酒庫美酒節(jié)活動方案

1、.主題：酒庫美酒節(jié)活動方案（共8 頁）（初案）一、背景搶占雙十一與雙十二之間的活動空白期；酒品類 12 月會有大規(guī)模廠家政策；雙十一活動酒品類銷售占比大，利潤空間高。二、目的宣傳和推廣酒庫網(wǎng)；增加用戶量、客單量及客戶活躍率，從而提升銷量；嘗試專場活動，為后期推廣積累經(jīng)驗。三、活動主題酒庫網(wǎng) ·美酒節(jié)低價搶購不停歇四、活動時間2016 年11月日五、活動區(qū)域區(qū)域經(jīng)銷商六、活動形式前期（ 11.21-24）活動中（ 11.25）后期客戶端微信：美酒節(jié)專區(qū)PC：美酒節(jié)專區(qū)代金券發(fā)放擲飛鏢贏大獎線下品酒活動交 100 抵 200扎氣球贏免單.喝酒贏禮包微信搶紅包（現(xiàn)場）線上品牌活動宣傳七、客

2、戶端活動形式( 一) 設(shè)置美酒節(jié)專區(qū)模塊設(shè)置： 在主頁面增加一個“美酒節(jié)專區(qū)”類目，放置活動產(chǎn)品，點擊可進入產(chǎn)品頁面，進行正常訂購。規(guī)則： 同線下活動( 二) 活動政策產(chǎn)品指引：活動產(chǎn)品以暢銷酒類或有一定知名度的酒為主；高中低端酒結(jié)構(gòu)參照客戶類型，進行調(diào)整；活動總補貼：要求不低于商品貨值10% （平臺政策 +B1 產(chǎn)品政策，原則上以B1 政策優(yōu)先）；平臺政策：以預(yù)熱期 發(fā)放優(yōu)惠券 / 代金券 的形式，活動期間以B1 政策為主。a.活動總體政策酒庫網(wǎng)平臺占比不得高于50% ；b.酒庫網(wǎng)政策整體上限為3% ，包括補貼政策、場地費、物料費、抽獎等所有費用。B1 政策：活動以 B1 政策為主，要求產(chǎn)品

3、力度較大。政策建議如下，至少選擇其中的23種。a.常規(guī)買贈 ：如買一件送一件（建議中端產(chǎn)品）；b.爆款 ：促銷價（建議低端產(chǎn)品）；.c. 第二件半價 （建議高檔產(chǎn)品） ；d. 團購：如買 2件9折，買 4件8折；e. 贈品 / 試飲裝 ：買 1 件產(chǎn)品送小容量試飲裝或酒杯等贈品。八、線下預(yù)熱(一 )業(yè)務(wù)拜訪時發(fā)放優(yōu)惠券設(shè)置 3 種額度，分別為滿 500 減 20 ，滿 1000 減 50 ，滿 2000 減 120 ，每個訂單只限使用一張券，且只限本次美酒節(jié)活動訂單使用。(二)交 100 抵 200交 100 元預(yù)訂金，活動現(xiàn)場可抵200 元使用，限本次美酒節(jié)1000 元以上訂單使用，每個訂單

4、只限使用一張券，且不與其他優(yōu)惠同時使用。九、線下美酒節(jié)(一 ) 舉辦單位主辦單位：中酒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司北京分公司協(xié)辦單位：區(qū)域經(jīng)銷商(二 ) 現(xiàn)場活動a. 擲飛鏢贏大獎活動：參加酒庫網(wǎng)美酒節(jié)并現(xiàn)場下單的客戶均可參與一次擲飛鏢贏大獎活動；現(xiàn)場在安全區(qū)域設(shè)置飛鏢活動專區(qū)，固定飛鏢盤，參加活動的客戶每人三支飛鏢，有三次投擲機會，一環(huán)記一分，三次總分即為總成績；獎項設(shè)置：三次投擲合計 15 分以下，無獎勵三次投擲合計 15 分 -20 份得滿 500 元減 20 元代金券一張；三次投擲合計 21 份 -25 分得滿 1000 元減 80 元代金券一張；三次投擲合計 26 份 -29 分得滿 2000

5、元減 200 元代金券一張；.三次投擲合計 30 分得滿 1000 元減 100 元代金券一張；代金券使用規(guī)則：1，代金券 不參與美酒節(jié)現(xiàn)場活動商品，凡在美酒節(jié) 活動訂單送貨時不予抵消滿減額度；2，代金券 日常訂單滿額立減，且不與平臺政策同時使用，送貨付款時出示滿減券，收款人回收代金券，在向財務(wù)交款時一并交給財務(wù)人員；3，滿減券 使用時間為 2016 年 12月 日 -2016 年 12月 日，該券使用時間以 送貨時間 為主，在此期間貨到付款是滿額立減，其他時間無效。b. 品酒活動：美酒節(jié)現(xiàn)場設(shè)置品酒游戲形式：品酒猜度數(shù)把同款酒三種不同度數(shù)帶入透明玻璃杯，每次現(xiàn)場選出三名終端客戶參與，一次品酒

6、之后把猜出的度數(shù)寫在相應(yīng)的紙條上放在對應(yīng)的酒杯前；全部猜對得該款酒訂購券，可以是滿立減券，也可是滿贈券，由經(jīng)銷商提供。主持人根據(jù)現(xiàn)場實際情況在不同時間段內(nèi)舉行此活動。c. 扎氣球贏免單活動為活躍現(xiàn)場氣氛，增加現(xiàn)場客戶訂貨的參與感和緊張感，設(shè)置扎氣球贏紅包活動。工作人員在活動前期設(shè)置兩面氣球墻，每面墻上放置200 個氣球，氣球內(nèi)部設(shè)置不同的紅包，具體如下：氣球設(shè)置免單券：最高免單500 元；1張58元紅包1 張28元紅包3張18元紅包5張10元紅包40張.8元紅包60張3元紅包60張恭喜發(fā)財30張紅包使用規(guī)則：凡現(xiàn)場下單的客戶均有一次扎氣球的機會；此活動免單券/ 紅包本次活動均可使用，可與優(yōu)惠券

7、疊加使用；注：酒庫網(wǎng)美酒節(jié)活動包含但不僅限于以上活動，經(jīng)銷商根據(jù)實際情況設(shè)定，提前報備運營中心。(三 ) 活動流程1 、活動前期準備（ 1 ）經(jīng)銷商及產(chǎn)品政策確認B1 渠道部主管提前尋找酒類經(jīng)銷商，與其溝通酒庫網(wǎng)美酒節(jié)活動事宜，并商定產(chǎn)品及產(chǎn)品活動政策，另外，關(guān)于現(xiàn)場氛圍的布置及客戶體驗活動也要與一個詳細的溝通與確認。（ 2 ）經(jīng)銷商參會確認B3 主管及業(yè)務(wù)員提前一周時間進行美酒節(jié)的宣傳及推廣，邀約經(jīng)銷商參與并確認，并在邀約的過程中詳細的告知客戶此次活動的活動力度和政策，并把相關(guān)宣傳物料和優(yōu)惠券發(fā)放給客戶，對活動和優(yōu)惠券的使用有任何問題可致電運營中心。要求：a. 每個 B3 業(yè)務(wù)員必須在前期把

8、活動詳情告知到自己所負責的經(jīng)銷商；b. 現(xiàn)場訂單必須以現(xiàn)金結(jié)算（全款或定金的形式），一周內(nèi)送貨。c. 業(yè)務(wù)員在宣傳的過程中自身一定要對活動了解清楚，能夠清晰的給客戶傳達以及回答客戶的問題。.d. 必須在活動之前確認參與的經(jīng)銷商。提示：各B3 需指定宣傳計劃，按時按質(zhì)按量完成客戶拜訪，并做好統(tǒng)計。（ 3 ）活動時間地點確認，活動規(guī)則設(shè)置按照活動規(guī)模，選擇合適的活動地點。根據(jù)經(jīng)銷商終端門店情況，設(shè)置合理活動規(guī)則。要求：提前踩點，規(guī)劃現(xiàn)場布置，并與場地方提前溝通。（ 4 ）現(xiàn)場活動整體流程及活動環(huán)節(jié)確認，活動準備及分工，活動宣傳，微信端準備a. 現(xiàn)場為保證活動氣氛，酒庫網(wǎng)平臺基于較大的活動政策，在活

9、動過程中，可以穿插各種現(xiàn)場小活動，提高用戶參與度；b. 提前安排各種物料制作，并做好應(yīng)急預(yù)案；c. 按要求執(zhí)行各種傳播推廣方案；d. 提前做好活動分工；e. 相關(guān) B1 政策和平臺政策在微信端準備上線。2 、活動現(xiàn)場執(zhí)行各經(jīng)銷商可安排產(chǎn)品品嘗等；須安排現(xiàn)場照片拍攝，記錄活動精彩瞬間。3 、活動總結(jié)統(tǒng)計本次活動的各項數(shù)據(jù)，總結(jié)成功與不足之處，并反饋至運營中心。.十、線上(一 )品牌活動宣傳1 、制作活動宣傳單，在業(yè)務(wù)員做推廣的過程中發(fā)放到經(jīng)銷商終端店鋪（以及潛在客戶）；宣傳單內(nèi)容包括參與活動暢銷商品展示、產(chǎn)品政策、平臺的宣傳及活動政策、二維碼、聯(lián)系方式等；2 、前期線上軟文的推廣，提前在指定社區(qū)

10、論壇里預(yù)熱；3 、地區(qū)性社區(qū)平臺、社區(qū)論壇等群眾性平臺發(fā)布相關(guān)信息，旨在推廣酒庫品牌，促進品牌傳播；4 、美酒節(jié)之前，與經(jīng)銷商再次確定美酒節(jié)的具體時間地點、政策等信息；5 、活動現(xiàn)場的宣傳展示物料制作，制定統(tǒng)一展會布置標準，各地根據(jù)實際情況作調(diào)整；6 、活動現(xiàn)場的信息的實時發(fā)布，刺激未下訂單的客戶訂貨；7 、經(jīng)銷商聯(lián)合宣傳，含現(xiàn)場布置，微信公眾號及其他平臺聯(lián)合做活動宣傳等；8 、活動的總結(jié)宣傳，把結(jié)果實時發(fā)布，讓社群了解美酒節(jié)的火爆，為下次活動做鋪墊。(二 )傳播時間表.十一、費用計劃平臺承擔活動費率控制在3% 以內(nèi)。十二、分工及時間進度表項目內(nèi)容責任人預(yù)計完成時間活動方案方案框架內(nèi)容組11

11、月 16 日.初案終案主題方案框架傳播初案UI 設(shè)計組主題及傳播方案時間表用戶組事前預(yù)熱營銷組事中執(zhí)行事后傳播主視覺UI 設(shè)計組視覺設(shè)計產(chǎn)品組其他設(shè)計責任項目內(nèi)容人11月17日11月19日11月17日11月17日11月17日11月18日11月24日11月25日12 月 1 日11月20日11月20日時間經(jīng)銷商談判1 、 B1 主管負責與經(jīng)銷商談產(chǎn)品、政策，盡量11 月 20 日-11月及提前完成；2、22 日產(chǎn)品政策確商品必須是平臺上的商品并有一定知名度和認（確定參會經(jīng)銷可度；定商、產(chǎn)品）.1 、意向參會XX 家以上，到場終端不少于終端店鋪80% ；意向參會對2 、業(yè)務(wù)員詳細了解美酒節(jié)流程及政

12、策，對客接戶有針對性的介紹。提前預(yù)定好活動場地，至少 100 平米以上，活動場地確 與酒店簽訂好合同，并梳理酒店能提供的基礎(chǔ)定設(shè)備，包括桌椅、音響設(shè)備、投影儀、現(xiàn)場服務(wù)人員等活動規(guī)則設(shè)按照公司要求，設(shè)置B1 政策和平臺政策置活動流程確現(xiàn)場活動整體流程及活動環(huán)節(jié)確認定物料準備完運營中心對活動所需物料提前設(shè)計，至少提前畢三天的時間下發(fā)到各區(qū)域，以便各區(qū)域制作.11 月 22 日-11 月23 日（初次對接）11月24日（第二次確認）11月21日11月21日11月21日11月24日活動現(xiàn)場布置完成活動現(xiàn)場人員工作安排提前布置好會場，包括產(chǎn)品展示區(qū)、休息區(qū)、訂貨區(qū)、主席臺（抽獎區(qū)）等，各地可根據(jù)當?shù)貙?/p>

13、際場地自行安排。現(xiàn)場人員安排，各司其職，靈活溝通11月24日或11月 25 日一早11月24日前十三、溝通及執(zhí)行進度表.活動時間事項段活動初案初步溝通活動終案郵件至渠道部，由渠道部下發(fā)各經(jīng)銷商由渠道部組織活動方案的相關(guān)培訓(xùn)溝通會議是否參加活動相關(guān)反前饋提報市場中參加活動規(guī)模心活動準備情況協(xié)助傳播線上營銷活動宣傳線下門店營銷活動宣傳、告知、問題解決等活動現(xiàn)場出現(xiàn)的問題、情況等隨時溝通反饋活動中活動表現(xiàn) / 總數(shù)據(jù)當天反饋活動活動照片后數(shù)據(jù)反饋表 / 單品銷售明細表/ 訂單明.責任人對接人完成時間要求運營中運營中心 渠道10月 17心部日運營中渠道部 經(jīng)銷商10月 19心日渠道部渠道部經(jīng)理 - 經(jīng)

14、10月 20銷商日渠道部渠道部經(jīng)理 - 經(jīng)10月 23銷商日渠道部渠道部運營中11月 23心日渠道部渠道部運營中11月 23心日渠道部/11月24日渠道部/11月24日渠道部運營中心11月25日渠道部渠道部 / 運營中11月 25心日渠道部運營中心11月25日渠道部運營中心11月 27.細表日活動結(jié)果總結(jié)報告（成功、不足渠道部運營中心11月27等）日十四、 附件附件 1 ：酒庫網(wǎng)美酒節(jié)物料清單酒庫網(wǎng)美酒節(jié)物料清單序號項目內(nèi)容規(guī)格數(shù)量1宣傳單頁酒庫網(wǎng)美酒節(jié)介紹、暢銷產(chǎn)品及政策、酒庫32 開1000張網(wǎng)平臺政策、微信二維碼、聯(lián)系方式等2易拉寶或 X 展酒庫網(wǎng)采購節(jié)活動介紹/ 酒庫網(wǎng)平臺介紹/4-6個3架/ 現(xiàn)場環(huán)節(jié)介紹產(chǎn)品及活動政策介紹4彩噴 / 背景板活動名稱 / 主題等5M*3M15橫幅預(yù)祝酒庫網(wǎng)美酒節(jié)圓滿成功！8M16指引牌 / 指引貼酒庫 LOGO 、指示標/7現(xiàn)場海報酒庫平臺展示 / 采購節(jié)活動展示 / 經(jīng)銷商展示60*904-6張等8氣球烘托氣氛/2 袋9音響設(shè)備包括音響、話筒、電腦等，現(xiàn)場音樂播放/10投影儀（可現(xiàn)場企業(yè)展示