美容院必須知道的8種定位方式

1、所謂美容院定位，就是給美容院在市場上找準(zhǔn)自己的位置，通過美容院的檔次、特征、和目標(biāo)人群等來確定，然后設(shè)計自己美容院的廣告和創(chuàng)意，裝修風(fēng)格，市場展示和推廣策略，這樣才能彰顯出美容院獨具一格的風(fēng)格。許多美容院老板在美容界混了好長時間，對此還是比較迷惘。今天“美容院經(jīng)營寶典”小編給大家介紹 8種常見的美容院定位方 式。1、產(chǎn)品特點為導(dǎo)向的定位美容院的定位根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的特點來設(shè)計，廣告創(chuàng)意、訴求和表現(xiàn)方式都要圍繞美容院的產(chǎn)品與服務(wù)的定位。產(chǎn)品與服務(wù)的定位要注意差異性，尤其對于成熟期的市場。比如：現(xiàn)在市場上的以面部護(hù)理為特點品牌護(hù)理店，面部護(hù)理本身是感性加理性的產(chǎn)品，但更趨感性，目前市場上產(chǎn)品的種類繁

2、多，比如克麗緹娜、佐登妮絲?；径际且援a(chǎn)品特點為導(dǎo)向的。2、因果關(guān)系為導(dǎo)向的定位現(xiàn)在市場上有很多減肥專業(yè)護(hù)理店，包括： 汗蒸、 按摩、器械、保健品，廣告非常多，他給消費者帶來的是一種結(jié)果感受，告訴消費者去這家店會變成什么，減肥有什么特點，而且有些廣告還采用證言式，找一些消費者做對比，告訴消費者這種品牌能夠給你帶來什么樣的結(jié)果，這種品牌給你帶來的直接好處是什么，談的很具體。3、目標(biāo)市場為導(dǎo)向的定位目標(biāo)市場為導(dǎo)向的定位瞄準(zhǔn)的是消費者，首先必須了解消費者希望得到什么樣的利益和結(jié)果，然后是公司能夠創(chuàng)造和提供什么產(chǎn)品和利益。比如：章飛一絕祛斑護(hù)理店，就是通過女性對美白祛斑的需求進(jìn)行定位，從而滿足顧客需求

3、。4、以競爭為導(dǎo)向的定位以競爭為導(dǎo)向的美容院定位其實就是要凸現(xiàn)品牌的差異性，一般分為兩種：一、以自己的產(chǎn)品為競爭對手以競品為競爭對手。這里第二種方式比較容易理解，但對于第一種，難道還有以自己產(chǎn)品為競爭對手的?有些連鎖美容院在推出新品牌店時，產(chǎn)品本身在功能和特點上并沒有很大的變化，但賦予產(chǎn)品和品牌新的概念，從而引起消費者購買欲望。因為現(xiàn)在每種產(chǎn)品的競爭品牌都很多，消費者很難對某一產(chǎn)品形成忠誠度，看到其他美容院的新產(chǎn)品、 新服務(wù)和新穎的廣告和促銷，就會去嘗試新的產(chǎn)品，因此這對連鎖企業(yè)來說是個挑戰(zhàn)，如何適應(yīng)消費者這種善變的消費心理非常重要，其中很好的方法就是推出新品牌，給消費者全新的感覺。這些新品其

4、實在功能上并不一定有很大的提高，但是新的產(chǎn)品和品牌概念會促使消費者繼續(xù)購買。比如：北京璞君閣與全國知名的秀域就是一家; 華夏良子與非凡足跡。5、以情感心理為導(dǎo)向的定位我們?nèi)ヒ患颐廊菰簾o非是希望在美容院獲得保持青春的欲望，美容院做情感為導(dǎo)向的定位時，必須要考慮美容院品牌與消費者的情感溝通，就是說要讓美容院對消費者產(chǎn)生聯(lián)系。比如：思妍麗推出姐妹雙人行，加深了朋友間的情感元素。6、利益為導(dǎo)向的定位顧客因為產(chǎn)品和服務(wù)能給自己帶來利益來會購買，因此美容院的定位可以瞄準(zhǔn)消費者利益來達(dá)成。這里的利益可以是產(chǎn)品的利益，也可以是服務(wù)的利益。產(chǎn)品的利益是指產(chǎn)品如何能滿足他的需求，而服務(wù)的利益更多的是帶給他的一種感

5、覺和結(jié)果，比如讓他感覺很有品味，很有檔次，能夠體現(xiàn) 他的身份等。比如：南京佳采就將店內(nèi)的項目都定位于國外進(jìn)口，很多服務(wù)的產(chǎn)品都是全球知名的名牌7. 奢華為導(dǎo)向的定位。這是很多美容院以水會為品牌的定位，但是都不太注重對品牌特征和個性的塑造，結(jié)果雖然很努力，結(jié)果只是混了一個臉熟，在消費者心中沒有留下特征和個性，無法形成對 品牌的認(rèn)同感。以奢華為導(dǎo)向的定位，也必須有差異化，而我們很多時候，很難發(fā)現(xiàn)以水會為品牌的美容院有什么自己特別的個 性。8、價值為導(dǎo)向的定位價值為導(dǎo)向的定位實際上是在滿足虛榮心，為什么很多人喜歡名牌，其實并不是產(chǎn)品本身能給我們帶來什么利益，而是產(chǎn)品所給人的一種心理感覺，是一種品味與個性的體 現(xiàn)。比如：北京圣心 SPA會所，就以高端私人專用豪華包間 作為其定位，露天的VIP 護(hù)理間，彰顯名貴身份。美容院在