決勝服務第二階段行動方案

1、贏在永輝 決勝服務第二階段行動方案服裝營采部階段目標課別決賽服務第二階段8月9月10月銷售額毛利額毛利率銷售額毛利額毛利率銷售額毛利額毛利率銷售額毛利額毛利率男正3622 1214 33.5%926 302 32.6%1262 413 32.7%1434 499 34.8%男休1606 527 32.8%512 162 31.7%540 173 32.1%554 192 34.6%女正2828 948 33.5%769 270 35.1%1048 349 33.3%1011 330 32.6%女休1137 377 33.2%338 108 32.0%401 135 33.7%397 134 3

2、3.7%鞋類4610 1379 29.9%1327 398 30.0%1756 526 30.0%1527 455 29.8%童裝1287 375 29.1%386 111 28.9%443 131 29.6%458 132 28.9%內衣1940 525 27.0%592 165 27.8%575 156 27.2%772 203 26.3%皮具827 250 30.2%362 110 30.2%229 70 30.3%235 71 30.0%服裝部17856 5595 31.3%5212 1625 31.2%6257 1954 31.2%6387 2016 31.6%重點營銷8月份1234

3、5678910111213141516171819202122232425262728293031大營銷低價風暴-4大學生購物節(jié)(開學季)周二周末9月份123456789101112131415161718192021222324252627282930大營銷購物日-5中秋周二周末10月份12345678910111213141516171819202122232425262728293031大營銷國慶節(jié)-3周二周末與大營銷重疊與大營銷重疊與大營銷重疊與大營銷重疊重疊重疊- 每周二會員日：由品類進行一定的選品和區(qū)域推薦，區(qū)域組織門店相關人員進行參與推廣，確定明確的銷量指標；- 周末567營銷：

4、業(yè)績指標設定是平常日的1.5倍；由品類與門店進行聯(lián)合選品，每周重點商品差異化選品，營銷模式差異化（廠商周、品牌、單品）；- 大營銷：以開學季、中秋、國慶三大營銷為重點，至少提前15天跟進營銷指標分解、明細方案規(guī)劃與資源籌備。注：7月27日前，完成8月份各檔營銷細節(jié)規(guī)劃。營銷規(guī)劃與選品營銷項目實施過程（進度安排）責任人周二會員日1、提前半個月品類與區(qū)域經理及主力門店負責人進行選品、定價、定量，陳列方式。2、品類進行貨品資源籌備。3、門店、品類、區(qū)域經理進行貨品到店跟蹤及反饋。4、貨品到店后門店、區(qū)域經理時時發(fā)送陳列氛圍圖片。5、門店、品類、數(shù)據(jù)組進行活動復盤。品類、區(qū)域經理、門店主管周末567營

5、銷1、針對門店現(xiàn)有貨品資源進行不同的促銷方案，品類與區(qū)域經理共同制定。2、門店、品類、數(shù)據(jù)組進行活動復盤。品類、區(qū)域經理、門店主管大營銷1、提前2個月品類與區(qū)域經理進營銷方案商定。2、品類與采購及供應商溝通貨品資源籌備。3、門店、品類區(qū)域經理進行貨品到店跟蹤及反饋。4、貨品到店后門店、區(qū)域經理時時發(fā)送陳列氛圍圖片。5、門店品類數(shù)據(jù)組進行活動復盤品類、區(qū)域經理、門店主管8月份營銷明細時間節(jié)點營銷規(guī)劃男裝女裝鞋柜童內8月9日男正：喬治湯米品牌系列一口價79-99元男休：沙灘五分褲39.9元部分T恤、褲子39元鞋柜：男女涼鞋指定款77元皮具：嘉馳廠家指定款男女包99元買一送一（6家店進行試點）朗漫柯

6、針織短褲答謝價15.9元/條第一周8.05-8.07男正：正價商品部分6折起；一口價商品T恤39.9元、襯衫79元；男休：中褲8折，T恤、褲類部分39.9元，襯衫59元部分T恤100元3件、裙子7折、部分套裝6.5折鞋柜：男女涼鞋部分一口價99元、119元皮具：嘉馳廠家正價商品8折朗漫柯家庭男女t恤29.9元、六少兒童t恤19.9元買一送一第二周8.12-8.14男正：正價商品部分6折起；一口價商品T恤39.9元、襯衫79元；男休：T恤、襯衫、褲類部分7折一口價39元、49元小衫部分一口價69元、部分裙子、套裝99元、部分褲子99元鞋柜：夏季商品一口價59元、79元、99元皮具：正價商品8折六

7、少兒童t恤促銷價9.9元/件；家居睡衣5-6.8折第三周8.19-8.21男正：正價商品部分6折起；一口價商品T恤39.9元、襯衫79元；男休：T恤、褲類部分8折，一口價39.9元、49元、79元裙子、運動系列部分6.5折，小衫部分59元鞋柜：男女涼鞋一口價79元、99元皮具：拉桿箱、休閑包正價商品8折童裝夏季商品全場5-6.8折第四周8.26-8.28男正：正價商品部分6折起；一口價商品T恤39.9元、襯衫79元；男休：T恤、運動系列部分7折，一口價39.9元、49元、79元褲類部分79元，裙子部分一口價79元、小衫59元鞋柜：童鞋、運動鞋正價商品8折皮具：拉桿箱、休閑包正價商品8折、部分休

8、閑包99元兒童秋裝單衣褲19.9元低價風暴8.10-8.14男正：正價商品部分6折起；一口價商品T恤39.9元、襯衫79元；男休：T恤、襯衫、褲類部分7折一口價39元、49元T恤、部分39元、小衫69元、褲子79元、套裝、裙子99元鞋柜：夏季商品一口價59元、79元、99元 童裝，家居正價商品5-6.8折營銷執(zhí)行與推廣資源推廣方式人員氛圍營造目標確定銷售方式數(shù)據(jù)跟蹤及責任人根據(jù)品類提供的活動主力商品或單品，進行銷售預估及庫存落實。如有疑問可根據(jù)單店實際情況反饋與調整。微信平臺宣傳單發(fā)放店內廣播突出重點商品在活動前與活動中重點推廣。根據(jù)活動進行合理的人員安排，對于重點和主推商品專人負責，明確重點

9、崗位人員。由課組或區(qū)域選擇一家店活動前2天做好氛圍標準并推廣至其他門店執(zhí)行。所有門店在活動前1天必須做好賣場氛圍。未執(zhí)行或執(zhí)行較差的門店給予通報批評。由品類根據(jù)活動選品情況和店群差異、庫存量制定銷售計劃時段銷售變換陳列位置變換陳列方式賣手做模特打版的方式限時搶購限量銷售 做大重點商品 區(qū)域經理門店經理課組負責人8月份各檔營銷目標8月份12345678910111213141516171819202122232425262728293031大營銷低價風暴-4大學生購物節(jié)(開學季)周二周末業(yè)績業(yè)績149149154154158171184149163158158163190210154158161

10、163164181199149154163167187212224155156158毛利毛利52504948505358485146464856614849515151566048495253586670494950毛利率毛利率35% 34% 32% 31% 32% 31% 31% 32% 31% 29% 29% 29% 29% 29% 31% 31% 32% 31% 31% 31% 30% 32% 32% 32% 32% 31% 31% 31% 32% 31% 32%激勵方法- 考評規(guī)則p 8-10月份為決勝服務第二階段競賽期，分營銷、階段整體進行分別考評。 重點營銷綜合考核維度：排名取營銷

11、活動雙指標完成率、大營銷取同比率/周二與周末567取環(huán)比率； 階段整體綜合考核維度：排名取雙指標指標完成率、環(huán)比4-6月份、同比去年8-10月份，且雙指標必須100%完成。p 按以上兩個重點，取前五名予以獎勵（共取23名）。 重點營銷：劃分為周二營銷、周末營銷、大營銷三大模塊，分別獎勵季度排名前五名的門店（共15名）； 階段整體：分別獎勵綜合排名的前三名區(qū)域和前五名門店（共8名）。p 考評門店為華西大區(qū)2016年有指標的門店- 維度比重與獎金分配完成率50%同比率/環(huán)比率50%綜合得分考核項完成率50%同比率50%環(huán)比率50%比重合計獎金分配業(yè)績毛利業(yè)績毛利業(yè)績毛利大營銷前5名25%25%25

12、%25%-100%3000周二營銷前5名門店25%25%-25%25%100%3000周末營銷前5名門店25%25%-25%25%100%3000一、月重點營銷： 大營銷 周二營銷 周末567營銷完成率50%同比率30%環(huán)比率20%階段綜合得分考核項完成率50%同比率30%環(huán)比率20%比重合計獎金分配業(yè)績毛利業(yè)績毛利業(yè)績毛利階段整體前3名區(qū)域25%25%15%15%10%10%100%4500階段整體前5名門店25%25%15%15%10%10%100%6500二、階段整體：- 獎金分配分配名次獎金分配備注階段整體重點營銷合計區(qū)域門店小計大營銷周二營銷周末營銷小計1200018003800800800800240062001、階段整體分別獎勵前3名片區(qū)和前5名門店，重點營銷分大營銷、周二營銷、周末營銷分別獎勵前5名門店，共15個獎項；2、所有獎金為服裝區(qū)域與門店的團建費用，發(fā)放方式以報銷形式落位。報銷時，區(qū)域或門店需提供相應的團建規(guī)劃與資料。3、若