特許經(jīng)營管理實務(wù)特許經(jīng)營基本原理

1、特許經(jīng)營管理實務(wù)特許經(jīng)營基本原理 特許經(jīng)營 直營連鎖 自由連鎖單店產(chǎn)權(quán)人可能是總部、單店或區(qū)域加盟商、或其組合只有一個，即連鎖總部企業(yè)各店各不相同管理模式依據(jù)合同；各店人事和財務(wù)獨立；特許人間接管理(支持、督導(dǎo))總部對分店的各項事務(wù)均有決定權(quán)，分店經(jīng)理僅是總部的一名雇員依據(jù)合同；各店人事、財務(wù)獨立；總部間接管理(支持、督導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào))經(jīng)營領(lǐng)域制造業(yè)、政府、教育、文化等領(lǐng)域一般僅限于商業(yè)和服務(wù)業(yè)一般僅限于商業(yè)和服務(wù)業(yè)關(guān) 系合同雙方當(dāng)事人自家人的內(nèi)部事務(wù)合同；自愿聯(lián)合的伙伴關(guān)系籌資方式招募獨立的企業(yè)和個人，空間更大、速度更快只要有足夠的資金、人員即可，易受資金、人員的限制各店“自負(fù)其資”運作方式

2、開展的基礎(chǔ)是一整套“特許權(quán)組合”只需足夠的資金和合適的業(yè)務(wù)類型就可以進(jìn)行只要成員愿意連鎖并符合一定的標(biāo)準(zhǔn)即可發(fā)展方式吸收獨立的商人加入而擴(kuò)大體系只需做市場調(diào)查，有合適的地點、足夠的資金就可以了擴(kuò)張規(guī)模上往往不太積極，可能有排外的傾向自由度約束力強(qiáng)。進(jìn)入與退出都有嚴(yán)格限制幾乎完全取決于總部的意愿自由度大，可自由退出，進(jìn)入也比較容易加盟商加盟商代理人代理人身份身份一般必須是法人一般必須是法人可以是自然人可以是自然人授權(quán)授權(quán)范圍范圍商標(biāo)商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo)包括服務(wù)商標(biāo))、商號、產(chǎn)品、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以授權(quán)人的名義或代表他同第三人訂以授權(quán)人的名義或代表他同

3、第三人訂立買賣合同或辦理與交易有關(guān)的其他立買賣合同或辦理與交易有關(guān)的其他事宜事宜代表代表利益利益自身利益和特許人利益兼顧自身利益和特許人利益兼顧代表授權(quán)人代表授權(quán)人(Principle)的利益并按其指的利益并按其指示行事示行事行為行為效力效力一般，為自己的行為負(fù)法律責(zé)任，一般，為自己的行為負(fù)法律責(zé)任，與特許人無關(guān)與特許人無關(guān)(特許人提供產(chǎn)品例特許人提供產(chǎn)品例外外)代理行為所產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)均直接代理行為所產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)均直接對授權(quán)人發(fā)生效力對授權(quán)人發(fā)生效力贏利贏利來源來源 自己的經(jīng)營利潤自己的經(jīng)營利潤傭金以及有關(guān)的代理費用傭金以及有關(guān)的代理費用終止終止關(guān)系關(guān)系特許經(jīng)營的任意一方均不能自由特許

4、經(jīng)營的任意一方均不能自由終止合同關(guān)系終止合同關(guān)系可因授權(quán)人的主動撤回授權(quán)行為而終可因授權(quán)人的主動撤回授權(quán)行為而終止止專一專一專一經(jīng)營特許人建議的產(chǎn)品或服專一經(jīng)營特許人建議的產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)可同時代理多個授權(quán)人可同時代理多個授權(quán)人穩(wěn)定穩(wěn)定在合同約束期內(nèi)，更為穩(wěn)定在合同約束期內(nèi)，更為穩(wěn)定放棄代理關(guān)系比較自由放棄代理關(guān)系比較自由商業(yè)模式特許經(jīng)營經(jīng) 銷合同內(nèi)容內(nèi)容詳細(xì)具體內(nèi)容、篇幅較少合同可談判性合同的許多內(nèi)容不可談判，具有強(qiáng)制性，不同加盟商之間的合同大同小異合同的內(nèi)容可談判法律關(guān)系權(quán)利的授予與接受關(guān)系獨立經(jīng)營者之間的買賣關(guān)系權(quán)利內(nèi)容 針對完整的商業(yè)模式針對具體的產(chǎn)品特許經(jīng)營包 銷費用 加盟商向特許人支付

5、特許經(jīng)營費用 沒有特許經(jīng)營費用名義 加盟商必須使用特許人的名稱 一般，不能使用產(chǎn)品所有者的名稱合同 期限長，特許人單方?jīng)Q定合同權(quán)利大 期限不定，雙方共同商定合同關(guān)系 更為穩(wěn)定、緊密 不穩(wěn)定、松散專有 加盟商只能經(jīng)營特許人的產(chǎn)品或服務(wù) 可同時包銷數(shù)家的各種不同的商品管理 特許人實施統(tǒng)一的管理、監(jiān)督 賣方無權(quán)進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)價格 一般，統(tǒng)一的價格由特許人單方?jīng)Q定 包銷方可自由決定，賣方無權(quán)過問身份 加盟商一般必須是法人 可以是自然人贏利 加盟商靠經(jīng)營利潤 產(chǎn)品差價培訓(xùn) 特許人有義務(wù)培訓(xùn)加盟商 賣方無培訓(xùn)義務(wù)步驟內(nèi)容試點經(jīng)營在建立特許制度前進(jìn)行市場的嘗試，以確定真正的市場需求狀況特許權(quán)組合開發(fā)將經(jīng)營業(yè)務(wù)所涉及的各個方面因素組合為特許權(quán)組合，反映特許權(quán)人的全部經(jīng)營經(jīng)驗操作手冊的制定包含以書面形式提供的經(jīng)營特許業(yè)