閃電招生營銷系統(tǒng)-線上營銷之網(wǎng)營銷(全網(wǎng)營銷時代,自動化招生)

1、全網(wǎng)營銷湯世海為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷？消費者知道我們、了解我們、選擇我們的重要途徑。為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷？-消費者網(wǎng)絡(luò)是：網(wǎng)絡(luò)媒體占比24.5%為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷？-業(yè)務(wù)來源什么是全網(wǎng)營銷？全網(wǎng)營銷定義：通過對學(xué)校的定位、戰(zhàn)略、業(yè)績目標(biāo)，而制定的多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法結(jié)合的營銷模式。全網(wǎng)營銷三大目標(biāo)：品牌、銷量、粉絲全網(wǎng)營銷方法n營銷型官網(wǎng)；n搜索引擎；nSNS營銷；n論壇營銷；n數(shù)據(jù)庫營銷；n微博營銷；全網(wǎng)營銷傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)（PC）+移動互聯(lián)網(wǎng)（手機APP）nCPS營銷；n郵件營銷；n博客營銷；n視頻營銷；n分類信息營銷；n新聞營銷；. 網(wǎng)絡(luò)營銷常用手段網(wǎng)絡(luò)營銷方法一：搜索引擎營銷收到傳單、看到廣告、接到電

2、話、收到短信、接受過咨詢產(chǎn)生興趣搜索搜索引擎營銷消費者行為經(jīng)研究證明：70%的消費者，對某品牌產(chǎn)生興趣后，在購買之前，都會在搜索引擎搜索該品牌名稱，從而輔助消費。使用引擎搜索的人，幾乎都是有需求的精準(zhǔn)意向客戶！根據(jù)我對國內(nèi)多個大型培訓(xùn)學(xué)校的調(diào)查和了解，搜索引擎廣告，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績的70%，可見搜索引擎的重要性。所以，搜索引擎是兵家必爭之地！搜索引擎營銷對培訓(xùn)學(xué)校的重要意義：搜索引擎營銷案例：搜索引擎營銷百度的江湖地位搜索自己感興趣的問題！在搜索信息時63.16%的用戶會通過 關(guān)鍵詞搜索引擎營銷-如何讓消費者知道我們？核心提示：消費者都是通過在搜索引擎（百度）上，輸入“關(guān)鍵詞”進行“主動”搜

3、索的。所以，我們要做到讓消費者在有需求的時候，通過搜索引擎搜索時能夠“找到我們”，即在百度首頁上出現(xiàn)我們的信息，就OK了。關(guān)鍵詞是家長和學(xué)校雙方建立聯(lián)系的紐帶！搜索引擎營銷-如何讓消費者知道我們？關(guān)鍵詞區(qū)域詞 上海家教，長寧區(qū)家教品牌詞 學(xué)大教育課程詞語 英語家教，數(shù)學(xué)家教，小初中英語培訓(xùn)等通俗詞 哪個英語培訓(xùn)機構(gòu)好呀？那個課外輔導(dǎo)有學(xué)校好呀？人群相關(guān)詞 我英語不好，怎么辦？如何才能提升學(xué)習(xí)成績呀？比較詞 哪個課外輔導(dǎo)機構(gòu)比較好？關(guān)鍵詞類別：一般為以上6大類，以及6大類的排列組合搜索引擎營銷-如何讓消費者知道我們？讓關(guān)鍵詞出現(xiàn)在百度首頁百度競價百度SEO優(yōu)化發(fā)帖搜索引擎營銷-如何讓消費者知道我

4、們？讓關(guān)鍵詞出現(xiàn)在百度首頁什么是百度競價？搜索引擎營銷-如何讓消費者知道我們？讓關(guān)鍵詞出現(xiàn)在百度首頁百度競價如何操作？交費給百度，開戶，自行運營后臺搜索引擎營銷-如何讓消費者知道我們？讓關(guān)鍵詞出現(xiàn)在百度首頁什么是百度SEO優(yōu)化？搜索引擎營銷-如何讓消費者知道我們？讓關(guān)鍵詞出現(xiàn)在百度首頁百度SEO優(yōu)化如何操作？n建立官網(wǎng)，通過網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化的方式，把核心的關(guān)鍵詞設(shè)置在網(wǎng)站源代碼中。n建議招聘專業(yè)SEO的人員，或者外包給SEO公司做進行外部優(yōu)化（外包公司收費方式，一般為按關(guān)鍵詞收費。）搜索引擎營銷-如何讓消費者知道我們？讓關(guān)鍵詞出現(xiàn)在百度首頁發(fā)帖：發(fā)帖如何操作？搜索引擎營銷-如何讓消費者知道我們？讓

5、關(guān)鍵詞出現(xiàn)在百度首頁根據(jù)自己的課程特征，思考出N個關(guān)鍵詞，然后將關(guān)鍵詞結(jié)合原創(chuàng)文章，廣泛發(fā)布到一些網(wǎng)站上。（例如：分類信息網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、在教育行業(yè)網(wǎng)站、百度知道、百度文庫等），讓消費者搜索關(guān)鍵詞的時候，能搜索到我們。信任我們：消費者通過關(guān)鍵詞，搜索到網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于我們的大量信息或官網(wǎng)。其中體現(xiàn)出我們的師資力量如何？有沒有成功案例？教學(xué)理念怎么樣？口碑如何？等等。搜索引擎營銷-如何讓消費者了解并信任我們？了解我們：消費者通過關(guān)鍵詞，搜索到網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于我們的大量信息或官網(wǎng)。了解到我們的校區(qū)地址、課程，學(xué)生階段，學(xué)習(xí)方式，課程時間等基本信息。學(xué)生通過對以上信息的了解，來判斷這個學(xué)校是否適合。搜索引擎營銷

6、-如何讓消費者了解并信任我們？實操方案1-打造官網(wǎng)外部口碑家長口碑論壇口碑新聞媒體24搜索引擎營銷-如何讓消費者了解并信任我們？實操方案2-營銷型網(wǎng)站培訓(xùn)學(xué)校建網(wǎng)站最容易犯的錯誤：展示型網(wǎng)站。大部分的培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)站，都是展示型網(wǎng)站。而非營銷型網(wǎng)站。模仿大品牌機構(gòu)的網(wǎng)站。A.做百度競價時，關(guān)鍵詞廣告鏈接到官網(wǎng)。（或者只有一個推廣頁面）當(dāng)目標(biāo)消費者，通過在搜索引擎搜索某關(guān)鍵詞的時候，進入到我們的官網(wǎng)。官網(wǎng)就是一個讓消費者了解，信任，產(chǎn)生欲望，留下聯(lián)系方式的渠道。搜索引擎營銷-如何讓消費者留下聯(lián)系方式？多種咨詢方式結(jié)合：在線咨詢、在線注冊、400電話等。注冊有禮物明確的注冊指令：某某時間，打某某電話

7、，找某某，立刻獲得某某大禮。舉例：現(xiàn)在立刻打XXXX電話找李老師，告訴李老師您要報讀的課程，您將立即獲得某某大禮物。網(wǎng)絡(luò)營銷方法二：QQ數(shù)據(jù)庫營銷QQ數(shù)據(jù)庫營銷VSVS百度搜索，是讓有需求的消費者主動找到我們屬于守株待兔型QQ數(shù)據(jù)庫營銷，是我們主動去尋找目標(biāo)群體屬于主動出擊型如果說搜索引擎營銷，是一種大張旗鼓的營銷方式。那么，QQ數(shù)據(jù)庫營銷，就是一種悄悄進行的營銷方式，也是一種成本極低，效果最好的營銷方式。QQ數(shù)據(jù)庫營銷QQ的用戶量龐大，用戶滲透率高，幾乎人人都有QQ：對我們來說，有用戶的地方，就有銷量。資金充足的的培訓(xùn)機構(gòu)，可以投放QQ聊天窗口廣告QQ數(shù)據(jù)庫營銷-如何找到消費者批量加QQ好友

8、。方式1：免費型。（1）自備（購買）幾個太陽QQ。（2）每天去尋找適合的消費者。通過條件篩選，加適合的人群。 （由于騰訊限制，如果是新注冊的QQ，每天只能加不超過20人一個QQ。如果是太陽Q，一天不能超過100個。） 方式2：購買企業(yè)QQ企業(yè)QQ的好處，每天能加1000次好友，而且好友限量10萬人。每天持續(xù)不斷添加好友，讓數(shù)據(jù)庫不斷增加。方法二：加入QQ群加入本地的家長群，課外輔導(dǎo)群，當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些家長QQ群，或者社區(qū)QQ群，或者媽媽QQ群等，加入。通過QQ群的號碼提取工具，將群里面的QQ號碼全部提取出來，然后群發(fā)郵件?；蛘邔⑷豪锩娴乃腥硕技訛楹糜裃Q數(shù)據(jù)庫營銷-如何找到消費者QQ數(shù)據(jù)庫營銷

9、-如何找到消費者方法3：在QQ空間搜索有需求的關(guān)鍵詞。QQ數(shù)據(jù)庫營銷-如何讓消費者了解我們方法一：群發(fā)郵件在群郵件里面，寫一些學(xué)校的優(yōu)勢等，吸引消費者通過群郵件進入我們的官網(wǎng)。精心設(shè)計的郵件中包含進入官網(wǎng)的按鈕方法二：QQ聊天。（一對多同時私聊）這種方式比較累，但是效果很明顯。同樣，將家長吸引到官網(wǎng)。方法三：QQ空間，經(jīng)常發(fā)布“說說”和“日志”。然后將有價值的日志，批量發(fā)送給家長。方法四：微信。方法五：建立QQ群，把家長拉到QQ群里面，進行一對多的聊天。QQ/自媒體營銷-如何讓消費者了解我們網(wǎng)絡(luò)營銷方法三：移動互聯(lián)網(wǎng)營銷隨著時代的發(fā)展。移動互聯(lián)網(wǎng)及智能手機的應(yīng)用已經(jīng)普及。越來越多人成為“低頭一

10、族”。通過移動互聯(lián)網(wǎng)進行營銷已經(jīng)成為流行趨勢。如何通過移動互聯(lián)網(wǎng)來做營銷？1、通過微信等社會化媒體工具（還有其他，例如：來往，易信等），來進行招生，吸引大量潛在目標(biāo)客戶，是非常好的一種工具。移動互聯(lián)網(wǎng)營銷2、通過學(xué)校專業(yè)手機APP應(yīng)用，通過現(xiàn)有學(xué)員或家長，做轉(zhuǎn)介紹和0成本傳播。開發(fā)一個新客戶的成本往往是維護好一個老客戶的5-6倍，每一個滿意的家長背后都有250個潛在報名的家長。據(jù)統(tǒng)計：移動互聯(lián)網(wǎng)營銷-學(xué)校APP工具營銷您擁有的消費者，正是您最好的傳播者！移動互聯(lián)網(wǎng)營銷-學(xué)校APP工具營銷優(yōu)勢一：更專業(yè)。專注教育行業(yè)，為學(xué)校和家長提供專業(yè)服務(wù)。優(yōu)勢二：更容易聚集所有在讀學(xué)員或家長。由于所有服務(wù)都

11、在APP上，所以為了更方便，更快捷的了解學(xué)生，家長們都會下載并安裝。（如果有1000個家長，那就是1000個傳播源）優(yōu)勢三：專為學(xué)校營銷設(shè)計的APP，營銷功能專業(yè)且非常強大。學(xué)校專用APP學(xué)校APP工具營銷-操作方式1，服務(wù)功能：用方便快捷的服務(wù)吸引在讀學(xué)生或家長都下載并安裝學(xué)校的APP。（聚集人氣，讓老客戶成為我們的傳播用戶）電腦學(xué)校APP課時消耗課堂評量考勤請假課程預(yù)約學(xué)校通知家長指引我的同學(xué)我的老師手機投訴建議學(xué)校APP工具營銷-操作方式用戶在使用學(xué)校APP的同時綁定QQ、微信、或微博（為分享營銷做準(zhǔn)備）為家長、學(xué)員提供專業(yè)化的服務(wù)服務(wù)功能截圖2、分享營銷功能：特色服務(wù)可以分享到家長的人脈圈學(xué)校APP