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1、銷(xiāo)售最容易犯的 10個(gè)錯(cuò)誤 一1、不能真正傾聽(tīng)； 大多會(huì)選擇性的聽(tīng)，只挑好的聽(tīng)或特愛(ài)挑不好的聽(tīng)，然后，對(duì)著干，其實(shí)他自己也不知道哪做錯(cuò)了。醫(yī)生說(shuō)：好，資料放這吧，我會(huì)幫你用的，你不必經(jīng)常來(lái)。有的代表一聽(tīng)就樂(lè)，樂(lè)上好幾天，有的正好相反2、急于介紹自己的產(chǎn)品和售后效勞；然后還是會(huì)發(fā)生上面的案例情節(jié)，就沒(méi)想到醫(yī)生心里會(huì)嘀咕：我和你又不熟，現(xiàn)在誰(shuí)還敢亂來(lái)，我不缺請(qǐng)飯送禮的，你快點(diǎn)消失吧所以，先讓他接受你，這才是關(guān)鍵，不要急著放柴！3、憑空意想客戶的需求；因?yàn)闆](méi)聽(tīng)出客戶的話里話，在所難免做錯(cuò)事4、沒(méi)有預(yù)算概念；代表甚至主管都會(huì)犯這樣的失誤，請(qǐng)主任吃飯，借主任的錢(qián)買(mǎi)單。至于費(fèi)用管理更是如此，月初預(yù)算亂寫(xiě)，

2、到真正要錢(qián)辦事就喊急，財(cái)務(wù) 打款慢了還要回扣財(cái)務(wù)一個(gè)支持不到位的帽子。代表月底借錢(qián)吃飯泡 MM 那更常見(jiàn)。5、不能從有拍板權(quán)的人那獲得最高指示；要么不知道誰(shuí)才是拍板人，要么只敢找邊上的撓癢癢，浪費(fèi)青春。6、花 N 個(gè)小時(shí)不著邊際的閑談，與客戶交朋友；不會(huì)及時(shí)要約成交簽字、要單、拿錢(qián)、定吃飯時(shí)間等 ，事倍功半 把客戶都急死了也不知道主動(dòng)試探成交。 不會(huì)靈活運(yùn)用個(gè)性魅力壓勢(shì)。7、答復(fù)別人沒(méi)問(wèn)的問(wèn)題，特別他真正關(guān)心的問(wèn)題卻避而不答；只顧自個(gè)說(shuō)，都沒(méi)聽(tīng)到聽(tīng)清客戶的簡(jiǎn)單提問(wèn)，結(jié)果客戶以為他的小問(wèn) 題是你們的大問(wèn)題?；乇芸蛻粽嬲P(guān)心的問(wèn)題就是拒絕客戶于千里之 外。8、不理解每一個(gè)客戶都有自己的特點(diǎn)，不會(huì)靈活處理；有的醫(yī)生好錢(qián)，你爽快，給！但有的偏不好，不要，你就跟他急，心 里想：不要？有病吧？就不愿

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