圖文快印店利潤空間

1、圖文快印店利潤空間在網(wǎng)絡、信息高度發(fā)展的時代，圖文店、快印店已成街邊門店不可或缺的組成部分。業(yè)務來源、市場需求始終不斷。但隨著行業(yè)的發(fā)展、利潤的誘惑，有些地方頻繁出現(xiàn)價格戰(zhàn)等惡性競爭。在這種情況下，圖文快印店還有利潤空間嗎？答案是肯定的。筆者結合有著25年行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)印堂數(shù)碼印刷的發(fā)展情況，給您做個簡單分析。一般而言，一家快印店，雇傭一兩個人，時而清閑、時而忙碌，做些圖文印刷基本業(yè)務，一年下來，賺大錢的機會少，但賺小錢不成問題，利潤空間有時候并不狹窄，一年也能斬獲510萬元。但是今非昔比，圖文快印湖南幫的實力不容小覷。很多曾經(jīng)做得比較好的快印店，現(xiàn)在也卷入了同行間價格戰(zhàn)的惡性競爭。不得不承認合

2、理定價是一門很深的學問，如何合理定價很大程度上影響到最終利潤的多少。 對于目前數(shù)碼印刷的定價，經(jīng)營者不約而同都選擇了“略低”或“低”。據(jù)了解，上海彩色A3最低報價為1.0元/張，而深圳也有低至1.2元/張的報價，令人匪夷所思。那么，我們還是通過算賬來驗證其定價是否合理。     首先我們以A公司為例，算算生產(chǎn)打印成本。    單張彩色A3成本=0.60（印張費）+0.20（紙張）+50000/100000（每張A3分攤的設備折舊費）=1.3元     單張彩色A3工價=2.0

3、元     這樣看起來，似乎每張彩色A3打印都能賺到0.7元，但這些錢還要去支付經(jīng)營費用。因此1.2元或1.0元的報價明顯不合情理。而其實A公司的報價已是我們采訪調查中報價最低的，其經(jīng)營者告訴記者，公司主要是通過印量來賺錢，而如果印量沒有這么大，就需要提高定價。     由此得出，印量與定價之間的平衡點是數(shù)碼印刷定價的關鍵?！巴虚g的惡性競爭”是被訪者在選擇“造成數(shù)碼印刷價格過低的原因”時，選中率最高的選項。因為在國內的數(shù)碼印刷市場，有相當多的經(jīng)營者認為，只要降價活件就會增多，就能維持經(jīng)營，就有可能賺錢。然而市場活

4、件總量并沒有增多，“你低，我比你更低”的反向拍賣現(xiàn)象使快印行業(yè)從暴利、高利潤，向低利潤、虧損的狀態(tài)過渡。如何提高利潤：一人力資源管理方面“人治”還是“法治”？制度是企業(yè)生存的根本，快印店同樣適用。要想取得良性的發(fā)展，獲得可觀利潤，就必須建立一套符合自身實際的具有可操作性的規(guī)章制度來規(guī)范生產(chǎn)和行為。尤其要注意，任人唯賢，把員工安排到他最適合的崗位上，這樣才能更好地發(fā)揮各自優(yōu)勢，提高工作效率，為門店創(chuàng)收。二質量管理方面企業(yè)生存，質量優(yōu)先?？煊〉暌膊焕狻Ｌ岣弋a(chǎn)品質量，達到顧客要求甚至超出期望，體現(xiàn)本店的創(chuàng)意和特色，在收益的同時，令顧客滿意而歸，將是我們的最大追求。1.色彩統(tǒng)一，無色差。面對追求完美

5、的顧客，快印店經(jīng)常遇到的問題就是色差。從業(yè)人員接受過色彩管理相關知識的專業(yè)學習或培訓，就會對色彩相對敏感，也懂得如何去調整色差。2.服務一流。包含兩層含義：一是滿足消費者，二是創(chuàng)造消費者。要滿足消費者就需要不斷的創(chuàng)新、改進、升級我們的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造消費者，著眼于未來。3.改進建議。首先，需要培養(yǎng)一批專業(yè)素質的前臺人員。專業(yè)素質、接待禮儀、隨機應變能力，挖掘潛在客戶，不斷跟進的意識。其次，對技術人員進行定期技術培訓，促進技術提升和經(jīng)驗交流。軟件提升。再次，明確責任機制，責任到人。有賞有罰，賞罰分明。三設備管理方面 設備是生產(chǎn)的基礎，穩(wěn)定的設備是確?？煊〉暾w運營順利進行的關鍵因素。對于

6、設備的管理，我們可以做到非常細致，包括設備檔案、設備定制、設備維護、設備報修、設備交接、設備報廢、設備裝機與移機、設備盤點與評估、設備管理工具等。生產(chǎn)過程中，設備難免出現(xiàn)故障，而供貨商的專業(yè)維修服務有時會不夠及時，這就要求快印店要積累維修經(jīng)驗，培養(yǎng)內部的維修人員，做到這一點也是維持生產(chǎn)秩序的有力支撐。  四物資與耗材管理  物資與耗材的質量是圖文快印產(chǎn)品質量的根本。產(chǎn)品的質量能否滿足顧客的要求甚至讓顧客成為長久的合作伙伴，耗材的質量在影響因素中占據(jù)了很大的比例。快印店引進耗材時必然會考慮到成本的問題，但同時也應該考慮到業(yè)務定位，需求與供應是相匹配的。在你

7、考慮降低耗材成本的同時，你也必須想到產(chǎn)品的標準是否會因此而降低，顧客是否能夠接受耗材改變后帶來的產(chǎn)品質量的改變。物資與耗材的管理涉及供應商開發(fā)與關系管理，供應商定期評估、訂貨、驗收、結算程序，倉庫管理，浪費控制與耗材核算等。值得注意的是，物資與耗材管理關系成本，更關系質量。五工作制度、操作流程和值班管理提高流程控制的信息獲取途徑，一是通過員工， 二是通過客戶。在實施流程控制的過程中，有很多細節(jié)需要注意和仔細研究，可 以說大到店面布局，小到一個工具的擺放，都會對生產(chǎn)的連貫性產(chǎn)生影響。圖文快印企業(yè)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須避免短視行為，要有長遠眼光，以人為本，以創(chuàng)新為理念，完善管理和決策體制，使企業(yè)步入可持續(xù)發(fā)展的 正軌?？煊〉昕梢酝ㄟ^值班管理加強對產(chǎn)品質量的管控。值班管理涉及值班安排、值班經(jīng)理的責任、值班經(jīng)理的權力、值班過程中的工作、上下班工作等。目前多數(shù)快印店實行24小時營業(yè)，這其中必然涉及工作交接，借助于有效的值班管理可