企業(yè)宣傳策劃書范文

1、企業(yè)宣傳策劃書范文（一）一、市場營銷狀況麥當勞公司面臨如下市場狀況： 快餐食品市場正在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經飽和，當前大多數(shù)的銷售增長 來自非傳統(tǒng)銷售點，諸如機場、火車站、辦公大樓所在地?？觳褪称纷匀患杏跐h堡包、 雞和番茄醬的銷售。 某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售點，如帝萊特斯向成年人提供了更多的食譜選擇，帕史塔棒這些銷售點對麥當勞形成潛在的威 脅，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場而不是兒童市場，恰恰成年人這一細分市 場又是麥當勞缺少顧客忠誠的薄弱環(huán)節(jié)。比較積極的事件是：成功地向市場投入了各種色拉和麥克德爾特三明治；兒童們對各種 幸?？觳偷男枨蠼浘貌凰ゲ⒃诓粩喟l(fā)展，趨勢明

2、顯；在游樂場上成功地擴大了銷售。眼下， 麥當勞面臨著兩個主要問題。其一，在不改變麥當勞十分重視兒童市場這一傳統(tǒng)特征的前提 條件下，怎樣提高成年人對麥當勞的忠誠；其二，當開發(fā)新銷售點地盤變得越來越困難時， 怎樣繼續(xù)保持它市場增長的勢頭。另外，通過比競爭對手在廣告宣傳和促銷方面多花錢，麥當勞才得以維持市場占有率， 麥當勞每年大的花費 7 億美元，而柏格王只花2 億美元。但是，對麥當勞有利的一個因素是競爭對手在處理擴張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻 煩。當它們擴張發(fā)展時，便很難保持盈利。但是，每一個新競爭銷售點都給麥當勞銷售的穩(wěn) 定增長帶來重大的困境。麥當勞成功地向海外進行了擴張發(fā)展，但當美國國內的競

3、爭銷售點日益成長時，那些海 外的銷售點卻絲毫不能幫助麥當勞在美國國內保持增長勢頭。麥當勞面臨下列一些對手的強有力的競爭： 柏格。幾年來，柏格跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力，而且沒有開發(fā)什么特別的新產 品，其唯一積極的因素是麥當勞幸?？觳偷暮髩m，模仿這一產品并增加它的早餐快餐食品的 花色品種。文帝。它是一個奮斗中的快餐食品公司，當文帝中斷了有效的“牛排在哪里”的活動之 后，頓時失去了它的市場營銷發(fā)展勢頭?？纤u。它正前進在增加它的銷售點的大道上，它將三明治加進了它的食譜之中， 其廣告“只有我們對雞的烹調才是正確的”這一口號十分有效。估計它會繼續(xù)增加它的銷售 球點，而且它會采取更大的廣告宣傳活

4、動，絕不會滿足于已取得的成果。帝萊特斯。盡管它還遠遠不是一個主要競爭對手，但卻代表一種思想，而這種思想對麥當勞是有害的。 它用帕史塔棒加色拉食譜的辦法來吸引成年人，尤其午餐時備受歡迎。 帝萊特斯還投其所好，向成年人提供了他們認為更有營養(yǎng)價值的快餐食譜。盡管其在流動資金方 面存在問題，但它的很多快餐店卻經營得很好。二、問題與機會分析 營銷人員制定營銷計劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機會。 麥當勞公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問題： 現(xiàn)場試驗發(fā)現(xiàn)，顧客對麥當勞潛在的新快餐食品評價不同。 適于麥當勞開設新銷售點的潛在地盤十分有限。 帝萊特斯在經營成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。 各競爭對手紛紛

5、向市場投放各種各樣的幸?？觳?，文帝用土豆王玩具來配合，成功地 進行了幸?？觳偷拇黉N。 顧客反映麥當勞最近組織的意在以成年人市場為目標的兩次游戲性促銷活動中的游戲太復雜了” 由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質量帶來困難，使麥當勞的快餐食品本身的質量和服務質量都在下降。與此同時，麥當勞公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機會： 市場調查表明，顧客將對麥當勞即將推出的自由挑選全營養(yǎng)小果子面包作出積極的反 應。 麥當勞在非傳統(tǒng)開店的場所開設的銷售點相當成功麥當勞的地區(qū)合作團體和當?shù)靥卦S 經營組織的市場營銷能力在同行業(yè)中都是最強的。 麥當勞投放市場的各種色拉取得了成功。 所有快餐食銷售鏈的產品都正

6、在受到營養(yǎng)學專家的批評。三、營銷目標與行動方案 在進行完上述步驟之后，營銷計劃的制定者要做的下一步是確定市場營銷；目標與行動的方案。麥當勞所擬達到的營銷目標是：銷售額 120 美元毛利 43 億美元毛利率 36%凈利 13 億美元市場占有率 25 、 5%麥當勞處在一個平淡無奇的年份里。1990 年，“它既沒有為占領成年人市場而推出一種新產品，也沒有能夠跟上競爭對手增設點的步伐。麥當勞正在準備檢驗一些新的市場觀念， 這些新市場觀念既滿足刀； 些喜歡傳統(tǒng)的麥當勞快餐食品的顧客，又能使那些喜歡標新立異，期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足。其他產麥當勞的 1991 年目標是在除了額外的全營養(yǎng)小果于

7、面包在所挑戰(zhàn)的市場上之外，品都應保持原有市場占有率。為了實現(xiàn)這一目而設計的行動方案是：不斷加強對兒童的市場營銷活動，增強兒童對麥當勞的凝聚力。以成 年人細分市場為目標市場進行促銷活動，每六個月組： 織一次促銷性游戲。在成年人中開發(fā)出較強的顧客忠誠性的幾種新觀念。 繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設店的場所開設銷售點的數(shù)目。另外與主要行動相配合，還擬采取下列次要活動： 擴大適合于地區(qū)合作團體用于它們的廣告宣傳活動的素材量；增加麥當勞主辦的體育活動及有關活動次數(shù)；增加羅納德麥克唐納露面次數(shù)；發(fā)表有關麥當勞快餐食品營養(yǎng)成分及 含量的新聞報道。四、營銷策略即開展營銷的廣告宣傳、促銷、公關活動等策略。廣告宣傳活動。麥當

8、勞將繼續(xù)以重金作廣告，費用額將是對手的三至四倍，計劃強調 兩方面：兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出。 成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出，這一廣告宣傳將按季進行。第一季度：做成年人尋向型游戲促銷廣告。 第二季度：在目標城市市場開展向顧客介紹各種全營養(yǎng)小果子面包的宣傳活動。 第三季度：做另一個成年人導向型游戲促銷廣告。第四季度：利用人們的懷舊心理，配合三個月前重新推出雙層干酪包而開展一場“麥當 勞伴我成長”的活動。 促銷活動。盡管麥當勞上兩次促銷提高了銷售，但很快又回到一般銷售水平。因為今年快餐食品廠沒有什么花樣翻新，叫能引起銷售下降，所以促銷必須盡可能使這 種潛在的下降不成為現(xiàn)實

9、。 促銷活動游戲必須比上次簡單， 以便更多人參與。 另外注意兩點：其一是店內促銷，麥當勞將繼續(xù)向市場提供幸?？觳?，并有計劃地逐日稍做更新，麥當 勞把其兒童游樂場票價下調 35 ，以鼓勵更多的銷售點售出游樂場票。其二是店堂陳設，主要陳設有旗幟和招貼，招貼應適合于貼放或放在調味品臺于上和堆 放廢棄物品容器上。 公關活動。主要有三大公關活動： 其一，麥當芳將繼續(xù)對全閏范圍的各種競賽提供支持，如球賽、足球賽等。其二，對一個地區(qū)合作的團體，都使羅納德麥克唐納露面次數(shù)加倍，并給予合作團體 的額外支出以資金贊助。其三，發(fā)表介紹全營養(yǎng)小果于面包營養(yǎng)成分的文章，使之與批評麥當勞快餐食品缺乏營 養(yǎng)的文章辯論。 包

10、裝。更富于營養(yǎng)的信息置于食品外包裝之上。市場研究。包括對新快餐食品市場 進行研究；對各種新分銷選擇進行市場試驗。銷售點。麥當勞將繼續(xù)在下列地區(qū)增設 銷售點和特許經銷店：受允許的外國；非傳統(tǒng)設點場所；提高或恢復各街區(qū)的活力的場所。五、營銷計劃的執(zhí)行與控制 營銷計劃最后應包括掌握計劃執(zhí)行進度及執(zhí)行計劃的費用預算等控制項目。企業(yè)宣傳策劃書范文（二）一、公司簡介 本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。本公司以生產綠色產品為主 （包括綠色食品， 綠色日用品， 等綠色系列品） ，創(chuàng)建于 2000 年 1 月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了

11、自己的品牌，產品暢銷全國。二、公司目標1、財務目標今年（ 200x 年），力爭銷售收入達到 1 億元，利潤比上年番一番（達到 3000 萬元）。2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標市場中高收入家庭。2、 產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R 策略。3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。4、 銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道， 以“綠色” 為主。5、 銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1 ，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行 培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，絡化

12、。7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特 色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。8、 促銷在上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠， 用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。四、絡營銷戰(zhàn)略 經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”站，在 站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅 虎等著名搜索引擎中登記，并以絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在 全國的影響，再結合絡通信，增加全國各地綜合站的友情連接。五、絡營銷的顧客服務 通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常 見問題解答等。六、管理：絡營銷戰(zhàn)略的