讓客戶心動的話術80%有效邀約客戶

1、讓客戶心動的話術80%有效邀約客戶 讓客戶心動的話術80%有效邀約客戶 不論是電銷還是談單，都需要好的話術技巧來關心市場人員、設計師打開開局。優(yōu)秀的電話銷售技巧能夠削減客戶的掛斷率，增加約見的勝利率。 邀約客戶的過程就是一個利益驅動的過程，只要你的話術中能夠切入客戶的自身相關利益，讓客戶聽你說話的1分鐘內引起愛好，那么你的話術就是勝利的。所以有效的銷售話術內容應圍圍著客戶的相關利益來說，也就是要給客戶找三個購買你產品的理由。下面我給大家講一下一些實際的話術實戰(zhàn)： 一、利益驅動，吸引客戶眼球 我現(xiàn)在手里有一批客戶電話，邀約話術是：XX姐，我是XX公司的小何，針對咱們小區(qū)戶型利弊，公司設計師抱團討

2、論揣測一個月討論戶型找出方法避開弊處。我們公司周末特舉辦一場裝修詢問會，屆時會有優(yōu)秀設計師一對一為您供應參考看法，多一個想法多一條建議，多了解專業(yè)人士對你家戶型裝修的思索，確定對你的裝修有啟發(fā)和關心！每一分鐘溝通都是有價值的，您看您是上午或下午什么時候便利參與呢？ 這個話術為什么能夠吸引客戶呢？我做一下解釋： 1、咱們小區(qū)戶型有弊端，這是站在客戶的角度進行分析，這么說是為了引起客戶的重視，制造客戶的需求； 2、優(yōu)秀設計師抱團揣摩該項目戶型1個月，這是告知客戶我們公司是專業(yè)的，花了一個月的時間，列數(shù)據(jù)跟客戶展現(xiàn)我們的專業(yè)性； 3、將一對一免費為您供應參考看法，這是站在客戶的角度動身，免費詢問您可

3、以來占廉價，反正也沒不用錢； 4、多一個想法多一條建議，多了解家裝行情，這是對客戶的利益承諾，確?？蛻魜砹耸找?，不會讓你無功而返； 二、數(shù)據(jù)化說明，生動形象 邀約話術：您好！我們公司首席設計師已經(jīng)做過你在小區(qū)戶型方案預算3套，你們小區(qū)和你同戶型的好5家人都來看過，都說特別好，其中有2家由于老師的設計好、省了起碼10的錢，已經(jīng)簽單，要不我給設計師預約一下，明天你也來和他溝通一下，確定對你的裝修有很大的啟發(fā)和關心！" 這個話術為什么能夠吸引客戶呢？我做一下解釋： 1、首席設計師（第1名呢）和3套方案激起客戶愛好。 2、用同小區(qū)、同戶型的客戶評價和認同數(shù)據(jù)：5家、省錢10%，強調、印證本次

4、通話給客戶帶去的方案預算有多好。 3、給客戶獲得價值的途徑：我?guī)湍泐A約（記著不是任憑來就行了的），你再來才可以得到最佳服務。 三、在話術中為客戶做增值服務 邀約話術：您好！為了給你打這個電話，我特地請了設計師討論了你小區(qū)的戶型，我還讓設計師特地給你戶型做了方案和預算，同事們都說這套方案效果特別好、性價比高，你看明天有時間來看看嗎？我讓我們的設計師特地為你講解一下！ 邀約話術：您好！昨天我們一圈同事爭論明年裝修行業(yè)漲價的趨勢，大家談到了上次我給你推舉的你戶型裝修的方案預算，初步估量年后裝修要多花5000元，所以今日特地給你打個電話，加上最近我們公司正在做年終大沖刺活動，優(yōu)待力度很大，至少可以給你

5、再廉價好幾千，你看我給設計師約你明天見面好嗎？ 這個話術為什么能夠吸引客戶呢？我做一下解釋： 1、第一個話術的明顯特征，就是客戶你沒來之前我就幫你做事情了?？蛻裟銢]來之前，我就特地請了設計師討論了你小區(qū)的戶型，做好了預算和方案，您直接過來看就可以，省時省力。 2、其次個話術的明顯特征，就是我要幫您省錢。估量年后裝修要多花5000元，而且我們公司有優(yōu)待活動，特地通知客戶過來。（邀約話術） 所共享的這3條錘煉話術，都是圍圍著客戶自身相關的利益來進行，不管是多給建議和免費詢問，還是用數(shù)據(jù)給客戶分析來這個家裝會的好處，或是你沒來討論了你小區(qū)的戶型幫你做好預算和方案，或是材料漲價和公司的優(yōu)待活動通知你幫你省錢。 客戶聽多了推銷電話，那些話術都是圍繞銷售自身的利益掛鉤，跟客戶沒有半毛錢關系，也難怪客戶不感愛好。由于人都是趨利避害的東西，除了跟自己的利益掛鉤和怎么躲避危害之外，沒有過多的精力去關注其他。 我們向客戶推銷產品，就要去討論我們的消費者想什么，關懷什么，想知道什么。做針對