如何提高招商引資水平

1、如何提高招商引資水平 面對(duì)全國(guó)各地都在競(jìng)相招商引資歷的形勢(shì)，我市從提高招商引資的親和力、落戶率、回報(bào)率入手，狠抓招商引資的質(zhì)量和效果，取得了顯著成效。 一、圍繞一個(gè)“引字”，提高招商引資的親和力在目前區(qū)位條件和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)難以改變、招商辦法基本趨同的情況下，我們認(rèn)為，一個(gè)地區(qū)的親和力將是吸引外來投資的重要因素之一，為此，我們圍繞一個(gè)“引”字，著力從多方面提高招商引資的親和力。1著力提高招商人員的親和力。對(duì)一名投資者而言，最先與其打交道是我們的招商人員，招商人員的形象是投資者對(duì)我們這個(gè)地方的第一印象。我們堅(jiān)持從招商人員的素質(zhì)入手，切實(shí)提高“引進(jìn)來”的水平。一是形成人才集聚效應(yīng)。每年我們都要通過公開選

2、拔的方式，將一批懂經(jīng)濟(jì)、曉市場(chǎng)、善公關(guān)、通業(yè)務(wù)的高層次人才充實(shí)到全市招商引資的第一線。同時(shí)，我們還花重金從國(guó)家和省有關(guān)部門、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、高等院校引進(jìn)了一批專業(yè)人才，并積極聘請(qǐng)專業(yè)招商機(jī)構(gòu)幫助我市招商，切實(shí)提高了我市招商引資的專業(yè)化程度。二是加強(qiáng)對(duì)招商人員的培訓(xùn)。我們先后選派了一大批招商人員赴青島、上海、無錫等先進(jìn)地區(qū)掛職鍛煉，定期對(duì)全體招商人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。三是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商。領(lǐng)導(dǎo)就是形象。領(lǐng)導(dǎo)招商能增強(qiáng)誠(chéng)信度，增加親和力，提高成功率。我市明確要求四套班子領(lǐng)導(dǎo)必須帶頭招商，每人每年至少要談成一個(gè)千萬元以上的項(xiàng)目。2 著力提高載體的親和力。要想引鳳，必先筑巢。面對(duì)招商引資的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們堅(jiān)持

3、在載體特色上做文章。一是擴(kuò)大土地存量。充分利用我市土地資源豐富的有利條件，通過加大項(xiàng)目用地報(bào)批、盤活置換、騰籠換鳥等方法，提高土地承載容量。在目前發(fā)達(dá)地區(qū)土地存量普遍不足的情況下，我市還擁有一大批項(xiàng)目積存地，這為我們招商引資歷儲(chǔ)存了后發(fā)優(yōu)勢(shì)。二是優(yōu)化載體功能。我們注重提高載體的配套功能，對(duì)市外向農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)和海洋經(jīng)濟(jì)綜合開發(fā)區(qū)兩個(gè)省級(jí)開發(fā)區(qū)，在“五通一平”全部到位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大了功能型設(shè)施建設(shè)的力度。三是改善人居環(huán)境。事實(shí)證明，外來投資者越來越重視居住環(huán)境，講求消費(fèi)層次和娛樂檔次。近幾年來，我市不斷加大城市建設(shè)力度，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，積極提升三產(chǎn)和服務(wù)業(yè)的水平，為投資者創(chuàng)造了一個(gè)安心、

4、安居、安全的社會(huì)環(huán)境。3著力提高政策的親和力。親不是政策越優(yōu)惠，凝聚力就越大，親和力就越強(qiáng)，相反，過度隨意的、不穩(wěn)定的政策往往會(huì)動(dòng)搖投資者的信心。為此，我們一是強(qiáng)化了透明度，做到政策具體明晰，可對(duì)比、可量化，讓投資者一目了然。二是保證政策的可靠性，凡是允諾客商的政策，都確保兌現(xiàn)到位，做到一諾千金，一言九鼎；凡是對(duì)外的政策都保持統(tǒng)一口徑、相對(duì)穩(wěn)定。4著力提高項(xiàng)目的親和力。一是精心編制項(xiàng)目。我們每年都編制一批科技含量高、牽動(dòng)力大、符合我市產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)外發(fā)布。二是強(qiáng)化項(xiàng)目推介。我市每年都要在資金密集的浙江、北京、上海、香港等地區(qū)及日本、韓國(guó)等國(guó)家舉辦招商活動(dòng)，加大項(xiàng)目宣傳力

5、度，使投資者充分了解我市的商機(jī)所在、潛力所在。三是突出企業(yè)招商。以現(xiàn)有企業(yè)為載體進(jìn)行投資，具有啟動(dòng)成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、達(dá)產(chǎn)達(dá)效快等優(yōu)勢(shì)。鑒于此，近年來我們?nèi)ν七M(jìn)企業(yè)招商引資，全市已有近20個(gè)企業(yè)通過招商引資取得了快速發(fā)展，今年我們又重點(diǎn)推出21個(gè)骨干企業(yè)對(duì)面外招商重組，目前大部分企業(yè)取得了實(shí)質(zhì)性發(fā)展。今后，我們將進(jìn)一步動(dòng)員全市中小企業(yè)拿出好項(xiàng)目、好產(chǎn)品，積極與國(guó)內(nèi)外大公司、大財(cái)團(tuán)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)權(quán)換資金、有存量換增量、以市場(chǎng)換技術(shù)，加速產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。二、圍繞一個(gè)“安”字，提高招商引資的落戶率 在招商引資中，引進(jìn)來只是各項(xiàng)工作的第一步，留得住才是招商引資的最終目的。一是以優(yōu)越的環(huán)境留商。我們堅(jiān)持把優(yōu)化

6、發(fā)展環(huán)境作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的關(guān)鍵舉措來抓，政府與企業(yè)“同頻共振”，每年都組織投資者對(duì)全市各個(gè)職能部門進(jìn)行測(cè)評(píng)。對(duì)排名后3名的部門主要負(fù)責(zé)人實(shí)行誡免談話，并列入市人大評(píng)議重點(diǎn)；排名第一的單位，全員獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)月工資；排名末位的單位，全員扣發(fā)一個(gè)月工資。對(duì)于涉及發(fā)展環(huán)境的投訴案件，有一件查一件，并確保全部整改到位。 二是以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留商。 “項(xiàng)目沒有戶口，哪兒服務(wù)優(yōu)就往哪兒走”。我們按照“服務(wù)零距離、管理零收費(fèi)、客商零投訴、協(xié)調(diào)沒意見”的要求，全面推行服務(wù)窗口首次受理負(fù)責(zé)制、一次告知制、限時(shí)辦結(jié)制、跟蹤服務(wù)制等制度。實(shí)行重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)掛鉤服務(wù)聯(lián)系制度，一個(gè)項(xiàng)目由一套班子一抓到底。在為客商投資興業(yè)創(chuàng)造良

7、好服務(wù)的同時(shí)，我們還積極延伸服務(wù)層次，在休閑娛樂、子女入學(xué)、醫(yī)療保健等方面積極為客商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 三是以優(yōu)秀的典型留商。 實(shí)踐證明，客商在外創(chuàng)業(yè)群體意識(shí)、家鄉(xiāng)意識(shí)濃厚。采取以商引商、以商留商的辦法，說服力最強(qiáng)。我市重點(diǎn)選擇了一批骨干企業(yè)，嚴(yán)格執(zhí)行部門檢查準(zhǔn)入制、行政處罰申報(bào)制、收費(fèi)扎口管理制等保護(hù)措施，并切實(shí)將各項(xiàng)優(yōu)惠政策落實(shí)到位，使這些企業(yè)迅速發(fā)展壯大，以鮮活的典型推動(dòng)了其他企業(yè)的落戶。四是以優(yōu)良的信譽(yù)留商。 良好的信譽(yù)是提升投資環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。為此，我們堅(jiān)持熱情待客，哪怕有些項(xiàng)目因客觀原因沒談成，也要讓客商感到“生意不成朋友在”，這樣，有機(jī)會(huì)他們還會(huì)再來發(fā)展。近年來，我市積極實(shí)施

8、誠(chéng)信工程，努力在全市上下營(yíng)造“人人都是投資環(huán)境，處處都是招商形象”的良好氛圍，做到對(duì)劣勢(shì)不隱瞞，對(duì)優(yōu)勢(shì)不浮夸，客商來前和來后一個(gè)樣，本地客商與外地客商一個(gè)樣，注重承諾的規(guī)范性和兌現(xiàn)的嚴(yán)肅性，全力打造“誠(chéng)信大豐”的品牌，增強(qiáng)了客商投資的信心。 三、圍繞一個(gè)“選”字，提高招商引資的回報(bào)率在招商引資過程中，我們始終按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，堅(jiān)持“有所為有所不為”，努力提高招商引資歷的回報(bào)率。1狠抓投資強(qiáng)度。我市嚴(yán)格按照國(guó)家、省和市各項(xiàng)供地政策和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)項(xiàng)目用地進(jìn)行預(yù)審，堅(jiān)持以項(xiàng)目定土地，以投入定面積，提高項(xiàng)目的投入產(chǎn)出比，堅(jiān)決杜絕不計(jì)成本、粗放占用土地現(xiàn)象的發(fā)生。我們明確規(guī)定：市外向農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)和海洋

9、經(jīng)濟(jì)綜合開發(fā)區(qū)，對(duì)總投資額低于1000萬元的項(xiàng)目不再單獨(dú)供地，進(jìn)入兩個(gè)省級(jí)開發(fā)區(qū)的項(xiàng)目每畝土地投資額不得低于省、市標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)前期投資未達(dá)到投資強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目，我們積極動(dòng)員投資者擴(kuò)能增量，已有多個(gè)企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了增資擴(kuò)股。2嚴(yán)把項(xiàng)目質(zhì)量關(guān)。我市針對(duì)有些地方因招商壓力大而出現(xiàn)的“撿到籃子里的都是菜”、“眉毛胡子一把抓”的現(xiàn)象，專門出臺(tái)了關(guān)于嚴(yán)格控制新上化工和重污染項(xiàng)目的通知、關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理工作的通知等規(guī)定，凡新上化工項(xiàng)目都必須報(bào)市政府常務(wù)會(huì)討論同意后方可按法定程序報(bào)批。從去年到今年上半年，我市就否定了20多個(gè)、總投資超過7億元的污染項(xiàng)目。市外向農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)自被國(guó)家環(huán)保局列為全國(guó)第一個(gè)

10、生態(tài)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)以來，項(xiàng)目建設(shè)與環(huán)境保護(hù)同軸共轉(zhuǎn)，引進(jìn)各類企業(yè)106家，新上工業(yè)項(xiàng)目89個(gè)，沒有一個(gè)重污染項(xiàng)目。3強(qiáng)攻好項(xiàng)目、大項(xiàng)目。一是突出“三高一低”項(xiàng)目。我市在招商引資中注重選擇一批高科技、高附加值、高效益、低能耗的項(xiàng)目，在引進(jìn)項(xiàng)目的同時(shí)注重技術(shù)、人才的引進(jìn)，增強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。二是突出產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。我們將項(xiàng)目選擇與我市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和優(yōu)勢(shì)資源結(jié)合起來，有針對(duì)性地引進(jìn)一批紡織、機(jī)械、食品加工類的項(xiàng)目，做強(qiáng)了我市的支柱產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)；我們還注重引進(jìn)一批農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目，帶動(dòng)了千家萬戶發(fā)財(cái)致富。三是突出資產(chǎn)重組項(xiàng)目。資產(chǎn)重組成效快、生命力強(qiáng)。近幾年我市加大宣傳力度，鼓勵(lì)企業(yè)引進(jìn)來、走出去，全力推進(jìn)資產(chǎn)重組，取得了顯著成效。4準(zhǔn)確把握優(yōu)惠政策尺度。追求效益、謀取發(fā)展是招商引資合作雙方的共同目標(biāo)，應(yīng)該是一種雙贏的結(jié)果。我市在招商引資中堅(jiān)持既算好成本賬