分公司總經(jīng)理管理辦法

1、 分公司總經(jīng)理管理辦法（試行稿）1.0版本科健信息科技分公司總經(jīng)理管理辦法目錄一、 分公司總經(jīng)理的職責(zé)。二、 分公司總經(jīng)理的權(quán)限。三、 分公司總經(jīng)理的任職資格。四、 分公司總經(jīng)理的任免程序。五、 分公司總經(jīng)理的工作述職報(bào)告。六、 分公司總經(jīng)理的培訓(xùn)發(fā)展。七、 分公司總經(jīng)理的獎(jiǎng)懲、晉升。八、 分公司總經(jīng)理的休假、請(qǐng)假規(guī)定。九、 分公司總經(jīng)理的工資、福利待遇。十、 分公司總經(jīng)理之間的關(guān)系。十一、 配套表格1. 分公司總經(jīng)理侯選人考察登記表2. 分公司總經(jīng)理民測(cè)意評(píng)表3. 分公司總經(jīng)理推薦匯總表4. 分公司總經(jīng)理就職計(jì)劃書(shū)5. 分公司總經(jīng)理培訓(xùn)申請(qǐng)表6. 分公司總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)審批表7. 分公司總經(jīng)理處罰

2、審批表8. 分公司總經(jīng)理請(qǐng)假單分公司總經(jīng)理管理辦法根據(jù)科健寶典的原則、精神,為了加強(qiáng)分公司總經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)和管理,明確分公司總經(jīng)理的職責(zé)、權(quán)限和利益，特制定本管理辦法。一、分公司總經(jīng)理的職責(zé)1. 按照科健寶典的要求，建立分公司完整、規(guī)的管理體系，做好員工的培訓(xùn)、考核和激勵(lì)工作，加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)和管理。2. 做好分公司圍市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)群體的調(diào)查研究，與時(shí)掌握市場(chǎng)的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)和銷售模式,針對(duì)性開(kāi)展市場(chǎng)促銷活動(dòng)。3. 宣傳科健營(yíng)銷理念,貫徹總部的營(yíng)銷策略和方針政策,做好銷售渠道建設(shè)和管理工作,不斷提高銷售能力,確保銷量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。4. 嚴(yán)格執(zhí)行總部“先款后貨”的銷售原則,嚴(yán)格按業(yè)務(wù)流程規(guī)運(yùn)作,增加風(fēng)

3、險(xiǎn)防意識(shí),實(shí)施銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理。5. 嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度,合理使用公司核發(fā)的各項(xiàng)費(fèi)用,按總部要求與時(shí)回籠銷售貨款,努力節(jié)約各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支。6. 處理好近期市場(chǎng)銷售行為與中長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)系,做好分公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,擴(kuò)大科健手機(jī)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響和發(fā)展空間。7. 正確處理與工商、稅務(wù)等政府機(jī)關(guān)和移動(dòng)、聯(lián)通等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商以與售后、物流專業(yè)協(xié)作公司的關(guān)系,確保分公司有一個(gè)良好的外部環(huán)境,為銷售提供強(qiáng)有力的支持。二、分公司總經(jīng)理的權(quán)限1. 根據(jù)總部制定的經(jīng)營(yíng)方針,在總部各職能部門的指導(dǎo)和監(jiān)督下,行使分公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)。2. 根據(jù)總部核準(zhǔn)的各種費(fèi)用提取額度，合理有效地支配行政管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用和市場(chǎng)促銷

4、費(fèi)用。3. 對(duì)分公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理的任用享有知情權(quán)和建議權(quán),對(duì)分公司其他部門經(jīng)理與以下員工享有招聘權(quán)、任命權(quán)、辭退權(quán)。但部門經(jīng)理須報(bào)總部人力資源部備案，財(cái)務(wù)部員工的招聘、任用和辭退須報(bào)總部財(cái)務(wù)管理部審批。4. 對(duì)分公司因業(yè)績(jī)突出，參與總部杯評(píng)比獲得的獎(jiǎng)金享有支配使用權(quán)。三、分公司總經(jīng)理的任職資格分公司總經(jīng)理是綜合素質(zhì)要求較高的管理人才，他既是站在領(lǐng)導(dǎo)崗位的“帥才”，又是移動(dòng)通訊行業(yè)的“專才”，而且還是能文能武，德才兼?zhèn)涞摹巴ú拧?。他的具體任職資格是：1. 大學(xué)本科或相當(dāng)于大學(xué)本科的學(xué)歷，接受過(guò)電子信息專業(yè)或移動(dòng)通訊專業(yè)的培訓(xùn)，對(duì)手機(jī)通訊行業(yè)有較深的了解和認(rèn)識(shí)。2. 在通訊行業(yè)

5、擔(dān)任過(guò)相應(yīng)職務(wù)，具有綜合管理的能力和二年以上的任職經(jīng)驗(yàn)。3. 具有良好的職業(yè)道德和高尚的品格、富有愛(ài)心、責(zé)任心、為人正直坦誠(chéng)、待人平等友善，處處以身作則。4. 身心健康，能勝任繁忙的工作和壓力，并能頻繁出差。四、分公司總經(jīng)理的任免程序1. 分公司總經(jīng)理調(diào)動(dòng)或職位空缺時(shí),由總部人力資源部會(huì)商主管營(yíng)銷業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)提名2-3名侯選人進(jìn)行重點(diǎn)考察和民意調(diào)研。2. 本著分公司總經(jīng)理隊(duì)伍職業(yè)化、專業(yè)化、本地化的精神，分公司總經(jīng)理侯選人依以下順序選配：當(dāng)?shù)胤止?、總部機(jī)關(guān)、全公司圍（含合資公司）、社會(huì)招聘。3. 在重點(diǎn)考察、民意測(cè)驗(yàn)、侯選人就職計(jì)劃書(shū)的基礎(chǔ)上確定分公司總經(jīng)理正式侯選人報(bào)總部領(lǐng)導(dǎo)審核。4. 總部

6、人力資源部起草任命文件，并報(bào)公司副總經(jīng)理，總經(jīng)理簽發(fā)。任命文件一式三份，其中一份交給本人，一份存檔，一份公告至與該分公司業(yè)務(wù)有聯(lián)系的相關(guān)單位。5. 公司領(lǐng)導(dǎo)向就任分公司總經(jīng)理的員工表示祝賀，勉勵(lì)員工勇挑重?fù)?dān)，努力做好本職工作，同時(shí)面交任命文件。6. 分公司總經(jīng)理因能力不能勝任工作，或因工作失職，或因工作調(diào)動(dòng)輪崗等原因需要免職時(shí)，由人力資源總監(jiān)與員工本人溝通，然后由人力資源部行文報(bào)總經(jīng)理簽發(fā)。免職文件一式三份，一份交于本人，一份存檔，一份公告至與該分公司業(yè)務(wù)有聯(lián)系的相關(guān)單位。.7. 分公司總經(jīng)理免職以后應(yīng)在總部派人監(jiān)交的情況下與繼任人交接工作,同時(shí)應(yīng)主動(dòng)接受公司的離職審計(jì)。8. 分公司副總經(jīng)理,

7、總經(jīng)理助理由分公司總經(jīng)理書(shū)面提名,連同考察材料,民意測(cè)試資料和本人就職計(jì)劃書(shū)一起上報(bào)人力資源部審查,然后參照總經(jīng)理的任命程序辦理.五、分公司總經(jīng)理的工作述職報(bào)告1. 為加強(qiáng)分公司總經(jīng)理與總部有效的溝通，分公司總經(jīng)理必須每月5日以前向總部做一次書(shū)面述職報(bào)告。2. 分公司總經(jīng)理每月述職報(bào)告的要點(diǎn)是：上月?tīng)I(yíng)銷總結(jié)（分析、評(píng)估），組織結(jié)構(gòu)建設(shè)（包括辦事處建設(shè)），單機(jī)成本控制情況，對(duì)總部管理的建議，急待總部解決的問(wèn)題，下月?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃（請(qǐng)說(shuō)明關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)）、其他應(yīng)該匯報(bào)的重大問(wèn)題等。3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，分公司總經(jīng)理還應(yīng)該進(jìn)行一些專題、專項(xiàng)的工作報(bào)告，每一個(gè)銷售年度，還應(yīng)該進(jìn)行一次全年工作總結(jié)。六、 分

8、公司總經(jīng)理的培訓(xùn)發(fā)展：1. 每一個(gè)銷售年度，總部給分公司總經(jīng)理提供五個(gè)工作日的時(shí)間用于業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)交流、工作總結(jié)、市場(chǎng)調(diào)研、管理培訓(xùn)，用于提高分公司總經(jīng)理的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。培訓(xùn)結(jié)束以后，每人交一篇不少于2000字的培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得。2. 在不影響分公司業(yè)績(jī)和工作的前提下，公司鼓勵(lì)分公司總經(jīng)理結(jié)合本職工作的需要利用業(yè)余時(shí)間在職學(xué)習(xí)單科MBA課程或顧問(wèn)公司的其他培訓(xùn)課程，憑事前批準(zhǔn)的培訓(xùn)申請(qǐng)表和單科結(jié)業(yè)證書(shū)，公司報(bào)銷部分學(xué)費(fèi)，每銷售年度每人控制在3000元以。3. 借助銷售年會(huì)或業(yè)務(wù)會(huì)議的機(jī)會(huì)，總部培訓(xùn)中心每年對(duì)分公司總經(jīng)理進(jìn)行2-3次高層次管理培訓(xùn)，參加培訓(xùn)的記錄作為分公司總經(jīng)理年度考核的容之一。七

9、、分公司總經(jīng)理的獎(jiǎng)懲、晉升1. 總部每半年對(duì)分公司總經(jīng)理考核、評(píng)估一次，對(duì)于在完成銷售目標(biāo)，市場(chǎng)渠道建設(shè)，規(guī)部管理，員工培訓(xùn)激勵(lì)，降低運(yùn)營(yíng)成本等諸方面做出突出貢獻(xiàn)的分公司總經(jīng)理進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。2. 獎(jiǎng)勵(lì)的種類： 2.1 總部領(lǐng)導(dǎo)口頭表?yè)P(yáng)。 2.2 總部領(lǐng)導(dǎo)宴請(qǐng)。 2.3 與董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo),總部領(lǐng)導(dǎo)合影。 2.4 總結(jié)該公司的經(jīng)驗(yàn),并進(jìn)行交流。 2.5 總部發(fā)文通報(bào)表?yè)P(yáng)。 2.6 授予杯分公司總經(jīng)理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。 2.7 安排MBA或類似學(xué)位的在職業(yè)余培訓(xùn)。 2.8 國(guó)五天旅游。 2.9 國(guó)外五天旅游。 2.10 提前加薪。 2.11 提前晉職晉級(jí)。3. 對(duì)于在工作中犯有過(guò)失的分公司總經(jīng)理，總部本著愛(ài)護(hù)干部的精

10、神，對(duì)其進(jìn)行批評(píng)教育，幫助分析原因，制定改進(jìn)措施，限期進(jìn)行改正。對(duì)于不接受教育，達(dá)不到總部整改要求的分公司總經(jīng)理進(jìn)行必要的處罰。4. 處罰的種類： 4.1口頭批評(píng)。4.2書(shū)面警告。4.3全公司通報(bào)批評(píng)。4.4降職降薪。4.5撤職降薪。4.6辭退。4.7除名。八、分公司總經(jīng)理的休假、請(qǐng)假規(guī)定1. 正常工作時(shí)間：周一至周六，每天上午時(shí)至?xí)r，下午時(shí)至?xí)r。如果因?yàn)楣ぷ餍枰止究偨?jīng)理應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持工作，手機(jī)全天開(kāi)機(jī)。3. 請(qǐng)假規(guī)定：分公司總經(jīng)理因休年假、探親假或因私事請(qǐng)事假，或因病請(qǐng)病假，必須填寫請(qǐng)假單，報(bào)總部人力資源部和總部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。分公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理請(qǐng)假由分公司總經(jīng)理批準(zhǔn)并報(bào)總部人力資源部備案

11、。4. 分公司總經(jīng)理，副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理休假，請(qǐng)假以不影響分公司的銷售業(yè)績(jī)和工作為原則。3.1 上述職位人員休假，請(qǐng)假必須錯(cuò)開(kāi)安排，不能集中在一起。3.2休假、請(qǐng)假人員待工作妥善安排以后才能離開(kāi)工作崗位。3.3一般狀況下，上述人員的休假、請(qǐng)假原則上安排在銷售淡季。5. 分公司總經(jīng)理的法定假期、事假、病假、年假、探親假、婚假、喪假、產(chǎn)假等參照總部和分公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。九、分公司總經(jīng)理的工資、福利待遇1. 分公司總經(jīng)理的工資由底薪和月獎(jiǎng)組成，底薪包括了除通信補(bǔ)助和出差補(bǔ)助以外的所有補(bǔ)助，月獎(jiǎng)根據(jù)科健寶典和總部下達(dá)的月銷售目標(biāo)與月提獎(jiǎng)基數(shù)確定。2. 分公司總經(jīng)理的底薪標(biāo)準(zhǔn)：檔次職務(wù) 123456

12、78總經(jīng)理60006500700075008000850090009500副總45004800510054005700600063006600總助400042004400460048005000520054003. 分公司總經(jīng)理的底薪根據(jù)本人的德才表現(xiàn)和既往的業(yè)績(jī)?cè)诿磕昴曛杏煽偛窟M(jìn)行評(píng)估核準(zhǔn),因業(yè)績(jī)突出提前加薪的分公司總經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)進(jìn)行。4. 分公司不能完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)的50%,分公司總經(jīng)理、副總、總助底薪下調(diào)10%.5. 分公司總經(jīng)理的工資從分公司行政管理費(fèi)用中支付,由總部發(fā)放，當(dāng)月工資在下月10日前打入個(gè)人。6. 分公司總經(jīng)理的月獎(jiǎng)為全體銷售人員平均獎(jiǎng)金的2.6倍，分公司副總經(jīng)理

13、的月獎(jiǎng)為全體銷售人員的2.2倍，分公司總經(jīng)理助理的月獎(jiǎng)為全體銷售人員平均獎(jiǎng)的2倍。月獎(jiǎng)隨工資一起發(fā)放。7. 分公司總經(jīng)理的年終獎(jiǎng)金以實(shí)際回款的銷售總臺(tái)數(shù)計(jì)提。7.1 不能完成全年目標(biāo)任務(wù)的50%，不能享受年終獎(jiǎng)金。7.2 完成全年目標(biāo)任務(wù)的50%80%，按每臺(tái)1.0元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提獎(jiǎng)金。7.3 完成全年目標(biāo)任務(wù)的80%100%，按每臺(tái)1.2元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提獎(jiǎng)金。7.4 完成全年目標(biāo)任務(wù)的100%以上，按每臺(tái)1.5元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提獎(jiǎng)金。7.5 年終獎(jiǎng)金提成系數(shù)：總經(jīng)理為1.0，副總為0.5，總助為0.4。8. 分公司總經(jīng)理的養(yǎng)老保險(xiǎn)、大病醫(yī)療保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)：8.1 戶口在當(dāng)?shù)氐姆止究偨?jīng)理由當(dāng)?shù)胤止揪C合部按照當(dāng)

14、地社會(huì)保險(xiǎn)政策購(gòu)買當(dāng)?shù)仞B(yǎng)老保險(xiǎn)、大病醫(yī)療保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)。8.2 戶口不在當(dāng)?shù)氐姆止究偨?jīng)理統(tǒng)一由總部人力資源部按照市的社會(huì)保險(xiǎn)政策購(gòu)買的養(yǎng)老保險(xiǎn)、大病醫(yī)療保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)。十、分公司總經(jīng)理之間的關(guān)系1. 分公司經(jīng)營(yíng)管理班子由分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營(yíng)銷管理部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理和綜合部經(jīng)理組成，必要時(shí)還可以根據(jù)工作需要邀請(qǐng)其他經(jīng)理出席或列席分公司經(jīng)營(yíng)管理班子會(huì)議。2. 分公司總經(jīng)理為分公司經(jīng)營(yíng)管理班子的班長(zhǎng)，其他人均為班長(zhǎng)的助手，分管班長(zhǎng)授權(quán)委托的某一項(xiàng)或某幾項(xiàng)工作。3. 根據(jù)科健寶典的原則和精神，總經(jīng)理全面主持分公司的日常工作，側(cè)重于分公司財(cái)務(wù)部、綜合部和對(duì)外公關(guān)等業(yè)務(wù)；副總經(jīng)理或總經(jīng)

15、理助理分管營(yíng)銷工作，側(cè)重于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，銷售渠道建設(shè)，辦事處的管理和銷售目標(biāo)的完成。4. 分公司經(jīng)營(yíng)管理班子的全體成員，要自覺(jué)尊重維護(hù)經(jīng)營(yíng)管理班子的威信，尊重、服從班長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，要向班長(zhǎng)與時(shí)匯報(bào)請(qǐng)示工作，班長(zhǎng)要以身作則，尊重支持助手的工作，注意發(fā)揮和調(diào)動(dòng)一班人的積極性，分公司的重大問(wèn)題要集體研究、決策。5. 分公司經(jīng)營(yíng)管理班子的成員工作雖有分工，但分工不等于分家，大家都要敢于承擔(dān)責(zé)任，共同對(duì)總部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)、對(duì)分公司的工作負(fù)責(zé)。6. 在分公司經(jīng)營(yíng)管理班子成員之間，提倡多理解、多關(guān)心、多支持、多溝通，反對(duì)一言堂、獨(dú)斷獨(dú)行，反對(duì)會(huì)上不說(shuō)、會(huì)后亂說(shuō)，反對(duì)當(dāng)面不說(shuō)、背后亂說(shuō)，反對(duì)尋找借口、推脫責(zé)任。表一分

16、公司總經(jīng)理侯選人考察登記表出生年月單位現(xiàn)任職務(wù)性別工作時(shí)間部門擬任職務(wù)最高學(xué)歷畢業(yè)時(shí)間學(xué) 校專 業(yè)主要培訓(xùn)工作經(jīng)歷職 務(wù)主要業(yè)績(jī)（時(shí)間、地點(diǎn)、事情、結(jié)果、證明人）受到的獎(jiǎng)勵(lì)、處罰、原因、有何不良記錄個(gè)人興趣愛(ài)好、座佑銘價(jià)值觀參與考察的單位和個(gè)人（簽名）17 / 17表二 分公司總經(jīng)理侯選人民意測(cè)評(píng)表 表三 分公司總經(jīng)理侯選人民意推薦匯總表單位現(xiàn)任職務(wù)時(shí)間侯選人XX項(xiàng)目參加投票總?cè)藬?shù)有效投票總?cè)藬?shù)候選人實(shí)得票數(shù)得票率民意測(cè)試主辦單位唱票人簽名監(jiān)票人簽名記票人簽名說(shuō) 明 年 月 日民意測(cè)評(píng)容測(cè)評(píng)項(xiàng)目測(cè)評(píng)情況優(yōu)秀良好一般較差差1、敬業(yè)精神2、工作責(zé)任心3、團(tuán)隊(duì)合作精神4、人際關(guān)系5、自我約束力6、專

17、業(yè)理論知識(shí)7、職位工作經(jīng)驗(yàn)8、管理協(xié)調(diào)能力9、組織策劃能力10、溝通表達(dá)能力11、生理、心理素質(zhì)12、承受壓力能力13、學(xué)習(xí)能力與習(xí)慣14、發(fā)展目標(biāo)與理想總體評(píng)價(jià)其他意見(jiàn) 年 月 日表四 分公司總經(jīng)理侯選人就職計(jì)劃書(shū)姓 名現(xiàn)任職務(wù)擬任職務(wù)填表時(shí)間即往知識(shí)、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、能力、對(duì)擬任職務(wù)的幫助(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、困難分析、自我評(píng)價(jià))你的目標(biāo)、使 命、座佑銘如何認(rèn)識(shí)新職務(wù)、如何履行新職責(zé)備注：寫不完可以另外附紙表五 分公司總經(jīng)理培訓(xùn)申請(qǐng)表姓 名單位職務(wù)今年以往培訓(xùn)的課程、時(shí)間、經(jīng)費(fèi)本次培訓(xùn)活動(dòng)的課程、時(shí)間、經(jīng)費(fèi)參加培訓(xùn)的原因總部培訓(xùn)中心意見(jiàn)人力資源總監(jiān)意見(jiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)意見(jiàn)總經(jīng)理意見(jiàn)說(shuō) 明1培訓(xùn)課程必須與本職工作密切相關(guān)。2培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)一次超過(guò)2000元或培訓(xùn)占用3個(gè)工作日或培訓(xùn)占用業(yè)余 時(shí)間3個(gè)月以上的均需總經(jīng)理批準(zhǔn)。3 此單作為報(bào)銷部分培訓(xùn)費(fèi)的依據(jù)之一.表六 分公司總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)審核表單位職務(wù)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)間提名人主要業(yè)績(jī)?nèi)肆Y源總監(jiān)意見(jiàn)副總經(jīng)理意見(jiàn)總經(jīng)理意見(jiàn)備 注1.分公司總經(jīng)理獲獎(jiǎng)由總部業(yè)務(wù)部或