論創(chuàng)新思維的促銷 (一)資料

1、論創(chuàng)新思維的促銷 (一)    促銷是在打折、降價(jià)、贈(zèng)品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過程當(dāng)中，更容易建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠。沿著這條思維，我們（京師論文輔導(dǎo)中心）再探討一下新思維下的促銷應(yīng)該如何著手。  創(chuàng)新思維的來源 即使是一次普通的價(jià)格促銷，也可以組合出各種不同的玩法，達(dá)到相應(yīng)的促銷目的，這才是創(chuàng)新促銷的魅力所在。而當(dāng)我們（京師論文輔導(dǎo)中心）把銷售促進(jìn)與品牌整合在一起時(shí)，就可以創(chuàng)造出真正的更多更好的，具有絕對(duì)差異化的促銷。  統(tǒng)一“鮮橙多”為了配合其品牌核心內(nèi)涵

2、“多喝多漂亮”而推出的一系列促銷組合，相當(dāng)不錯(cuò)，不但完成了銷售促進(jìn)，同時(shí)亦達(dá)到了品牌與消費(fèi)者有效溝通，建立品牌忠誠的目的論文。  統(tǒng)一結(jié)合品牌定位與目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，開展了一系列的與“漂亮”有關(guān)的促銷活動(dòng)，以加深消費(fèi)者對(duì)品牌的理解。比如統(tǒng)一在不同的區(qū)域市場就推出了“統(tǒng)一鮮橙多tv-girl選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多·資生堂都市漂亮秀”、“統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮dj大挑戰(zhàn)”等活動(dòng)，極大地提高了產(chǎn)品在主要消費(fèi)人群中的知名度與美譽(yù)度，促進(jìn)了終端消費(fèi)的形成，掃除了終端消費(fèi)與識(shí)別的障礙。  創(chuàng)新思維的來源并不復(fù)雜，只要我們（京師論文輔導(dǎo)中心）重新審視促銷

3、的作用，從“促銷只不過是降價(jià)促進(jìn)銷售”的誤區(qū)中跳脫出來，理解新促銷是品牌營銷的潤滑劑這一觀念，并對(duì)新促銷的主要作用重新理解，那么設(shè)計(jì)出如鮮橙多、名人或麥當(dāng)勞式的成功促銷組合，就會(huì)變得相當(dāng)輕松，以下是對(duì)新促銷的十大作用的描述： ·單一信息傳遞  一次成功的促銷活動(dòng)，無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的信息，而這個(gè)信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，這樣的促銷不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。 如名人掌上電腦降價(jià)傳遞的單一信息是：“技術(shù)更高，價(jià)格更低”；統(tǒng)一“鮮橙多”的一系列促銷活動(dòng)傳遞的單一信息是：青春漂亮等等。  ·

4、主動(dòng)溝通  主動(dòng)與消費(fèi)者溝通，告訴我們（京師論文輔導(dǎo)中心）的促銷活動(dòng)的背景及目的，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)本身的理解，加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng)，促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性。  名人幾次降價(jià)的“普及風(fēng)暴”、“雙劍行動(dòng)”等，都是在降價(jià)的基礎(chǔ)上，主動(dòng)溝通的典范。  ·品牌推廣  好的促銷活動(dòng)可以直接促進(jìn)品牌推廣，建立起消費(fèi)者與品牌的忠誠依賴關(guān)系，并在此基礎(chǔ)之上直接促進(jìn)銷售。 如筆者某新品上市設(shè)計(jì)的“美麗銀行-存儲(chǔ)美麗的積分促銷”及“會(huì)員互動(dòng)俱樂部”等促銷形式，不但直接刺激消費(fèi)者的購買熱情，同時(shí)也建立起了消費(fèi)者與品牌長期互動(dòng)的關(guān)系。  &

5、#183;促進(jìn)銷售  促銷的原始目的就是促進(jìn)銷售，這一點(diǎn)已被大部分人員所運(yùn)作與理解，在此就不舉例說明了。 ·提升競爭  一個(gè)好的促銷策劃與設(shè)計(jì)，不但可以提升銷售，促進(jìn)品牌傳播，同時(shí)也可提升品牌的競爭力，進(jìn)而在競爭中立天不敗之地。  “舒蕾”洗發(fā)水在上市之初，面對(duì)新品競爭力弱的情況，就采取了直入終端進(jìn)行促銷的模式，其推出的“對(duì)手不促銷，我們（京師論文輔導(dǎo)中心）常促銷，對(duì)手常促銷，我們（京師論文輔導(dǎo)中心）大促銷”等策略，有力地提升了品牌的競爭能力。  ·整合資源  好的促銷一定是一次資源整合的過程，在這一過程當(dāng)中，不但

6、免費(fèi)利用了各種社會(huì)資源，同時(shí)也用最小的投入，達(dá)到最佳的促銷目的。 “汰漬”洗衣粉，“富紳”襯衫，“海爾”等組合在一起的促銷活動(dòng)，就是對(duì)資源整合的一個(gè)案例，沒有直接競爭但又相關(guān)的資源整合在一起，使促銷活動(dòng)更加大氣，是一個(gè)多品牌共贏的典范。  ·促進(jìn)傳播  成功的促銷活動(dòng)，除了促進(jìn)銷售之外，同時(shí)一定也是一次成功的品牌傳播過程，這一過程甚至能通過新聞、軟文等傳播形式，把促銷活動(dòng)的效果無限放大。  比如筆者為科龍空調(diào)執(zhí)行策劃的“科龍空調(diào)/華寶空調(diào)千禧尋寶大行動(dòng)”，就是一次成功的在現(xiàn)場促銷的基礎(chǔ)上進(jìn)行傳播的案例。在尋寶當(dāng)日，不但現(xiàn)場參與人數(shù)近兩萬，更是引

7、起了新聞媒體的極大關(guān)注與廣泛報(bào)導(dǎo)，使科龍空調(diào)在淡季亦顯火熱，提升了品牌的關(guān)注度。 再比如名人向全球同行下戰(zhàn)書挑起價(jià)格戰(zhàn)的免費(fèi)傳播等等。促銷本身就具有了一定的傳播色彩。默默地降價(jià)只能默默地收場，當(dāng)然不會(huì)有什么好的結(jié)果。  ·建立忠誠  科學(xué)系統(tǒng)的促銷活動(dòng)，可以建立起品牌忠誠，尤其是系統(tǒng)的文化促銷，這種忠誠就會(huì)更加穩(wěn)固。 比如麥當(dāng)勞通過各種各樣的文化促銷形式（如推出系列史努比公仔引來學(xué)生哥的追捧），極大地建立起了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠，使得麥當(dāng)勞這一品牌在世界的各個(gè)落扎根。試想一下，如果麥當(dāng)勞有一天不再推出任何促銷活動(dòng)，只是拼命地講漢堡如何如何好吃，真不知它還能

8、存活幾天。  ·長期互動(dòng)  好的促銷活動(dòng)一定是有計(jì)劃的，與消費(fèi)者長期互動(dòng)的，這樣才能建立起消費(fèi)者與品牌的長期的互動(dòng)與理解。 比如現(xiàn)在推出的各種俱樂部、會(huì)員優(yōu)惠等等，都是比較好的促銷形式，當(dāng)然，如果能在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行組合與創(chuàng)新，效果將更加明顯。  ·潮流氛圍  好的促銷活動(dòng)，不但可以提升銷售，同時(shí)亦可形成一股新的潮流，使品牌形成強(qiáng)勢的氛圍，進(jìn)而更大范圍的提升品牌，促進(jìn)銷售。  比如我們（京師論文輔導(dǎo)中心）為名人掌上電腦設(shè)計(jì)的“新酷一族真人秀”全國巡展活動(dòng)，就有力地推動(dòng)了“智能王”形成掌上潮流的進(jìn)程，提升了品牌的科技內(nèi)涵，提升了

9、終端銷售力量。  以上是新促銷的十大基本作用，在某種程度上來說，它形成了我們（京師論文輔導(dǎo)中心）創(chuàng)新思維的主要來源，在這一基礎(chǔ)之上，只有不斷創(chuàng)新，重新組合，就可以不斷創(chuàng)造出精彩的促銷組合，然而，創(chuàng)新組合還有哪些要素需要注意呢？       二、品牌提升及資源整合的四大要素 ·促銷資源的相關(guān)性這是目前大部分商家都在進(jìn)行的促銷行為。促銷資源給消費(fèi)者的利益承諾都具有一定的相關(guān)性，以加深消費(fèi)者對(duì)品牌的深入理解與認(rèn)識(shí)。 比如包裝贈(zèng)送的大包裝小包裝，（如買瓶裝洗發(fā)水送袋裝洗發(fā)水）派發(fā)試用裝，現(xiàn)場促銷的禮品都標(biāo)有產(chǎn)品或

10、企業(yè)的標(biāo)志等等。 這種相關(guān)性資源的利用，容易引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的興趣或聯(lián)想，不容易產(chǎn)生沖突，從而對(duì)品牌資產(chǎn)的積累來講，不易產(chǎn)生負(fù)面影響。 ·相關(guān)資源的文化性這一點(diǎn)從麥當(dāng)勞可以得到更多的借簽。麥當(dāng)勞在進(jìn)行促銷的同時(shí)，對(duì)其所有的促銷資源都想盡辦法挖掘其文化性，并試圖把其附加于漢堡之上，以增加產(chǎn)品的人性化，從而與消費(fèi)者達(dá)到最佳溝通狀態(tài)。 比如其制造的從多玩具禮品，其實(shí)對(duì)于創(chuàng)造麥當(dāng)勞文化有著不可替代的作用，尤其是在小朋友的眼里，其促銷公仔甚至已成為一種文化的象征，甚至以集齊其促銷公仔為榮、為樂。這種無以附加的心理感受與滿足，是通過長時(shí)間科學(xué)系統(tǒng)的促銷手法積累起來的寶貴資產(chǎn)，在產(chǎn)生效用的同時(shí)，也把品牌推到了至高無尚的地位。 ·文化資源的普遍性在品牌資產(chǎn)積累的過程當(dāng)中，所有的促銷資源的整合都必需針對(duì)目標(biāo)市場及目標(biāo)消費(fèi)者，并具有一定的普遍性，這樣才有利于文化的傳播，減少傳播過程當(dāng)中的難度，充分利用資源，提高促銷的效率。 ·資源文化的深入性資源文化，只停留在表面，是很難和消費(fèi)者真正溝通的。這