淺談年輕律師對法律顧問業(yè)務(wù)的開拓

1、淺談年輕律師對法律參謀業(yè)務(wù)的開拓胡華林【摘要】當今訴訟領(lǐng)域律師之間的競爭相當激烈，至少從目前來看中年律師霸主地位我們年輕律師難以撼動。于是產(chǎn)生這樣一個疑問：年輕律師的出路在哪里？有人提出“非訴是年輕律師的奶酪”，在我國大中城市，確實有許多年輕律師在從事非訴訟業(yè)務(wù)，因此看來這話不假。在非訴業(yè)務(wù)面前，年輕律師有其特有的優(yōu)勢，如精力旺盛，信息資源廣泛，熟悉現(xiàn)代化辦公等。因此，筆者認為，我所年輕律師也可以在非訴訟業(yè)務(wù)中占有一席之地，本文著重選取非訴訟業(yè)務(wù)中的法律參謀業(yè)務(wù)來進行闡述?！娟P(guān)鍵詞】年輕律師法律參謀業(yè)務(wù)開拓1、 法律參謀業(yè)務(wù)的定義法律參謀是聘請方為了維護自身之合法利益，在一定期限內(nèi)聘任具有法律

2、專業(yè)知識和技能的從業(yè)人員，就其在約定的法律領(lǐng)域提供法律幫助的一種法律業(yè)務(wù)。當代法律參謀業(yè)務(wù)以企業(yè)風(fēng)險防范業(yè)務(wù)為中心，以事后補助為輔助手段。2、 法律參謀業(yè)務(wù)現(xiàn)狀1 、實際生活中，很多企業(yè)，特別是私營企業(yè)并未形成需要常年法律參謀的意識，只有在企業(yè)涉訴時才聘請社會律師“以解燃眉之急”，這是非常普遍的“律師消防員論”。當今社會很多企業(yè)對律師法律參謀業(yè)務(wù)認識上存在誤區(qū)。2 、法律參謀是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，但諸多律師事務(wù)所的法律參謀服務(wù)過于“傳統(tǒng)”而導(dǎo)致其所法律參謀業(yè)務(wù)發(fā)展不佳，同時也使得我國整體律師法律參謀業(yè)務(wù)發(fā)展都受到限制?！皞鹘y(tǒng)”參謀業(yè)務(wù)內(nèi)容簡單、貧乏，且均為被動性服務(wù)，即接受企業(yè)法律咨詢，草擬、審查法律文

3、書，參與談判等。上述服務(wù)因項目工作量小，服務(wù)滲透力不高，直接影響了企業(yè)聘請參謀律師的興趣及是否聘請參謀律師的必要性。企業(yè)聘請參謀律師意識下降，勢必導(dǎo)致事務(wù)所參謀費用的降低，從而使得律師參謀服務(wù)數(shù)量減少、質(zhì)量也相對降低。那么法律參謀業(yè)務(wù)也因此而進入了一個惡性循環(huán)。3 、面對這種尷尬局面，專業(yè)從事企業(yè)法律參謀的律師事務(wù)所應(yīng)運而生，該種律所皆由許多年輕律師組成，在法律參謀業(yè)務(wù)方面皆取得了不小成果，開拓了法律參謀業(yè)務(wù)。三、法律參謀業(yè)務(wù)開拓如何開創(chuàng)老樹新枝的良好局面？筆者以為應(yīng)當以業(yè)務(wù)細化、業(yè)務(wù)重組、業(yè)務(wù)包裝為重點。以下幾點拙見是筆者的一些想法，僅為啟到拋磚引玉的效果。1 、確立服務(wù)對象?，F(xiàn)階段年輕律師

4、主要開拓的服務(wù)對象應(yīng)以中小型企業(yè)為主。因為這些企業(yè)而大部分都是民營企業(yè)，這些企業(yè)的總經(jīng)理大多數(shù)都是風(fēng)華正茂的青年，年輕企業(yè)的老總更容易接受以年輕人的方式提供的法律服務(wù)。參謀服務(wù)的另一重要對象便是政府各機關(guān)部門。由于我國政府“依法辦事"的理念逐漸深入人心，法律參謀業(yè)務(wù)進入各個政府機關(guān)是今后的必然趨勢。2 、改變服務(wù)對象的認識，倡導(dǎo)法律性消費?！俺珜?dǎo)”一詞本身就帶有主動的含義。如何使得企業(yè)或政府機關(guān)視律師參謀法律服務(wù)為消費呢？這就需要律師主動出擊，打好參謀業(yè)務(wù)的第一槍。知己知彼，安能百戰(zhàn)不殆。年輕律師要在出發(fā)之前首先對待聘企業(yè)進行了解及調(diào)查。特別是該企業(yè)的合同管理、勞資管理、公司法相關(guān)管

5、理。在掌握了該待聘企業(yè)相關(guān)信息后，結(jié)合本所業(yè)務(wù)特長出具有針對性的“法律服務(wù)計劃書”。計劃書為該企業(yè)量身定做，提供的服務(wù)全部作分項處理，為的是吸引待聘企業(yè)眼球，激發(fā)其消費欲望。3 、參謀業(yè)務(wù)包裝。參謀業(yè)務(wù)的包裝其實就是將參謀業(yè)務(wù)的細化及重組過程，是將整個參謀業(yè)務(wù)變成幾個相對獨立的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是需要我們不斷去挖掘的。傳統(tǒng)的參謀業(yè)務(wù)按風(fēng)險防范來分可分為事前風(fēng)險防范、事中風(fēng)險防范及事后風(fēng)險防范補救。而經(jīng)過業(yè)務(wù)包裝后，便可將事前風(fēng)險防范獨立出來重新組合，可以稱之為“法律體檢服務(wù)”。法律體檢服務(wù)的具體內(nèi)容主要包括“1審查公司主體資格狀況2審查公司證照3審查股東出資義務(wù)履行情況4審查公司標準性文件5評析公

6、司現(xiàn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)6評析公司治理結(jié)構(gòu)7審查公司人力資源管理制度8審查公司財務(wù)管理制度9審查公司行政管理制度10審查公司內(nèi)審制度11審查公司合同管理制度12審查公司不動產(chǎn)所有權(quán)及他項權(quán)13審查公司知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利狀況14審查公司商業(yè)秘密保護體系15審查公司重大合同的簽訂、履行情況16審查公司分支機構(gòu)的基本狀況17審查公司納稅狀況18審查公司債權(quán)狀況19審查公司對外擔(dān)保狀況20審查公司訴訟、仲裁狀況21審查公司行政違法狀況22審查公司其他事宜”。4、參謀業(yè)務(wù)推銷。法律產(chǎn)品不是普通商品，不能采取普通商品如做廣告、拉橫幅等營銷模式。筆者認為法律產(chǎn)品一般從以下幾個渠道進行營銷。1利用律師事務(wù)所的平臺，以事務(wù)所的

7、品牌效應(yīng)進行推銷，我所目前在贛州乃至全省都有較強的品牌優(yōu)勢，年輕律師完全可以借助這一良好的品牌優(yōu)勢對自己進行推銷。 2在訴訟事務(wù)辦理中進行有意識的服務(wù)推介，以訴訟業(yè)務(wù)帶動非訴訟業(yè)務(wù)。 3以網(wǎng)站、雜志等進行服務(wù)介紹，展示服務(wù)經(jīng)驗，我所目前已有很大一部分年輕律師都擁有了個人網(wǎng)站，而且在這方面已經(jīng)取得了不錯的法律服務(wù)效果。(4)在電視、廣播等法律咨詢節(jié)目中有意識的推介律所非訴類品牌。5、參謀業(yè)務(wù)維護。法律產(chǎn)品的維護是產(chǎn)品能否推銷成功的關(guān)鍵。做好法律參謀業(yè)務(wù)，很大程度上在于該業(yè)務(wù)的合理維護上。也是律師能在競爭中生存的主要保證。法律產(chǎn)品的維護即法律產(chǎn)品的穩(wěn)固，筆者認為可以從以下幾點考慮：1團隊。團隊是進

8、行規(guī)?；敖?jīng)營”的基礎(chǔ)，一流的團隊更是品質(zhì)的保證。真正的法律參謀業(yè)務(wù)是需要相當時間與精力的業(yè)務(wù)，光憑一個律師要完成所有任務(wù)幾乎是不可能。團隊的建立不僅能實行流水化作業(yè)，更為關(guān)鍵的是團隊能形成幾道風(fēng)險預(yù)警機制，保證服務(wù)的準確與安全。2服務(wù)效果。評價某一法律產(chǎn)品服務(wù)，關(guān)鍵還是看服務(wù)的效果。針對與我們的服務(wù)對象來說，便是其享受的法律服務(wù)給他帶來了多少好處以及該服務(wù)性價比是否能夠接受？服務(wù)效果是檢驗服務(wù)質(zhì)量的最重要標準。3服務(wù)效率。相對于客戶來說，時間也能創(chuàng)造價值。在最快時間內(nèi)給予客戶最需要的法律服務(wù)是年輕律師提高競爭力的重要手段。3服務(wù)態(tài)度。法律參謀業(yè)務(wù)本質(zhì)是服務(wù)類業(yè)務(wù)，良好的服務(wù)態(tài)度是必不可少的。良好的服務(wù)態(tài)度包括與客戶接觸的禮儀、律師的著裝、出具的法律文書措辭等。4專業(yè)化。專業(yè)化是法律服務(wù)產(chǎn)品的核心，也是同行競爭中的核心競爭力。法律參謀業(yè)務(wù)就是在專業(yè)中求生存。打造優(yōu)秀品牌最終依賴于專業(yè)化。5標準化。所有的參謀業(yè)務(wù)應(yīng)進行嚴格標準。標準化主要表達在有固定的格式與文本，每一次參謀服務(wù)結(jié)束后都應(yīng)勤于撰寫參謀工作日志，年終時提交參謀服務(wù)總結(jié)。這些資料不僅僅是年輕律師進行業(yè)務(wù)提升的參考資料，更是向服務(wù)對象收取參謀費用的“資本”。