商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范要求(詳細(xì))_百度文庫

1、商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范要求第一部分 摘要 (整個(gè)計(jì)劃的概括 (文字在 2-3頁以內(nèi) 一 . 公司簡(jiǎn)單描述二 . 公司的宗旨和目標(biāo) (市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo) 三 . 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) (相關(guān)新聞:商業(yè)計(jì)劃書下載中心四 . 已投入的資金及用途五 . 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六 . 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七 . 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八 . 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九 . 公司優(yōu)勢(shì)說明十 . 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一 . 融資方案 (資金籌措及投資方式 十二 . 財(cái)務(wù)分析1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù) (前 3-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng) 2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì) (后 3-5年 3. 資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分

2、綜述第一章 公司介紹一 . 公司的宗旨 (公司使命的表述 二 . 公司簡(jiǎn)介資料三 . 各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四 . 公司管理1. 董事會(huì)2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3. 外部支持 (外聘人士 /會(huì)計(jì)師事務(wù)所 /律師事務(wù)所 /顧問公司 /技術(shù)支持 /行業(yè)協(xié)會(huì) 等 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品一 . 技術(shù)描述及技術(shù)持有二 . 產(chǎn)品狀況1. 主要產(chǎn)品目錄 (分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等 2. 產(chǎn)品特性3. 正在開發(fā) /待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6. 無形資產(chǎn) (商標(biāo) /知識(shí)產(chǎn)權(quán) /專利等 三 . 產(chǎn)品生產(chǎn)1. 資源及原材料供應(yīng)2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

3、4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章 市場(chǎng)分析一 . 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二 . 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三 . 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四 . 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段 (空白 /新開發(fā) /高成長(zhǎng) /成熟 /飽 和 產(chǎn)品排名及品牌狀況五 . 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六 . 行業(yè)政策第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析一 . 有無行業(yè)壟斷二 . 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三 . 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況 (種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、 市場(chǎng)占率等 四 . 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五 . 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷一 . 概述營(yíng)銷計(jì)劃 (區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額 二 . 銷售政策的制定 (以往 /現(xiàn)行 /計(jì)劃 三 . 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四 . 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 (代理商 /經(jīng)銷商 /直銷商 /零售商 /加盟者等 , 各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo) 準(zhǔn)政策 (銷售量 /回款期限 /付款方式 /應(yīng)收帳款 /貨運(yùn)方式 /折扣政策等 五 . 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六 . 促銷和市場(chǎng)滲透 (方式及安排、預(yù)算 1. 主要促銷方式2. 廣告 /公關(guān)策略、媒體評(píng)估七 . 產(chǎn)品價(jià)格方案1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八 . 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。

5、九 . 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo) (近期、中期 ,銷售預(yù)估 (3-5年 銷售額、占有率及計(jì) 算依據(jù)第六章 投資說明一 . 資金需求說明 (用量 /期限 二 . 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三 . 投資形式 (貸款 /利率 /利率支付條件 /轉(zhuǎn)股 -普通股、 優(yōu)先股、 任股權(quán) /對(duì)應(yīng)價(jià)格等 四 . 資本結(jié)構(gòu)五 . 回報(bào) /償還計(jì)劃六 . 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明 (每筆債務(wù)的時(shí)間 /條件 /抵押 /利息等 七 . 投資抵押 (是否有抵押 /抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù) /定價(jià)憑證 八 . 投資擔(dān)保 (是否有抵押 /擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告 九 . 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十 . 股權(quán)成本十一 . 投資者介入公司管理之程度說明十二 . 報(bào)

6、告 (定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算 十三 . 雜費(fèi)支付 (是否支付中介人手續(xù)費(fèi) 第七章 投資報(bào)酬與退出一 . 股票上市二 . 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三 . 股權(quán)回購(gòu)四 . 股利第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析一 . 資源 (原材料 /供應(yīng)商 風(fēng)險(xiǎn)二 . 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三 . 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四 . 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五 . 成本控制風(fēng)險(xiǎn)六 . 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七 . 政策風(fēng)險(xiǎn)八 . 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) (應(yīng)收帳款 /壞帳 九 . 管理風(fēng)險(xiǎn) (含人事 /人員流動(dòng) /關(guān)鍵雇員依賴 十 . 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章 管理一 . 公司組織結(jié)構(gòu)二 . 管理制度及勞動(dòng)合同三 . 人事計(jì)劃 (配備 /招聘 /培訓(xùn) /考核 四 . 薪資、福利方案五 . 股權(quán)分配和認(rèn)

7、股計(jì)劃第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)增資后 3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算 依據(jù)第十一章 財(cái)務(wù)分析一 . 財(cái)務(wù)分析說明二. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 1. 銷售收入明細(xì)表 2. 成本費(fèi)用明細(xì)表 3. 薪金水平明細(xì)表 4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表 5. 資產(chǎn)負(fù)債表 6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表 7. 現(xiàn)金流量表 8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 1 反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo) a. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR b. 投資回收期(Pt c. 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV d. 投資利潤(rùn)率 e. 投資利稅率 f. 資本金利潤(rùn)率 g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2 反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo) a. 資產(chǎn)負(fù)債率 b. 流動(dòng)比率 c. 速動(dòng)比率 d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期 第三部分 附錄 一. 附件 1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本 2. 董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷 3. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷 4. 專業(yè)術(shù)語說明 5. 專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6. 注冊(cè)商標(biāo) 7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等 8. 簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道