攪拌站述職報告

1、攪拌站述職報告攪拌站述職報告1 轉(zhuǎn)瞬間，20xx年即將過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)、介休工程指揮部領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持和協(xié)作下，我們滿懷堅決的信念，迎來了最具挑戰(zhàn)的20xx年，過去的一年里：我們付出了辛苦，也感受到了收獲。我對介休自建站20xx年來的工作狀況總結(jié)如下： 一、平安及生產(chǎn)方面： 在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，本年平安生產(chǎn)混凝土5.9萬立方，完成生產(chǎn)產(chǎn)值2289.1030萬元。在新的工作之前，我們制定了工作流程，以試驗室攪拌操作人員為中心，掌握砼的生產(chǎn)質(zhì)量。從攪拌樓、泵車、鏟車、攪拌車及后勤人員的平安訓(xùn)練開頭；進(jìn)行了攪拌站生產(chǎn)制度的制定，由于自建站新人多，閱歷嚴(yán)峻不足，還有許多的工作及困難

2、需要我們客服和改正，為此在20xx度要做以下幾方面工作。 1、加強與介休指揮部各項目的溝通聯(lián)系，增加砼的供應(yīng)量，努力把自建站的效率盡可能的發(fā)揮，較好的完成生產(chǎn)目標(biāo)。 2、重點支配好自建站的平安工作，時刻警鐘常鳴，加強司機(jī)的平安意識，嚴(yán)格執(zhí)行交通平安，根據(jù)操作規(guī)程平安駕駛。 3、加強對車輛用油的跟蹤及掌握，保證了公司生產(chǎn)運輸?shù)男枰?4、以試驗為中心，加強不同標(biāo)號砼強度的試配次數(shù)，滿意砼的質(zhì)量技術(shù)要求，掌握好進(jìn)場原材的質(zhì)量，以試驗檢測，材料員，門衛(wèi)三方共同參加的進(jìn)場材料收料制度，從源頭掌握砼的強度穩(wěn)定及自建站的成本。 5、完善自建站的管理制度，修訂建立各崗位職責(zé)，建立健全獎罰制度，依照集團(tuán)公司節(jié)

3、點績效考核方法，制定適合可行的考核方法，激勵員工主動性。 6、加強攪拌站的設(shè)備保養(yǎng)、日檢工作保證設(shè)備正常運行，充分發(fā)揮其效率。修理工定期檢查機(jī)械用法狀況，電工人員定期檢查現(xiàn)場正常供電和電氣設(shè)備運行平安。 7、加強源頭治超工作力度，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，主動響應(yīng)政府“打非治違”要建立磅房及門衛(wèi)的管理制度。 8、建立健全后勤管理制度，廚房制度，宿舍制度，食堂做好各項衛(wèi)生工作。 二、生產(chǎn)工作收獲： 試驗室在20xx年完成了從C10到C50的協(xié)作比的試配生產(chǎn)工作，共生產(chǎn)一般砼、泵送砼、道路砼、膨脹砼、細(xì)石砼、早強砼、高強砼，混凝土合格率達(dá)到98%以上。 三、總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)： 過去一年自建站還存在許

4、多不足： 1、加強對自建站設(shè)備的檢查保養(yǎng)，避開重大設(shè)備故障。 2、積累數(shù)據(jù)閱歷，穩(wěn)定砼質(zhì)量，保證出廠砼質(zhì)量的合格率。 3、要掌握原材料的進(jìn)場成本，規(guī)范原材料的進(jìn)場驗收工作。 4、嚴(yán)格執(zhí)行各種平安規(guī)章制度，對車輛進(jìn)行平安管理，只有以制度管人，才能使管理工作得以順當(dāng)開展。 5、加大管理力度，勤上路和到工地檢查，準(zhǔn)時發(fā)覺平安隱患，以便和有關(guān)項目及公司有關(guān)部門的溝通，完善應(yīng)有的平安措施，保證按時完成生產(chǎn)任務(wù)。 我們總結(jié)過去，是為了更好的展望將來，20xx年我們有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和全體員工的共同努力，讓我們以百倍信念，在以趙總為首的公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，戰(zhàn)勝一切困難，努力做好本職工作，為公司、為介休工

5、程指揮部制造更多的效益！ 攪拌站述職報告2 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事大家好： 轉(zhuǎn)瞬間20xx年已經(jīng)過去，我們滿懷堅決的信念迎來了更具挑戰(zhàn)的20xx年。對于我們來講，20xx是勞碌的一年，是耕耘的一年，也是收獲的一年。 在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在全站員工的共同努力下。我們做好了設(shè)備的修理保養(yǎng)，規(guī)范了各個崗位的平安工作流程，有效的防范了各類平安事故的萌發(fā)，更克服了生產(chǎn)任務(wù)的困難與壓力。在20xx年全站人員以兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實地的精神，順當(dāng)完成各項工作任務(wù)和指標(biāo)，全年車輛以及設(shè)備平安正常運行，生產(chǎn)狀況良好。本站于20xx年度共完成生產(chǎn)混凝土26374方。共消耗機(jī)制砂21074噸，1-2石子21237噸，0-5

6、石子3749噸，罐裝425水泥8303噸，粉煤灰1796噸，外加劑310噸。 自檢工業(yè)園印一，印二頂板柱的C30混凝土強度二十八天已達(dá)到32mpa，六十天達(dá)到40mpa。C35框架梁十五天達(dá)到C30強度，縮短了拆模時間，使其能更早的進(jìn)行下一步的建設(shè)。而全年度生產(chǎn)的混凝土合格率為百分之百！ 其中七，八，十，十一月份的生產(chǎn)量均在三千以上，屬于比較勞碌的月份，重點也是針對于三和新工業(yè)園的混凝土供應(yīng)。其余月份的平均數(shù)也在20xx方以上，在生產(chǎn)任務(wù)的閑暇之時，也對整個攪拌站 進(jìn)行了維護(hù)修理與整改。 20xx年度我們還監(jiān)督協(xié)調(diào)了大華分站對于新工業(yè)園的建設(shè)生產(chǎn)任務(wù)。 在我們的日常工作之中，難免會出現(xiàn)一些錯誤

7、，對于出現(xiàn)錯誤，不要推卸或躲避，仔細(xì)的分析錯誤的根源，保證同樣的錯誤不會再出現(xiàn)，這才是對工作的正確看法。 雖然我們20xx年度的工作順當(dāng)完成，但是工作之中也是有些不足之處，我們要時刻保持清醒的頭腦，仔細(xì)端詳不足，努力整改，并針對不足之處對新的一年作出以下的規(guī)劃： 首先是以平安第一，質(zhì)量為主： 1.增加員工平安意識，增加平安生產(chǎn)和平安意識小例會的召開次數(shù)，從根本上杜絕平安事故的萌發(fā)。 2.仔細(xì)檢修保養(yǎng)好攪拌站設(shè)備與車輛，做好防范工作。 3.連續(xù)積累數(shù)據(jù)閱歷，做好混凝土原材料的驗收，不合格的原材料一律不予用在生產(chǎn)上，從根本上保證生產(chǎn)成品合格率，及生產(chǎn)任務(wù)的順當(dāng)完成。 然后是以人為本的思想，提高個人

8、工作力量： 1.主動與公司領(lǐng)導(dǎo)匯報、溝通工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下仔細(xì)完成公司支配的各項工作任務(wù)。 2.提高生產(chǎn)技術(shù)水平，在此之外努力學(xué)習(xí)更好的生產(chǎn)工藝與技術(shù)，把握更完善的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。 3.制定更合理的崗位制度和工作流程，使生產(chǎn)任務(wù)能更好的進(jìn) 行。不僅要明確分工，還要責(zé)任到人，這樣才能腳踏實地的做好每個人的本職工作。 4.連續(xù)加強全體員工的協(xié)作意識，只有大家一起努力才能更好的完成工作。 5，培育員工擅長發(fā)覺本身不足的意識，發(fā)覺并改進(jìn)才能有更好的進(jìn)步。 最終是攪拌站新的一年生產(chǎn)任務(wù)方案； 1.20xx年度，我們力爭生產(chǎn)量達(dá)到每個月3000立方混凝土。 2.做好“節(jié)能降耗”的工作，在保證質(zhì)量的前提下，

9、降低消耗，改善工藝，盡量降低生產(chǎn)成本。以質(zhì)量為前提，采納合理的協(xié)作比設(shè)計，提高混凝土質(zhì)量。 3.加大對大華分站的監(jiān)督管理力度，確保生產(chǎn)任務(wù)正常進(jìn)行。 新的一年有著新的挑戰(zhàn)和幻想。20xx年在領(lǐng)導(dǎo)們的指引與關(guān)注下，我們?nèi)w員工會更加努力，精益求精，奮斗不懈，戰(zhàn)勝一切困難，為我們?nèi)偷慕ㄔO(shè)添磚加瓦。 最終感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)懷，我在這里預(yù)祝大家新的一年，心想事成，闔家美好。 攪拌站述職報告3 各位領(lǐng)導(dǎo)大家好： 轉(zhuǎn)瞬間，20xx年即將過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)、介休工程指揮部領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持和協(xié)作下，我們滿懷堅決的信念，迎來了最具挑戰(zhàn)的20xx年，過去的一年里：我們付出了辛苦，也感受到了收獲。我對介休自建

10、站20xx年來的工作狀況總結(jié)如下： 一、平安及生產(chǎn)方面：在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，本年平安生產(chǎn)混凝土5.9萬立方，完成生產(chǎn)產(chǎn)值2289.1030萬元。在新的工作之前，我們制定了工作流程，以試驗室攪拌操作人員為中心，掌握砼的生產(chǎn)質(zhì)量。從攪拌樓、泵車、鏟車、攪拌車及后勤人員的平安訓(xùn)練開頭；進(jìn)行了攪拌站生產(chǎn)制度的制定，由于自建站新人多，閱歷嚴(yán)峻不足，還有許多的'工作及困難需要我們客服和改正，為此在20xx度要做以下幾方面工作。 1、加強與介休指揮部各項目的溝通聯(lián)系，增加砼的供應(yīng)量，努力把自建站的效率盡可能的發(fā)揮，較好的完成生產(chǎn)目標(biāo)。 2、重點支配好自建站的平安工作，時刻警鐘常鳴，加強

11、司機(jī)的平安意識，嚴(yán)格執(zhí)行交通平安，根據(jù)操作規(guī)程平安駕駛. 3、加強對車輛用油的跟蹤及掌握，保證了公司生產(chǎn)運輸?shù)男枰?4、以試驗為中心，加強不同標(biāo)號砼強度的試配次數(shù)，滿意砼的質(zhì)量技術(shù)要求，掌握好進(jìn)場原材的質(zhì)量，以試驗檢測，材料員，門衛(wèi)三方共同參加的進(jìn)場材料收料制度，從源頭掌握砼的強度穩(wěn)定及自建站的成本。 5、完善自建站的管理制度，修訂建立各崗位職責(zé)，建立健全獎罰制度，依照集團(tuán)公司節(jié)點績效考核方法，制定適合可行的考核方法，激勵員工主動性。 6、加強攪拌站的設(shè)備保養(yǎng)、日檢工作保證設(shè)備正常運行，充分發(fā)揮其效率。修理工定期檢查機(jī)械用法狀況，電工人員定期檢查現(xiàn)場正常供電和電氣設(shè)備運行平安。 7、加強源頭

12、治超工作力度，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，主動響應(yīng)政府“打非治違”要建立磅房及門衛(wèi)的管理制度。 8、建立健全后勤管理制度，廚房制度，宿舍制度，食堂做好各項衛(wèi)生工作。 二、試驗室在20xx年完成了從C10到C50的協(xié)作比的試配 生產(chǎn)工作，共生產(chǎn)一般砼、泵送砼、道路砼、膨脹砼、細(xì)石砼、早強砼、高強砼，混凝土合格率達(dá)到98%以上。 三、總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)：過去一年自建站還存在許多不足 1、加強對自建站設(shè)備的檢查保養(yǎng)，避開重大設(shè)備故障。 2、積累數(shù)據(jù)閱歷，穩(wěn)定砼質(zhì)量，保證出廠砼質(zhì)量的合格率。 3、要掌握原材料的進(jìn)場成本，規(guī)范原材料的進(jìn)場驗收工作。 4、嚴(yán)格執(zhí)行各種平安規(guī)章制度，對車輛進(jìn)行平安管理，只有 以制

13、度管人，才能使管理工作得以順當(dāng)開展。 5、加大管理力度，勤上路和到工地檢查，準(zhǔn)時發(fā)覺平安隱患，以便和有關(guān)項目及公司有關(guān)部門的溝通，完善應(yīng)有的平安措施，保證按時完成生產(chǎn)任務(wù)。 我們總結(jié)過去，是為了更好的展望將來，20xx年我們有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和全體員工的共同努力，讓我們以百倍信念，在以趙總為首的公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，戰(zhàn)勝一切困難，努力做好本職工作，為公司、為介休工程指揮部制造更多的效益！ 介休工程指揮部自建站 20xx年12月19日 攪拌站述職報告4 20xx年我站工作重點緊緊圍繞工程施工、管理、質(zhì)量的中心任務(wù)，狠抓各項任務(wù)落實狀況。 我站以強化設(shè)備平安管理為中心，全面加強設(shè)備管、用、修等全

14、過程的綜合管理，不斷提高設(shè)備完好率和利用率。 設(shè)備平安管理，落實平安責(zé)任，使平安工作形成了齊抓共管的良好局面。 依據(jù)工程需要全年總共生產(chǎn)瀝青混合料21432噸，平安優(yōu)質(zhì)高效的完成了各項生產(chǎn)任務(wù)，圓滿的完成了碼霞線、富民路油面鋪筑工作。 我站還重抓思想工作，提高職工隊伍綜合素養(yǎng)，我站施工的工作宗旨是以管理為中心，抓好施工質(zhì)量工作，仔細(xì)搞好拌合站的運行，進(jìn)一步健全拌合站的各項規(guī)章制度，抓好以拌合站為中心的油料質(zhì)量工作是我站的重點，為此我站既要抓好拌合站的正常施工，又要主動抓好給工程供應(yīng)合格的油料工作，主動采納合格原材料，提高本站職工的個人素養(yǎng)和質(zhì)量意識。 今年由于拌合料生產(chǎn)量比較多，為了保證油路攤

15、鋪的用料，我站全體職工每天從凌晨四點鐘開頭生產(chǎn)，連續(xù)工作十三、四個小時，特殊是在設(shè)備出現(xiàn)故障我們連夜搶修，在規(guī)定的時間內(nèi)圓滿完成了各項生產(chǎn)任務(wù)。 拌合站管理和施工生產(chǎn)是我們工作的中心，我站將連續(xù)深化管理施工體制，提高油料的質(zhì)量和整體效益。 生產(chǎn)施工前期的預(yù)備工作要做好，要準(zhǔn)時做好拌合樓的修理、安裝、調(diào)試、試生產(chǎn)工作。 加大管理力度，開展文明施工互動，主動打開生產(chǎn)新局面，同時對設(shè)備日常保養(yǎng)工作常抓不懈，不要有絲毫放松。 連續(xù)搞好站內(nèi)工作作風(fēng)，連續(xù)深化用工，安排制度改革，營造出人盡其才，才盡其用的工作環(huán)境，加強宣揚力度，主動完成局領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的各項目標(biāo)責(zé)任任務(wù)，同時對平安生產(chǎn)抓緊不放。 總結(jié)全年工作，

16、雖然取得了肯定成果，但自己也清醒地熟悉到自身的不足和差距，綜合素養(yǎng)有待進(jìn)一步提高，個別工作抓的不細(xì)，落實不到位，在仔細(xì)做好自我總結(jié)的基礎(chǔ)上，更應(yīng)著眼于20xx年的工作。 力爭在新的一年里，圓滿完成下達(dá)的各項任務(wù)，真正為交通建設(shè)事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。 攪拌站述職報告5 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 大家好！ 轉(zhuǎn)瞬間，20xx年已經(jīng)過去，我們滿懷堅決的信念，迎來了最具挑戰(zhàn)的20xx年，對于我來說20xx年是學(xué)習(xí)的一年，是耕耘的一年也是收獲的一年。 作為銅川攪拌站站主管全面工作的副站長，我將半年來的工作及崗位職責(zé)完成狀況述職如下： 一、平安及生產(chǎn)方面： 我與本年6月調(diào)入陜煤化建設(shè)商砼分公司銅川攪拌站，本站于7月

17、份正式投入生產(chǎn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，本年平安生產(chǎn)商品混凝土1.2萬立方，完成生產(chǎn)產(chǎn)值403萬元，6月銅川攪拌站剛剛建成，到任后結(jié)合以前長期在項目部工作的閱歷，先從制定制度查找現(xiàn)場隱患，排解隱患開頭做起，機(jī)械設(shè)備做到一機(jī)一閘一漏電，接零、接地完好。 進(jìn)出場大門是車輛運輸?shù)钠桨卜婪吨攸c，著重設(shè)置了平安警示牌、反視鏡，加強車輛平安。 設(shè)備基坑周邊全部做好平安防護(hù)。 在新的工作挑戰(zhàn)面前仔細(xì)學(xué)習(xí)新的專業(yè)學(xué)問，從理論學(xué)問的學(xué)習(xí)開頭，堅持理論指導(dǎo)實際，制定了“銅川攪拌站管理制度匯編”其中包含平安、生產(chǎn)管理制度十五篇，制定了各崗位工作流程；然后從操作樓、泵車、攪拌車修理班各操作人員的平安、生產(chǎn)訓(xùn)

18、練入手，按制度規(guī)定定期召開平安周例會及班前會，規(guī)范平安技術(shù)交底。 在近半年的工作里，切實落實各項平安文明生產(chǎn)措施。 主動響應(yīng)集團(tuán)公司、商砼公司的平安生產(chǎn)號召，組織開展了“平安月”活動、“百日平安無事故”活動、“平安生產(chǎn)70天”活動。 有效防范了各類平安生產(chǎn)事故的萌發(fā)，杜絕了人身平安事故的發(fā)生。 工作始終兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實地以平安文明生產(chǎn)管理的仆人翁和責(zé)任人的精神狀態(tài)，克服各種困難和壓力順當(dāng)完成公司下發(fā)的各項任務(wù)和指標(biāo)，保證銅川攪拌站車輛及機(jī)械設(shè)備平安經(jīng)濟(jì)運行，半年來平安、生產(chǎn)狀況良好。 由于本站是新建站有新人多，人手少的困難，但經(jīng)過全體員工的努力，較好的完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)。 由于我們的行業(yè)特性

19、，工作時間的不穩(wěn)定，并且持續(xù)時間較長，各崗位剛來的時侯都難以適應(yīng)，工作壓力比較大，但他們都能盡快去適應(yīng)，盡力做好本職工作，雖然也有工地投訴，但都能準(zhǔn)時的想方法補救吸取閱歷教訓(xùn)，在以后的工作中加以改進(jìn)。 調(diào)度室是公司生產(chǎn)掌握中心環(huán)節(jié)，起著對內(nèi)對外進(jìn)行聯(lián)系紐帶作用，由于都是新人，缺乏閱歷不能與施工單位及人員進(jìn)行良好的溝通，有時還存在不到位的狀況，因此我常常訓(xùn)練大家要加強職業(yè)道德學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，合理支配工地及生產(chǎn)任務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。 操作員是生產(chǎn)的一個重要環(huán)節(jié)，在過去的半年里都能仔細(xì)操作，仔細(xì)細(xì)致的輸入配方，基本沒有出現(xiàn)打錯料的狀況，杜絕了不合格產(chǎn)品的出現(xiàn)，不足之處在于在打料過程中有時會出現(xiàn)水灰

20、比把握不好的狀況，經(jīng)過學(xué)習(xí)和會議等方式都能吸取閱歷教訓(xùn)，加強責(zé)任心；對車輛車管部20xx年緊密圍繞公司中心任務(wù)，仔細(xì)落實部門工作職責(zé)和目標(biāo)，團(tuán)結(jié)拼搏、求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新，較好地完成了年度各項工作任務(wù)。 重點做好了以下幾方面的工作： 1、按公司要求每月中下旬召集司機(jī)開會學(xué)習(xí)傳達(dá)公司有關(guān)政策和一些新的要求。 2、對個別司機(jī)在工作期間表現(xiàn)較差的，如常常上班不請假不打招呼擅自離開公司的人員都堅決賜予處分。 3、加強對車輛用油及配件輪胎購進(jìn)的跟蹤，保證車輛用油及車輛配件的準(zhǔn)時購進(jìn)，也保證了公司生產(chǎn)運輸?shù)男枰?4、每天堅持對砼攪拌車的車容、車貌、衛(wèi)生等狀況進(jìn)行檢查，對于車輛保養(yǎng)做得差的司機(jī)都賜予通報批判

21、和懲罰。 5、依據(jù)司機(jī)缺員狀況協(xié)作行政事務(wù)部做好司機(jī)人員補充聘請工作，年內(nèi)有5人自動辭職，聘請x人經(jīng)過考核后現(xiàn)以準(zhǔn)上車。 6、為保證車輛的正常運行，對季度審、年審已到期的車輛都能做到準(zhǔn)時辦理年審手續(xù)，處理違章違規(guī)的車輛及駕駛員xx次，處理事故現(xiàn)場和需要保險公司處理賠付的x次。 7、公司修理工，修理車輛每月達(dá)xxx次，外出搶修車輛約xx次。 車輛正常出車率達(dá)到xxx以上，保障公司生產(chǎn)任務(wù)的完成，到施工現(xiàn)場巡查及上路達(dá)xx次以上，全年評估新工地勘察現(xiàn)場及施工狀況達(dá)xx多個工地。 展望20xx年的工作方案工作重點還是從車輛的行車平安上著手，結(jié)合跟司機(jī)簽訂的平安承諾書，緊緊圍繞平安行車這個主題抓好其他

22、各項工作，做好以平安促效益，效益促進(jìn)展，主要做到以下幾點： 1、以人為本，從管人、管車入手，吸取閱歷教訓(xùn)，避開行車事故發(fā)生，確保行車平安。 2、嚴(yán)格執(zhí)行各種平安規(guī)章制度，對車輛進(jìn)行平安管理，只有以制度管人，才能使管理工作得以順當(dāng)開展。 3、連續(xù)搞好車輛管理工作，管好每個環(huán)節(jié)，降耗增效，開源節(jié)流，使車輛管理工作上一個新臺階。 4、嚴(yán)格把好公司考核關(guān)，確保司機(jī)隊伍的整體素養(yǎng)得以提高。 5、加大管理力度，勤上路和到工地檢查，準(zhǔn)時發(fā)覺平安隱患，以便和有關(guān)單位及公司有關(guān)部門的溝通，完善應(yīng)有的平安措施，清除隱患，以確保平安作業(yè)和運輸?shù)钠桨玻ＷC按時完成生產(chǎn)運輸任務(wù)。 三、市場部的全體業(yè)務(wù)人員，在部門領(lǐng)導(dǎo)的

23、帶領(lǐng)下，客服金融風(fēng)暴給各行各業(yè)都帶來的極大打擊，他們堅決信念，同心同德，依據(jù)客戶類型，詳細(xì)分析對待，（如項目決策人、業(yè)務(wù)簽訂后的服務(wù)對象以及付款流程等相關(guān)信息）戰(zhàn)勝市場疲軟的沖擊，較好的完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，為公司在本行業(yè)的立足，立下了豐功偉績。 但從銷售業(yè)績上看，還不是很抱負(fù)，與公司下達(dá)的保底指標(biāo)年產(chǎn)xx萬立方相差了x萬多立方，整個建筑行業(yè)大幅縮水，混凝土銷量也漸漸削減，同行單位出現(xiàn)低價銷售爭搶工地，惡性競爭，致使一些施工單位只認(rèn)單價不認(rèn)服務(wù)和質(zhì)量，這對市場部開展市場造成很大壓力，客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其它的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在與客戶溝通不夠深化，銷售人員與客戶溝通的過程中沒有了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議沒能做出快速的反應(yīng)，工作中沒有一個明確的目標(biāo)和具體的方案，工作局面混亂，造成欠款、舊帳難收等各種不良的后果；市場