經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)培訓(xùn)課件

1、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)培訓(xùn)課件一經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的概念一經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的概念 預(yù)測(cè)是指對(duì)某一事物的動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨向事先做出預(yù)預(yù)測(cè)是指對(duì)某一事物的動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨向事先做出預(yù)計(jì)和推測(cè)。它是根據(jù)過(guò)去和現(xiàn)在估計(jì)未來(lái)，或根據(jù)計(jì)和推測(cè)。它是根據(jù)過(guò)去和現(xiàn)在估計(jì)未來(lái)，或根據(jù)已知推斷未知。已知推斷未知。 畜牧業(yè)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)是根據(jù)有關(guān)資料，運(yùn)用科學(xué)方畜牧業(yè)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)是根據(jù)有關(guān)資料，運(yùn)用科學(xué)方法法，對(duì)畜牧業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展、畜產(chǎn)品市場(chǎng)供求及價(jià)對(duì)畜牧業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展、畜產(chǎn)品市場(chǎng)供求及價(jià)格變化以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果等，事前做出估計(jì)和評(píng)格變化以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果等，事前做出估計(jì)和評(píng)價(jià)。價(jià)。二經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的意義二經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的意義 畜牧業(yè)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)是畜牧業(yè)展望未來(lái)、做出決策、畜牧業(yè)

2、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)是畜牧業(yè)展望未來(lái)、做出決策、編制計(jì)劃以及進(jìn)行科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理的重要依據(jù)，編制計(jì)劃以及進(jìn)行科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理的重要依據(jù)，預(yù)測(cè)是否及時(shí)、正確，直接關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的預(yù)測(cè)是否及時(shí)、正確，直接關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展。生存和發(fā)展。 (1)(1)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)是生產(chǎn)社會(huì)化高度發(fā)展的必然要經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)是生產(chǎn)社會(huì)化高度發(fā)展的必然要求求 (2) (2)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)是企業(yè)做出經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)是企業(yè)做出經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù) (3) (3)是編制和執(zhí)行經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要依據(jù)是編制和執(zhí)行經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要依據(jù) (4) (4)可推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)、技術(shù)和產(chǎn)品的更可推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)、技術(shù)和產(chǎn)品的更新，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力新，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

3、力 (5) (5)是企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理的重要手段是企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理的重要手段 “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢” 三三. 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容十分廣泛，涉及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程及其各個(gè)方面。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要是對(duì)市場(chǎng)需求情況的預(yù)測(cè)，可概括為以下主要內(nèi)容： (1)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè) 作為畜牧業(yè)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)預(yù)測(cè)國(guó)家在農(nóng)業(yè)方面的投資比例、國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度、畜牧業(yè)發(fā)展速度等。 (2)生產(chǎn)和資源預(yù)測(cè)生產(chǎn)和資源預(yù)測(cè) 即對(duì)各類商品（如飼料原料等）的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)布局、生產(chǎn)發(fā)展前景以及自然資源、能源、交通運(yùn)輸?shù)谋ＷC程度、利用情況和發(fā)展變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。 (

4、3)市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)是對(duì)產(chǎn)品銷售趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，包括市場(chǎng)需求及其結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)、畜產(chǎn)品供給總量及其結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)、價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)包括各種產(chǎn)品比價(jià)與差價(jià)結(jié)構(gòu)，調(diào)控市場(chǎng)價(jià)格能力與效果預(yù)測(cè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力預(yù)測(cè)等。 (4)對(duì)科技發(fā)展和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行預(yù)測(cè)對(duì)科技發(fā)展和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行預(yù)測(cè) 對(duì)科技發(fā)展的趨勢(shì)、方向，可能出現(xiàn)哪些成果及可能開(kāi)發(fā)出哪些新產(chǎn)品，及其推廣范圍和應(yīng)用效果的預(yù)測(cè)。 (5)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè) 企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就要對(duì)國(guó)內(nèi)外同行業(yè)及同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，以便掌握競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)，采取應(yīng)變措施，在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手，不斷發(fā)展壯大自己的企業(yè)。 (6)經(jīng)營(yíng)效果的預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)效果

5、的預(yù)測(cè) 即對(duì)企業(yè)總收入和構(gòu)成、成本、勞動(dòng)生產(chǎn)率、人均收入水平以及總收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)趨勢(shì)和影響因素的預(yù)測(cè)。 長(zhǎng)期預(yù)測(cè)長(zhǎng)期預(yù)測(cè) 是指對(duì)5年以上畜牧部門(mén)或畜牧業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展前景的預(yù)測(cè)，為制定長(zhǎng)期遠(yuǎn)景規(guī)劃提供依據(jù)。 中期預(yù)測(cè)中期預(yù)測(cè) 是對(duì)1-5年內(nèi)畜牧部門(mén)或畜牧業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展前景的預(yù)測(cè)，為制定五年以下的計(jì)劃提供依據(jù)。 短期預(yù)測(cè)短期預(yù)測(cè) 是對(duì)3月-1年內(nèi)畜牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的預(yù)測(cè)，為制定年度、季度計(jì)劃提供依據(jù)。 近期預(yù)測(cè)近期預(yù)測(cè) 是對(duì)3月以下的月、旬企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的預(yù)測(cè)，為制定月、旬計(jì)劃，規(guī)定近期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的具體任務(wù)提供依據(jù)。也可將近期預(yù)測(cè)和短期預(yù)測(cè)進(jìn)行合并，凡是一年以下的經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)均為短期預(yù)測(cè)。 五、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

6、的程序五、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的程序 為了提高畜牧業(yè)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)工作的質(zhì)量，并取得較為理想的效果，一般應(yīng)遵循一定的程序。 (1)確定預(yù)測(cè)目標(biāo)和要求確定預(yù)測(cè)目標(biāo)和要求 確定預(yù)測(cè)目標(biāo)和要求是企業(yè)制定預(yù)測(cè)工作計(jì)劃、搜集預(yù)測(cè)資料、選擇預(yù)測(cè)方法、組織預(yù)測(cè)人員、進(jìn)行預(yù)測(cè)等一切后續(xù)工作的前提。主要確定預(yù)測(cè)對(duì)象、目的、時(shí)期預(yù)測(cè)對(duì)象、目的、時(shí)期和范圍和范圍。 (2)搜集和掌握資料搜集和掌握資料 搜集和掌握資料包括企業(yè)購(gòu)買(mǎi)、消耗各種生產(chǎn)資料與其他物資的歷史資料； 企業(yè)銷售產(chǎn)品的品種、數(shù)量、價(jià)格及銷售額等方面的歷史統(tǒng)計(jì)資料； 對(duì)市場(chǎng)各種產(chǎn)品需求狀況的調(diào)查資料； 有關(guān)生產(chǎn)部門(mén)及企業(yè)自身的生產(chǎn)能力，技術(shù)水平和潛在能力的資料； 同類型企

7、業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展前景和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想、方針與策略的資料； 國(guó)內(nèi)外同行業(yè)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格等資料； 國(guó)家的政策法規(guī)等。(3)選擇預(yù)測(cè)方法選擇預(yù)測(cè)方法 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)是通過(guò)運(yùn)用一定的科學(xué)方去進(jìn)行的。企業(yè)究竟采用哪種預(yù)測(cè)方法要根據(jù)預(yù)測(cè)問(wèn)題的性質(zhì)、要求，以及外部所提供的資料等各種條件來(lái)確定。(4)進(jìn)行預(yù)測(cè)進(jìn)行預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)方法確定后，要組織人員運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)手段進(jìn)行預(yù)測(cè)，要把定性分析與定量分析結(jié)合起來(lái)，從質(zhì)與量?jī)蓚€(gè)方面做出預(yù)測(cè)結(jié)果。(5)對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià) 預(yù)測(cè)質(zhì)量的高低，要運(yùn)用各種檢驗(yàn)方法對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。如果預(yù)測(cè)結(jié)果偏差過(guò)大，不符合要求，要認(rèn)真分析找出原因，采取相應(yīng)的措施

8、，重新進(jìn)行預(yù)測(cè)，直到預(yù)測(cè)結(jié)果符合要求為止。(6)寫(xiě)出預(yù)測(cè)報(bào)告寫(xiě)出預(yù)測(cè)報(bào)告 預(yù)測(cè)報(bào)告應(yīng)包括預(yù)測(cè)目的、方法、結(jié)果、誤差，以及對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的分析和以后采取的策略、措施等方面。選擇預(yù)測(cè)方法選擇預(yù)測(cè)方法進(jìn)行預(yù)測(cè)進(jìn)行預(yù)測(cè)撰寫(xiě)預(yù)測(cè)報(bào)告撰寫(xiě)預(yù)測(cè)報(bào)告六、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的基本方法六、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的基本方法 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新的管理科學(xué)方法不斷出現(xiàn)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法也越來(lái)越多，總體上可歸為兩類： 定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)。 定性預(yù)測(cè)法主要依靠預(yù)測(cè)者的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)事物的性質(zhì)、特點(diǎn)、歷史延續(xù)狀況的綜合分析為依據(jù)，進(jìn)行非量化分析，并據(jù)以判斷事物未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展方向的預(yù)測(cè)方法。其特點(diǎn)是預(yù)測(cè)時(shí)間短、費(fèi)用低，簡(jiǎn)便易行

9、，實(shí)用性強(qiáng)，但預(yù)測(cè)結(jié)果不準(zhǔn)確，可靠性程度差。 1.用戶調(diào)查法 這種方法是預(yù)測(cè)者直接向用戶了解預(yù)測(cè)期需要購(gòu)買(mǎi)的畜產(chǎn)品品種和數(shù)量，同時(shí)調(diào)查用戶意見(jiàn)。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是，預(yù)測(cè)結(jié)果接近實(shí)際，缺點(diǎn)是所需調(diào)查人員和費(fèi)用較多，時(shí)間較長(zhǎng)。 如某奶粉公司主要供應(yīng)幾家大的批發(fā)站，如果要預(yù)測(cè)下一年度的奶粉銷售量，則可以派人、去函、打 、發(fā)電報(bào)、發(fā) 、通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)了解這些批發(fā)站下一年度的奶粉需要量，然后將各種數(shù)據(jù)匯總，就成為下一年的奶粉銷售預(yù)測(cè)值。 2.2.專家會(huì)議法專家會(huì)議法 這種方法是依靠一定數(shù)量的專家(經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷專家等)，通過(guò)信息交流取得預(yù)測(cè)結(jié)論。該方法的特點(diǎn)是：注意發(fā)揮專家的集團(tuán)效應(yīng)，通過(guò)專家的信息交流，

10、促進(jìn)創(chuàng)造性思維的發(fā)揮，從而得到富有成效的創(chuàng)造性的成果，為科學(xué)的預(yù)測(cè)提供依據(jù)。該方法的缺點(diǎn)是，由于面對(duì)面的討論與交換意見(jiàn)，往往受權(quán)威人士意見(jiàn)左右，有時(shí)受心理因素的影響也較大。 3. 綜合意見(jiàn)法綜合意見(jiàn)法 綜合意見(jiàn)法預(yù)測(cè)是由預(yù)測(cè)人員召集企業(yè)的管理者、業(yè)務(wù)人員和職能部門(mén)人員，根據(jù)已收集到的信息資料和每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，共同對(duì)未來(lái)市場(chǎng)作出判斷預(yù)測(cè)，最后由預(yù)測(cè)者將預(yù)測(cè)意見(jiàn)集中起來(lái)，用平均法或加權(quán)平均法進(jìn)行數(shù)學(xué)處理，得到初步的市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果。 4.專家意見(jiàn)法專家意見(jiàn)法(德?tīng)柗品ǖ聽(tīng)柗品? 專家意見(jiàn)法，又稱德?tīng)柗品?。德?tīng)柗圃瓰楣畔ＥD的城市名，該城因有一座傳說(shuō)中的神諭靈驗(yàn)、可預(yù)測(cè)未來(lái)的阿波羅神殿而出名。這種方法是美國(guó)

11、蘭德公司在20世紀(jì)40年代末期首創(chuàng)的一種預(yù)測(cè)方法。此法是通過(guò)向企業(yè)外若干選定的專家(一般不少于15人)郵寄背景材料和預(yù)測(cè)意見(jiàn)表，請(qǐng)這些專家背對(duì)背地對(duì)需要預(yù)測(cè)的問(wèn)題提出意見(jiàn)，并按規(guī)定時(shí)間將預(yù)測(cè)表返回，經(jīng)過(guò)匯總歸納后，再回寄給各專家，專家們也可索要補(bǔ)充背景材料，以便進(jìn)一步修正預(yù)測(cè)。如此反復(fù)數(shù)次，直至專家們的意見(jiàn)大致趨于一致時(shí)，即可依此結(jié)果作為預(yù)測(cè)結(jié)論。這種方法較多地運(yùn)用于發(fā)展新產(chǎn)品和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的預(yù)測(cè)。 特點(diǎn)：具有匿名、反饋、趨同的特點(diǎn)，可以排除心理因素的干擾，有充分的時(shí)間獨(dú)立思考；創(chuàng)新、省時(shí)、省費(fèi)用。 不足：預(yù)測(cè)結(jié)果是綜合各專家主觀判斷的結(jié)果，缺乏可觀標(biāo)準(zhǔn)。 5.頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法 頭腦風(fēng)暴法

12、又稱BS法、智力激勵(lì)法。頭腦風(fēng)暴法是1939年美國(guó)大型廣告公司BBDO創(chuàng)始人奧斯卡首先提出的，當(dāng)時(shí)他為了能提出更好的公司廣告方案而首創(chuàng)了這一方法，于1953年正式發(fā)表的一種激發(fā)創(chuàng)造性思維的方法。它是通過(guò)小型會(huì)議的組織方法，讓所有參加的人在自由愉快、暢所欲言的氣氛中交換想法或點(diǎn)子，并以此激發(fā)與會(huì)者創(chuàng)意或靈感，使各種設(shè)想在腦海中相互碰撞中激起“風(fēng)暴”。這種方法的基本點(diǎn)可以歸為“開(kāi)動(dòng)腦筋、互相啟發(fā)、集思廣益”。 由于頭腦風(fēng)暴法尊重集體智慧，所以在企業(yè)，早受到普遍重視。 這種方法應(yīng)遵守以下四條基本原則：這種方法應(yīng)遵守以下四條基本原則： 禁止批評(píng)原則。對(duì)各種意見(jiàn)、方案評(píng)判必須放到最后階段，會(huì)上不能對(duì)別人

13、的意見(jiàn)提出批評(píng)或評(píng)價(jià)。 各抒己見(jiàn)原則。創(chuàng)造一種自由的氣氛，激發(fā)參加者提出各種荒誕的想法。 追求數(shù)量原則。提出的意見(jiàn)和建議越多越好。 取長(zhǎng)補(bǔ)短原則。除提出自己的意見(jiàn)外，鼓勵(lì)參加者對(duì)他人已經(jīng)提出的設(shè)想進(jìn)行補(bǔ)充、改進(jìn)和綜合。 頭腦風(fēng)暴法的實(shí)施采用會(huì)議形式，一般參加人員512人，會(huì)議參加人的地位最好是同等的，以免一部分人被另一部分人的權(quán)威所懾懼，會(huì)議時(shí)間60120分鐘，主持人應(yīng)對(duì)決策問(wèn)題的背景比較了解并熟悉整個(gè)過(guò)程的處理程序，所有到會(huì)人員充分發(fā)表自己的看法。會(huì)議討論一般不允許私下交換意見(jiàn)，每個(gè)人發(fā)表意見(jiàn)時(shí)，其他人應(yīng)全神貫注，不允許提出集體或權(quán)威的看法，以免阻礙個(gè)人的思考。 (二二)定量預(yù)測(cè)法定量預(yù)測(cè)法

14、 定量預(yù)測(cè)法即在大量數(shù)據(jù)、系統(tǒng)資料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)和數(shù)學(xué)模型方法，運(yùn)用計(jì)算機(jī)對(duì)事物進(jìn)行數(shù)量分析，判斷未來(lái)市場(chǎng)供求、價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)和數(shù)量關(guān)系的一種預(yù)測(cè)方法。定量預(yù)測(cè)突出了事物的量化，所得結(jié)論比較客觀，能避免人為因素的干擾和預(yù)測(cè)者的主觀傾向。缺點(diǎn)是對(duì)有些重要因素難以量化，對(duì)資料本身的科學(xué)性和運(yùn)用定量預(yù)測(cè)人員的素質(zhì)要求較高。 1算術(shù)平均數(shù)法算術(shù)平均數(shù)法 把過(guò)去若干時(shí)期實(shí)際數(shù)量之和除以資料時(shí)期的個(gè)數(shù)，得到平均數(shù)，并把它作為未來(lái)時(shí)期的預(yù)測(cè)值。 即將過(guò)去一般時(shí)間的實(shí)際銷售或生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行算術(shù)平均，把所得的算術(shù)平均值作為下期的預(yù)測(cè)值。 式中：x平均預(yù)測(cè)值；Xi過(guò)去各期的實(shí)際值；N過(guò)去期數(shù)；n過(guò)去各期實(shí)

15、際值之和。i=1，2，n20NxXn1ii例例已知某地區(qū)一年內(nèi)鮮蛋的銷售量如表3-121 表表3-1 某一地區(qū)某一地區(qū)112個(gè)月鮮蛋銷售量統(tǒng)計(jì)表個(gè)月鮮蛋銷售量統(tǒng)計(jì)表 單位：噸若以前三個(gè)月的實(shí)際銷售量來(lái)預(yù)測(cè)后9個(gè)月的銷售量，采取算術(shù)平均數(shù)法，其預(yù)測(cè)結(jié)果如表3-2表表3-2 某一地區(qū)某一地區(qū)412月鮮蛋銷售量預(yù)測(cè)值表月鮮蛋銷售量預(yù)測(cè)值表 單位：噸 2.2.移動(dòng)平均數(shù)法移動(dòng)平均數(shù)法 當(dāng)所用觀察數(shù)值含有季節(jié)性變動(dòng)、周期性變動(dòng)和隨機(jī)性變動(dòng)時(shí)，可用移動(dòng)平均數(shù)法消除這些因素的影響，分析時(shí)序數(shù)列的發(fā)展趨勢(shì)。其做法是，用靠近預(yù)測(cè)值的各期實(shí)際數(shù)的平均數(shù)來(lái)做預(yù)測(cè)。 它是把過(guò)去已經(jīng)發(fā)生的實(shí)際統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，加以移動(dòng)平均，消

16、除偶然因素的影響，用以推算未來(lái)一定時(shí)期產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)。一般適用于近期、短期和中期預(yù)測(cè)，它可分為一次、二次和多次移動(dòng)平均法。nYYnbbTbMeY1iii式中：i一次移動(dòng)平均預(yù)測(cè)值；Me項(xiàng)移動(dòng)平均值；b平均變動(dòng)趨勢(shì)值差；Yi本期移動(dòng)平均值；Yi-1前期移動(dòng)平均值；T間隔期（預(yù)測(cè)期一項(xiàng)數(shù)） n變動(dòng)趨勢(shì)值差（b）的項(xiàng)數(shù)； 【例】【例】某奶牛場(chǎng)17月份的牛奶銷售量分別為21、24、26、19、18、22、17噸，試用一次移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)89月份的銷售量，設(shè)跨越期為3（即利用3期的預(yù)測(cè)值進(jìn)行移動(dòng)計(jì)算），其步驟如表3-4。 表表3-4：某奶牛場(chǎng)牛奶銷售量移動(dòng)平均預(yù)測(cè)計(jì)算表 單位：噸24niYi13Yi第一步

17、：列出移動(dòng)平均的預(yù)測(cè)計(jì)算表，將月份和實(shí)際銷售量分別填入表的第一、第二列。第二步：設(shè)跨越期為3，計(jì)算三期移動(dòng)總列表的第三列。奶13月的實(shí)際銷售量是21+24+26=71，填入第三列，以后每次求移動(dòng)總和時(shí)，總是先去掉前一期的數(shù)據(jù)，再加一后一期的數(shù)據(jù)，注意移動(dòng)總值應(yīng)填寫(xiě)到跨越期的居中位置。第三步：將移動(dòng)總值除以跨越期3，求得移動(dòng)值，列入表第四列。第四步：用相鄰兩個(gè)移動(dòng)平均的后期值Yi減去前期值Yi-1，得變動(dòng)趨勢(shì)值差b，列于第五列，此值若為正值，表示銷售平均值有增長(zhǎng)趨勢(shì)，若為負(fù)值，則表示有下降趨勢(shì)。第五步：將第五列的各項(xiàng)變動(dòng)趨勢(shì)值相加，再除以總項(xiàng)數(shù)，即得平均變動(dòng)趨勢(shì)值。 第六步：利用預(yù)測(cè)數(shù)模型進(jìn)行預(yù)

18、測(cè)，某奶牛場(chǎng)8月份銷售量的預(yù)測(cè)值為： Y8=Me+T=19+（1.1667）（86） =16.6667（噸） 預(yù)測(cè)9月份的銷售量為： Y9=Me+T=19+（1.1667）（96） =15.5（噸） 第七步：作好預(yù)測(cè)結(jié)果的比較分析。將預(yù)測(cè)值和實(shí)際值比較，如果誤差較大，先檢查計(jì)算是否有誤，后分析影響誤差的因素，必要時(shí)可考慮選擇其他方法進(jìn)行預(yù)測(cè)。 3 3加權(quán)移動(dòng)平均數(shù)法加權(quán)移動(dòng)平均數(shù)法 它是以過(guò)去實(shí)際銷售數(shù)乘以加權(quán)數(shù)的平均數(shù)為預(yù)測(cè)值的方法。具體的做法是，對(duì)以往不同時(shí)期的資料給以不同的權(quán)數(shù)，近期資料的權(quán)數(shù)大，遠(yuǎn)期資料的權(quán)數(shù)小，然后求各期觀察值與對(duì)應(yīng)的權(quán)數(shù)之積的和，再用總權(quán)數(shù)去除，得出的商為加權(quán)移動(dòng)平

19、均數(shù)。29n1iin1iiiWXWX期數(shù)期的權(quán)重?cái)?shù)第期的實(shí)際值第加權(quán)平均預(yù)測(cè)值試中niiWiiXiX, 3 ,2, 1 例例 仍以上例的鮮蛋銷售資料為例， 分別確定前1，2，3個(gè)月份的權(quán)重?cái)?shù)為1，2，3，則第412月份的銷售量預(yù)測(cè)值為表3-3所示。表表3-3 某地區(qū)某地區(qū)412月份雞蛋銷售量加權(quán)平均預(yù)測(cè)計(jì)算表月份雞蛋銷售量加權(quán)平均預(yù)測(cè)計(jì)算表 單位：噸30 4季節(jié)指數(shù)預(yù)測(cè)法季節(jié)指數(shù)預(yù)測(cè)法 在畜牧生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，許多產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷售量、收購(gòu)量和價(jià)格等隨著季節(jié)而呈周期性變動(dòng)，這種變動(dòng)一般帶有規(guī)律性。每年對(duì)應(yīng)時(shí)期的具體數(shù)量可能不同，但變動(dòng)形式是類似的。對(duì)于此類問(wèn)題可以運(yùn)用季節(jié)指數(shù)預(yù)測(cè)法，根據(jù)過(guò)去的資料

20、，預(yù)測(cè)未來(lái)年度的季節(jié)變動(dòng)趨勢(shì)。如在我國(guó)北方地區(qū)冬春季節(jié)，特別是春節(jié)前系肉類銷售的高峰時(shí)期，而夏秋季特別是盛署則是肉類銷售的低谷時(shí)期，所以我們可根據(jù)過(guò)去的資料，預(yù)測(cè)來(lái)年季節(jié)變動(dòng)趨勢(shì)。其具體預(yù)測(cè)步驟如下：第一步：將市場(chǎng)調(diào)查得到的實(shí)際銷售值按年、季、月等時(shí)間排列，觀察其變動(dòng)規(guī)律。32 第二步：計(jì)算季節(jié)指數(shù)，即計(jì)算各季或各月的平均實(shí)際值占按季或按月的全年平均銷售值的百分?jǐn)?shù)，以便表明在平均銷售水平上，季節(jié)或月變動(dòng)幅度的大小，其計(jì)算公式如下： 33%100QQSii式中：Si季節(jié)指數(shù)； Qi周期內(nèi)各季或各月的平均銷售值； Q按季或月的全年平均銷售值。 第三步：用其他預(yù)測(cè)方法計(jì)算預(yù)測(cè)起始期的預(yù)測(cè)值。第四步：

21、利用季節(jié)指數(shù)和第三步所獲得的起始預(yù)測(cè)值計(jì)算各月或各季的預(yù)測(cè)值，其公式是：3421iiSSQitY式中：t各季或各月的預(yù)測(cè)值； Qi用其它方法所獲得的起始期的預(yù)測(cè)值； Si1起始期季節(jié)指數(shù)（上期指數(shù)）； Si2預(yù)測(cè)期季節(jié)指數(shù)?！纠俊纠?設(shè)某地區(qū)20022005年各月豬肉市場(chǎng)銷售見(jiàn)表3-5，現(xiàn)要求預(yù)測(cè)2006年豬肉的銷售量。 表表3-5 3-5 某地區(qū)各月豬肉銷售量預(yù)測(cè)表某地區(qū)各月豬肉銷售量預(yù)測(cè)表 單位：噸35首先，求出歷年各相同對(duì)應(yīng)月份的平均銷量Qi1，如1月份的平均銷售量Qi為：（2100+2300+2550）/3=6950/3=2316.7（噸）。接下來(lái)計(jì)算出歷年每月的總平均銷售量Q的值

22、為：（20850+22400+24410）/36=67660/36=1879.44（噸），隨后計(jì)算季節(jié)指數(shù)Si，代入公式：233. 144.18797 .23161：QQiSi月份的季節(jié)指數(shù)為如36再采用其他方法預(yù)測(cè)2006年1月的銷售值Qt，如用幾何平均法進(jìn)行預(yù)測(cè)：)(2810102. 12550210025502550)13()1(噸nAoAnAnXAnQt37l式中：Qt預(yù)測(cè)值；l Ao首項(xiàng)1991年1月份銷售值；l An末項(xiàng)1993年1月份銷售值；l 1991至1993年1月份的平均發(fā)展速度。X最后運(yùn)用季節(jié)指數(shù)法進(jìn)行預(yù)測(cè)，代入公式：38SizSiQtY1如2006年2月份的豬肉銷售量預(yù)

23、測(cè)值為：2810/1.2331.483=3379.74(噸)，2006年3月的豬肉銷售量預(yù)測(cè)值為：3379.741.4831.046=2383.8(噸)，用同樣的方法可以計(jì)算出其他月份的預(yù)測(cè)值。 5 5盈虧平衡點(diǎn)分析盈虧平衡點(diǎn)分析 盈虧平衡點(diǎn)分析又稱為量本利分析、保本點(diǎn)分盈虧平衡點(diǎn)分析又稱為量本利分析、保本點(diǎn)分析，是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)銷量、成本和利潤(rùn)三者之間的析，是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)銷量、成本和利潤(rùn)三者之間的相互關(guān)系進(jìn)行綜合分析，用以預(yù)測(cè)利潤(rùn)、控制成相互關(guān)系進(jìn)行綜合分析，用以預(yù)測(cè)利潤(rùn)、控制成本的一種數(shù)學(xué)分析方法。本的一種數(shù)學(xué)分析方法。 畜牧養(yǎng)殖場(chǎng)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，投入的人力和物力等生產(chǎn)要素的價(jià)值構(gòu)成生產(chǎn)的總成本，

24、即總成本固定成本總成本固定成本+ +變動(dòng)成變動(dòng)成本本。 固定成本：固定成本：是指不因畜產(chǎn)品產(chǎn)量變化而增減的費(fèi)用，如土地、廠房、畜舍、車輛等固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、借貸資金利息、管理費(fèi)等。 變動(dòng)成本：變動(dòng)成本：是指隨畜產(chǎn)品產(chǎn)量變化而增減的費(fèi)用，如飼料費(fèi)、獸藥費(fèi)、水電燃料費(fèi)等。產(chǎn)銷量、成本、收入和利潤(rùn)的關(guān)系 畜牧企業(yè)要做到適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，首先要確定盈虧平衡點(diǎn)所對(duì)應(yīng)的畜產(chǎn)品產(chǎn)銷量，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不應(yīng)低于盈虧平衡點(diǎn)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)銷量，它是畜牧企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的下限。 (1)確定盈虧臨界點(diǎn)產(chǎn)銷量確定盈虧臨界點(diǎn)產(chǎn)銷量 計(jì)算公式為： SPQ S表示收入；P表示售價(jià)；Q表示產(chǎn)銷量。 yF+CQ y表示總成本；F表示固

25、定成本；C表示變動(dòng)成本。 根據(jù)公式 整理得 Q(R+F)(P-C) 當(dāng)產(chǎn)銷量處于盈虧臨界點(diǎn)時(shí)，即R=0時(shí)， 則根據(jù)公式得 Q臨界F(P-C) (2)(2)確定安全規(guī)模產(chǎn)銷量確定安全規(guī)模產(chǎn)銷量 當(dāng)畜牧企業(yè)的產(chǎn)銷量越過(guò)盈虧臨界點(diǎn)產(chǎn)銷量時(shí)，企業(yè)開(kāi)始盈利，產(chǎn)銷量超過(guò)盈虧臨界點(diǎn)越多，企業(yè)盈利就越大，經(jīng)營(yíng)狀態(tài)就越安全。通常我們把超過(guò)盈虧臨界點(diǎn)30的實(shí)際產(chǎn)銷量稱為“安全規(guī)模”產(chǎn)銷量，用Q安全表示。 【(Q安全- Q臨界) Q臨界】100%30% 整理得： Q安全1.3Q臨界(1.3F)(P-C) (3) (3)確定目標(biāo)利潤(rùn)產(chǎn)銷量確定目標(biāo)利潤(rùn)產(chǎn)銷量 公式：Q利潤(rùn)(R+F)(P-C)案例3 養(yǎng)豬場(chǎng)適度經(jīng)營(yíng)規(guī)模的

26、確定 “決策”決定對(duì)策。是指經(jīng)濟(jì)部門(mén)或企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，根據(jù)客觀的可能性，運(yùn)用科學(xué)的方法，選擇最優(yōu)方案，以確定未來(lái)奮斗的目標(biāo)，以及為實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)所采取的方針和重大措施。 西蒙：“管理就是決策?！睕Q策貫穿于整個(gè)管理過(guò)程，決策程序就是整個(gè)管理過(guò)程。 企業(yè)決策企業(yè)決策是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體發(fā)展和各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，設(shè)計(jì)出多個(gè)備選方案，從中選擇一個(gè)合理而又滿意的方案，作為企業(yè)行動(dòng)綱領(lǐng)的活動(dòng)過(guò)程。第三節(jié)第三節(jié) 經(jīng)營(yíng)決策經(jīng)營(yíng)決策一、畜牧業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的概念與意義畜牧業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的概念與意義（一）畜牧業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的概念畜牧業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的概念 畜牧業(yè)經(jīng)營(yíng)決策就是畜牧企業(yè)為

27、了實(shí)現(xiàn)總體發(fā)展和各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)所得經(jīng)濟(jì)資料和市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，擬定多個(gè)可行方案，經(jīng)過(guò)分析比較，從中選擇最優(yōu)或合理而滿意方案，作為企業(yè)行動(dòng)綱領(lǐng)的活動(dòng)過(guò)程。45(二二) 、經(jīng)營(yíng)決策的意義、經(jīng)營(yíng)決策的意義(1)決策是把握企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和方向的前提決策是把握企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和方向的前提 在所有畜牧企業(yè)的管理活動(dòng)中，決策應(yīng)列為最重要的管理工作。沒(méi)有正確的經(jīng)營(yíng)決策，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就不可能有效地組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)后動(dòng)，也不可能得到滿意的經(jīng)營(yíng)效果。經(jīng)營(yíng)決策是經(jīng)營(yíng)管理工作的核心問(wèn)題，作好經(jīng)營(yíng)決策工作具有十分重要的作用。(2)合理的決策是提高經(jīng)濟(jì)效益的保證合理的決策是提高經(jīng)濟(jì)效益的保

28、證 經(jīng)濟(jì)效益取決于決策的正確程度和管理效率的高低。一切經(jīng)濟(jì)效益的提高，都必須依賴于合理的決策。要提高經(jīng)濟(jì)效益，就要合理地分配資源，并正確合理地管理和利用這些資源。在決策正確的條件下，管理效率越高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益也就越好。如果決策有誤，無(wú)論管理效率如何，都不會(huì)得到良好的經(jīng)濟(jì)效益。因此，經(jīng)營(yíng)決策在經(jīng)營(yíng)管理工作中起到關(guān)鍵作用，是提高經(jīng)濟(jì)效益的保證。(3)決策是充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮成員集體智慧的有效辦法決策是充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮成員集體智慧的有效辦法 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的全過(guò)程包括預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和調(diào)控等環(huán)節(jié)，決策過(guò)程本身就是一個(gè)發(fā)動(dòng)群眾、集思廣益的過(guò)程，在各個(gè)環(huán)節(jié)中，預(yù)測(cè)為決策提供依據(jù)，而計(jì)劃、組織、協(xié)

29、調(diào)和控制等都以決策為基礎(chǔ)。一個(gè)合理的決策本身就是集體智慧的結(jié)晶，決策i舌動(dòng)有利于充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮集體的智慧。可見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)決策在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中處于核心的地位，關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好環(huán)和成敗。 經(jīng)營(yíng)決策在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中起著非常重要的作用，尤其在社會(huì)經(jīng)營(yíng)決策在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中起著非常重要的作用，尤其在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，企業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化、協(xié)作化和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，企業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化、協(xié)作化和社會(huì)化程度越來(lái)越高，企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系日益密切，影響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)化程度越來(lái)越高，企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系日益密切，影響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的因素越來(lái)越多，經(jīng)營(yíng)決策就愈顯得重要。的因素越來(lái)越多，經(jīng)營(yíng)決策就愈顯得重要。二、畜牧業(yè)經(jīng)營(yíng)決策

30、的原則、內(nèi)容和程序二、畜牧業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的原則、內(nèi)容和程序1畜牧業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的原則畜牧業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的原則 畜牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，是科學(xué)性與藝術(shù)性的統(tǒng)一。為了使決策科學(xué)化，應(yīng)遵循以下原則： (1)(1)及時(shí)性原則及時(shí)性原則 市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，企業(yè)決策者必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)生存、成長(zhǎng)的積極因素和限制因素，做出策，抓住機(jī)遇。 (2)(2)經(jīng)濟(jì)性原則經(jīng)濟(jì)性原則 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的是取得經(jīng)濟(jì)效益，因而決策必須掌握經(jīng)濟(jì)性原則，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，應(yīng)考慮資金的時(shí)間價(jià)值、機(jī)會(huì)成本、資金收益率等經(jīng)濟(jì)因素和指標(biāo)，并進(jìn)行各種核算，以取得經(jīng)濟(jì)效益。(3)(3)社會(huì)性原則社會(huì)性原則 進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策時(shí)一定要綜合考慮各

31、種制約因素和有利條件，正確處理好當(dāng)前經(jīng)濟(jì)利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)社會(huì)效益之間的關(guān)系。(4)(4)創(chuàng)新性原則創(chuàng)新性原則 決策中要發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，敢于提出新的經(jīng)營(yíng)思想，尋求新的經(jīng)營(yíng)方法。以便擬定、選擇和實(shí)施有創(chuàng)新內(nèi)容的可行方案。2畜牧業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的內(nèi)容畜牧業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的內(nèi)容 畜牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的領(lǐng)域十分廣泛，其內(nèi)容包括了企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，概括起來(lái)，主要包括以下六個(gè)方面：(1)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策包括確定企業(yè)發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)張方式、遠(yuǎn)景規(guī)劃、核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育等決策。一般由企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)完成。(2)生產(chǎn)決策生產(chǎn)決策 生產(chǎn)決策指生產(chǎn)方針、場(chǎng)地選擇、畜群周轉(zhuǎn)、飼養(yǎng)方式、飼料配合、防疫程序、設(shè)備更新

32、等決策。(3)營(yíng)銷決策營(yíng)銷決策 營(yíng)銷決策指企業(yè)識(shí)別、分析、選擇和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一系列活動(dòng)過(guò)程，主要包括市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品市場(chǎng)定位決策、產(chǎn)品銷售渠道和銷售方式?jīng)Q策、價(jià)格決策、售后服務(wù)和其他銷售業(yè)務(wù)決策等。(4)財(cái)務(wù)決策財(cái)務(wù)決策 財(cái)務(wù)決策主要包括資金籌集決策和投資決策，即如何為企業(yè)籌備所需資金的決策；把能動(dòng)用的資金投向何種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的決策，對(duì)投人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資金如何使用的管理決策等。(5)組織和人事決策組織和人事決策 組織和人事決策主要包括企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理人員的配備及干部任用考核、任免和培訓(xùn)等方面的決策。(6)其他方面的決策其他方面的決策 其他方面的決策包括職工的聘

33、任、激勵(lì)和思想教育、職工福利事業(yè)的發(fā)展及環(huán)境保護(hù)的決策等。3畜牧業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的程序畜牧業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的程序 為了保證畜牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的正確性、可靠性克服決策的主觀隨意性，應(yīng)當(dāng)按照決策的科學(xué)化過(guò)程來(lái)進(jìn)行操作，一般可分為以下五個(gè)步驟五個(gè)步驟：(1)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，組織調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，組織調(diào)查研究 問(wèn)題是決策的起點(diǎn)，任何管理活動(dòng)的發(fā)展都是從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題開(kāi)始，然后做出變革而實(shí)現(xiàn)的。這里所說(shuō)的問(wèn)題是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上實(shí)際達(dá)到的狀況與應(yīng)當(dāng)達(dá)到或期望達(dá)到的狀況間存在的差距。決策者要在全面調(diào)查研究的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并找出問(wèn)題的關(guān)鍵要害，這樣才能制定正確的決策目標(biāo)。(2)確定決策目標(biāo)確定決策目標(biāo) 確定決策目標(biāo)是決策過(guò)程中最關(guān)鍵的

34、一步，沒(méi)有決策目標(biāo)或目標(biāo)不明確，就無(wú)從決策。所謂決策目標(biāo)是指在一定的環(huán)境和條件下，在預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上所期望得到的結(jié)果。正確確定決策目標(biāo)的要求是：正確確定決策目標(biāo)的要求是：確定目標(biāo)應(yīng)以存在問(wèn)題為前提；決策目標(biāo)應(yīng)有確定的內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)期限必須具體；決策目標(biāo)盡可能量化，難以用數(shù)量指標(biāo)表示的，應(yīng)當(dāng)在質(zhì)的分析基礎(chǔ)上盡可能精確描述； 決策目標(biāo)是多目標(biāo)時(shí)，要區(qū)分目標(biāo)主次。(3)(3)擬定備選方案擬定備選方案 備選方案是指能夠解決某一經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，保證經(jīng)營(yíng)決策目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，具備實(shí)施條件的經(jīng)營(yíng)決策方案。因此，在經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程中，必須擬定多個(gè)可行方案，依靠專家或?qū)ｉT(mén)機(jī)構(gòu)進(jìn)行選擇，減少?zèng)Q策失誤。(4)(4)方案的評(píng)價(jià)和選擇方案的評(píng)

35、價(jià)和選擇 方案的評(píng)價(jià)和選擇是指對(duì)選出的多個(gè)可行方案，進(jìn)行全面、詳細(xì)評(píng)價(jià)，從中選擇一個(gè)最滿意的方案的過(guò)程。這一環(huán)節(jié)可以說(shuō)是決策的核心。 選擇方案，要解決的首要問(wèn)題是確立選擇的標(biāo)準(zhǔn)：選擇方案，要解決的首要問(wèn)題是確立選擇的標(biāo)準(zhǔn)： 從選優(yōu)方案的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，越接近原定目標(biāo)越好。 “最優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)”問(wèn)題，就是追求理想條件下的最優(yōu)目標(biāo)。決策選定的最終方案，不是追求最優(yōu)方案，而是選擇一個(gè)合理的滿意的答案。 對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)性方案，一般采用期望值標(biāo)準(zhǔn)方案。所謂期望值，即按各種狀態(tài)的出現(xiàn)概率計(jì)算的平均值。在已經(jīng)擬定出一批備選方案后，通常采用以下三種方法從這些備選方案在已經(jīng)擬定出一批備選方案后，通常采用以下三種方法從這些備選方

36、案中選擇出最優(yōu)方案：中選擇出最優(yōu)方案： 經(jīng)驗(yàn)判斷法，即根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和資料，權(quán)衡各種方案的利弊進(jìn)行決策。這時(shí)決策人的素質(zhì)、性格、知識(shí)和能力起著決定性作用。 數(shù)學(xué)分析法，即利用數(shù)學(xué)模型找出最優(yōu)決策。 模擬試驗(yàn)法，即通過(guò)科學(xué)試驗(yàn)和實(shí)際實(shí)驗(yàn)進(jìn)行方案選優(yōu)。(5)(5)決策方案的實(shí)施與反饋決策方案的實(shí)施與反饋 實(shí)施和反饋的有效做法是建立各種形式的目標(biāo)責(zé)任制，將決策目標(biāo)分解落實(shí)到各個(gè)部門(mén)和個(gè)人，明確規(guī)定他們?cè)趫?zhí)行決策方案時(shí)的責(zé)任和權(quán)利。在實(shí)施的過(guò)程中，要建立跟蹤檢查制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋，及時(shí)糾正偏差，確保決策方案的順利實(shí)施。 三、經(jīng)營(yíng)決策的方法三、經(jīng)營(yíng)決策的方法57企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的方法很

37、多，的方法很多，大致可分為三大致可分為三類：確定型決類：確定型決策、不確定型策、不確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策，如圖所決策，如圖所示：示：（一）（一）確定型決策法 指未來(lái)事件發(fā)生的概率為已知情況下的指未來(lái)事件發(fā)生的概率為已知情況下的決策。決策。 主要特征是：主要特征是：未來(lái)事件發(fā)生的條件，也就是自然未來(lái)事件發(fā)生的條件，也就是自然狀況（指決策者不能控制的因素，如氣候狀況，狀況（指決策者不能控制的因素，如氣候狀況，市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售狀況等）是完全確定的，選出的市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售狀況等）是完全確定的，選出的最優(yōu)方案或滿意方案也是確定的。也就是說(shuō)，條最優(yōu)方案或滿意方案也是確定的。也就是說(shuō)，條件和結(jié)果都是

38、確定的。件和結(jié)果都是確定的。 58直觀法：憑借決策者的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力，從已經(jīng)明確的數(shù)據(jù)資料中，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單運(yùn)算和直觀判斷，就可選擇出最優(yōu)方案的一種方法。 例如：某農(nóng)產(chǎn)品從甲地運(yùn)往乙地，可供選擇的運(yùn)輸方式有鐵路運(yùn)輸，公路運(yùn)輸和水路運(yùn)輸。三種方式所要花的時(shí)間分別為：4、6、8天，而其中運(yùn)費(fèi)（運(yùn)輸成本）分別為：12萬(wàn)元，7.5萬(wàn)元，6萬(wàn)元。如果決策目標(biāo)以時(shí)間為目標(biāo)，則采用鐵路運(yùn)輸；如果決策目標(biāo)是成本費(fèi)用，則采用水路運(yùn)輸；如果決策符合效益，則進(jìn)行單間的推算，運(yùn)采用公路運(yùn)輸。還有其它一些決策目標(biāo)；例如，規(guī)定6天內(nèi)到達(dá)。59（二）不（二）不確定型決策法 不確定型決策指對(duì)各選方案的多種狀態(tài)，人們指對(duì)各選方案的多

39、種狀態(tài)，人們可以預(yù)計(jì)其出現(xiàn)后的損益值，但不能估計(jì)未來(lái)出現(xiàn)可以預(yù)計(jì)其出現(xiàn)后的損益值，但不能估計(jì)未來(lái)出現(xiàn)的概率情況下的決策。也就是說(shuō)未來(lái)事件將發(fā)生哪的概率情況下的決策。也就是說(shuō)未來(lái)事件將發(fā)生哪些情況是知道的，但不知道每件事物或情況發(fā)生的些情況是知道的，但不知道每件事物或情況發(fā)生的可能性和概率。因此，這種狀態(tài)下，決策者只能憑可能性和概率。因此，這種狀態(tài)下，決策者只能憑借自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷力，并按照一定法則選擇方案。借自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷力，并按照一定法則選擇方案。60 由于決策者的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、思想、性格及態(tài)度的不同，對(duì)同一事件可能作出不同的決策。并得到不同的結(jié)果，故稱之為不確定性決策。 不確定型決策采用的

40、法則常見(jiàn)的有：樂(lè)觀法則；悲觀不確定型決策采用的法則常見(jiàn)的有：樂(lè)觀法則；悲觀法則；機(jī)會(huì)均等法則；后悔法則。法則；機(jī)會(huì)均等法則；后悔法則。 【例】某鄉(xiāng)擬用該鄉(xiāng)的資源優(yōu)勢(shì)發(fā)展本鄉(xiāng)的肉制品，因各種原因，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷路只能估計(jì)好、中、差三種狀態(tài)的可能性，但無(wú)法估計(jì)其概率，為此準(zhǔn)備了三個(gè)方案：一是新建肉制品加工廠，二是改選老廠，三是與外單位聯(lián)系，三個(gè)方案在不同狀態(tài)下的收益值如下表所示，試問(wèn)本鄉(xiāng)應(yīng)當(dāng)選擇何種方案？6162 （1 1）按樂(lè)觀法則決策）按樂(lè)觀法則決策（大中取大或小中取?。?樂(lè)觀法則指假定客觀情況總是朝著好的方面發(fā)展。 樂(lè)觀法則決策的步驟是：樂(lè)觀法則決策的步驟是： 找出各個(gè)方案在不同狀態(tài)下在最大

41、收益值（或最小損失，最低成本） 在這些所有狀態(tài)中的最大收益值（或相對(duì)最小的損失值或相對(duì)最小的成本值），它所對(duì)應(yīng)的方案為最優(yōu)方案。 6364 如上例中三個(gè)方案的最大收益值分別為如上例中三個(gè)方案的最大收益值分別為400400，300300，200200萬(wàn)元，其中最大的值萬(wàn)元，其中最大的值400400，故應(yīng)選與之相適應(yīng)的，故應(yīng)選與之相適應(yīng)的方案，即新建加工廠這個(gè)方案。方案，即新建加工廠這個(gè)方案。 這一方案假定情況總是向好的方向發(fā)展，因而常被那些這一方案假定情況總是向好的方向發(fā)展，因而常被那些敢于冒險(xiǎn)進(jìn)攻，對(duì)利益反映強(qiáng)烈，寧可冒失敗風(fēng)險(xiǎn)也要敢于冒險(xiǎn)進(jìn)攻，對(duì)利益反映強(qiáng)烈，寧可冒失敗風(fēng)險(xiǎn)也要乞求最大利益的

42、決策者所采納（用）。乞求最大利益的決策者所采納（用）。65（2 2）按悲觀法則決策）按悲觀法則決策（小中取大或大中取小法） 悲觀法則指假定客觀情況總是向壞的方向發(fā)展。 悲觀法則法的步驟是： （1）找出各方案在在各種自然狀態(tài)下的最小收益值，（或最大損失值） （2）從最小收益值中找出相對(duì)最大的那個(gè)數(shù)值 （3）找出這個(gè)相對(duì)最大的最小的收益值所對(duì)應(yīng)的方案，定為最優(yōu)方案。 6667 或者：或者： （1 1）找出和各方案在各自然狀態(tài)下的最大損失值；）找出和各方案在各自然狀態(tài)下的最大損失值； （2 2）從這些最大損失值中找出最小的最大損失值；）從這些最大損失值中找出最小的最大損失值； （3 3）找出相對(duì)最小

43、的最大損失值對(duì)應(yīng)的方案，是為最優(yōu)方）找出相對(duì)最小的最大損失值對(duì)應(yīng)的方案，是為最優(yōu)方案。案。 如上例中：最小收益值分別為如上例中：最小收益值分別為-100-100，-50-50，+50+50萬(wàn)元。其萬(wàn)元。其中相對(duì)最小的最大損失值為中相對(duì)最小的最大損失值為5050萬(wàn)元。與之相應(yīng)的方案即萬(wàn)元。與之相應(yīng)的方案即為與外單位聯(lián)營(yíng)，這就成為悲觀法則法的最優(yōu)方案。為與外單位聯(lián)營(yíng)，這就成為悲觀法則法的最優(yōu)方案。68 （3 3）按機(jī)會(huì)均等法則決策）按機(jī)會(huì)均等法則決策 機(jī)會(huì)均等法則機(jī)會(huì)均等法則假定每種情況出現(xiàn)的機(jī)會(huì)（概率）相等。假定每種情況出現(xiàn)的機(jī)會(huì)（概率）相等。 機(jī)會(huì)均等決策的方法步驟是：機(jī)會(huì)均等決策的方法步驟是

44、： 按等概率計(jì)算出機(jī)會(huì)均等條件下各方案的期望收益值（或期按等概率計(jì)算出機(jī)會(huì)均等條件下各方案的期望收益值（或期望損失值）；望損失值）； 選擇最大的那個(gè)期望收益值（或最小的期望損失值）；選擇最大的那個(gè)期望收益值（或最小的期望損失值）； 根據(jù)計(jì)算出的最大相對(duì)期望收益值或最小相對(duì)期望損失值。其根據(jù)計(jì)算出的最大相對(duì)期望收益值或最小相對(duì)期望損失值。其對(duì)應(yīng)的方案為最優(yōu)方案。例如上例：對(duì)應(yīng)的方案為最優(yōu)方案。例如上例：69新建加工廠的期望收益值：=1/3400+1/3150+1/3（-100）=150萬(wàn)元，改建老廠的期望收益值：=1/3300+1/3250+1/3（-50）=166萬(wàn)元協(xié)作生產(chǎn)的期望收益值：=1

45、/3200+1/3100+1/350=116萬(wàn)元(好、中、差三種情況出現(xiàn)的概率相等，各為1/3)可見(jiàn)，改進(jìn)老廠為期望收益值最大，故改建老廠為最優(yōu)方案。70 （4）按后悔法則決策（大中取小值） 后悔值后悔值指的是在各種狀態(tài)下各種方案的選擇所得的收指的是在各種狀態(tài)下各種方案的選擇所得的收益值與最好狀態(tài)時(shí)相比較的差距值。益值與最好狀態(tài)時(shí)相比較的差距值。 后悔法則后悔法則指的是把將來(lái)的后悔減少到最低限度為指的是把將來(lái)的后悔減少到最低限度為原則的法則。原則的法則。 理想收益值理想收益值即理想目標(biāo)，在每種情況下可能取得即理想目標(biāo)，在每種情況下可能取得的最大收益值。的最大收益值。 后悔法則決策后悔法則決策即

46、就是從最大后悔值中找出相對(duì)小的即就是從最大后悔值中找出相對(duì)小的最大后悔值，所對(duì)應(yīng)的方案即為決策的目標(biāo)方案。最大后悔值，所對(duì)應(yīng)的方案即為決策的目標(biāo)方案。7172按后悔值法則決策的基本步驟是： （1 1）計(jì)算出各種自然狀態(tài)下各方案，由于未采取最優(yōu)）計(jì)算出各種自然狀態(tài)下各方案，由于未采取最優(yōu)方案而造成的后悔值；方案而造成的后悔值； （2 2）找出各個(gè)方案在各種情況下的最大后悔值；）找出各個(gè)方案在各種情況下的最大后悔值； （3 3）最后從所有的方案中的最大開(kāi)發(fā)利值中選出相對(duì)）最后從所有的方案中的最大開(kāi)發(fā)利值中選出相對(duì)最小的后悔值，所對(duì)應(yīng)的方案為最優(yōu)方案。最小的后悔值，所對(duì)應(yīng)的方案為最優(yōu)方案。73( (

47、三三) )風(fēng)險(xiǎn)決策法風(fēng)險(xiǎn)決策法 風(fēng)險(xiǎn)決策風(fēng)險(xiǎn)決策指未來(lái)事件的條件和狀態(tài)不能肯定，但其指未來(lái)事件的條件和狀態(tài)不能肯定，但其發(fā)生的概率是可以預(yù)測(cè)的情況下作出的決策。但其發(fā)生發(fā)生的概率是可以預(yù)測(cè)的情況下作出的決策。但其發(fā)生的概率（目標(biāo)）能否出現(xiàn)不能肯定，帶有風(fēng)險(xiǎn)性，故將的概率（目標(biāo)）能否出現(xiàn)不能肯定，帶有風(fēng)險(xiǎn)性，故將之為風(fēng)險(xiǎn)型決策。之為風(fēng)險(xiǎn)型決策。 風(fēng)險(xiǎn)性決策的特點(diǎn)是：風(fēng)險(xiǎn)性決策的特點(diǎn)是： （1 1）未來(lái)事件的條件和狀態(tài)發(fā)生的概率是可預(yù)測(cè)的；）未來(lái)事件的條件和狀態(tài)發(fā)生的概率是可預(yù)測(cè)的； （2 2）擇優(yōu)法則是確定的，即按最佳期望值（最大收益值和）擇優(yōu)法則是確定的，即按最佳期望值（最大收益值和最小損失值

48、）法則選擇最優(yōu)方案；最小損失值）法則選擇最優(yōu)方案；74 （3 3）決策的結(jié)果也是確定的，即不同的決策者選擇出）決策的結(jié)果也是確定的，即不同的決策者選擇出的最優(yōu)方案是相同的；的最優(yōu)方案是相同的； （4 4）期望值與概率為權(quán)數(shù)所計(jì)算，是加權(quán)平均數(shù)，最佳）期望值與概率為權(quán)數(shù)所計(jì)算，是加權(quán)平均數(shù)，最佳期望值，是一種可能值。能否出現(xiàn)仍有的風(fēng)險(xiǎn)。期望值，是一種可能值。能否出現(xiàn)仍有的風(fēng)險(xiǎn)。 （5 5）未來(lái)情況如果不接預(yù)測(cè)的概率再現(xiàn)，也有風(fēng)險(xiǎn)，）未來(lái)情況如果不接預(yù)測(cè)的概率再現(xiàn)，也有風(fēng)險(xiǎn)，故稱之風(fēng)險(xiǎn)型決策。故稱之風(fēng)險(xiǎn)型決策。75 進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)決策的基本步驟： （1 1）計(jì)算出每個(gè)備選方案的期望值；）計(jì)算出每個(gè)備選方

49、案的期望值； （2 2）選最大或最小損益值，相應(yīng)的方案為最優(yōu)方案。）選最大或最小損益值，相應(yīng)的方案為最優(yōu)方案。 風(fēng)險(xiǎn)型決策的分析方法采用決策表分析法。風(fēng)險(xiǎn)型決策的分析方法采用決策表分析法。 例如上例：假定通過(guò)預(yù)測(cè)分析：肉制品行情出現(xiàn)三種狀態(tài)的例如上例：假定通過(guò)預(yù)測(cè)分析：肉制品行情出現(xiàn)三種狀態(tài)的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)( (概率概率) )分別為分別為:0.25, 0.60,0.15,:0.25, 0.60,0.15,試問(wèn)在已知的概率下試問(wèn)在已知的概率下, ,哪種方案最優(yōu)哪種方案最優(yōu)? ?7677 新建的加工廠的收益值新建的加工廠的收益值 =0.25=0.25400+0.6400+0.6150+0.15150+0.