品牌策略調研報告

1、產品信息產品信息產品信息產品信息品牌名稱：Levis（李維斯）英文名：Levis 中文名：李維斯 全名：Levi Strauss 創(chuàng)始人：李維斯創(chuàng)建國家：美國創(chuàng)建日期：1853 品牌代言：田馥甄，吳尊.中國總代理：利惠商業(yè)貿易有限公司n 產品信息產品信息nLevisn （李維斯）是來自美國西部最聞名的名字之一。n1853年猶太青年商人LeviStrauss(李維史特勞斯)為處理積壓的帆布試著做了一批低腰、直筒、臀圍緊小的褲子，賣給舊金山的淘金工人。由于這種褲子比棉布褲更結實耐磨而大受歡迎。于是，李維索性開了一家專門生產帆布工裝褲的公司，并以自己的名字“Levis”作為品牌，Levis（李維斯）

2、的神話也由此展開。n 品牌故事品牌故事n Levisn中國總代理：利惠商業(yè)貿易有限公司，這是一間全球著名的私人服飾公司，以其生產的牛仔褲著名，公司于1853年成立，為Levi Strauss的四個侄子所有。創(chuàng)始人Levi Strauss在1850年左右的舊金山，將原本用來制作帳幕的粗糙帆布替當時的采礦工人制作了第一條Levis牛仔褲，因為牛仔褲的耐用迅速的獲得了采礦工人的歡迎。直至1990年代，這個品牌正面對來自海外其他品牌及較便宜產品的競爭。在美國及加拿大的生產設施已關閉而制成品的供應則來自中國、香港、哥倫比亞、菲律賓、越南及墨西哥等地。品牌故事品牌故事n1850年礦工們在加州礦坑里挖掘著黃

3、金財富，但他們卻買不到一條牢固，可以耐得住他們工作性質的褲子。直到年輕的李維史特勞斯來到舊金山賣布料時(其中包括作帳棚的帆布)，情況才有了改觀。史特勞斯利用帆布做成的褲子，解救了多礦工的膝蓋，使它們免于被磨傷。因此，礦工們就稱那種褲子為Levis。品牌文化品牌文化n世人心中，在全球銷售超過35億億條的Levis牛仔褲不僅是時尚潮流的引領者，更是美國精神的一個典型服飾代表，帶有鮮明的符號象征意義：“獨立獨立”、“自由自由”、“冒險冒險”、 “性感性感”等。Levis為粗獷不羈的淘金工人設計的牛仔褲，成為了渴望自由、獨立、理想的新生活態(tài)度最直接的表現方式。因此，從某一個角度說，Levis牛仔褲一出

4、現，就成了一種生活態(tài)度的象征，進而成為美式風格和歐洲大陸文化的分水嶺。隨著時代和環(huán)境的演變，Levis(李維斯)被賦予了更多的精神和文化藝術氣質，但Levis(李維斯)最初的野性剛毅、叛逆與美國開拓者的精神，始終是穿著Levis(李維斯)的人最欣賞的一種生活態(tài)度。今天，牛仔褲已經成為既可以表現性感、青春、活力，又永不落伍性感、青春、活力，又永不落伍的時裝。世界上很難有一個服裝品牌能夠象Levis這樣歷經130多年多年風風雨雨，從一個國家流行到全球，品牌個性始終保持如一，并成為全世界男女老幼都可以接受的牛仔和時裝的領導品牌，這不能不說是Levis品牌創(chuàng)造的一個世紀神話品牌價值觀品牌價值觀n同理心

5、：站在別人的角度看待及處理問題n創(chuàng)造力：保持產品的原創(chuàng)性及創(chuàng)意n廉潔正直：堅持做正確的事情n自我認同：堅定擁護我們的信念品牌里程碑品牌里程碑n在150多年的歷史中，講究原創(chuàng)的Levis多個豐碑性的創(chuàng)造奠定了其在牛仔界的至尊地位。n1847年 18歲的Levis創(chuàng)辦人LeviStrauss從德國移民美國。n1853年 LeviStrauss在舊金山成立LeviStrauss&CO公司用帆布制成了第一條牛仔褲。n1855年 LeviStrauss用從法國進口的經紗為藍色、緯紗為白色的斜紋粗棉布，取代了最早的帆布。n1873年 Levis注冊了第一條用撞釘固定褲袋縫口的褲子，從此“牛仔褲”這

6、個詞就被用來稱呼斜紋布制作的長褲了。n1890年 LeviStrauss&CO公司首次將牛仔褲編碼，舉世聞名的501就是Levis首條牛仔褲型號。n1905年 S506XX開始生產（1917年正式LOTS506XX）此時生產的第一代外套口袋不帶蓋子，同時還有生產廉版外套213。n1928年 S506XX及213在口袋上蓋上了蓋子1936年：有REDTAB的產品開始生產。n1941年 S506XX，又把蓋子去除，但仍有REDTAB，213停產（代表布標及黑同心中空的扣子停產）。n1944年 S506XX二戰(zhàn)期間使用桂冠花紋的扣子n1947年 S506XX停產，生產506XX并且再度在口袋

7、蓋上蓋子，生產519XX（鋪毛毯內里）。n1952年 506XX，519XX停產，第二代507XX及517XX（鋪毛毯內里）開始生產，并在TAB上出現R字。n1954年 皮標停產，開始使用紙標。n1962年 507XX，517XX停產，第三代外套557XX及559XX(鋪毛毯內里）開始生產。n1996年 LVC正式推出市場，這是根據levis經典型號制造的復刻系列。n1996年 LVC正式推出市場，這是根據levis經典型號制造的復刻系列。n2000年 levis立體牛仔褲系列l(wèi)evisEngineeredjeans面世。n2001年 Levis進入中國大陸，在上海開設首家店面。n2003年

8、levis成立150周年，以及牛仔褲誕生130周年。同年type1tm 系列誕生。n1966年 557XX，559XX停產，557及559開始生產，并在紙標底部的EVERYGARMENTGUARANTEED這行字去除。n1967年 生產55770505。n1968年 生產705050217。n1969年 大標換小標，并且開始變成小e。n1974年 levis推出水洗系列牛仔褲。n1978年 雖然已經有很多不同設計師的牛仔褲品牌投入市場，但是levis的銷售量依然沖破20億美元。n1980年 牛仔褲的銷售量獲得空前成功，達502，000，000件大關。n1984年 levis成為美國奧運代表團的

9、代表服裝，并為levis501blues作大型宣傳。n1986年 levis牛仔褲開始生產預先穿洞破爛的牛仔褲。品牌時尚特性品牌時尚特性 n自由、經典、簡潔、耐穿、時尚富有創(chuàng)意，成為李維斯品牌始終不變的追求。品牌營銷策略品牌營銷策略n一一.靈活的價格策略靈活的價格策略 n李維斯在不同國家的價格是不同的。在美國，李維斯的牛仔褲售價在30美元左右，正是美國精神的普及性代表。然而在中國，李維斯的價格定位于中高端，比一般品牌定價高10%15%。最低599元最高價位6080元，主體價格區(qū)間為 699元899元。n二二.專賣店和店中店，特許經營專賣店和店中店，特許經營 n李維斯終端銷售以專賣店、店中店為主

10、要形式，施行特許經營制。另外，近年來為擺脫自1997年開始的銷量下滑，李維斯于2003年與世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪結盟，將產品推上了沃爾瑪的貨架。并為此進行了大刀闊斧的改革。 n三三.地區(qū)化差異化營銷方式地區(qū)化差異化營銷方式 n李維斯在不同的國度、不同的文化背景下采取不同的營銷策略，差異性產品配合區(qū)域性宣傳手段，這種方式可以看作是李維斯進行的成功的本土化。 品牌營銷策略品牌營銷策略n四四.積極推廣品牌形象積極推廣品牌形象n李維斯一直以來都注重采用廣告進行品牌形象和文化的推廣，形式主要包括平面海報、電視廣告、廣播廣告等。并且隨著時代和潮流的變遷，其廣告形式和特點也有明顯的變化。 品牌營銷策略品牌營銷策略n五五.新技術和互聯網運用新技術和互聯網運用n從2000年起，李維斯對其品牌管理和經營進行了大刀闊斧的技術改革，并取得了良好的效果。全面啟動優(yōu)化企業(yè)資源管理的ERP（SAP）系統(tǒng)、使用AS