同需求強度、不同購買時間或選擇不同旅游目的指對于具有不同購買力、不同需求強度、不同購買時間或選擇不同旅游目的地點等的旅游者可以根據(jù)他們的需求程度和消費感覺不同，采取不同的價格。地點等的旅游者可以根據(jù)他們的需求程度和消費感覺不同，采取不同的價格。1.

3、1.針對不針對不同旅游消同旅游消費者的定費者的定價價2.針對不針對不同消費地同消費地點的定價點的定價3.3.針對不針對不同需求時同需求時間的定價間的定價.競爭導(dǎo)向定價法1.率先定價法是一種主動競爭的是一種主動競爭的定價方法。定價方法。 適用范圍：一般為適用范圍：一般為實力雄厚或產(chǎn)品有實力雄厚或產(chǎn)品有特色的旅游企業(yè)所特色的旅游企業(yè)所采用。采用。優(yōu)點：能在激烈競優(yōu)點：能在激烈競爭的市場環(huán)境中獲爭的市場環(huán)境中獲得較大的收益，居得較大的收益，居于主動地位。于主動地位。2.隨行就市定價法以市場上同類產(chǎn)品以市場上同類產(chǎn)品一般通行的價格作一般通行的價格作為定價為定價依據(jù)。依據(jù)。 優(yōu)點：較穩(wěn)妥、風優(yōu)點：較穩(wěn)妥

4、、風險較小，對整個行險較小，對整個行業(yè)協(xié)調(diào)的破壞性最業(yè)協(xié)調(diào)的破壞性最小。小。.二.旅游定價的策略心理定價策略 尾數(shù)定價策略 整數(shù)定價策略 聲望定價策略 習慣定價策略折扣定價策略 數(shù)量折扣策略 季節(jié)折扣策略 同業(yè)折扣策略現(xiàn)金折扣策略招徠定價策略 虧損價格策略 特殊價格策略其他定價策略 撇脂定價策略 滲透定價策略 滿意定價策略.尾數(shù)定價策略尾數(shù)定價策略是指企業(yè)定價時有意保留產(chǎn)品價格的角分尾數(shù)，制定 一個不同于整數(shù)的價格。適用于價格比較便宜的旅游產(chǎn)品.整數(shù)定價策略整數(shù)定價策略是旅游企業(yè)有意識地將產(chǎn)品的價格制定成整數(shù)，對角分忽略不計此策略是針對消費者追求高度質(zhì)量的心理而設(shè)計的，適用于價格比較昂貴的旅游

5、產(chǎn)品.聲望定價策略聲望定價策略是指旅游企業(yè)對具有較高知名度和較高信譽的旅游產(chǎn)品制定高價。此策略主要是針對消費者顯示優(yōu)越感的心理而制定的，適用于那些經(jīng)營時間比較長，在同行中聲望較高，口碑較好的產(chǎn)品。.習慣定價策略習慣定價策略是指某些旅游產(chǎn)品在長期的買賣過程中已經(jīng)形成了為消費者所默認的價格，旅游企業(yè)對此類旅游產(chǎn)品定價時價格水平應(yīng)該穩(wěn)定在消費者的默認值范圍內(nèi)。此策略主要針對的是旅游者在購物上的心理慣性和心理傾向，適用于旅游需求彈性較大，經(jīng)營時間較長，較穩(wěn)定的產(chǎn)品。.數(shù)量折扣策略數(shù)量折扣策略累計數(shù)量折扣指在一定時期內(nèi)，旅游產(chǎn)品的購買者的購買總數(shù)超過一定數(shù)額時，旅游企業(yè)按購買總數(shù)給與一定的折扣。此策略可

6、以通過鼓勵消費者多次重復(fù)購買穩(wěn)定市場客源。非累計數(shù)量折扣指旅游企業(yè)規(guī)定旅游產(chǎn)品購買者每次購買到一定數(shù)量或購買多種產(chǎn)品達到一定金額時所給與的價格折扣，一次性購買數(shù)量越多，折扣越大。此策略能刺激旅游者大量購買，增加盈利，同時減少交易次數(shù)和時間，節(jié)約人力，物力開支，降低企業(yè)交易成本。.季節(jié)折扣策略季節(jié)折扣策略是指旅游企業(yè)在經(jīng)營過程中，在產(chǎn)品銷售淡季時給與旅游者一定的價格折扣。具有很強的季節(jié)性，此策略可以刺激旅游者的消費欲望，使旅游企業(yè)的設(shè)施和服務(wù)在淡季時能被充分利用，有利于旅游企業(yè)的常規(guī)經(jīng)營。.同業(yè)折扣策略同業(yè)折扣策略是旅游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)針對各類旅游中間商在市場經(jīng)營中的不同作用，給予不同的價格折扣。同

7、業(yè)折扣策略實際上是生產(chǎn)企業(yè)對中間商在市場銷售中所發(fā)揮的功能給予一定的報酬和獎勵，有利于穩(wěn)定旅游產(chǎn)品的銷售渠道。.現(xiàn)金折扣策略現(xiàn)金折扣策略是是旅游企業(yè)對現(xiàn)金交易或按期付款的旅游產(chǎn)品購買者給與價格折扣。此策略可以鼓勵旅游消費者提前付款，以便盡快收回資金，加速資金周轉(zhuǎn)。.虧損價格策略采用這種價格策略的旅游企業(yè)會在自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，把某些產(chǎn)品或服務(wù)的價格定得很低，甚至虧損，借機帶動和擴大其他產(chǎn)品的銷售。特殊價格策略特殊價格策略指旅游企業(yè)在某些節(jié)日和季節(jié)或在本地區(qū)舉行特殊活動的時候，適度降低旅游產(chǎn)品或服務(wù)的價格以刺激旅游者，招徠生意，增加銷售。.撇脂定價策略撇脂定價策略是一種高價格策略，適用于特色鮮明，

8、壟斷性強，其他企業(yè)在短期內(nèi)難以仿制或開發(fā)的旅游新產(chǎn)品。可以使企業(yè)迅速收回投資，短期內(nèi)實現(xiàn)利潤最大化?？梢詾楹笃诮祪r競爭創(chuàng)造條件可以控制一定的需求量，避免新產(chǎn)品投放市場初期，由于供給能力不足而給經(jīng)營帶來困難。優(yōu)點.滲透定價策略滲透定價策略是一種低價格策略，定價的核心是薄利多銷，適用于產(chǎn)品剛剛推出急需打開銷路以及產(chǎn)品穩(wěn)定成長，期望盡快提高市場占有率的情況。優(yōu)點1.能夠迅速的打開新產(chǎn)品的市場銷路，增加產(chǎn)品銷售量。2.低價格能夠有效阻止競爭者進入市場，保證企業(yè)長期占領(lǐng)市場。缺點1.本利回收周期長。2.價格變動余地小，難以應(yīng)付在短期內(nèi)驟然出現(xiàn)的競爭或需求的較大變化。3.不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立。.滿意定價策略滿意定價策略是一種折中策略，價格水平居于撇脂定價策略與滲透定價策略之間，旅游企業(yè)一般是按行業(yè)平均利潤和價格水平來制定價格。優(yōu)點兼顧了供給者與需