創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽BP撰寫建議

1、1、“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽，選拔賽和總決賽的路演規(guī)則，每個(gè)項(xiàng)目路路演時(shí)間為6分鐘。選手介紹項(xiàng)目的時(shí)間非常短，為了在這么有限的時(shí)間內(nèi)完整展示自己的項(xiàng)目，路演人需要認(rèn)真準(zhǔn)備BP。2、BP的框架和內(nèi)容可參考如下，至于整體的PPT色調(diào)和風(fēng)格，以及每一頁內(nèi)容的呈現(xiàn)形式，建議項(xiàng)目方自己根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)或選擇PPT模板，避免單調(diào)和與其他項(xiàng)目風(fēng)格雷同。3、BP的篇幅，一定控制在20頁以內(nèi)，16頁左右為宜。篇幅太長導(dǎo)致的結(jié)果，一定是“講不完！”，帶給你最糟糕的現(xiàn)場路演表現(xiàn)。大賽提示：大賽提示：項(xiàng)目名稱logo路演人：XXX 職務(wù)：NOTE：1、項(xiàng)目名稱（注意，不是公司名稱，力圖準(zhǔn)確表達(dá)項(xiàng)目，容易記住和傳

2、播，10個(gè)字以內(nèi)為宜。）2、項(xiàng)目定位，一句話解釋項(xiàng)目，以吸引投資人了解項(xiàng)目的興趣。 3、路演人姓名、職務(wù)。項(xiàng)目簡介Brief Introduction典型圖片項(xiàng)目簡介NOTE：1、開門見山，介紹項(xiàng)目，很重要，不能??！Very important!2、關(guān)于圖片：最能代表項(xiàng)目的典型圖片，可以是產(chǎn)品、服務(wù)、或者典型應(yīng)用場景。3、關(guān)于簡介：一句話項(xiàng)目定位。要準(zhǔn)確、凝練。一句話項(xiàng)目定位。作用：1、讓別人清晰了解項(xiàng)目，2、吸引投資人進(jìn)一步了解項(xiàng)目的興趣。句式參考： 如：XX項(xiàng)目，是為XXXX（用戶）提供XXXX（解決方案的內(nèi)容） 的XXXX （產(chǎn)品或服務(wù)或解決方案）。用戶痛點(diǎn)Problem01痛點(diǎn)一02痛

3、點(diǎn)二03痛點(diǎn)三04痛點(diǎn)四用戶痛點(diǎn)式例：優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目源不足式例：優(yōu)秀FA“產(chǎn)能不足”式例：投資偏好數(shù)據(jù)庫小式例：交易變現(xiàn)途徑長NOTE：1、所有的項(xiàng)目都是因?yàn)槟軌蚪鉀Q用戶問題而存在，是項(xiàng)目存在和未來發(fā)展最根本的根基。2、痛點(diǎn)是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)、挖掘出來的關(guān)于用戶的“亟待解決、非常強(qiáng)烈”的問題。 注意：是真實(shí)存在，經(jīng)得起推敲，不是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主觀想象出來的！3、痛點(diǎn)的展示，建議4個(gè)以內(nèi)，不要列太多，否則反而沒有重點(diǎn)。 解決方案Solution方案一方案二方案三標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題式例：項(xiàng)目端式例：交易能力式例：資金端式例：優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目源3000+眾創(chuàng)空間頂級賽事（團(tuán)中央、國臺辦等）FA聯(lián)盟合作，投資機(jī)構(gòu)推薦式例：聚合FA

4、推動FA行業(yè)聯(lián)盟成立，200+聚合優(yōu)質(zhì)FA合作伙伴，1000+遴選100+優(yōu)質(zhì)FA伙伴式例：精準(zhǔn)對接資金刻畫買家圖譜5W+投資機(jī)構(gòu)投資布局分析投資人投資偏好追蹤NOTE：1、針對用戶痛點(diǎn)提出本項(xiàng)目的解決方案。2、解決方案有創(chuàng)新性、有效性產(chǎn)品介紹NOTE：1、此部分是BP的核心，用1-3頁介紹項(xiàng)目的產(chǎn)品2、大多數(shù)項(xiàng)目只有一個(gè)核心產(chǎn)品。個(gè)別項(xiàng)目如果產(chǎn)品太多，選擇核心產(chǎn)品不要超過3個(gè)，或者總結(jié)陳述，讓投資人抓住核心。 3、介紹清楚項(xiàng)目后，可強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目本身的創(chuàng)新性、示范性等優(yōu)勢和特點(diǎn)。4、表達(dá)上，不要要過多沉溺于技術(shù)細(xì)節(jié) 避免長篇累牘 避免與業(yè)術(shù)語商業(yè)模式Business Model 階段一階段二階段三

5、階段四盈利一盈利二盈利三近期近期遠(yuǎn)期遠(yuǎn)期中期中期式例：沉淀式例：聚合式例：基金式例：產(chǎn)業(yè)式例：媒體業(yè)務(wù)政府服務(wù)已驗(yàn)證式例：會員服務(wù):FA社群認(rèn)證會員【已驗(yàn)證】智慧賽事：賽事SAAS系統(tǒng)；賽事追蹤數(shù)據(jù)服務(wù)【部分驗(yàn)證】智慧雙創(chuàng)：智慧雙創(chuàng)城市解決方案；科技企業(yè)數(shù)據(jù)看板【意向驗(yàn)證】式例：FA業(yè)務(wù)傭金股權(quán)收入未來：領(lǐng)跟投基金NOTE：1、商業(yè)模式：項(xiàng)目提供給客戶的價(jià)值、實(shí)現(xiàn)方式、經(jīng)濟(jì)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的邏輯和閉環(huán)。2、盈利模式：商業(yè)模式包含盈利模式，但不完全等同于盈利模式。競品分析競品競品1 1競品競品2 2競品競品3 3競品式例：式例：式例：NOTE：1、找出和自己項(xiàng)目細(xì)分的競爭對手。千萬不要泛泛。避免：1

6、）說自己沒有競品 2）競品找的不準(zhǔn)確。2、競爭對手包含直接競爭對手、間接競爭對手、潛在競爭對手。3、競品分析可以用表格形式呈現(xiàn)，可以包含競品名稱、解決方式或特點(diǎn)、運(yùn)營和發(fā)展?fàn)顩r、融資狀況（融資額、階段等。）4、下一頁選取一個(gè)項(xiàng)目做示范，可參考。不一定這么細(xì)，盡可能詳實(shí)、客觀 產(chǎn)品產(chǎn)品 特點(diǎn)分析特點(diǎn)分析運(yùn)營和發(fā)展?fàn)顩r運(yùn)營和發(fā)展?fàn)顩r 融資狀況融資狀況 競品1 競品2 競品3 競品4我們項(xiàng)目競品競品4 4式例：競爭優(yōu)勢Competitive Advantages優(yōu)勢一優(yōu)勢二優(yōu)勢四優(yōu)勢三式例：資金來源微天使俱樂部(準(zhǔn)LP)投資偏好數(shù)據(jù)庫式例：私有數(shù)據(jù)源智慧雙創(chuàng)智慧賽事數(shù)據(jù)合作式例：交易能力買家圖譜數(shù)據(jù)

7、分析(廣泛命中率4%，賽道分析保守命中率 18%)+式例：核心用戶泛FA群體其黏性及使用頻次高于創(chuàng)業(yè)者、投資方市場規(guī)模Market Size 整體整體市場市場細(xì)分市場細(xì)分市場細(xì)分細(xì)分市場市場細(xì)分細(xì)分市場市場核心業(yè)務(wù)市場潛在業(yè)務(wù)市場*億億？億？億*年數(shù)據(jù)未來*年式例：FA業(yè)務(wù)傭金市場式例：細(xì)分市場NOTE：1、對項(xiàng)目所處行業(yè)、細(xì)分市場做出比較可觀的描述和預(yù)測。2、盡量用數(shù)據(jù)做支撐，并標(biāo)明數(shù)據(jù)來源。避免空話、套話。3、避免描述泛泛，過分夸大市場。投資機(jī)構(gòu)都會對行業(yè)進(jìn)行研究。運(yùn)營方案Adoption Strategy一二三式例：渠道合作智慧賽事、sass、數(shù)據(jù)合作FA行業(yè)聯(lián)盟1000+，激活眾創(chuàng)空間

8、3000+式例：品牌推廣品牌大會政府合作FA成功案例式例：社交媒體自媒體矩陣品牌合作聯(lián)動推廣策劃事件營銷NOTE：1、此部分是公司的運(yùn)營方案，正在做的，計(jì)劃做的。2、運(yùn)營方案是項(xiàng)目目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)、企業(yè)獲得生存和發(fā)展的方法。不可或缺。3、可以包含市場拓展、客戶開拓、渠道建設(shè)等方面。要具體。運(yùn)營狀況1、已經(jīng)產(chǎn)生運(yùn)營財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的項(xiàng)目，呈現(xiàn)運(yùn)營現(xiàn)狀、以及未來的預(yù)測。2、運(yùn)營數(shù)據(jù)（如：用戶量、客戶、區(qū)域、市場等）。每個(gè)項(xiàng)目根據(jù)自身情況進(jìn)行指標(biāo)選擇和描述。3、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（營收、成本、利潤等、年增長率等）4、 運(yùn)營狀況的具體指標(biāo)視每個(gè)項(xiàng)目情況而定。發(fā)展歷程Important node年月日年月日年月日年月日年月日

9、年月日年月日年月日公司主要發(fā)展歷程公司主要發(fā)展歷程式例：投著樂公司建立獨(dú)立運(yùn)營微天使式例：東部資本天使輪投資式例：啟動FA聯(lián)盟籌備啟動微天使節(jié)PC項(xiàng)目庫0.5版發(fā)布式例：第二屆中國微天使節(jié)小程序0.5版發(fā)布（Demo）式例：微天使APP發(fā)布2.0版產(chǎn)品覆蓋公眾號+小程序+網(wǎng)站+APP式例：中國FA行業(yè)聯(lián)盟成立250+FA報(bào)名NOTE：1、公司發(fā)展歷程重要節(jié)點(diǎn)。2、能夠給項(xiàng)目帶來加分項(xiàng)的都可以展示，比如，融資，獲獎等。社會價(jià)值用一定的內(nèi)容和圖片，展現(xiàn)自己的項(xiàng)目能夠帶來的社會價(jià)值。社會價(jià)值的可參考大賽的通知。注：此項(xiàng)非常重要，請認(rèn)真設(shè)計(jì)填寫。核心團(tuán)隊(duì)Team如：北京大學(xué)、阿里系；在該領(lǐng)域有8年技術(shù)

10、產(chǎn)品沉淀；主導(dǎo)諸多頂級PE，VC機(jī)構(gòu)的SAAS及大數(shù)據(jù)項(xiàng)目.放棄阿里巴巴集團(tuán)數(shù)百萬價(jià)值期權(quán)參與創(chuàng)業(yè)； 姓名姓名 職位職位 姓名姓名 職位職位 姓名姓名 職位職位 姓名姓名 職位職位 姓名姓名 職位職位如：北京大學(xué)、阿里系；在該領(lǐng)域有8年技術(shù)產(chǎn)品沉淀；主導(dǎo)諸多頂級PE，VC機(jī)構(gòu)的SAAS及大數(shù)據(jù)項(xiàng)目.放棄阿里巴巴集團(tuán)數(shù)百萬價(jià)值期權(quán)參與創(chuàng)業(yè)；如：北京大學(xué)、阿里系；在該領(lǐng)域有8年技術(shù)產(chǎn)品沉淀；主導(dǎo)諸多頂級PE，VC機(jī)構(gòu)的SAAS及大數(shù)據(jù)項(xiàng)目.放棄阿里巴巴集團(tuán)數(shù)百萬價(jià)值期權(quán)參與創(chuàng)業(yè)；如：北京大學(xué)、阿里系；在該領(lǐng)域有8年技術(shù)產(chǎn)品沉淀；主導(dǎo)諸多頂級PE，VC機(jī)構(gòu)的SAAS及大數(shù)據(jù)項(xiàng)目.放棄阿里巴巴集團(tuán)數(shù)百

11、萬價(jià)值期權(quán)參與創(chuàng)業(yè)；如：北京大學(xué)、阿里系；在該領(lǐng)域有8年技術(shù)產(chǎn)品沉淀；主導(dǎo)諸多頂級PE，VC機(jī)構(gòu)的SAAS及大數(shù)據(jù)項(xiàng)目.放棄阿里巴巴集團(tuán)數(shù)百萬價(jià)值期權(quán)參與創(chuàng)業(yè)；商務(wù)照商務(wù)照商務(wù)照商務(wù)照商務(wù)照NOTE：1、核心團(tuán)隊(duì)是指有股份的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員或核心高管。一般需要全職。展現(xiàn)人數(shù)視項(xiàng)目自身而定。2、照片建議商務(wù)照。半身照或者大頭照。3、人物介紹篇幅有限，一定要簡潔，提煉，體現(xiàn)有說服力的核心優(yōu)勢、能力、資源、特點(diǎn)等。融資計(jì)劃Financial 核心團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)搭建搭建25%35%運(yùn)營支持運(yùn)營支持團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)18%市場市場投入投入20%其他其他費(fèi)用費(fèi)用2%期望融資，出讓股份，使用周期期望融資，出讓股份，使用周期資金用途技術(shù)研發(fā)團(tuán)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)隊(duì)預(yù)期結(jié)果預(yù)期結(jié)果營收產(chǎn)品BP量數(shù)據(jù)品牌市場式例：融資1000萬，出讓股份15%，計(jì)劃使用18個(gè)月式例：FA 20%+智慧雙創(chuàng)40%+活動及其40%=5 50000萬萬 式例：APP下載量5萬，小程序用戶20萬式例：優(yōu)質(zhì)BP量1萬，平臺項(xiàng)目簽約100，成功20+式例：數(shù)