商務(wù)談判的報(bào)價(jià)

1、.商務(wù)談判的報(bào)價(jià)商務(wù)談判的報(bào)價(jià). 報(bào)價(jià)的概念報(bào)價(jià)的概念 報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ) 報(bào)價(jià)的分類報(bào)價(jià)的分類.一一 報(bào)價(jià)的概念報(bào)價(jià)的概念 廣義來講，報(bào)價(jià)是指談判雙方各自向?qū)Ψ教岢鋈拷灰讞l件的廣義來講，報(bào)價(jià)是指談判雙方各自向?qū)Ψ教岢鋈拷灰讞l件的過程，其內(nèi)容不僅包括價(jià)格問題，還包括交貨條件、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量過程，其內(nèi)容不僅包括價(jià)格問題，還包括交貨條件、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量質(zhì)量、支付方式、運(yùn)輸費(fèi)用等條款。質(zhì)量、支付方式、運(yùn)輸費(fèi)用等條款。工會(huì)工會(huì)酒廠酒廠A廠（領(lǐng)導(dǎo)）廠（領(lǐng)導(dǎo)）技術(shù)人員技術(shù)人員訴求書面申請.報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ) 報(bào)價(jià)主要考慮的條件是市場行情，其次是產(chǎn)品本身。報(bào)價(jià)主要考慮的條件是市場行情，其次是產(chǎn)品本身

2、。市場行情：同行業(yè)其他酒廠的技術(shù)人員的工資水平產(chǎn)品本身：A廠技術(shù)人員的釀酒技術(shù)、工作能力.報(bào)價(jià)的分類報(bào)價(jià)的分類根據(jù)報(bào)價(jià)的方式分類：書面報(bào)價(jià)，口頭報(bào)價(jià)根據(jù)報(bào)價(jià)的方式分類：書面報(bào)價(jià)，口頭報(bào)價(jià)根據(jù)報(bào)價(jià)的戰(zhàn)術(shù)分類：西歐式報(bào)價(jià)，日式報(bào)價(jià)根據(jù)報(bào)價(jià)的戰(zhàn)術(shù)分類：西歐式報(bào)價(jià)，日式報(bào)價(jià).書面報(bào)價(jià)：書面報(bào)價(jià)： 談判的一方事先提供了比較詳盡的文字材料、數(shù)據(jù)和圖表等，談判的一方事先提供了比較詳盡的文字材料、數(shù)據(jù)和圖表等，將本企業(yè)愿意承擔(dān)的責(zé)任，以書面形式表達(dá)清楚，從而進(jìn)行報(bào)價(jià)。將本企業(yè)愿意承擔(dān)的責(zé)任，以書面形式表達(dá)清楚，從而進(jìn)行報(bào)價(jià)。 義務(wù)約束感強(qiáng)。義務(wù)約束感強(qiáng)?？陬^報(bào)價(jià)：口頭報(bào)價(jià)： 口頭方式?？陬^方式。 較大的靈活性

3、。談判者可以根據(jù)談判的進(jìn)程，來調(diào)整變更自己較大的靈活性。談判者可以根據(jù)談判的進(jìn)程，來調(diào)整變更自己的談判技術(shù)，先磋商，后承擔(dān)義務(wù)，沒有義務(wù)約束感。的談判技術(shù)，先磋商，后承擔(dān)義務(wù)，沒有義務(wù)約束感。.西歐式報(bào)價(jià)西歐式報(bào)價(jià):提出較大余地的價(jià)格提出較大余地的價(jià)格 討價(jià)還價(jià)討價(jià)還價(jià) 達(dá)成交易達(dá)成交易穩(wěn)住買方穩(wěn)住買方成本：成本：10元元/瓶瓶報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)：30元元/瓶瓶成交：成交：20元元/瓶瓶.日式報(bào)價(jià)：日式報(bào)價(jià)： 將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主的興趣。將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主的興趣。 一般以對賣方最有利的結(jié)算條件為前提條件，同時(shí)，各個(gè)一般以對賣方最有利的結(jié)算條件為前提條件，同時(shí)，各個(gè)方面可能很難滿足買方的要求。方面可能很難滿足買方的要求。 如果買主要求改變有關(guān)條件，則賣主就會(huì)相應(yīng)提高價(jià)格。如果買主要求改變有關(guān)條件，則賣主就會(huì)相應(yīng)提高價(jià)格。通常，成交價(jià)格通常，成交價(jià)格報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)成本：成本：10元元/瓶瓶 報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)：15元元/瓶瓶 成