動(dòng)態(tài)環(huán)境下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義課件

1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境動(dòng)態(tài)化的標(biāo)志：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境動(dòng)態(tài)化的標(biāo)志：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性持續(xù)下降競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性持續(xù)下降傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的進(jìn)進(jìn)化化方方式式動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)和回應(yīng)塑造了行動(dòng)和回應(yīng)塑造了每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng)地位層面的競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)又競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)又導(dǎo)致原來引發(fā)導(dǎo)致原來引發(fā)爭(zhēng)端的企業(yè)爭(zhēng)端的企業(yè)再度行動(dòng)再度行動(dòng)一間企業(yè)的一間企業(yè)的行動(dòng)會(huì)招致競(jìng)行動(dòng)會(huì)招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回應(yīng)爭(zhēng)對(duì)手的回應(yīng) 企業(yè)的戰(zhàn)略行為企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動(dòng)態(tài)本質(zhì)上是動(dòng)態(tài)相對(duì)的規(guī)模相對(duì)的規(guī)模速度速度創(chuàng)新創(chuàng)新質(zhì)量質(zhì)量知曉意識(shí)知曉意識(shí)激勵(lì)激勵(lì)能力能力市場(chǎng)市場(chǎng)共同性共同性資源資源相似性相似性攻擊攻擊原創(chuàng)者的利益獎(jiǎng)勵(lì)原

2、創(chuàng)者的利益獎(jiǎng)勵(lì)反擊反擊競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類別競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類別對(duì)市場(chǎng)的依賴度對(duì)市場(chǎng)的依賴度資源可用度資源可用度行動(dòng)者的聲譽(yù)行動(dòng)者的聲譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)慢慢/標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)/快周期快周期市場(chǎng)形式市場(chǎng)形式競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)結(jié)果結(jié)果短暫優(yōu)勢(shì)短暫優(yōu)勢(shì)演化結(jié)果演化結(jié)果企業(yè)家精神企業(yè)家精神以發(fā)展為導(dǎo)向以發(fā)展為導(dǎo)向或市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng)或市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng)企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型:攻擊和反擊的可能性攻擊和反擊的可能性聚焦在聚焦在差異取勝差異取勝成本成本領(lǐng)先領(lǐng)先差異差異取勝取勝聚焦在聚焦在低成本低成本價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格價(jià)格-質(zhì)量質(zhì)量全覆蓋生產(chǎn)者全覆蓋生產(chǎn)者向價(jià)值的極點(diǎn)移動(dòng)向價(jià)值的極點(diǎn)移動(dòng)企圖重新定義質(zhì)量企圖重新定義質(zhì)

3、量在商品市場(chǎng)上，價(jià)格在商品市場(chǎng)上，價(jià)格/質(zhì)量質(zhì)量/產(chǎn)品不能產(chǎn)品不能夠繼續(xù)提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)夠繼續(xù)提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)重返價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)重返價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)需要上升到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)需要上升到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的新的層面的新的層面Niching&OutflankingFirst-mover Advantages 先動(dòng)的優(yōu)勢(shì)先動(dòng)的優(yōu)勢(shì)獨(dú)占市場(chǎng)獨(dú)占市場(chǎng)先入為主先入為主為難后人為難后人建立規(guī)則建立規(guī)則降低吸引力降低吸引力制造障礙制造障礙 適度反擊適度反擊潛在的進(jìn)潛在的進(jìn)入者入者降低價(jià)格和毛利率降低價(jià)格和毛利率保持過剩生產(chǎn)能力保持過剩生產(chǎn)能力規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)難度技術(shù)難度資本要求資本要求品牌品牌/感情感情銷售銷售/售后渠道售后渠道其他成本

4、優(yōu)勢(shì)其他成本優(yōu)勢(shì)專利專利/政府保護(hù)政府保護(hù),等等降低價(jià)格和毛利率降低價(jià)格和毛利率毛利毛利40%4億億直接降低價(jià)格直接降低價(jià)格15%，即，即1.5億億進(jìn)行非生進(jìn)行非生產(chǎn)投產(chǎn)投,1.5億億有可能導(dǎo)致行業(yè)價(jià)格減低有可能導(dǎo)致行業(yè)價(jià)格減低,無法恢復(fù)無法恢復(fù),永遠(yuǎn)無法回收永遠(yuǎn)無法回收暴露了吸引力暴露了吸引力,有無法反擊有無法反擊規(guī)模經(jīng)濟(jì)（保持規(guī)模經(jīng)濟(jì)（保持過剩生產(chǎn)能力）過剩生產(chǎn)能力）技術(shù)難度技術(shù)難度資本要求資本要求品牌品牌/感情感情銷售銷售/售后渠道售后渠道其他成本優(yōu)勢(shì)其他成本優(yōu)勢(shì)專利專利/政府保護(hù)政府保護(hù),等等 1.5億億降低了吸引力降低了吸引力,增加了障礙增加了障礙,保持了反擊力保持了反擊力從企業(yè)中撤

5、出，用于其他企業(yè)從企業(yè)中撤出，用于其他企業(yè)n掠奪性定價(jià)的撇脂策略；掠奪性定價(jià)的撇脂策略；n按照質(zhì)量（性能、渠道、服務(wù)按照質(zhì)量（性能、渠道、服務(wù)和廣告競(jìng)爭(zhēng)策略）定價(jià)的策略和廣告競(jìng)爭(zhēng)策略）定價(jià)的策略n制定行業(yè)制定行業(yè)/產(chǎn)品規(guī)則產(chǎn)品規(guī)則n建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則財(cái)務(wù)實(shí)力的形成財(cái)務(wù)實(shí)力的形成發(fā)動(dòng)驅(qū)趕行動(dòng)發(fā)動(dòng)驅(qū)趕行動(dòng)反壟斷法偶然發(fā)反壟斷法偶然發(fā)生作用生作用小企業(yè)與大企業(yè)小企業(yè)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，五個(gè)策略競(jìng)爭(zhēng)，五個(gè)策略大企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)得到有力的削弱和消失大企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)得到有力的削弱和消失通過增加資源、通過增加資源、合并和聯(lián)盟尋求合并和聯(lián)盟尋求新的實(shí)力優(yōu)勢(shì)新的實(shí)力優(yōu)勢(shì)顧客和供應(yīng)顧客和

6、供應(yīng)商建立反對(duì)商建立反對(duì)大企業(yè)的聯(lián)大企業(yè)的聯(lián)盟盟法律行動(dòng)有效法律行動(dòng)有效法律行動(dòng)沒有法律行動(dòng)沒有效效1、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)；、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)；2、收購(gòu)或者兼并；、收購(gòu)或者兼并；3 、圍攻；、圍攻；4、合作戰(zhàn)略；、合作戰(zhàn)略；5、避免正面對(duì)抗。、避免正面對(duì)抗。如何對(duì)付有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者？如何對(duì)付有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者？四、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的策略問題四、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的策略問題n聯(lián)盟的使用；聯(lián)盟的使用；n信號(hào)的使用；信號(hào)的使用；n資源的使用；資源的使用；n多點(diǎn)的使用；多點(diǎn)的使用；n速度的使用；速度的使用；n價(jià)值鏈的使用；價(jià)值鏈的使用；1、戰(zhàn)略聯(lián)盟、戰(zhàn)略聯(lián)盟n戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義；戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義；n戰(zhàn)略聯(lián)盟的性質(zhì)；戰(zhàn)略聯(lián)

7、盟的性質(zhì)；n戰(zhàn)略聯(lián)盟與學(xué)習(xí)能力；戰(zhàn)略聯(lián)盟與學(xué)習(xí)能力；戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類；戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類； 2、信號(hào)的管理與使用、信號(hào)的管理與使用n信號(hào)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互動(dòng)的手段和工具；信號(hào)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互動(dòng)的手段和工具；n信號(hào)與先動(dòng)的優(yōu)勢(shì)；信號(hào)與先動(dòng)的優(yōu)勢(shì)；n信號(hào)與預(yù)測(cè)對(duì)手的行為；信號(hào)與預(yù)測(cè)對(duì)手的行為；n信號(hào)與改變對(duì)手的行為；信號(hào)與改變對(duì)手的行為；n信號(hào)與減輕對(duì)手的打擊；信號(hào)與減輕對(duì)手的打擊；案例案例中國(guó)郵政總局提前宣布新戰(zhàn)略中國(guó)郵政總局提前宣布新戰(zhàn)略n今后將以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代物流手段，通今后將以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代物流手段，通過物流、信息流和資金流的結(jié)合，發(fā)展中國(guó)最大過物流、信息流和資金流的結(jié)合，發(fā)展中國(guó)最大的物

8、流系統(tǒng)；的物流系統(tǒng)；n在未來十年中，將投資在未來十年中，將投資800個(gè)億人民幣，建立覆個(gè)億人民幣，建立覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)支持系統(tǒng)、郵政儲(chǔ)蓄和結(jié)算系統(tǒng)和蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)支持系統(tǒng)、郵政儲(chǔ)蓄和結(jié)算系統(tǒng)和物流系統(tǒng)；物流系統(tǒng)；n其中物流系統(tǒng)將包括區(qū)際之間的航空運(yùn)輸系統(tǒng)，其中物流系統(tǒng)將包括區(qū)際之間的航空運(yùn)輸系統(tǒng)，城際之間的集裝箱運(yùn)輸系統(tǒng)和到戶的投遞系統(tǒng)；城際之間的集裝箱運(yùn)輸系統(tǒng)和到戶的投遞系統(tǒng)；n將全面擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，業(yè)務(wù)涉及現(xiàn)代物流的所有將全面擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，業(yè)務(wù)涉及現(xiàn)代物流的所有領(lǐng)域領(lǐng)域；3、利用資源的難轉(zhuǎn)移性、利用資源的難轉(zhuǎn)移性競(jìng) 爭(zhēng) 企 業(yè)A然 后 進(jìn) 攻主 戰(zhàn) 場(chǎng)誘 騙 撤 退調(diào) 整 方 向 以 進(jìn) 攻目

9、標(biāo) 戰(zhàn) 場(chǎng)A競(jìng) 爭(zhēng) 企 業(yè)B簡(jiǎn)單多點(diǎn)進(jìn)攻市場(chǎng)模型簡(jiǎn)單多點(diǎn)進(jìn)攻市場(chǎng)模型企業(yè)企業(yè)A進(jìn)攻進(jìn)攻企業(yè)企業(yè)B反擊反擊全球化多點(diǎn)進(jìn)攻詳細(xì)模型全球化多點(diǎn)進(jìn)攻詳細(xì)模型市場(chǎng)市場(chǎng)1市場(chǎng)市場(chǎng)2核心企業(yè)核心企業(yè)B（HQ）核心企業(yè)核心企業(yè)A（HQ）信息交流信息交流所有權(quán)所有權(quán)信息交流信息交流所有權(quán)所有權(quán)文化差異文化差異文化差異文化差異多元化多元化 文化差異文化差異企業(yè)企業(yè)A宣宣布行動(dòng)意布行動(dòng)意圖圖企業(yè)企業(yè)B宣宣布反應(yīng)意布反應(yīng)意圖圖企業(yè)企業(yè)A執(zhí)執(zhí)行行動(dòng)行行動(dòng)企業(yè)企業(yè)B進(jìn)進(jìn)行反應(yīng)行反應(yīng)執(zhí)行行動(dòng)的速度執(zhí)行行動(dòng)的速度反應(yīng)速度反應(yīng)速度執(zhí)行反應(yīng)的速度執(zhí)行反應(yīng)的速度時(shí)間時(shí)間5、速度在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的作用：、速度在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的作用：支持支持

10、活動(dòng)活動(dòng)基本基本 活動(dòng)活動(dòng)企業(yè)經(jīng)常將企業(yè)經(jīng)常將 委托外部專業(yè)單位完委托外部專業(yè)單位完成。成。 這種做法稱之為這種做法稱之為資源外部資源外部化化。 資源外部化往往資源外部化往往更有更有效率效率。 Outsourcing- strategic choice to purchase some 活動(dòng)活動(dòng) from outside suppliers6、通過資源在價(jià)值鏈上的調(diào)整改變游戲規(guī)則StrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkill預(yù)測(cè)變化預(yù)測(cè)變化通過了解股東要求和通過了解股東要求和戰(zhàn)略趨勢(shì)而發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)戰(zhàn)略趨勢(shì)而發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的方式或者新的造新的方式或者新的顧客的機(jī)會(huì)，獲得暫顧客的機(jī)會(huì)