下半銷售工作計劃范文

1、下半年銷售工作方案范文最新在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努 力，使我 們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識， 良好的售后 效勞加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致 好評，也 取得了珍貴 的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這 是我認為我們 做的比擬好 的方面，但在其他方面在工作中我 們做法還是存在很 大的問題。 特對個人銷售工作方案分析如下：下面是公司XX年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可 以說是 銷售做的十分的失敗。在河南市場上， XX產品品片卑眾 多，XX天 星由于比擬早的進入河南市場， XX產品價格混亂，這 對于我們開展 市場造成很大的壓力

2、。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法 也有很大的問題，主要表現在1) 銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有 XX 個，加上沒有記錄的概括為XX個，八個月XX天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量XX個。從上面的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶， 了解客戶 的 真正想法和意圖； 對客戶提出的某項建議不能做出迅速的 反響 在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了 解或接 受的什么程度， 洛陽迅及汽車運輸就

3、是一個 明顯的例 子。3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的方案。銷售人員沒 有 養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣， 銷售工作處于放任自流的 狀態(tài)， 從而引發(fā)銷售工作沒有一個統一的管理， 工作時間沒有合 理的分配， 工作局面混亂等各種不良的后果。4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務能力還有待提高。三. 市場分析現在河南 xx 市場品牌很多 ，但主要也就是那幾家公司 ，現 在 我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格 上是 賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的 就是產 品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶 ，面對小型的客 戶，

4、價格 不是太別重要的問題，但面對采購數量比擬多時，客戶 對產品的價 位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的 價格做一下適 當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為XX市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很 大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員 的靈 活性 ' 我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南XX市場可以用這一句話來概括， 在技術開展飛快地今天， 明年是大有作為的一

5、 年， 假設在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個 機遇，我 們很 可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。四.20XX年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源， 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好 的 銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè) 的根 本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為 一項主 要的工作來抓°2) 完善銷售制度 ，建立一套明確系統的業(yè)務管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題 ，銷售人員出差 ，見客戶處于 放 任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷

6、售人員在工作 中發(fā) 揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主 人翁意、 o識°3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題， 總結問題，不斷自我提高的習 慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題 ，總結問題目的在于提高銷售人員綜 合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建 議 ' 業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4) 在地區(qū)市建立銷售 ，效勞網點。 根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題， 約好的客戶突 然 改變行程，毀約 ，車輛不在家的情況 ，使方案好的行程被打 亂，不 能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5) 銷售目標 今年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子。 根 據公 司 下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每 日； 以每月 ，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷 售業(yè)績。 我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質， 公司的指