經(jīng)濟學(xué)DIY小店創(chuàng)業(yè)計劃書實用精品資料(00001)

1、創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：手工DIY創(chuàng)業(yè)計劃書摘要隨著大眾消費水準的不斷提高，人們對生活情趣也有了更高層次的追求。時尚、品質(zhì)、個性的DIY產(chǎn)品越來越成為生活中不可或缺的部分。小到鑰匙扣、卡套，大到靠墊、拎包，從女生頭上的發(fā)飾到宿舍床上的“抱抱”， 手工制品在社會上漸漸流行起來，現(xiàn)如今的人們不再缺少動手實踐的機會，而是越來越多的人開始參與并且喜歡自制的手工藝品。成為了彰顯個性、引領(lǐng)時尚的潮流。這種“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。每當(dāng)教師節(jié)、母親節(jié)或是父親節(jié)到來時，我們可以把自己親手制作的禮物作為心意送給老師和長輩；每當(dāng)同學(xué)朋友過生日的時候，我們可以制作一個獨一無二的蛋糕、糖

2、果等食品；甚至是在情人節(jié)，七夕是，我們可以折一束洋溢著濃濃愛意的紙質(zhì)玫瑰送給甜蜜愛人據(jù)了解，現(xiàn)在大部分學(xué)校的小超市或是附近的飾品店都會出售各種各樣的手工制品的原材料，深受學(xué)生們的青睞。但是這些材科大多品種單一、缺乏個性和新意，有些則價格昂貴，超出了普通學(xué)生的承受范圍。因此，一個可以提供自己動手的條件，給年輕人獨一無二的享受的DIY手工坊應(yīng)運而生。我們的“DIY手工坊”是集材料出售、個性定制和方法教授為一體的學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺。小店依托環(huán)境的有利條件，把創(chuàng)作和推廣結(jié)合起來，意在豐富學(xué)生們的業(yè)余生活，發(fā)揮學(xué)生的動手優(yōu)勢，鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出個性、創(chuàng)出品牌。DIY手工坊的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有以下幾項：出售各種

3、手工制品的材料并免費教授制作各類紙花。據(jù)調(diào)查，這些都是時下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場潛力較大；個性定制：學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品，比如自己設(shè)計衣服等。標有自己名字或者是自己繪畫而成的衣服，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅；成品出售：出售各類成品，包括精美禮品盒、生活袋等等。為不會手工但喜愛手工制品的學(xué)生提供產(chǎn)品，當(dāng)然有興趣的學(xué)生也可以親手制作。在產(chǎn)品的生產(chǎn)問題上，目前安排是人人動手，不分類別。在初期，本店會多做一些成品，以備不時之需。其后，會根據(jù)銷售情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。為了增加銷售量，我們會在校內(nèi)做上門推銷，做簡單的廣告和傳單，使在短時

4、間內(nèi)能讓周邊的學(xué)生認識本店。并且，在開店第一周，部分的飾品做免費的提供。大體的營銷計劃是節(jié)日期間優(yōu)惠，多者打折，并送上溫馨的小卡片。為了吸引顧客，在一些節(jié)假日也會有相應(yīng)的活動?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，不僅從簡單的“DIY手工坊”做起，并且要從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗和提高知名度，打造自己的品牌，打響自己的名氣，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)。我們的DIY手工坊的未來前景看好，機遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項目的大好形勢下，我們DIY手工坊一定會有廣闊的發(fā)展空間和豐厚的利益回報，同時，我們也會高效、低耗、靈活

5、、準時地生產(chǎn)合格產(chǎn)品，為大家提供滿意服務(wù)。在經(jīng)營初期，我們都會對財務(wù)做詳細的分析，并請老師幫助我們做產(chǎn)品的成本計算，達到成本最低化，是資金發(fā)揮最大。本店的工作人員都是在校大學(xué)生，到目前為止已經(jīng)學(xué)過相關(guān)的基本課程，并在此之前向有經(jīng)驗的老師做過深入的了解。而且我們都對手工制作充滿熱情。雖然我們沒有任何創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，但是，為了此次的創(chuàng)業(yè)，我們做了很多的工作。我們也在淘寶、飾品店等與一些人員做了經(jīng)驗的交流。此外，我們每人都會手工，在平時空余時間會做一些手工制品。本店的成員都是同一宿舍，所以在管理方面，我們做了全面的分析。專業(yè)基礎(chǔ)較好者擔(dān)任本店的會計，動手操作能力較好的就在店內(nèi)幫忙教學(xué)以及大部分的折紙，交

6、際方面人員較廣的就進行材料的來源問題，口頭能力較強者做產(chǎn)品的推銷。在人員分配上，本店盡可能做到各盡其力。公司宗旨是:個性、創(chuàng)新、美觀，設(shè)計完美生活。創(chuàng)造屬于自己的DIY飾品，裝點你憧憬的生活。公司理念：讓每位顧客感受陽光下溫 馨，讓每位客戶享受創(chuàng)新的快感。公司的價值：觀尊重和信任個人，堅持誠實正直的經(jīng)營，注重團隊合作精神，注重創(chuàng)新精神，注重服務(wù)全面。目錄一、企業(yè)描述5(一)企業(yè)的一般描述5(二)企業(yè)理念5二、產(chǎn)品與服務(wù)7三、市場分析9（一）市場前景9（二）需求分析及目標市場定位9（三）競爭分析11四、營銷策略15（一）總體戰(zhàn)略15（二）店鋪模式15（三）選址15（四）店面構(gòu)造15（五）分銷渠道

7、策略15（六）宣傳推廣策略16（七）廣告策略17五、生產(chǎn)計劃18（一）市場預(yù)測18（二）銷售預(yù)測19（三）銷售計劃19（四）生產(chǎn)計劃20六、管理團隊22（一）管理機構(gòu)22（二）關(guān)鍵管理人員23（三）激勵和約束條件23七、財務(wù)計劃25（一）財務(wù)匯總25（二）投入費用預(yù)測25（三）財務(wù)度報表預(yù)測25（四）資金來源26（五）資金流向27（六）退出策略27八、關(guān)鍵風(fēng)險28（一）營收風(fēng)險28（二）技術(shù)風(fēng)險28（三）管理風(fēng)險28（四）政策風(fēng)險28（五）市場風(fēng)險29九、附錄30一、 企業(yè)描述(一) 企業(yè)的一般描述本企業(yè)是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制

8、作為主。我們的手工制作品種類較多，包括紙制花，精美禮盒，手工制作陶藝，自己設(shè)計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案同時本店也會銷售手工品的原材料。我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。本店選址在垃圾街，首先，在垃圾街的附件有眾多高校，消費者數(shù)量較多。而且手工DIY屬于中端消費，對于零花錢不是很多但又喜歡創(chuàng)意的大學(xué)生來說是一個不錯的消費場所。而且大學(xué)生的空余時間比較多

9、，所以他們相對于其他年輕人關(guān)顧手工坊的次數(shù)會更多。其次，在垃圾街還沒有這類手工坊，所以就避免了垃圾街強烈的競爭。(二) 企業(yè)理念1、滿足大眾的心理需要（1）DIY的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。為了少付出，人們難免要選擇“自己做”而放棄“機器做”。覺得自己做比買、比請人做都實惠。（2）當(dāng)人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，“Do it yourself”可以做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的作品，滿足消費者的個性化需要。（3）在產(chǎn)品的制作過程中，消費者可以挑戰(zhàn)自我，發(fā)揮自己的創(chuàng)意，感受成功的喜悅，體驗制作帶來的樂趣，擁

10、有好的心情。2、培養(yǎng)孩子的動手能力 中國兒童的應(yīng)試能力世界公認一流，但中國兒童的動手能力一直落后于歐美發(fā)達國家，這是中國教育界以及整個中國社會亟待解決的問題。手工DIY是兒童在制作過程中，既培養(yǎng)動手能力，又從中學(xué)到知識，為孩子開辟一個生動有趣的第二課堂，讓健康有益的活動充實青少年的課余生活。滿足節(jié)假日的需求（1）在父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、生日等這些可以培養(yǎng)家人之間感情的節(jié)日，我們的作坊提供了專屬的DIY產(chǎn)品。自己動手制作，更能體現(xiàn)親情。作為親情禮物，人們也偏向于自己動手制作，擯棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實惠和誠意。（2）同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多

11、的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心。對于學(xué)生來說，他們有更多的時間來做，可以選擇一些難度較大，更富創(chuàng)意的作品。我們的作坊有很多種類的產(chǎn)品可供選擇，友誼類禮品是本店的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品，完全可以滿足這種友誼傳遞的深層需求。（3）給消費者帶來一天的好心情也是本店的一個重要理念，現(xiàn)代很多人越來越講究時尚和品位。對于一些有閑情逸致的人來講，是一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡。他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情。而本店提供了這樣的一個環(huán)境，

12、來豐富他們的空余時間。二、 產(chǎn)品與服務(wù)本店的產(chǎn)品主要包括自制精美禮品盒、生活袋、各類紙花以及提供設(shè)計衣服所需的各種材料。以下將是對各產(chǎn)品所做的詳細介紹。自制精美禮品盒：這種產(chǎn)品是本店用純材料做成的各式各樣的盒子，用不同的紙張包裝而成，并會根據(jù)不同用途貼上不一樣的自制飾品。盒子所需的材料不需很精致，所以成本不會高。尤其是本店可以回收各式鞋盒等加以改裝，達到綠色環(huán)保。飾品店內(nèi)賣的飾品盒，大部分都是同樣的款式，沒有任何的創(chuàng)新，由于這種盒子是本店自制而成，所以不會出現(xiàn)雷同的現(xiàn)象，是消費者展示獨一無二的必備品。這種禮品盒更是體現(xiàn)溫暖關(guān)懷的方式，不同的裝飾表達不一樣的情感。送禮也需要特別的包裝，送禮也要體

13、現(xiàn)不一的氣質(zhì)。自制生活袋：該產(chǎn)品是以夏季舊衣為原材料，100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代生活必備品。我們以回收的夏季衣服為原材料，經(jīng)過處理后進行裁剪、縫制等制成各式各樣，形狀不一的袋子。該產(chǎn)品可以掛于柜門（合理利用空間）放置襪子、打底褲、小裝飾等。特別適合小掛件多的女生。我們也可以根據(jù)消費者的要求做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，力爭符合消費者。雖然市場上已經(jīng)有收納盒等類似的飾品，但是根據(jù)我們的調(diào)查，這類飾品的價格比較昂貴，所以在銷售上不是很暢銷。而本店的袋子成本不高，我們可以根據(jù)消費者所提供的材料酌情開價，前景比較客觀。另外消費者不需擔(dān)心衛(wèi)生問題，回收的衣服本店都會經(jīng)過消毒等一系列措施。各類紙花：本店的

14、各類手折紙花全以紙自制而成，也可以讓消費者學(xué)習(xí)。提供的紙花有不同顏色的玫瑰、百合等。用來表達深深的愛意，比如是情侶過生日或者是情人節(jié)，如果能收到一束或者一盒9甚至99朵的玫瑰花，無疑是令人羨慕萬分，還可以是感恩節(jié)、教師節(jié)等。鮮花雖芬芳但不易長久，紙花雖無鮮花香，但人情可存一生。目前，淘寶上已存在該類似產(chǎn)品，但成品的價格是材料的三到四倍，讓大部分人望而卻步。而本店該產(chǎn)品的目的是想讓情侶之間更甜蜜，師生之間更和諧。所以價格合理，在學(xué)生的消費之內(nèi)，市場還是廣闊的。設(shè)計衣服所需的各種材料：本店提供的這些材料都是為了讓一些想親手設(shè)計衣服而又缺乏方向的消費者所服務(wù)。包括：丙烯顏料、畫筆 、針、線、亮片、鉚

15、釘?shù)鹊龋挥心阏f不出的，沒有我們找不到的。在有消費者的要求下，我們也進行制作由消費者提供想法的衣服。本店提供各式各樣的材料，解決了消費者因只需一件衣服而買很多材料的問題。在濱江區(qū)域，這種提供似乎還不存在，但是追求獨特的想法卻是日益劇增的。所以本店有信心這種服務(wù)是滿足廣大消費者的。下面有一些手工藝品的參考照片，是我們自己動手制作的：粘貼在禮品盒外表的裝飾品手折紙玫瑰粘貼在禮品盒外表的裝飾品一次性紙杯的做小椅子三、 市場分析（一） 市場前景在現(xiàn)代都市，如果你不知道時尚手工的話，那么你絕對不會是一個時尚派人士。時尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實是一個非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是因為懷舊，是一種對往

16、昔手工歲月的追憶；還有人說，這是因為現(xiàn)代都市遏制了人們的動手的機會，時尚手工成了家長提高孩子動手能力的一種手段；還有人說，這純粹是一種情緒，一種自我放松，自我陶醉的方式。然而不管什么原因，時尚手工已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面。在追求個性化的今天，DIY隨心所欲的樂趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，DIY所倡導(dǎo)的自己動手的時尚概念，極大地滿足了現(xiàn)代人追求個性和多元化休閑的心理需求，充分挖掘DIY的意義及方式，引領(lǐng)DIY流行趨勢，必定會帶來巨大的市場前景。（二） 需求分析及目標市場定位1、需求分析如今，隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平和消費能力都有了顯著提高。進而，在家

17、具生活上的追求也從消費性轉(zhuǎn)向享受型。人們對裝飾品、 藝術(shù)品的需求越來越大， 對品種、 工藝及綠色環(huán)保的要求越來越明顯。來于自然與生活貼近、具有手工創(chuàng)造性、個性化風(fēng)格、以及新穎別致的造型，成了人們追求的主題。個性的主題促使越來越多人追求一種獨一無二，而非隨波逐流，尤其是我們走在時代前沿的大學(xué)生。而別出心裁的DIY物品正好順應(yīng)了人們此種要求與希望，也越來越流行，越來越時尚。自己使用個性的DIY用品，不用害怕滿大街都是和你一樣的。同時，如今人們娛樂休閑時更看重個人的參與性和趣味性。因此手工工藝制做，市場前途無量。本小店將目標市場設(shè)定為：（1）愛情市場主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，

18、情侶生意是時尚手工 構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普 通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人 心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單，而且高教園區(qū)的大學(xué)生情侶又是多得數(shù)不勝數(shù)。再者，受西方文化的影響，像是情人節(jié)、圣誕節(jié)、光棍節(jié)等等的節(jié)日到來，愛情市場上會有一番空前的席卷。因此，下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。（2）親情市場由于濱江高教區(qū)絕大部分都是大學(xué)生，其在校期間基本以電話與家里溝通，所以漸漸會因思家而轉(zhuǎn)向以自己的親手制作品表達對父母的愛意。因此，本店關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)

19、，借此通道使很多學(xué)生對父母展現(xiàn)濃濃的愛意。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。（3）友情市場主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。據(jù)本店了解，很多學(xué)生會因不知買什么禮物而糾結(jié)，但是同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足

20、這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是生日禮品、畢業(yè)禮品、寒暑假禮品，都是擴大收入的重要途徑。（4）心情市場主要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。一類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為時尚手工忠實的消費者。另一類人即是需要一種方式來宣泄大學(xué)生的情緒，手工品是一種可以舒緩情緒的有效途徑。所以，該市場也是有客觀的收益的。（5）節(jié)日市場

21、主要針對春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日的市場開發(fā)工作。推出相應(yīng)的禮品贈品，開展相應(yīng)的親情活動。以及設(shè)定一個主題日，主題日是各經(jīng)營店根據(jù)自身情況,為了促進銷售而設(shè)定的日子,可以命名一個“為你設(shè)計，為你秀”等等有特別意義的日子。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此類想法的顧客。2、價格定位我們將把我們的產(chǎn)品定位為物美價廉，由于產(chǎn)品小、成本低、方便簡單，這些將是我們競爭對手當(dāng)前所不能企及的。我們的價格屬于中低價位，是依據(jù)成本和市場情況。我們每月、每季、每年都觀察市場變化，適時適當(dāng)調(diào)整我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。（三） 競爭分析1、競爭對手情況分析（1）小商品市場。目

22、前校外的小商品市場并不多，這些市場在品種上比較單一，一般只出售時下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡、首飾為主。（2）飾品店鋪。校外的飾品店鋪一般只出售手工制作成品，很多學(xué)生購買之后并不會制作，沒有享受到DIY帶來的成就感。且其提供的DIY制作素材較少。此外目前只有2家飾品店會提供編織的技巧，但款式陳舊，不能滿足大多數(shù)女生的手工制作需求。（3）網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價格低廉。但是其快遞費用一般大大超過了手工材料本身的價格。因此很少個人在網(wǎng)上購買DIY制作素材。由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計個性化、價格平民化、教學(xué)簡單化為主要特點的小

23、鋪有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α?、SWOT分析（1）優(yōu)勢其它行業(yè)目標市場從0 歲 到 100 歲，往往只能局限在某一個特定人群消費，市面窄，市場空間有限。但是本店目標市場龐大，因為人人都要做手工，有手工就會有目標市場，手工有多少，市場就會有多大。大部分行業(yè)品牌多，同行競爭壓力大, 市場開發(fā)過剩，利潤空間狹小。只能做單 一的產(chǎn)品營銷。情感休閑消費,市場同質(zhì)產(chǎn)品太多，價格競爭壓力大,利潤被攤薄，沒有其他輔助服務(wù)，盈利范圍窄。再加庫存壓力.常常叫經(jīng)營者喘不過來氣。屬行業(yè)過于成熟，沒有持續(xù)發(fā)展的余地。但是手工 DIY是一個剛剛起步的行業(yè)，這是一股潮流，是一股趨勢，在未來的10年里，DIY定制，是一門

24、非常熱門的行業(yè)，頗富有前景，據(jù)多家權(quán)威調(diào)研機構(gòu)分析，在未來的幾年里，至少有5家以上的DIY定制企業(yè)能獲得風(fēng)投，那么所有的企業(yè)最好就不要錯過了近5年的非常優(yōu)勢，否則就要面臨較大的挑戰(zhàn)與競爭。所以。目前，在商業(yè)街還沒有競爭對手。產(chǎn)品獨特，沒有同類競爭，屬情感休閑消費，利潤空間大，另外還有多種輔助服務(wù)利潤。有很強的可持續(xù)性和發(fā)展前景，屬全新陽光產(chǎn)業(yè)。普通禮品店新品推出速度慢，推出的面不寬，手工禮品，有無限擴大的空間基礎(chǔ)，新產(chǎn)品精美、 緊跟時尚，不斷推陳出新。好賣銷得快，而且可以退換貨，沒有庫存風(fēng)險， 有很強的可持續(xù)性和發(fā)展前景。濱江高教園區(qū)擁有的大學(xué)生眾多，新奇的賣品往往能吸引大學(xué)生的目光。既能體現(xiàn)

25、獨一無二，又能充分表達情感，手工DIY是不二的選擇。由于店面小、設(shè)備少、人力資源少、無須物流，DIY店的啟動資金相比其他企業(yè)較小，極大的降低了風(fēng)險。同時，本店成員都是大學(xué)生，所以對大學(xué)生的喜好非常了解。大學(xué)生既是一群消費能力固定的群體，又是消費能力不高的群體?，F(xiàn)今一些飾品店中部分產(chǎn)品的價格往往貴到離譜，超出學(xué)生消費能力范圍，并且購買性價比不高。本店已經(jīng)考慮至此，所以為了滿足大部分大學(xué)生的需求，在價格上會盡可能適當(dāng)。手工DIY店一般規(guī)模小，全店通常只需要12名培訓(xùn)師輔助消費者完成體驗過程；由于消費者產(chǎn)消合一，節(jié)省銷售、物流環(huán)節(jié)，無需再額外雇傭數(shù)名生產(chǎn)、人員、物流配送人員等，極大地節(jié)省了人力成本。

26、本店將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨特，其中DIY模式是我們小屋的特色項目，顧客可以來我們的DIY工作室自己設(shè)計，在合適的距離中，也可以讓我們把原料或成品送到住處。將自己動手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。在店面經(jīng)營的同時，對外開展禮品的定制加工服務(wù)，既承接單個個性禮品定制，又批量定制廣告、商務(wù)、會議、慶典禮品。同時為超市、商場、禮品店、飾品店等商家提供供貨及加工業(yè)務(wù)，從而拓寬更大的收入來源。（2）劣勢顧客過多時，難以普及手把手教會。因資金、人力等的限制，本店的店鋪面積有限。而位于商業(yè)街的店鋪，每天都有數(shù)以萬計的人流量。所以一旦顧客的很多，工作人員就不

27、能顧忌全面。本店同時推出手把手式教學(xué)，所以在教學(xué)方面會有一大缺陷。材料來源渠道受到限制。本店的成員都是大學(xué)生，沒有任何的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，在材料來源渠道上會受到嚴重的限制。目前，我們還沒有任何的優(yōu)勢使供應(yīng)商相信我們的創(chuàng)業(yè)有多好。同時，對材料的優(yōu)劣也缺乏一定的認識。本身手工制作水平有限。本店的工作人員所會的手工品在一些網(wǎng)站上也存在，而我們只是會其中的一小部分。我們懷著對手工品的熱愛才進行創(chuàng)業(yè)，但是在面對消費者的不一的需求，我們還是有不能及時解決的時候。時間有限制。本店成員都是在校生，每天的學(xué)習(xí)任務(wù)不能確定，所以在經(jīng)營上會受到影響。我們也許會每天有變化。又由于我們的資金有限，不能招募校外人員幫忙。在這方面

28、，本店的經(jīng)營會影響較大。市場開拓會受環(huán)境因素影響。商業(yè)街是一個商品交流頻繁的地方，每天都有不一樣的地方。我們?nèi)鄙俳?jīng)驗，不能及時向周邊經(jīng)營者學(xué)習(xí)，反之，周邊經(jīng)營者已經(jīng)有了相應(yīng)的方針。（3）機遇商業(yè)街人流量大，飾品的人員廣告免費制作，借此也許會帶來商家，吸引廣大的消費者。同時，DIY是目前新秀，每一個人都有獨特的想法，不同的心意就會有商機。我們都對手工DIY充滿高漲的熱情，所以我們會在課余時間與老師進行溝通，請教老師使本店的成本降至最低。學(xué)校鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校會盡可能提供多方面的資料。（4）威脅期初的創(chuàng)業(yè)，我們還不能合理分配資金，所以在現(xiàn)金流上會有較大風(fēng)險。沒有認識到現(xiàn)實與想象中的創(chuàng)業(yè)成果的

29、對比，也許會有較大的心里落差，影響到日常的經(jīng)營。本店是一個團隊的合作，也許在經(jīng)營過程中有分歧，對本店造成強烈的沖擊。市場的變化較快，不能充分了解市場需求，盲目設(shè)計。由于我們都是沒有任何經(jīng)驗的大學(xué)生，在管理技巧上有很大缺陷。四、 營銷策略（一） 總體戰(zhàn)略本項目在1年內(nèi)將本店的制作品普遍交易于濱江高校師生之間，形成穩(wěn)定的管理規(guī)模，成為師眾所周知的手工藝品店。（二） 店鋪模式初期為實體店，后期為實體店和網(wǎng)店共同發(fā)展。（三） 選址手工 DIY 小店選址必須在人口比較集中的地方， 或者是人流比較大、交通便利的地方如垃圾街，后街，彩虹城等，這些地方學(xué)生較多，是理想的選擇。（四） 店面構(gòu)造將店鋪劃分區(qū)域，不

30、同區(qū)域做不同的DIY，并且裝修要與DIY的內(nèi)容相協(xié)調(diào)，如，玻璃制品的DIY區(qū)域，則裝修要以玻璃的透明感為主體，盡量使用玻璃或類似玻璃形態(tài)的材質(zhì)裝修，與其他區(qū)域之間可以用簾子隔開（五） 分銷渠道策略1、制作銷售：零售，主要面對個人2、自助收費： 以紙吧的方式自助(DIY)收費， 滿足“新新人類”(年輕學(xué)生)、 休閑娛樂派(金領(lǐng)、白領(lǐng)及其他中高收的群體)以及想培養(yǎng)興趣愛好的小朋友。3、項目銷售：隨著教育的多元化，對學(xué)生的動手能力、操作能力日益加強。手工藝品新 穎且環(huán)保，也可以用來裝飾，容易激發(fā)學(xué)生的興趣，也容易有成就感。手工制作 工藝品項目，上到大學(xué)，下到幼兒園都有很大的發(fā)展前景。4、成品出售：出

31、售各類DIY自制成品（精美禮品盒、生活袋、各種紙制品以及衣服）。這些成品都是我們自己設(shè)計并DIY制作，既精美也具有特色，為不會手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。同學(xué)們可以在不花費時間與精力下，以低廉的價格獲得獨一無二的手工制品。5、出售各種手工制品的材料:我們提供制作產(chǎn)品所需的材料，據(jù)調(diào)查，這些都是時下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞。（六） 宣傳推廣策略1、以電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷做利器對于一些相對比較復(fù)雜的手工，會制作成 VCR 放到網(wǎng)上，顧客不愿意到店里的話，可以在網(wǎng)上跟著學(xué)。此外，還可以建立了專門的手工論壇，給手工愛好者們提供一個聚集的平臺，在這里既可以相互交流經(jīng)驗，也可以展示自己的作品。

32、而店里的手工課堂，也成為手工愛好者舉辦活動和“秀”作品的場所。2、DIY個性課堂：許多同學(xué)都對DIY非常有興趣，但卻沒有手工制作的基礎(chǔ)，網(wǎng)上的教程也看不明白。所以針對這一情況，我們還定期開設(shè)了免費的教授課程，手把手教你DIY。只需交付材料費，就可以在我們的課堂中學(xué)習(xí)。每個課堂都會有各式新穎的DIY方法的學(xué)習(xí)，相信只要你積極參與，你也會成為別人羨慕的DIY高手。我們也會購買課堂中制作優(yōu)秀的成品，在店里出售。學(xué)會了自己制作，同學(xué)們可以根據(jù)自己的喜好，制作自己喜愛的產(chǎn)品。既可以自己珍藏，也可以贈送他人，別具意義。還可以把店鋪的服務(wù)連成一線，相互促進。例如，購買一定商品到達一定的額度，就可以享受不購買

33、任何東西都可以免費教你一些手工制品的制法等。3、本店還將推出每月主打DIY活動月份主題活動1Happy New Year新年禮品2浪漫情人節(jié)巧克力、禮盒等情人節(jié)禮物3春韻春游、踏青、植樹相關(guān)物品4逗你玩愚人節(jié)搞怪禮物5躍動的青春/五月的花海青年人的新潮禮品6父與子兒童節(jié)和父親節(jié)禮物7紅色經(jīng)典紅色經(jīng)典紀念品8泡沫之夏夏季流行飾品9難忘師恩教師節(jié)禮物10盛世金秋慶祝國慶節(jié)紀念品11感恩的心感恩節(jié)禮物12圣誕快樂圣誕節(jié)禮物（七） 廣告策略1、制作傳單，傳單制作成書簽，日歷，明信片等有用的形式2、在高校論壇向同學(xué)發(fā)帖宣傳，針對大學(xué)生求新求異的消費特點和心理，將廣告定位立足于心理訴求，在感情的傳遞和表達

34、上，力求動之以情、誘之以物，以新穎別致的商品吸引他們。同時，結(jié)合廣告宣傳舉辦一些推銷活動，如派發(fā)贈品，幫助缺乏商品知識和消費經(jīng)驗的大學(xué)生們了解商品性能，引發(fā)即興購買。3、給留下信息的顧客發(fā)送郵件或者短信，介紹產(chǎn)品4、與一些餐廳或者報亭等人口流動量較大的地方的相關(guān)人員協(xié)調(diào)，向消費的人群贈送制作精美的宣傳單（可以制作成日歷，書簽，或者其他有用的形式）5、在開張期間，我們可以通過打折的方式，讓顧客可以更低價的購買我們的商品，以及體會到我們的服務(wù)，了解我們店鋪的特色，讓學(xué)生顧客對本店產(chǎn)生信任與興趣，為以后的銷售做鋪墊，用最低的成本方式做促銷 并且推出積分卡。當(dāng)積分到底一定額度以后，再推出回贈。并且商品

35、實行買一送一形式，讓學(xué)生顧客產(chǎn)生優(yōu)惠心理，讓他們可以嘗試到本店的優(yōu)秀服務(wù)。五、 生產(chǎn)計劃根據(jù)市場調(diào)查，現(xiàn)階段人們對裝飾品、 手工藝術(shù)品的需求越來越大， 對品種、 工藝及綠色環(huán)保的要求越來越明顯。尤其是過生日，各類節(jié)日，紀念特殊日子這些時候人們對手工藝品的需求增多。（一） 市場預(yù)測手工藝品既是文化藝術(shù)品又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。而且，在追求個性化的今天，手工制作工藝以其獨特的藝術(shù)魅力、裝飾和實用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景。個性的張揚也是現(xiàn)代人的特征之一，所以獨一無二的產(chǎn)品是必備物。手工DIY的其

36、一特點就是追求自我，與眾不同。自己的風(fēng)格，自己的理念將會完全反映在手工的DIY上。1、市場分析 首先就商業(yè)街而言，做手工DIY這個行業(yè)的寥寥無幾，這就意味著競爭對手是有限的，發(fā)展空間是無限的。經(jīng)本人調(diào)查，商業(yè)街的手工藝商店很少、而且非常專一，而本店的手工飾品針對不同的愛好者 ，引進不同新的DIY項目，來滿足他們送禮、紀念所表達的特殊意義。并針對不同節(jié)日，不同的人群有相應(yīng)的飾品供應(yīng)，在很大程度上滿足了不同的需求。再者，本店提供的飾品都不僅僅做裝飾用，它們可以為居家者節(jié)約空間，為情侶增加愛意，為家庭創(chuàng)造溫暖，為師生減少隔膜等等優(yōu)點，所以，本店的飾品市場是廣闊的。2、消費者分析本店飾品的市場較多，例

37、如：戀人信物和戀人時尚手工藝情侶坊的市場、父母兒女親情的市場、同學(xué)和朋友之間禮品市場現(xiàn)代時尚派個性化產(chǎn)品市場等。廉價的產(chǎn)品，獨特的工藝都會贏得顧客的青睞。在大學(xué)生占絕大部分的商業(yè)街，擁有不一樣的產(chǎn)品在新潮前端也推動了手工DIY的銷售狀況。消費者的購買欲望在很大程度上都是三分鐘的熱度，所以新穎的手工制作會使消費者傾心。而且，大學(xué)生的資金有限，在有限的資金下，許多學(xué)生在類比同類飾品時，往往會選擇物廉價美。本店的一切商品都是站在學(xué)生的角度出發(fā)，為學(xué)生謀得最大的利益是本店的目的。（二） 銷售預(yù)測（1）過去3年DIY銷售總額：（萬元）年份前3年前2年前1年銷售收入 13 15 18銷售增長率8.3% 1

38、5.38%20%（2）未來3年DIY銷售收入預(yù)測：（萬元）年份第1年 第2年 第3年 銷售收入 21 24 29銷售增長率 14.3% 20.8%（3）本店銷售收入預(yù)測 單位：元產(chǎn)品銷售收入時間第1月第2月第3月DIY花300034004000DIY禮品盒450510520DIY生活袋150230300DIY衣服設(shè)計、制作300330400（三） 銷售計劃第1個月：DIY大花束銷售15份，小花束銷售10份，單支的銷售100支，DIY禮品盒銷售18個，DIY衣服可自行設(shè)計、可讓本店設(shè)計并制作7件。第2個月：DIY大花束銷售23份，小花束銷售9份，單支的銷售130支，DIY禮品盒銷售19個，DIY

39、衣服可自行設(shè)計、可讓本店設(shè)計并制作9件。第3個月：DIY大花束銷售29份，小花束銷售11份，單支的銷售125支，DIY禮品盒銷售22個，DIY衣服可自行設(shè)計、可讓本店設(shè)計并制作12件。（四） 生產(chǎn)計劃（1）產(chǎn)品制造根據(jù)市場預(yù)測、銷售預(yù)測、銷售計劃這些方面，每月份的銷售數(shù)量要有所保證，基于這些全是DIY手工藝品，每人將各自的技長傳給對方，再傳授給周邊的朋友，相互幫忙制作，節(jié)省時間、金錢。在銷售收入的基礎(chǔ)上，要盡可能的降低產(chǎn)品的制作成本，材料方面主要是不要的衣服、布料，鞋盒，DIY花束的紙張大量的從網(wǎng)上訂購，做到廢物利用且環(huán)保，成本低。（2）質(zhì)量控制，改進計劃首先，在選取制作材料的時候，選取紙板厚

40、度適中的；裁剪正方形紙張時，仔細謹慎些；繪制DIY衣服的用料質(zhì)量中等偏上，制作時候不趕時間，步步做到位。在禮品盒、生活袋的原來的單調(diào)的基礎(chǔ)上，加上一些小飾品或是繪制些不同年齡段人們的喜愛的卡通、風(fēng)景類圖像。（3）新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃DIY的手工制作品并不僅僅是生活袋、禮品盒、花束類，像布娃娃、船只模型這類擺飾類的；像DIY蛋糕、船只模型這類節(jié)假日禮品類的也都廣受人們歡迎，抽空在網(wǎng)上學(xué)習(xí)并制作。比如巧克力符合戀人信物和戀人時尚手工藝情侶坊的市場；布娃娃、蛋糕符合同學(xué)、朋友之間禮品市場；船只、蛋糕符合父母兒女親情的市場，這樣，能更加的滿足消費者的需求。（4）技術(shù)提升在DIY手工藝品制作的過程中，加入些亮

41、式飾品，如珠子，增大了制作的難度。從網(wǎng)上學(xué)習(xí)難度系數(shù)高的花類的制作，提升制作技術(shù)，加快速度，提高制作的效率。（5）物料需求計劃及保證措施物料方面：學(xué)校是個手工原材料收集的好地方，大量的向周邊的同學(xué)收取不要的紙盒，鞋盒，衣服布料。這樣既能使他人節(jié)省空間，又能使自己大大的節(jié)省原材料成本。同時，紙張類的就大量的從網(wǎng)上訂購。做好同比三家，找到最適合的材料為消費者贏得最大利潤。保證措施：在網(wǎng)上，與幾家紙質(zhì)的店長期合作，在用完之前預(yù)定，確保每次的物料不形成堆積和缺少的情況。跟親朋好友打聲招呼，以后將自己不要的衣服布料，鞋盒類的東西都交給店里成員，慢慢的積累起來。六、 管理團隊（一） 管理機構(gòu)1、人員機構(gòu)預(yù)

42、計6人，其中店長一名，財務(wù)主管一名，其余幾人為課程教授與技術(shù)制作人員。組織結(jié)構(gòu)及具體人員工作安排：店長1人財務(wù)主管1人禮品包裝制作工藝各類紙花制作工藝服裝圖案設(shè)計及繪畫制作工藝課程教授與技術(shù)制作人員1人課程教授與技術(shù)制作人員1人課程教授與技術(shù)制作人員2人2、報酬體系本店人員店長財務(wù)主管禮品包裝制作人員各類紙花制作人員服裝圖案設(shè)計及繪畫制作人員1500元1000元700元700元700元（二） 關(guān)鍵管理人員店長：負責(zé)本店的日常管理工作及銷售情況，其中包括：1、負責(zé)店鋪內(nèi)貨品補齊，商品陳列；2、定時按要求提供周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動；3、監(jiān)督員工的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)；4、根據(jù)員工的工作

43、表現(xiàn)獎罰分明；5、注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生；6、及時主動協(xié)助顧客解決消費過程中的問題；7、收集市場信息，做好銷售分析。財務(wù)主管：作好參謀，避免風(fēng)險，實現(xiàn)本店價值的最大化，主要工作為：1、進行會計審核，正確計算和分配公司收益；2、負責(zé)各種報表的審核及成本的計算；3、編制和執(zhí)行預(yù)算、財務(wù)收支計劃、成本管理、擬定資金籌措方案和使用方案，有效地使用資金；4、建立健全經(jīng)濟核算制度，利用財務(wù)會計資料進行經(jīng)濟活動分析5、進行每周的財務(wù)分析，提出改進之處。店員：1、不散漫，不懶惰，謙虛教學(xué)，熱情工作；2、主動做一切有關(guān)本店的工作；3、對自己負責(zé)的工作做到每天都能問心無愧；4、提高交際能力

44、與口頭表達能力，為顧客做百分百的服務(wù)；5、主動提高手工技能，互相之間坦誠交流；6、主動提出對本店有利的建議，以本店的利益為先。（三） 激勵和約束條件1、激勵條件：嚴守本店的規(guī)章制度，敢于阻止揭發(fā)違紀員工行為者；改進本店經(jīng)營管理，提高工作效率，經(jīng)店長采納后有效者；在保護本店財產(chǎn)方面做出貢獻，使其免受重大損失者；在服務(wù)工作中，創(chuàng)造優(yōu)異成績者；拾獲顧客財物（貴重）上交者。2、約束條件：上班不遲到、不早退，敬業(yè)勤懇；保持儀表的整潔及服裝整齊；上班時間不吃東西，不打私人電話；不遲到，不早退，服務(wù)效率良好；服從上級合理指令；注重團結(jié)，不無事生非和制造誹謗言論；不無故曠工。3、獎勵制度：通報表揚；授予“優(yōu)秀

45、員工”的榮譽稱號；給予物質(zhì)獎勵；加薪。4、懲罰制度：輕微過失：口頭警告，并處以5-50罰款；較嚴重過失：書面警告并處50-100元罰款；嚴重過失：即時辭退或開除。七、 財務(wù)計劃（一） 財務(wù)匯總為了順利打入濱江區(qū)DIY手工市場，我們需要5.6萬的資金投資。預(yù)算水電費用每年增長8%。（二） 投入費用預(yù)測1、人員工資：水平定為三等級一般員工：8400元/年財務(wù)人員：12000元/年管理人員：18000元/年2、營業(yè)費用：廣告、宣傳、營業(yè)推廣費用約為5000元每年，從第二年開始每年增加10%。3、長期待攤費用攤銷：培訓(xùn)費、開辦費、引入設(shè)備等其他費用在本店運作分3年計入管理費用。（三） 財務(wù)度報表預(yù)測我

46、們通過市場調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的研究，預(yù)計了財務(wù)報表中的各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。從而進一步采用財務(wù)預(yù)算的方法，做出了本店第一年到第三年的預(yù)計損益表。1、預(yù)計5.6萬元啟動資金去向如下： 單位：(元)流動貨物資金房租固定資產(chǎn)工資合計41004500020005300560002、固定資產(chǎn)清單： 單位：(元)項目制作設(shè)備個人電腦辦公電話裝修合計小計400010015002000注：固定資產(chǎn)累計折舊方法：不留殘值，分3年折舊。制作設(shè)備：1套桌椅，每套300 4套制作工具，每套25*4=100 3、損益表項目第一年第二年第三年主營業(yè)務(wù)收入679667016671468    主營業(yè)務(wù)成本55，9665616656468其中房屋租憑45，00045，00045，000固定資產(chǎn)折舊666666668員工薪金530053005300稅金及附加000原材料費用5，0005,2005,500主營業(yè)務(wù)利潤8,00014，00015，000其他業(yè)務(wù)收入7，00022,00030,000期間費用