無(wú)氟變頻空調(diào)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、無(wú)氟變頻空調(diào)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書無(wú)氟變頻空調(diào)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書無(wú)氟變頻空調(diào)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書一、公司基本情況本公司A位于珠三角地區(qū)，是以生產(chǎn)空調(diào)為主的民營(yíng)性質(zhì)的公司。2009年在珠三角地區(qū)的空調(diào)銷售量為200萬(wàn)臺(tái)，占有的市場(chǎng)份額是7%。A公司的固定資產(chǎn)是30億，擁有員工8000人，目前在珠三角中的行業(yè)排名是第六名，短期目標(biāo)是在三年內(nèi)銷售額在珠三角地區(qū)達(dá)到前三名。1、企業(yè)文化 ：a、企業(yè)精神：講究實(shí)效，完善管理，提升品質(zhì)，增創(chuàng)效益。 b、經(jīng)營(yíng)理念：制造最好的空調(diào)奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者。c、管理理念：時(shí)時(shí)尋求效率進(jìn)步，事事講究方法技術(shù)；永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)如履薄冰。d、服務(wù)理念：你的每一件小事，都是我們的大事。e、愿景

2、：締造全球領(lǐng)先空調(diào)企業(yè)，成就高端世界品牌。f、使命：弘揚(yáng)工業(yè)精神，追求完美質(zhì)量，提供專業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造舒適環(huán)境。g、核心價(jià)值觀念：少說(shuō)空話，多做實(shí)事。質(zhì)量第一，顧客滿意。忠誠(chéng)友善，勤奮進(jìn)取。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，多方共贏。愛(ài)崗敬業(yè)，開(kāi)拓創(chuàng)新。遵紀(jì)守法，廉潔奉公。2、公司內(nèi)部情況分析（swot分析法）優(yōu)勢(shì)：a、 本土化特色突出，針對(duì)珠三角地區(qū)夏季長(zhǎng)，冬季短，夏季氣溫高的特點(diǎn)，符合消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)出制冷快、供冷時(shí)間長(zhǎng)，低耗能的空調(diào)。無(wú)氟變頻空調(diào)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書b、 產(chǎn)品在顧客群中口碑好，質(zhì)量好。C、節(jié)能技術(shù)強(qiáng)，生產(chǎn)出低耗能、無(wú)氟、符合低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的空調(diào)，停止生產(chǎn)高耗能空調(diào)。d、價(jià)格易于被多數(shù)消費(fèi)者所接受，性價(jià)比高

3、。 e、公司形成了一套完善的自上而下的管理模式，分工明確，獎(jiǎng)罰分明。f、公司擁有較強(qiáng)的企業(yè)文化，成為公司上下努力的內(nèi)在動(dòng)力。劣勢(shì)：a、和一些大品牌相比，知名度比較低，市場(chǎng)份額不足b、創(chuàng)新能力不足，可能成為制約公司擴(kuò)大發(fā)展的重要因素。c、產(chǎn)品比較單一，主要針對(duì)中低端的消費(fèi)群體，對(duì)象局限。d、資金來(lái)源不足，以致對(duì)技術(shù)研究方面的資金支持比較少。表一 A公司SWOT矩陣圖無(wú)氟變頻空調(diào)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書無(wú)氟變頻空調(diào)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書二、市場(chǎng)和行業(yè)情況分析1. 行業(yè)生命周期分析從需求的角度分析，只要人體追求身體舒適(包括涼爽、溫暖等)，周圍環(huán)境宜人的生理需求不變，空調(diào)就仍有存在的必要，空調(diào)行業(yè)就仍有存在及發(fā)展的需

4、求基礎(chǔ)。當(dāng)然，盡管人體的生理需求不會(huì)變，但它仍會(huì)不斷發(fā)展變化，正因如此，空調(diào)才從當(dāng)初單一的制冷空調(diào)發(fā)展成冷暖空調(diào)，抽濕空調(diào)，從有氟空調(diào)發(fā)展成無(wú)氟空調(diào)、綠色空調(diào)。在未來(lái)，隨著需求的不斷發(fā)展和新技術(shù)的不斷出現(xiàn)，各種新型空調(diào)還會(huì)涌現(xiàn)，例如智能化空調(diào)、數(shù)字化空調(diào)等。另外，從空調(diào)行業(yè)所處行業(yè)生命周期階段的角度分析。圖一從圖一中的兩條曲線可以看到空調(diào)行業(yè)一個(gè)明顯的特征，就是嚴(yán)無(wú)氟變頻空調(diào)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書重的生產(chǎn)過(guò)剩。生產(chǎn)過(guò)剩將導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，繼而是空調(diào)行業(yè)利潤(rùn)水平的整體下降，事實(shí)也的確如此，空調(diào)銷售已進(jìn)入微利時(shí)代。對(duì)于空調(diào)行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)剩，有兩點(diǎn)需要注意。第一，現(xiàn)階段的生產(chǎn)過(guò)剩是低水平的生產(chǎn)過(guò)剩，不是需求不

5、足，而是供給過(guò)多。據(jù)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)消息，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)在全國(guó)29省、區(qū)、市15項(xiàng)大件商品調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有23.29%的人首選空調(diào)，其次才是住房21.31%，電腦14.77%?？梢?jiàn)空調(diào)需求在未來(lái)將會(huì)有驚人增長(zhǎng)，加上目前較低的擁有率，空調(diào)市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)巨大。第二，在空調(diào)需求以20%左右的速度高速增長(zhǎng)的同時(shí)，空調(diào)產(chǎn)量卻又以高得多的速度遞增。2. 行業(yè)技術(shù)分析在空調(diào)技術(shù)方面國(guó)內(nèi)空調(diào)廠商推出眾多含有新技術(shù)的產(chǎn)品，比如超靜音空調(diào)、健康空調(diào)、變頻分體空調(diào)、綠色空調(diào)，甚至智能化空調(diào)等，其中節(jié)能技術(shù)，靜音技術(shù)、智能技術(shù)、變頻技術(shù)是目前空調(diào)技術(shù)的核心?？照{(diào)作為家用電器的一種，與家用電器的一般發(fā)展趨勢(shì)相同，將趨于信息化、數(shù)字化、融合化、網(wǎng)絡(luò)化，因此，未來(lái)空調(diào)技術(shù)的發(fā)展方向即是智能化技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)3. 行業(yè)特征分析空調(diào)是一種最終產(chǎn)品，空調(diào)行業(yè)是為滿足個(gè)人、家庭的生活需要，以及社會(huì)組織需要的制造業(yè)。這類行業(yè)最大特點(diǎn)就是產(chǎn)品的需求來(lái)自于工業(yè)生產(chǎn)的外部，因此直接受市場(chǎng)容量變化的影響，并且由于空調(diào)并非生活必需品，因而需求彈性也較大，需求變化迅速。作為空調(diào)產(chǎn)品購(gòu)買方，居民消費(fèi)和集團(tuán)消費(fèi)的預(yù)期和意愿的變化很大程度上影響著市場(chǎng)容量的變化及市場(chǎng)內(nèi)品牌的選擇。空調(diào)行業(yè)作為一種技術(shù)密集性行業(yè)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)對(duì)于企業(yè)而言很重要，而技術(shù)優(yōu)勢(shì)的建立需要大量的資金投入，因此