銷售學(xué)問競賽活動(dòng)策劃

1、銷售學(xué)問競賽活動(dòng)策劃 二、活動(dòng)地點(diǎn)： 六樓會(huì)議室 三、活動(dòng)對(duì)象： 機(jī)關(guān)隊(duì)4人（機(jī)關(guān)部門各部門推舉或自愿報(bào)名）； 營業(yè)部及各支行隊(duì)各推選4人參與。 四、競賽項(xiàng)目： 單教導(dǎo)鈔、多教導(dǎo)鈔、票幣計(jì)算、小鍵盤錄入 五、競賽規(guī)章： 點(diǎn)鈔競賽：單指單張?jiān)谝?guī)定范圍10分鐘內(nèi)以12把為及格線，多指多張?jiān)谝?guī)定范圍10分鐘內(nèi)以16把為及格線。（每把正確得4分，錯(cuò)一把扣6分，其中未墩齊扣1分，把條未扎緊扣1分，蓋章不清楚扣一分）。 票幣計(jì)算：在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對(duì)10題為及格線，大小寫全對(duì)得10分，大寫正確得4分，小寫正確得4分，其中分別未標(biāo)明分節(jié)符、小數(shù)點(diǎn)、人民幣符號(hào)的均扣1分。 小鍵盤錄入：在規(guī)定范圍10分鐘

2、內(nèi)以算對(duì)7題為及格，計(jì)算正確得10分，其中分別未標(biāo)明分節(jié)符、小數(shù)點(diǎn)均扣1分。 六、開設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)： 按各項(xiàng)競賽綜合成果評(píng)出：團(tuán)體獎(jiǎng)一名，嘉獎(jiǎng)500元；各項(xiàng)競賽評(píng)出個(gè)人： 一等獎(jiǎng)1名，嘉獎(jiǎng)300元； 二等獎(jiǎng)1名，嘉獎(jiǎng)200元； 三等獎(jiǎng)1名，嘉獎(jiǎng)100元。 借此活動(dòng)，要求營業(yè)部各網(wǎng)點(diǎn)在4月15日至5月4日期間開展為期20天的柜面業(yè)務(wù)技能大練兵活動(dòng)，全面調(diào)動(dòng)會(huì)計(jì)柜員苦練技能、提升業(yè)務(wù)技能水平的工作熱忱，在全行掀起技能練兵活動(dòng)的熱潮。一是加強(qiáng)技能訓(xùn)練，全面提高柜面業(yè)務(wù)處理效率。要求全體柜員勤學(xué)苦練，并在推動(dòng)全員普練的基礎(chǔ)上，對(duì)于業(yè)務(wù)技能相對(duì)較弱的人員，制定階段性目標(biāo)，利用班前班后時(shí)間，加練補(bǔ)練，爭取取得顯著

3、進(jìn)步。二是加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)，全面提高訓(xùn)練效果。要求營業(yè)部及部室行長、會(huì)計(jì)主管建立訓(xùn)練臺(tái)賬，并在柜員之間開展競賽，每日對(duì)柜員點(diǎn)鈔、票幣計(jì)算、小鍵盤錄入等三項(xiàng)技能進(jìn)行測(cè)試或互測(cè)，記錄成果。特殊是對(duì)于今年新入行柜員，要重點(diǎn)督導(dǎo)，加強(qiáng)訓(xùn)練，確保在活動(dòng)期間技能水平有較大幅度的提高。三是組織每周抽測(cè)，加強(qiáng)檢查監(jiān)督。分行將每周抽測(cè)各機(jī)構(gòu)技能較弱的柜員，檢查營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)訓(xùn)練效果，定期通報(bào)測(cè)試結(jié)果。分行將針對(duì)抽測(cè)中發(fā)覺的問題，提出指導(dǎo)性看法，切實(shí)有效地提高柜面人員整體業(yè)務(wù)技能水平。 營業(yè)部及部室將力爭通過技能大練兵活動(dòng)，推動(dòng)各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面業(yè)務(wù)技能水平再上新臺(tái)階。 銷售學(xué)問競賽活動(dòng)策劃2 一、指導(dǎo)思想 以“營銷年”

4、活動(dòng)為契機(jī)，通過開展全員營銷競賽，進(jìn)一步強(qiáng)化職工“市場(chǎng)是營銷的中心，生產(chǎn)是營銷的基礎(chǔ)，質(zhì)量是營銷的生命，核算是營銷的保障，我們每一個(gè)工作崗位是營銷不行或缺的環(huán)節(jié)”的全員營銷理念；進(jìn)一步激發(fā)職工以“一盤棋”的思想做好生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量、成本各個(gè)環(huán)節(jié)的工作和產(chǎn)品售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)；進(jìn)一步宣揚(yáng)推廣一輕品牌和產(chǎn)品，搭建全員營銷平臺(tái)，帶動(dòng)新的業(yè)務(wù)進(jìn)展鏈，形成新的效益增長點(diǎn)，為一輕實(shí)現(xiàn)跨越式進(jìn)展做貢獻(xiàn)。 二、競賽內(nèi)容 1、圍繞開發(fā)新品、提高質(zhì)量、提高競爭力開展競賽。 各單位要從企業(yè)的實(shí)際動(dòng)身，以企業(yè)進(jìn)展的重點(diǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量的難點(diǎn)作為競賽主攻方向，主動(dòng)組織開展“開發(fā)品種、提升質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、挖潛增

5、效、節(jié)能降耗”等各具特色的勞動(dòng)競賽。 2、圍繞宣揚(yáng)品牌、推廣產(chǎn)品開展全員營銷競賽。 進(jìn)一步拓寬企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道，依據(jù)企業(yè)制定的團(tuán)購產(chǎn)品和團(tuán)購價(jià)格，宣揚(yáng)和推廣一輕產(chǎn)品，搭建全員銷售平臺(tái)。主動(dòng)提倡系統(tǒng)內(nèi)辦公用品、商務(wù)用品、勞保用品的團(tuán)購和個(gè)人消費(fèi)的互惠溝通，營造一輕內(nèi)部市場(chǎng)環(huán)境，形成人人爭當(dāng)一輕品牌宣揚(yáng)員、一輕產(chǎn)品推銷員的良好氛圍，帶動(dòng)新的業(yè)務(wù)進(jìn)展鏈，形成新的效益增長點(diǎn)。 三、措施和要求 1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)心組織。各級(jí)工會(huì)要充分熟悉開展全員營銷競賽活動(dòng)的重要意義，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，把開展競賽活動(dòng)作為推動(dòng)落實(shí)“十二五”規(guī)劃和“7+1+3”集團(tuán)化進(jìn)展戰(zhàn)略的重要措施和抓手，列入重要議事日程，仔細(xì)討論部署

6、，細(xì)心組織實(shí)施。要結(jié)合各單位的實(shí)際狀況，制定詳細(xì)的競賽方案，把競賽的內(nèi)容、目標(biāo)、考核細(xì)化分降落實(shí)，推動(dòng)競賽扎實(shí)有序開展。 2、加大宣揚(yáng)，營造氛圍。在競賽活動(dòng)中要利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、簡報(bào)、期刊等宣揚(yáng)方式，加強(qiáng)活動(dòng)的宣揚(yáng)報(bào)道，主動(dòng)營造競賽氛圍，擴(kuò)大競賽的影響力?？毓晒竟?huì)將通過一輕報(bào)“聚焦?fàn)I銷年”專欄集中進(jìn)行競賽活動(dòng)的宣揚(yáng)和報(bào)道。 3、做好先進(jìn)典型的選樹工作。對(duì)在競賽活動(dòng)中表現(xiàn)突出的先進(jìn)集體和個(gè)人，要挖掘典型事跡，大力宣揚(yáng)，切實(shí)發(fā)揮先進(jìn)典型的引領(lǐng)示作用。做好競賽活動(dòng)的總結(jié)評(píng)比，控股公司工會(huì)將設(shè)立勞動(dòng)競賽優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、創(chuàng)新標(biāo)兵獎(jiǎng)和在非營銷人員中設(shè)立營銷標(biāo)兵獎(jiǎng)，對(duì)競賽活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰

7、和嘉獎(jiǎng)， 4、做好競賽活動(dòng)信息收集工作及系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)品購入、售出數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作，每季度將當(dāng)期競賽活動(dòng)進(jìn)展?fàn)顩r、舉措和成效進(jìn)行匯總，一并上報(bào)控股公司工會(huì)。 銷售學(xué)問競賽活動(dòng)策劃3 一、目的 （一）發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度，促進(jìn)酒店總體進(jìn)展的實(shí)現(xiàn)。 （二）借中國傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)，對(duì)過組織一活動(dòng)，吸引顧客完臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店?duì)I銷業(yè)績的提升。 二、活動(dòng)主題 “迎中秋，慶團(tuán)聚，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國傳統(tǒng)文化的回來，突出親情和團(tuán)聚的氣息。 三、活動(dòng)支配 （一）婚慶服務(wù) 1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程供應(yīng)免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以供應(yīng)具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目賀喜禮品、室內(nèi)花轎等

8、。 2、詳細(xì)執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，協(xié)作部門為行政部。 （二）就餐送月餅活動(dòng) 1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的其次天，到酒店用餐、住宿的客人依據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。 2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。 （三）迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng) 1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店進(jìn)展歷史和特色菜肴的宣揚(yáng)材料。 2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。 3、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店進(jìn)展歷史和菜系有關(guān)的問題。 4、回答正確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率掌握在30%左右。 5、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營銷部和工作部負(fù)責(zé)，

9、辦公室?guī)椭?。所需物品的選購由選購部負(fù)責(zé)。 （四）慰問與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。 四、費(fèi)用支配 （一）本次營銷策劃活動(dòng)估計(jì)總費(fèi)用支出在8萬元，不超過10萬元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出掌握在3萬元；第2項(xiàng)活動(dòng)支出掌握在1.5萬元；第3項(xiàng)活動(dòng)掌握在3萬元；第4項(xiàng)活動(dòng)掌握在0.5萬元。 （二）費(fèi)用掌握由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的選購均由相關(guān)部門報(bào)到選購部，選購部統(tǒng)一進(jìn)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施選購。 五、宣揚(yáng)方式 （一）街頭宣揚(yáng)冊(cè)的發(fā)放 客人憑宣揚(yáng)冊(cè)可享受9折到9.5折的優(yōu)待。宣揚(yáng)冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。 （二）報(bào)紙宣揚(yáng) 選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營銷宣揚(yáng)。主要宣揚(yáng)廣告語為“_灑店，真情無限”。 （三）網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng) 借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對(duì)不同的消費(fèi)群體程度地造勢(shì)，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。 （四）職能安排 將每個(gè)主題活動(dòng)分降落實(shí)到相關(guān)部門詳細(xì)制訂執(zhí)行和實(shí)施方案。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門撰寫，由市場(chǎng)