2015學年學年工作總結(jié)范文與學年工作規(guī)劃

1、2015年年工作總結(jié)范文和年工作規(guī)劃XX年工作總結(jié)和XX年工作規(guī)劃XX是我的一個轉(zhuǎn)型之年，今年, 我從一個學生轉(zhuǎn)型為一個社會人，至于說現(xiàn)在算不算一個社會人，我 不清楚，但是有一點是肯定的，我在轉(zhuǎn)型。正式開始走出學校應該是1月3號，那天，我從XX農(nóng)業(yè)大學出來, 到廣州參加公司的新員工培訓，半個多月的培訓，總體感覺還是像學 校中一樣，周圍的都是同齡人，大家盡管來自不同的地方，但是經(jīng)歷 大都相同。直到現(xiàn)在12月25日，一年時間了，我習慣性的做做一年總結(jié)得 失，為明年做個簡單的規(guī)劃。首先，心態(tài)上面的轉(zhuǎn)變。在學校的時候，我就一直是一個比較自信的人，出來工作以后也 是一樣。但是說到心態(tài)，改變還是很大的。在

2、學校中，我覺得只要自己努力工作，就一定會收獲很多。出來后發(fā)現(xiàn)，光是努力工作是不夠的，你要有方法，要有能力才 行。很多時候，你盡管很努力，但是你要是協(xié)調(diào)不好各方關(guān)系，沒有 好的方法，還是不行，領(lǐng)導看到你努力了，但是看不到你的成果，這 個沒用！但是自信是必須要有的一項素質(zhì)，你自己都不信任自己，客 戶憑什么去信任你呢，而我們在和客戶溝通的時候，我們就代表了公司，自己不自信，客戶就認為你們公司的產(chǎn)品不行，你還怎么去工作？ 其次，在能力上面的提升還是很大的。2月份到4月份近三個月的時間都在廣東惠州市場，當時有上一屆 的師兄來帶領(lǐng)我跑市場，盡管只是帶了一段時間，但是收獲頗豐。怎么去收獲，就是不斷的學習。當

3、時感覺自己2個多月學習到的水產(chǎn)方面的知識，比我大學四年 學習到的還要多。這個就是我們平時不斷總結(jié)的結(jié)果，當時每天白天出去市場上跑 客戶，晚上回到寢室，團隊兄弟們就針對白天遇到的問題進行討論解 答，每個人針對同樣的問題都有不同的見解， 將大家的見解綜合起來， 就會形成一個很好的解決辦法。當時什么都不懂，就什么都想去學，學習的積極性很高，效率也 是非常高的。之前我在大多數(shù)人的面前說話是不怎么行的，就是做了四年的大 學學生會工作，我也不怎么在公共場合說話，而工作之后就不一樣， 每天要和客戶溝通、團隊成員討論分享、工作匯報以及召集客戶開會 等工作，造就了我不得不練習說話，練習在人多的時候說話。再次，在

4、工作思路方面已經(jīng)很清晰了。這個就要歸功于我們市場的變化，在惠州市場待了三個月不到的 時間，由于公司的整合，我們惠州團隊的兄弟們后來到了佛山，最后 現(xiàn)在是在海南市場。海南市場是一個機會和困難并存的市場，之前有很多海大人過來 做都沒有做起來，我們過來了，并不是當炮灰。通過海南這個市場的工作，五個多月的時間過去了，市場有了一 些變化，自己在市場的操作思路等方面已經(jīng)日益成熟起來了。在海南，沒有老的業(yè)務員帶你，都是靠我們自己去一個個魚塘的 調(diào)查市場、找目標、做示范、開會、收集數(shù)據(jù)等過程，這些過程都是 親自組織親自參加，整個過程都是比較辛苦的，但是對我的成長幫助 很大，可以說，現(xiàn)在我去任何一個市場，我都有

5、非常清晰的思路到底 應該怎么去開發(fā)這個市場了！我在XX年究竟做了些什么呢？現(xiàn)在回想一下，還是比較豐富的！ 1月份，基本上都是在廣州xx公司進行新 員工培訓。2月份-4月份，在廣東惠州市場。當時惠州市場海龍的客戶很多，我作為新人來說就是跟蹤十幾個示范塘。但是公司有限制說是兄弟公司的客戶不準挖，結(jié)果就只是負責跟 蹤示范塘。每天幾個示范塘的走，為他們測水，看魚，學習不同的水質(zhì)應該 怎么去處理等等。到后期的時候，覺得怎么就沒有客戶開發(fā)，感覺每個跟蹤示范塘， 向他們推海聯(lián)科產(chǎn)品，產(chǎn)品倒是推出去很多，但是我的成就感并不是 很強，覺得是不是有一個新的平臺來給我更快的發(fā)展。5月-6月，在xx農(nóng)業(yè)大學做畢業(yè)設計

6、。大四的時候我還是我們班的班長，畢業(yè)班的事情很多，兩個月非 常的忙碌，實驗盡管早就做好了，但是數(shù)據(jù)分析、論文的制作和修改 確實搞大了我的頭，六月份的時候還要組織班級的同學做各種畢業(yè)留 戀。很忙，但很充實，也算是為班級做了一點事情，只是效果并不一 定很好。7月份，回到廣州xx公司，當時就覺得和老大一起來打海南市場 為什么來海南，當時有兩個想法，一是跟著我老大混有前途，二 是海南市場的潛力非常的大，做好了對自己的前途幫助很大。來到海南市場，第一次飄洋過海遠離大陸，在這里第一次被海南 人稱為大陸仔。這個月的工作就是開展市場調(diào)查，并進行客戶的篩選。8月份，繼續(xù)的進行市場調(diào)查。被分到了海南的核心市場，和另外一個兄弟一起跑，一起調(diào)查服 務