孟山都案例分析

1、孟山都公司（Monsanto）案例分析周三3,4節(jié)課第九組1公司介紹1.1公司簡(jiǎn)介孟山都公司（Monsanto Company是一家跨國(guó)農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司，創(chuàng)建于 1901年，總 部設(shè)于美國(guó)密蘇里州克雷沃克爾。其生產(chǎn)的旗艦產(chǎn)品Roundup是全球知名的草甘膦除草劑。 公司的經(jīng)營(yíng)理念是決心、創(chuàng)新、領(lǐng)先、遠(yuǎn)見(jiàn)。孟山都公司最初是一家化學(xué)公司，后來(lái)逐步拓展到農(nóng)業(yè)、生物科技和制藥領(lǐng)域。該公 司目前擁有世界上許多最先進(jìn)的生物科學(xué)技術(shù)，其生產(chǎn)的轉(zhuǎn)基因農(nóng)作物基本上壟斷了全球 轉(zhuǎn)基因市場(chǎng)。比如，“農(nóng)達(dá)”（roundup）除草劑、控制玉米雜草的除草劑和 posilac牛體托 品在全球銷(xiāo)量第一；它的玉米和大豆在北美、

2、拉美和亞洲銷(xiāo)量第一；它的小麥（不含轉(zhuǎn)基 因技術(shù)）在歐洲市場(chǎng)位居第一。1.2公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀孟山都公司目前已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為專(zhuān)業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)公司，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要是轉(zhuǎn)基因 產(chǎn)品，其他產(chǎn)品還包括除草劑、農(nóng)用化工、醫(yī)藥、甜味劑以及食品添加劑等。孟山都在全球市場(chǎng)都有相當(dāng)大的影響力，主要市場(chǎng)在美國(guó)國(guó)內(nèi)，占其所有銷(xiāo)售額的一 半以上，此外在歐洲、非洲、加拿大、墨西哥、巴西、阿根廷及亞太地區(qū)也占有一定市場(chǎng)。 根據(jù)有關(guān)資料，分析得出孟都山在以上市場(chǎng)的銷(xiāo)售額及比例如下圖：圖1孟都山銷(xiāo)售額地理分布及所占比例圖2外部宏觀環(huán)境分析（PEST2.1政治環(huán)境由于與國(guó)家利益高度一致，孟山都在世界各國(guó)的業(yè)務(wù)拓展由美國(guó)農(nóng)業(yè)部，貿(mào)易部和貿(mào)

3、易代表辦公室等機(jī)構(gòu)保駕護(hù)航，如在他國(guó)遇到投資和貿(mào)易方歧視和壁壘問(wèn)題，可直接與上述 部門(mén)溝通，并由美國(guó)政府出面以雙邊外交方式表達(dá)關(guān)切。除了與政府決策層保持良性互動(dòng) 之外，孟山都通過(guò)每年巨額的科研投入，與各個(gè)大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)組成戰(zhàn)略合作伙伴，通過(guò) 科學(xué)家、科研人員之口傳播其產(chǎn)品作物。2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)全球化的加速發(fā)展是跨國(guó)公司實(shí)施戰(zhàn)略性并購(gòu)的大背景和根本原因。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展速度加快，大大提高了國(guó)際市場(chǎng)的相互開(kāi)放程度，推動(dòng)著開(kāi)放 統(tǒng)一的世界市場(chǎng)初步形成。一方面跨國(guó)公司面臨著更為廣闊的市場(chǎng)容量；另一方面，跨國(guó) 公司面臨著全球范圍的激烈競(jìng)爭(zhēng)，原有的市場(chǎng)份額及壟斷格局不斷受到挑戰(zhàn)和重

4、組。市場(chǎng) 從一個(gè)個(gè)隔離的地區(qū)重新洗牌變成一個(gè)世界的市場(chǎng)，這時(shí)候不先占領(lǐng)市場(chǎng)以后就難以進(jìn)入，孟山都在這樣的背景下憑借早有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。2.3社會(huì)環(huán)境糧食需求逐步增大。農(nóng)業(yè)是主要生產(chǎn)糧食的部門(mén)，糧食是人類(lèi)生存的基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)世界 人口總量增加，糧食需求總量，肉食需求總量也將隨之增加。與此同時(shí)，世界的人均農(nóng)業(yè) 用地面積在減少，人均耕地面積在減少，自 20世紀(jì)60年代以來(lái)大部分全球糧食需求超過(guò) 產(chǎn)量，導(dǎo)致全球糧食庫(kù)存下降。世界農(nóng)業(yè)面臨新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，而孟山都作為一個(gè)農(nóng)業(yè)公 司實(shí)行全面擴(kuò)張，特別是在發(fā)展中國(guó)家，有著廣闊的市場(chǎng)空間。2.4技術(shù)環(huán)境世界糧食供不應(yīng)求，人均農(nóng)業(yè)用地面積，耕地面積在減少

5、的時(shí)候，種業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是使單位種子的產(chǎn)量與質(zhì)量上升，用最小的資源去實(shí)現(xiàn)最大的效益。孟山都在20世紀(jì)80年代已經(jīng)研發(fā)出改造植物細(xì)胞基因技術(shù)，實(shí)現(xiàn)生物技術(shù)的一大突破。面對(duì)20世紀(jì)90年代的信息革命為企業(yè)的跨國(guó)并購(gòu)提供了技術(shù)手段，新經(jīng)濟(jì)的興起，市場(chǎng)的全球化，孟山都在技術(shù) 突破的基礎(chǔ)上適時(shí)實(shí)行了全球性的擴(kuò)張。3外部微觀環(huán)境分析（波特五力模型）3.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)全球制種行業(yè)基本為寡頭壟斷市場(chǎng)，各大寡頭與有著自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，在短時(shí)間 內(nèi)難以被復(fù)制，因此這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)預(yù)計(jì)將會(huì)長(zhǎng)期存在。杜邦先鋒：專(zhuān)注打造種業(yè)平臺(tái)型公司在近百年的發(fā)展歷史中，杜邦先鋒并未進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈整合和延伸，而是專(zhuān)注于 種子研發(fā)和

6、生產(chǎn)，在以玉米種子業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)的同時(shí)穩(wěn)步推進(jìn)種子產(chǎn)品多元化經(jīng)營(yíng)。基 于種子產(chǎn)業(yè)鏈，杜邦先鋒將育繁推、價(jià)值服務(wù)體系等環(huán)節(jié)組成一個(gè)有機(jī)整體，并發(fā)展成為 實(shí)力雄厚的種業(yè)平臺(tái)型公司。（1）專(zhuān)注育種研發(fā)杜邦先鋒堅(jiān)持“以科研支持商業(yè)活動(dòng)、以產(chǎn)品支持銷(xiāo)售”的經(jīng)營(yíng)方針，每年投入大量的人 力和物力用于研發(fā)育種。目前，杜邦先鋒已建立品種豐富和種類(lèi)繁多的種質(zhì)資源庫(kù)，擁有 全球60沖上的玉米種質(zhì)資源，并在全球 100多個(gè)試驗(yàn)站之間進(jìn)行資源共享，這也成為先 鋒的核心優(yōu)勢(shì)。 玉米種子為主體，鞏固行業(yè)第一地位2013年，玉米種子收入占先鋒總收入的 68%玉米種子不僅是其起家業(yè)務(wù)，在后期發(fā)展仍20%勺世是最重要的業(yè)務(wù)單元。

7、此外，先鋒長(zhǎng)居世界上最大玉米種子生產(chǎn)商的地位，占約 界市場(chǎng)份額，是第一個(gè)進(jìn)行玉米基因研究的公司，并在轉(zhuǎn)基因玉米研究上居于行業(yè)領(lǐng)先地位，隨著轉(zhuǎn)基因玉米的推廣，杜邦在轉(zhuǎn)基因育種上的優(yōu)勢(shì)也為其帶來(lái)了巨大的商業(yè)價(jià)值。 憑借強(qiáng)大的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，杜邦在不同市場(chǎng)均建立了完善的玉米種子產(chǎn)品體系。 種子業(yè)務(wù)多元化，注入持續(xù)發(fā)展動(dòng)力杜邦先鋒的種子產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋大豆、高粱、水稻、小麥、油菜籽、向日葵等多個(gè)類(lèi)別，并 隨著市場(chǎng)發(fā)展的變化不斷調(diào)整。種子業(yè)務(wù)的多元化經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品線(xiàn)的不斷整合也為杜邦先鋒 注入了持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。(2) 構(gòu)建專(zhuān)屬先鋒的價(jià)值服務(wù)體系杜邦先鋒基于種子產(chǎn)業(yè)鏈建立價(jià)值服務(wù)體系。我們認(rèn)為，專(zhuān)屬于杜邦的價(jià)值服務(wù)體系

8、 可以理解為： “ Lo ng Look ”經(jīng)營(yíng)理念1952年，先鋒公司首次提出“ Long Look”(放眼未來(lái))的經(jīng)營(yíng)理念，先鋒把客戶(hù)和產(chǎn)品質(zhì) 量放在第一位，在尋求企業(yè)發(fā)展的同時(shí)注重履行社會(huì)責(zé)任，并成立先鋒社區(qū)投資和農(nóng)業(yè)發(fā) 展部門(mén)，為農(nóng)戶(hù)和社區(qū)提供持續(xù)的服務(wù)，幫助其提高生活水平和糧食安全。 市場(chǎng)為導(dǎo)向的科技創(chuàng)新杜邦先鋒在全球設(shè)有110個(gè)研發(fā)中心，覆蓋25個(gè)國(guó)家，并擁有4000多名研究人員，每年 投入的研發(fā)收入占銷(xiāo)售收入的比重均超過(guò) 10% 本土化營(yíng)銷(xiāo)理念杜邦先鋒將世界區(qū)域劃分為由北美、歐洲及其它地區(qū)三個(gè)研究區(qū)域，并將研究站點(diǎn)設(shè)于有 代表性氣候的主要作物生長(zhǎng)區(qū)，每個(gè)站點(diǎn)均配有育種專(zhuān)家，在了解

9、和預(yù)測(cè)客戶(hù)需求的基礎(chǔ) 之上進(jìn)行田地測(cè)試，在盡可能縮短育種周期，為客戶(hù)提供高價(jià)值產(chǎn)品。先玉335的成功推廣是先鋒成熟的市場(chǎng)運(yùn)作的縮影，除了借鑒先鋒在國(guó)際上成熟的種子一體化、精細(xì)化服務(wù)之外，單粒播技術(shù)的推廣成為中國(guó)先鋒本土化價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典。先正達(dá)：作物綜合解決方案提高生產(chǎn)效率先正達(dá)的能成為全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)科技巨頭關(guān)鍵在于：形成“植保+種子+農(nóng)技服務(wù)”的綜合農(nóng)資平臺(tái)，向種植者提供作物綜合解決方案。（1）通過(guò)自身研發(fā)和并購(gòu)合作包括全部除草劑、殺菌劑、殺蟲(chóng)劑、種衣劑、種子、草坪和花卉在內(nèi)的豐富農(nóng)資產(chǎn)品，并在相應(yīng)的市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，為業(yè)務(wù)整合奠定基礎(chǔ)；（2）整合農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)技服務(wù)，將原有產(chǎn)品線(xiàn)重組為八大作物單

10、元，以種植者需求為導(dǎo)向，提供包括生物解決方案和化學(xué)解決方案在內(nèi)的作物整合解決方案。3.2潛在進(jìn)入者的威脅主要的潛在進(jìn)入者有：（1）看好種業(yè)的其它企業(yè)。種子產(chǎn)業(yè)與化工、農(nóng)藥、醫(yī)藥、食品、生物、煙草、貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)之間關(guān)系密切，由于種業(yè)高成長(zhǎng)性及較高的贏利水平，這些 行業(yè)中具有資金實(shí)力、先進(jìn)的機(jī)制與管理水平的企業(yè)，可以通過(guò)兼并、收購(gòu)、參股、控股 等資本運(yùn)作的方式加入種子行業(yè)。（2）傳統(tǒng)育種研究機(jī)構(gòu)。傳統(tǒng)育種研究機(jī)構(gòu)在育種方面掌握了相應(yīng)的原理與方法，且經(jīng)過(guò)多年積累，都擁有相當(dāng)多的種質(zhì)資源。這類(lèi)機(jī)構(gòu)一旦育成新品種，特別是有突破性的 新品種，便可以通過(guò)一體化戰(zhàn)略成立種業(yè)公司，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其優(yōu)勢(shì)在于品種資源

11、的控制，劣勢(shì)則是資金的限制、機(jī)制的落后以及生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)缺乏(3) 掌握基因育種新技術(shù)的進(jìn)入者。由于基因育種的效率比雜交育種高很多，是未來(lái) 的發(fā)展方向，如果新進(jìn)入者掌握了基因育種技術(shù)，則對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)構(gòu)成很大的威脅。目 前基因技術(shù)大多用于標(biāo)記和跟蹤關(guān)鍵性狀基因，防止在選育過(guò)程中將關(guān)鍵基因篩選掉，以 提高品種選育的成功率。另外也被用于種子純度檢測(cè)，以提高種子質(zhì)量。但是，基于種子 行業(yè)的高科技以及規(guī)模化的行業(yè)發(fā)展要求，目前潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脅不大。轉(zhuǎn)基因研究近年來(lái)在農(nóng)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域遭到各國(guó)政府的抵制，監(jiān)管層紛紛出臺(tái)政策限制轉(zhuǎn) 基因產(chǎn)品的種植、進(jìn)口，因此種子公司在政府決策部門(mén)中游說(shuō)的能力，與知名科學(xué)家建立 良

12、好合作關(guān)系也是重要方面。另外，市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的控制，種子產(chǎn)品在各國(guó)糧食主產(chǎn)區(qū)的推廣也是進(jìn)入者所必須掌 握的能力。農(nóng)民對(duì)種子品牌的依賴(lài)程度較高，如果收成較好，往往會(huì)連年種植，種子公司 正是利用這一特點(diǎn)向農(nóng)民收取種子專(zhuān)利費(fèi)獲利，因此新進(jìn)入者想要改變農(nóng)民的種植習(xí)慣較 為困難。3.3替代品經(jīng)營(yíng)商的壓力作為農(nóng)業(yè)最基本的生產(chǎn)資料，難有其它產(chǎn)品能夠取代種子在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展中的地位, 種子的替代品威脅很小，而最為直接的替代品生產(chǎn)企業(yè)是育苗公司，但育苗企業(yè)存在的最 大問(wèn)題就是青苗的保質(zhì)、運(yùn)輸問(wèn)題，這就決定了育苗公司的市場(chǎng)存在一定的地域特征，同 時(shí)，青苗的消費(fèi)者往往是小規(guī)模精細(xì)化種植，并不適用于大規(guī)模播種，因此育苗

13、公司在銷(xiāo) 量上也難以取代種子公司的地位。3.4供應(yīng)商議價(jià)能力種子行業(yè)的主要供應(yīng)商是科研育種單位。他們選育的新品種對(duì)種子企業(yè)非常重要，是 種子企業(yè)實(shí)施差異化、開(kāi)拓市場(chǎng)的根本。目前廣泛使用的雜交育種技術(shù)具有很強(qiáng)的積累性, 需要在資金、人員等方面長(zhǎng)期投入才可能出成果。大規(guī)模的種子企業(yè)一般都會(huì)引進(jìn)人員， 自辦科研機(jī)構(gòu)，但是也不排除從科研育種單位購(gòu)買(mǎi)品種，而實(shí)力小的企業(yè)根本無(wú)力購(gòu)買(mǎi)科 研單位育成的新品種。同時(shí)，科研育種單位也可以實(shí)施一體化戰(zhàn)略，自辦種子企業(yè)，但是 有可能受推廣能力、資金、進(jìn)入門(mén)檻、網(wǎng)絡(luò)通路等問(wèn)題的制約，因而供應(yīng)商的議價(jià)能力中 等。3.5購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力農(nóng)戶(hù)與零售終端都是種子企業(yè)主要的購(gòu)買(mǎi)者

14、。廣大農(nóng)戶(hù)對(duì)種子價(jià)格的敏感度較低，更 看重種子的品種、產(chǎn)量、種植條件、品質(zhì)、產(chǎn)出產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格等影響其收入的因素。同 時(shí)，由于育種、制種和種子加工等方面有較高的技術(shù)和設(shè)備要求，所以農(nóng)戶(hù)作為種植業(yè)買(mǎi) 方后向一體化的可能性小。因此，農(nóng)戶(hù)議價(jià)能力不強(qiáng)。由于銷(xiāo)售區(qū)域極為分散，種子企業(yè) 無(wú)法直接掌控零售終端，種業(yè)銷(xiāo)售的終端個(gè)體種子經(jīng)營(yíng)戶(hù)談判力很強(qiáng)。4內(nèi)部環(huán)境分析4.1 SWOT 分析4.1.1 優(yōu)勢(shì)(Strengths)(1) 技術(shù)方面專(zhuān)利權(quán)集中：源于其市場(chǎng)壟斷地位，孟山都公司掌握著最多的資源和信息，并以此 支撐起對(duì)轉(zhuǎn)基因作物的強(qiáng)大研發(fā)能力，同時(shí)建立了完備的專(zhuān)利戰(zhàn)略以確保對(duì)轉(zhuǎn)基因作物的 獨(dú)占實(shí)施權(quán)，進(jìn)而

15、更加鞏固其對(duì)市場(chǎng)的控制力。至 2009年，全世界在轉(zhuǎn)基因植物方面的專(zhuān) 利申請(qǐng)總量達(dá)11213件，就數(shù)量而言孟山都公司僅占其中的7.6%，但綜合考慮專(zhuān)利本身的質(zhì)量和孟山都公司的市場(chǎng)地位，其專(zhuān)利所能產(chǎn)生的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)比例。孟山都公司在美國(guó)、歐盟、巴西、中國(guó)、印度等主要的轉(zhuǎn)基因作物產(chǎn)區(qū)都擁有相當(dāng)數(shù)量的專(zhuān)利生物技術(shù)防治：十多年來(lái)，孟山都人致力于開(kāi)發(fā)和推廣用遺傳工程方法改良的新的 作物品種。在這一階段里，已積累了涉及生物技術(shù)的科研、開(kāi)發(fā)、管理（審批）、市場(chǎng)驗(yàn)證等各方面的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期艱苦的工作，孟山都公司已將早期研究的階段性成果經(jīng)過(guò)田間 實(shí)驗(yàn)、種子生產(chǎn)階段，到現(xiàn)在形成了商品經(jīng)營(yíng)規(guī)模。（2）產(chǎn)品繁多孟

16、山都擁有20多類(lèi)2000多種田間蔬菜種子產(chǎn)品，滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)喜好和生產(chǎn) 要求。隨著人口不斷增長(zhǎng)，收入增加以及新的健康需求，人們對(duì)于豐富高質(zhì)量蔬菜的需求 隨之增加，從單位土地、水和能源中獲取高質(zhì)量更營(yíng)養(yǎng)食物的需要也變得迫切起來(lái)。孟山 都通過(guò)開(kāi)發(fā)蔬菜種子，幫助生產(chǎn)更美味更營(yíng)養(yǎng)的蔬菜并同時(shí)降低自然資源的消耗，和農(nóng)民 一道應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)。在轉(zhuǎn)基因種子的世界里，有著廣泛的種子，滿(mǎn)足農(nóng)民的需求和需要。（3）支撐物政府對(duì)于孟山都轉(zhuǎn)基因作物技術(shù)的大力支持（ FDA,FOOD and drug admi nistratio n 食 品與藥物管理局）。（4）市場(chǎng)孟山都公司是一家跨國(guó)農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司，擁有者全球

17、市場(chǎng)。公司也是基因改造種子 的領(lǐng)先生產(chǎn)商，占據(jù)了多種農(nóng)作物種子 70%-100%勺市場(chǎng)份額，而在美國(guó)本土，更占有整個(gè) 市場(chǎng)的90%4.1.2 劣勢(shì)（WeaknesseS（1）產(chǎn)品除草劑風(fēng)險(xiǎn)（污染環(huán)境并且威脅人們的健康）法國(guó)卡昂大學(xué)教授塞拉利尼領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)表示，這批200個(gè)實(shí)驗(yàn)鼠的食物主要是孟山都公司新推出的“ NK603轉(zhuǎn)基因玉米。研究者稱(chēng)，做實(shí)驗(yàn)的這批小白鼠普遍患上乳腺癌，并出現(xiàn)肝臟衰竭現(xiàn)象。50%勺雄鼠和70%勺雌鼠提前死亡。媒體公布的照片顯示出它們身上長(zhǎng)著巨大腫瘤。通過(guò)專(zhuān)利技術(shù)和國(guó)際公約，攻陷了一些國(guó)家的糧食控制權(quán)進(jìn)而控制這個(gè)國(guó)家的人口， 轉(zhuǎn)基因農(nóng)作物已被廣泛種植，但在歐洲一直飽受爭(zhēng)議

18、，尤其是孟山都公司的產(chǎn)品。歐洲各 國(guó)政府對(duì)轉(zhuǎn)基因食品的推廣都持謹(jǐn)慎態(tài)度，這很有可能導(dǎo)致歐盟暫停進(jìn)口轉(zhuǎn)基因玉米。(2) 信用損失肯科克說(shuō)對(duì)了，孟山都由于作虛假宣傳而被法官處罰了2次，第一次發(fā)生在1966年紐約，第2次發(fā)生在2007年法國(guó)，法官對(duì)孟山都在廣告中所使用的“可生物降解”、“保持 土壤清潔不被污染”和“尊重環(huán)境”等用詞均為詐騙性用詞。此外，孟山都的實(shí)驗(yàn)報(bào)告顯 示，使用農(nóng)達(dá)28天后，在土壤中，只有2%?勺農(nóng)藥獲得降解。因此，孟山都最后將瓶上所 印的“可生物降解”的用詞刪除。(3) 傳播危機(jī)綠色和平組織2013年4月稱(chēng)該組織檢測(cè)的一批食品中，南方食品生產(chǎn)的南方純豆粉檢 測(cè)結(jié)果為35s、NOS

19、 RR陽(yáng)性，其原料使用了孟山都抗除草劑轉(zhuǎn)基因大豆。南方食品董秘龍 耐堅(jiān)表示，公司沒(méi)有得到這方面的信息。對(duì)于其產(chǎn)品是否含轉(zhuǎn)基因成分，龍耐堅(jiān)沒(méi)有正面 回應(yīng)。機(jī)遇(1) 合法化：現(xiàn)在一些國(guó)家不斷認(rèn)可轉(zhuǎn)基因生物（2）飼養(yǎng)越來(lái)越多的人 解決食物危機(jī)：孟山都公司（Mo nsanto Compa ny成立于1901年，經(jīng)歷了一百多年的 發(fā)展，目前已成為世界第一大種子公司，致力于通過(guò)不同的農(nóng)田解決方案來(lái)滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的世界人口對(duì)于食物和營(yíng)養(yǎng)的需求。 面臨著養(yǎng)活不斷增長(zhǎng)的世界人口的挑戰(zhàn)：世界農(nóng)業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，也就是有著機(jī)遇。 糧食是世界上每個(gè)人都需要的，大豆、玉米、棉花等更是能加工出無(wú)數(shù)人類(lèi)日常必需品。 而且在世界

20、農(nóng)業(yè)供給不平衡的情況下，孟山都作為一個(gè)農(nóng)業(yè)公司實(shí)行全球擴(kuò)張，特別是在 發(fā)展中國(guó)家發(fā)展，有著廣闊的市場(chǎng)空間。4.1.4 威脅（Threats）（1）政府的態(tài)度部分國(guó)家政府對(duì)轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品持反對(duì)態(tài)度，如日本禁止進(jìn)口美國(guó)轉(zhuǎn)基因大米。日本對(duì)轉(zhuǎn) 基因作物實(shí)行嚴(yán)格管理和慎重對(duì)待。根據(jù)“ AngusKeidGroup”發(fā)布的調(diào)查，82%勺日本消費(fèi) 者對(duì)轉(zhuǎn)基因作物持否定態(tài)度。2006年8月，日本禁止進(jìn)口美國(guó)轉(zhuǎn)基因大米。消費(fèi)者對(duì)轉(zhuǎn)基 因作物的否定態(tài)度已開(kāi)始影響日本的食品加工業(yè)。例如，幾乎所有的釀酒商已開(kāi)始停止使 用轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品釀造啤酒；相當(dāng)一部分生產(chǎn)傳統(tǒng)日本食品如豆腐的公司開(kāi)始使用非轉(zhuǎn)基因原 料，并標(biāo)記上“沒(méi)有使用轉(zhuǎn)

21、基因大豆”。（2）民眾認(rèn)識(shí)問(wèn)題孟山都公司不僅著力開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)基因玉米、大豆和棉花種子，還投入很大資金開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)基因 動(dòng)物，尤其是豬、牛、羊等家畜，這些都是涉及國(guó)計(jì)民生和老百姓餐桌的領(lǐng)域。孟山都公 司真的是為人類(lèi)造福？許多人對(duì)此表示懷疑。他們認(rèn)為，雖然其開(kāi)發(fā)的轉(zhuǎn)基因作物種子在 抗病蟲(chóng)害和提高產(chǎn)量方面有積極的意義，但后果是破壞了物種的多樣性和自然特性，影響了農(nóng)民代代相傳的種植和培育技術(shù)。（3）些國(guó)家的貿(mào)易壁壘技術(shù)性貿(mào)易壁壘是指一國(guó)以維護(hù)國(guó)家安全、保障人類(lèi)和動(dòng)植物的健康與安全、保護(hù)環(huán) 境、保證產(chǎn)品質(zhì)量等為由制定的一些強(qiáng)制性和非強(qiáng)制性的技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)以及檢驗(yàn)商品的 合格性評(píng)定程序所形成的貿(mào)易障礙，即通過(guò)頒布法律

22、、法令、條例、規(guī)定，建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、 認(rèn)證制度、檢驗(yàn)檢疫制度等方式，對(duì)外國(guó)進(jìn)口商品制定苛刻繁瑣的技術(shù)、衛(wèi)生檢疫、商品 包裝和標(biāo)簽等標(biāo)準(zhǔn)，從而提高進(jìn)口產(chǎn)品要求，增加進(jìn)口難度，最終達(dá)到限制進(jìn)口的目的。 這些貿(mào)易壁壘也會(huì)構(gòu)成對(duì)孟山都公司的威脅。（5）專(zhuān)利批準(zhǔn)問(wèn)題據(jù)說(shuō)，一年前，韋菲利就對(duì)媒體訴說(shuō)了自己希望三個(gè)申請(qǐng)得到批準(zhǔn)的愿望，結(jié)果并不 隨愿，政府只批準(zhǔn)了一個(gè)?，F(xiàn)在，孟山都最希望的就是自己的生物技術(shù)專(zhuān)利申請(qǐng)能夠盡快 得到批準(zhǔn)，但是誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)會(huì)快。（6）環(huán)保機(jī)構(gòu)對(duì)于技術(shù)開(kāi)發(fā)所造成的環(huán)境的要求加大。（7）種子公司的不斷發(fā)展導(dǎo)致孟山都面臨的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多。4.2戰(zhàn)略建議：421 杠桿性（SO戰(zhàn)略）以科技創(chuàng)新作

23、為企業(yè)之本，重視關(guān)注人才，關(guān)注客戶(hù)的需求。利用良好的市場(chǎng)發(fā)展前 景優(yōu)勢(shì)和自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，向中國(guó)邁進(jìn)，與其種子他公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大 市場(chǎng)占有率。422抑制性（WO戰(zhàn)略）利用人口比例不斷增大，對(duì)于糧食需求不斷增大的機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)大生物技術(shù)投入，并 在人們對(duì)于轉(zhuǎn)基因生物的關(guān)注下，弓I導(dǎo)人們加大對(duì)于轉(zhuǎn)基因生物的消費(fèi)。脆弱性（ST戰(zhàn)略）專(zhuān)注于產(chǎn)品線(xiàn)，利用雄厚的研發(fā)能力和自身在轉(zhuǎn)基因生物技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)發(fā)新技術(shù)， 提高產(chǎn)品的科技含量，簡(jiǎn)化生產(chǎn)工藝的過(guò)程，降低自然資源的消耗，從而降低材料消耗和 生產(chǎn)成本。加強(qiáng)品牌的宣傳，保持良好的信譽(yù)和口碑。在自己的優(yōu)勢(shì)上與其他企業(yè)形成有 利的差距問(wèn)題性（WT戰(zhàn)

24、略）力卩強(qiáng)對(duì)于品牌的宣傳，誠(chéng)實(shí)做事，認(rèn)真回答關(guān)于虛假宣傳的報(bào)告，樹(shù)立自己的美好形象，降低轉(zhuǎn)基因生物的成本投入來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5戰(zhàn)略的推進(jìn)方式5.1戰(zhàn)略聯(lián)盟（1）孟山都在中國(guó)的戰(zhàn)略聯(lián)盟 1996年11月，孟山都公司與中國(guó)河北農(nóng)業(yè)廳下屬的河北省種子站以及美國(guó)岱字棉 公司合作成立了第一個(gè)生物技術(shù)合資企業(yè)，河北冀岱棉種技術(shù)有限公司，第一次將保鈴棉 棉種帶入中國(guó)市場(chǎng)。該項(xiàng)目的迅速成功，帶動(dòng)了其他合作項(xiàng)目的產(chǎn)生。 1998年7月，孟山都又成立了安徽安岱棉種技術(shù)有限公司，引進(jìn)了轉(zhuǎn)基因棉種之后, 棉農(nóng)的種植成本降低了大概20%左右，安全性也有顯著提高 2001年3月，孟山都公司與中國(guó)種子集團(tuán)公司合資成立&qu

25、ot;中種迪卡種子有限公司"（中方為大股東），開(kāi)始在中國(guó)推廣迪卡品牌的雜交玉米種子。由于其產(chǎn)量高，穩(wěn)定性好和品質(zhì) 優(yōu)良的特點(diǎn)受到了農(nóng)民朋友的歡迎。為增加合資公司的研發(fā)能力，使其成為"育、繁、推"一體化的種子公司，從而更好、更快的為農(nóng)民提供良種，2013年孟山都公司與中種集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，將孟山都公司在華育種研發(fā)平臺(tái)全部合并至該合資公司，同時(shí)對(duì)合資公司開(kāi)放孟 山都公司的全球種質(zhì)資源，合資公司更名為 "中種國(guó)際種子有限公司"（中方為大股東）。孟 山都公司成為第一家向合資公司全面開(kāi)放其全球種質(zhì)資源和先進(jìn)的育種技術(shù)的外資種業(yè)公 司。 孟山都公司還與農(nóng)業(yè)部全

26、國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心、國(guó)際礦業(yè)公司（IMC國(guó)際公司）以及加拿大國(guó)際發(fā)展機(jī)構(gòu)共同在河北省永年縣陳劉營(yíng)村建立了可持續(xù)農(nóng)業(yè)示范村，通過(guò)效果 展示，推廣抗蟲(chóng)棉種子。據(jù)介紹說(shuō)，該示范村項(xiàng)目對(duì)于中方來(lái)講，可謂獲益匪淺。首先， 全國(guó)農(nóng)業(yè)推廣中心收獲很大，學(xué)到了不少?lài)?guó)際上流行的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和方法。孟山都有一 整套農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的先進(jìn)方法，提出了 "農(nóng)民第一"的概念，采用科學(xué)的調(diào)研方法，在深入 農(nóng)戶(hù)，為農(nóng)民召開(kāi)研討會(huì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)度監(jiān)測(cè)等方面工作都做得非常細(xì)致。其次，農(nóng)民 收獲也不小，主要是在觀念上得到了改變，獲得了許多先進(jìn)的種植經(jīng)驗(yàn)。（2）孟山都公司在2012年與Alnylam生物技術(shù)公司結(jié)成

27、了戰(zhàn)略聯(lián)盟，以推動(dòng)農(nóng)業(yè)領(lǐng) 域的生物技術(shù)開(kāi)發(fā)。這個(gè)新的聯(lián)盟將 Alnylam公司的RNAi（核糖核酸干擾）知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)利 技術(shù)帶入孟山都公司新的BioDirect技術(shù)，該技術(shù)制造為農(nóng)民提供創(chuàng)新的生物解決方案。根據(jù)該協(xié)議的條款，孟山都公司獲得Alnylam公司技術(shù)平臺(tái)在全球范圍內(nèi)的獨(dú)家使用權(quán)以及農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的工業(yè)生產(chǎn)， 包括轉(zhuǎn)讓許可。孟山都公司將支付 Alnylam公司2920萬(wàn)美元 的預(yù)付款。另外，Alnylam公司將有條件的獲得階段性付款和額外的資金用于合作研究。 此外，Alnylam公司還將有條件的獲得產(chǎn)品使用 Alnylam公司技術(shù)的特許使用金。5.2并購(gòu)（1）1918年，孟山都完成了第一次收

28、購(gòu)計(jì)劃-收購(gòu)伊利諾斯州的商用酸公司，從此 開(kāi)始了擴(kuò)張的步伐。（2）1981年，孟山都收購(gòu)了一家制藥企業(yè)，開(kāi)始從商用化學(xué)品向高價(jià)值專(zhuān)利產(chǎn)品和新技術(shù)產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)化。第二年，孟山都科學(xué)家第一次在人類(lèi)歷史上改變了植物細(xì)胞的基因， 實(shí)現(xiàn)了生物技術(shù)領(lǐng)域的重大突破。從1985年到1993年，孟山都進(jìn)行了重大戰(zhàn)略重組，將重心更多放在生命科學(xué)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)學(xué)與食品上。（3）從1995年到1997年，孟山都在生命科學(xué)領(lǐng)域進(jìn)行了大量收購(gòu)活動(dòng)，徹底拋掉了Solutia之類(lèi)污染環(huán)境的化工產(chǎn)品公司，將重點(diǎn)調(diào)整到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。？（4） 孟山都不但自己擁有許多著名的實(shí)驗(yàn)室作為研究機(jī)構(gòu)， 同時(shí)還通過(guò)一系列收購(gòu)活 動(dòng)，以及與諸多大學(xué)建立合

29、作關(guān)系，將許多世界上最先進(jìn)的技術(shù)攬于旗下。1981年，孟山 都不僅在Creve?Coeur園區(qū)建立了新的生物技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，還與華盛頓大學(xué)等許多大學(xué)達(dá)成具有歷史性意義的協(xié)議，共同進(jìn)行生物醫(yī)藥等方面的研究。自1995年開(kāi)始，公司用于收購(gòu)主要農(nóng)業(yè)公司或與他們建立合作關(guān)系的資金超過(guò)了80億美元。（5）2000年3月，孟山都與法瑪西亞（Pharmacia?&?Upjohn）合并，組建"法瑪西亞公司"（Pharmacia?Co.），其農(nóng)業(yè)部分仍然保留了孟山都的名字。這場(chǎng)聯(lián)姻可謂是雙贏的結(jié) 果，法瑪西亞獲得了實(shí)力雄厚的西爾制藥公司，而孟山都則由于法瑪西亞承擔(dān)了其九十年 代大舉收購(gòu)而

30、造成的大多數(shù)債務(wù)，得到了喘息空間。不過(guò)，孟山都因而逐漸失去了在制藥 領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的獲利范圍也縮減到四種主要農(nóng)作物：大豆、玉米、小麥和棉花。2002 年8月13日，輝瑞宣布以600億美元的天價(jià)收購(gòu)法瑪西亞，法瑪西亞將所持有 的84%勺孟山都股份，按照每持有一股法瑪西亞普通股，將獲得0.170593股孟山都普通股的比例分拆給自己的股東。至此，孟山都成為一家純粹的農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司。(6) 2005年孟山都通過(guò)ASI公司進(jìn)行全美種子企業(yè)收購(gòu)，獲得了 NC雜交作物公司、 Fon ta nelle 雜交作物公司、Stewart種子公司、Trelay種子公司、St one種子公司還兼并 了 Spe

31、cialty雜交作物公司。同年，賣(mài)掉了原有的孟山都環(huán)境化學(xué)公司，購(gòu)進(jìn)了 Stoneville 公司的棉花業(yè)務(wù)和它的 NexGer品牌。(7) 2005-2006年購(gòu)進(jìn)了 Seminis種子公司，使其成為孟山都的全資子公司。 2008年 收購(gòu)荷蘭的 De Ruiter 種子公司和 Aly Participacoes Lida 公司。2011年先后收購(gòu) Agricultural Tech no logy leader Diverge nee 和 Beeologies 公司。2013 年收購(gòu)了 Select Assets of Agradis 和 Plant Trait Developer Rosetta Green公司。(8) 孟山都公司近年來(lái)還致力于新型農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的研究，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)了 FieldScript數(shù)據(jù)化規(guī)范種植和農(nóng)場(chǎng)管理系統(tǒng)的研發(fā)，其技術(shù)基礎(chǔ)主要來(lái)自于2013年收購(gòu)的氣象學(xué)研究和數(shù)據(jù)分析公司Climate