代理商管理之渠道工作實(shí)戰(zhàn)技巧(共50頁(yè)).ppt

1、目錄：目錄：第一章：分銷(xiāo)商價(jià)值第一章：分銷(xiāo)商價(jià)值方正方正分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商代理商代理商A代理商代理商B代理商代理商C消費(fèi)者消費(fèi)者A消費(fèi)者消費(fèi)者B消費(fèi)者消費(fèi)者C消費(fèi)者消費(fèi)者D消費(fèi)者消費(fèi)者E消費(fèi)者消費(fèi)者F消費(fèi)者消費(fèi)者G消費(fèi)者消費(fèi)者K消費(fèi)者消費(fèi)者J第一章：分銷(xiāo)商價(jià)值第一章：分銷(xiāo)商價(jià)值第一章：分銷(xiāo)商價(jià)值第一章：分銷(xiāo)商價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)激烈分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商發(fā)展發(fā)展第一章：分銷(xiāo)商價(jià)值第一章：分銷(xiāo)商價(jià)值終端建設(shè)終端建設(shè)終端市場(chǎng)的掌控力相互制衡周邊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)周邊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)大賣(mài)場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力大賣(mài)場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)發(fā) 展展尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樽龉潭ǖ南戮€(xiàn)分銷(xiāo)商。自己的業(yè) 務(wù)人員對(duì)該市場(chǎng)形成固定拜訪(fǎng)對(duì)該市/縣各渠道重點(diǎn)客戶(hù)熟悉能協(xié)助該

2、下線(xiàn)分銷(xiāo)商管理市場(chǎng)，掌握終端。 擁有自己穩(wěn)定強(qiáng)大的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)良好客情關(guān)系對(duì)該市/縣各渠道重點(diǎn)客戶(hù)熟悉有力的業(yè)務(wù)部隊(duì)。 前向發(fā)展：分銷(xiāo)商自己創(chuàng)立品牌（貼牌生產(chǎn)）。后向發(fā)展。 經(jīng)營(yíng)發(fā)展經(jīng)營(yíng)發(fā)展第一章：分銷(xiāo)商價(jià)值第一章：分銷(xiāo)商價(jià)值物流商物流商營(yíng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)商第二章：代理商怎么選第二章：代理商怎么選第二章：代理商怎么選第二章：代理商怎么選關(guān)心 指導(dǎo)資金實(shí)力 商業(yè)素質(zhì)匹配 寧缺毋濫第二章：代理商怎么選第二章：代理商怎么選 合作意愿合作意愿 對(duì)你是否熱情對(duì)你是否熱情 對(duì)合作具體事項(xiàng)是否關(guān)心認(rèn)真討論對(duì)合作具體事項(xiàng)是否關(guān)心認(rèn)真討論第二章：代理商怎么選第二章：代理商怎么選 口碑口碑 同行口碑同行口碑 同業(yè)口碑同業(yè)口碑

3、 上級(jí)分銷(xiāo)商口碑上級(jí)分銷(xiāo)商口碑第二章：代理商怎么選第二章：代理商怎么選 實(shí)力認(rèn)證實(shí)力認(rèn)證 庫(kù)房面積庫(kù)房面積 庫(kù)存量庫(kù)存量 財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況 人力人力 知名度知名度第二章：代理商怎么選第二章：代理商怎么選 行銷(xiāo)意識(shí)行銷(xiāo)意識(shí) 對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)狀況是否熟悉對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)狀況是否熟悉 對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉程度對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉程度 對(duì)送貨、鋪貨的態(tài)度，對(duì)下線(xiàn)對(duì)送貨、鋪貨的態(tài)度，對(duì)下線(xiàn)客戶(hù)的服務(wù)程度客戶(hù)的服務(wù)程度第二章：代理商怎么選第二章：代理商怎么選 合理渠道架構(gòu)合理渠道架構(gòu)能覆蓋的區(qū)域能覆蓋的區(qū)域現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)的市場(chǎng)表現(xiàn)與原合作的廠與原合作的廠家家/分銷(xiāo)商分手分銷(xiāo)商分手-現(xiàn)場(chǎng)考察，了解各現(xiàn)場(chǎng)考察

4、，了解各售點(diǎn)店主的反映售點(diǎn)店主的反映-直接詢(xún)問(wèn)；向同行直接詢(xún)問(wèn)；向同行其他商戶(hù)詢(xún)問(wèn)、走其他商戶(hù)詢(xún)問(wèn)、走訪(fǎng)售點(diǎn)取證訪(fǎng)售點(diǎn)取證-直接詢(xún)問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)觀直接詢(xún)問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)觀察，走訪(fǎng)售點(diǎn)考證察，走訪(fǎng)售點(diǎn)考證-直接詢(xún)問(wèn)、向同行直接詢(xún)問(wèn)、向同行其他商戶(hù)詢(xún)問(wèn)，問(wèn)其他商戶(hù)詢(xún)問(wèn)，問(wèn)該廠家該廠家/分銷(xiāo)商的業(yè)分銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員務(wù)人員市場(chǎng)能力市場(chǎng)能力評(píng)估評(píng)估 與重點(diǎn)客戶(hù)的與重點(diǎn)客戶(hù)的交易情況交易情況-直接詢(xún)問(wèn)，向重點(diǎn)直接詢(xún)問(wèn)，向重點(diǎn)客戶(hù)店員詢(xún)問(wèn)客戶(hù)店員詢(xún)問(wèn)第二章：代理商怎么選第二章：代理商怎么選 管理能力管理能力 物流管理物流管理 資金管理資金管理 人員管理人員管理第二章：代理商怎么選第二章：代理商怎么選一、代理商選擇工具一、代

5、理商選擇工具代理商評(píng)估表代理商評(píng)估表 代理商評(píng)估表示例：代理商評(píng)估表示例： 第二章：代理商怎么選第二章：代理商怎么選力力心心IIIIIIIV有心有力有心有力無(wú)心無(wú)力無(wú)心無(wú)力有力無(wú)心有力無(wú)心有心無(wú)力有心無(wú)力？第二章：代理商怎么選第二章：代理商怎么選二、代理商選擇運(yùn)作流程示例二、代理商選擇運(yùn)作流程示例 了解公司投入了解公司投入情況。情況。根據(jù)公司投入根據(jù)公司投入情況編寫(xiě)開(kāi)發(fā)情況編寫(xiě)開(kāi)發(fā)計(jì)劃計(jì)劃與準(zhǔn)代理商談與準(zhǔn)代理商談判判詳細(xì)商討合作詳細(xì)商討合作細(xì)節(jié)，簽訂協(xié)細(xì)節(jié)，簽訂協(xié)議議執(zhí)行執(zhí)行根據(jù)評(píng)分表打根據(jù)評(píng)分表打分分根據(jù)打分結(jié)果，根據(jù)打分結(jié)果，確定確定“準(zhǔn)代理商準(zhǔn)代理商走訪(fǎng)專(zhuān)業(yè)電走訪(fǎng)專(zhuān)業(yè)電腦城腦城走訪(fǎng)連鎖賣(mài)

6、走訪(fǎng)連鎖賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)確定合作代確定合作代理商名單理商名單知己知己知彼知彼知環(huán)境知環(huán)境促成合作促成合作確定準(zhǔn)代理商確定準(zhǔn)代理商確定候選名單確定候選名單調(diào)查調(diào)查 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期心中有數(shù)心中有數(shù)一、心中有數(shù)一、心中有數(shù) 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期二、厚而不憨二、厚而不憨厚而不憨厚而不憨 伶牙俐齒、精明過(guò)人，伶牙俐齒、精明過(guò)人，“眼珠一轉(zhuǎn)一個(gè)鬼主眼珠一轉(zhuǎn)一個(gè)鬼主意意” 外在印象是

7、很厚道、忠實(shí)、甚至有點(diǎn)木衲，但外在印象是很厚道、忠實(shí)、甚至有點(diǎn)木衲，但心里什么都有數(shù)，心里什么都有數(shù)，不要做沒(méi)有根據(jù)的承諾不要做沒(méi)有根據(jù)的承諾第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期三、營(yíng)造環(huán)境三、營(yíng)造環(huán)境噪噪 雜雜安安 靜靜營(yíng)造環(huán)境營(yíng)造環(huán)境第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期四、善動(dòng)者動(dòng)于九天之上四、善動(dòng)者動(dòng)于九天之上產(chǎn)品無(wú)知名度產(chǎn)品無(wú)知名度經(jīng)銷(xiāo)商冷淡經(jīng)銷(xiāo)商冷淡第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期四、善動(dòng)者動(dòng)于九天之上四、善動(dòng)者動(dòng)于九天之上方法方法鋪貨鋪貨第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期第三章：如何

8、與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期五、雙向溝通五、雙向溝通雙向溝通雙向溝通把自己想說(shuō)的話(huà)從經(jīng)銷(xiāo)商嘴里講出來(lái)把自己想說(shuō)的話(huà)從經(jīng)銷(xiāo)商嘴里講出來(lái)第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期1知己知彼知環(huán)境知己知彼知環(huán)境關(guān)鍵字：熟悉市場(chǎng)關(guān)鍵字：熟悉市場(chǎng)1、自己產(chǎn)品目前的狀況。2、鎖定自己產(chǎn)品的主競(jìng)品，了解競(jìng)品情況。3、了解當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)賣(mài)場(chǎng)分布、規(guī)模、客戶(hù)數(shù)、重點(diǎn)大賣(mài)場(chǎng)名單。 32建立專(zhuān)業(yè)形象建立專(zhuān)業(yè)形象關(guān)鍵字：著裝言語(yǔ)關(guān)鍵字：著裝言語(yǔ)理念理念1、著裝干凈利落2、語(yǔ)言穩(wěn)重得體3、有超前的商業(yè)理念4讓經(jīng)銷(xiāo)商感到安全讓經(jīng)銷(xiāo)商感到安全關(guān)鍵字：小批量市關(guān)鍵字：小批量市場(chǎng)管理制度重視場(chǎng)管理制度重視獨(dú)家經(jīng)

9、銷(xiāo)售后服務(wù)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)售后服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品旺產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品旺銷(xiāo)銷(xiāo)讓經(jīng)銷(xiāo)商感到賺錢(qián)讓經(jīng)銷(xiāo)商感到賺錢(qián)關(guān)鍵字：目標(biāo)促關(guān)鍵字：目標(biāo)促銷(xiāo)計(jì)劃銷(xiāo)計(jì)劃1、有一個(gè)可實(shí)現(xiàn)的、量化的、合理的目標(biāo)2、詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃細(xì)節(jié)描述丑話(huà)在前實(shí)物展示體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)說(shuō)明原由突出主線(xiàn)第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)認(rèn)可認(rèn)可尊重、信任尊重、信任佩服佩服崇拜崇拜第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第一句：第一句：“最近賣(mài)得咋樣最近賣(mài)得咋樣”； 第二句：第二句：“貨款啥時(shí)候給貨款啥時(shí)候給”； 第三句：第三句：“這次我們是提這次我們是提XXXX臺(tái)每臺(tái)加返￥臺(tái)每臺(tái)加返￥X00X00，你

10、要幾臺(tái)，你要幾臺(tái)” ” ；讓代理商覺(jué)得你每次過(guò)來(lái)就是來(lái)壓貨的讓代理商覺(jué)得你每次過(guò)來(lái)就是來(lái)壓貨的第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)規(guī)律聯(lián)系規(guī)律聯(lián)系定期拜訪(fǎng)定期拜訪(fǎng)你和代理商會(huì)從買(mǎi)賣(mài)關(guān)系變成盟友，成為真正的生意伙伴！你和代理商會(huì)從買(mǎi)賣(mài)關(guān)系變成盟友，成為真正的生意伙伴！上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)庫(kù)存管理庫(kù)存管理庫(kù)存和陳列觀念宣導(dǎo)庫(kù)存和陳列觀念宣導(dǎo)終端市場(chǎng)走訪(fǎng)、市場(chǎng)情況溝通終端市場(chǎng)走訪(fǎng)、市場(chǎng)情況溝通幫代理商維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)、邊緣客戶(hù)幫代理商維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)、邊緣客戶(hù)給代理商洗腦，幫助

11、提升管理給代理商洗腦，幫助提升管理了解市場(chǎng)了解市場(chǎng), ,收集收集“黑材料黑材料”第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第一步、初步了解市場(chǎng)第一步、初步了解市場(chǎng)情景一：業(yè)務(wù)員下了長(zhǎng)途車(chē)、立刻去找經(jīng)銷(xiāo)商，這次他的經(jīng)理和他同行。情景一：業(yè)務(wù)員下了長(zhǎng)途車(chē)、立刻去找經(jīng)銷(xiāo)商，這次他的經(jīng)理和他同行。 情景二：業(yè)務(wù)人員在拜訪(fǎng)代理商之前已經(jīng)做了市場(chǎng)走訪(fǎng)，掌握了代理商的情景二：業(yè)務(wù)人員在拜訪(fǎng)代理商之前已經(jīng)做了市場(chǎng)走訪(fǎng)，掌握了代理商的失職之處。失職之處。第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第二步、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份第二步、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本

12、份及時(shí)處理客訴、及時(shí)對(duì)賬、按協(xié)議清算返利和獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)換滯銷(xiāo)品等。 傳達(dá)公司最新政策 盡本份盡本份下達(dá)下達(dá)問(wèn)問(wèn)代理商最近有沒(méi)有什么意見(jiàn)和建議 第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第二步、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份第二步、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份針對(duì)代理商這種短視的心理，對(duì)退換貨、返利兌現(xiàn)等等事關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商眼前利益的問(wèn)題，業(yè)務(wù)員要盡職盡責(zé)，快馬加鞭幫代理商實(shí)現(xiàn)。不要做超出自己職權(quán)之外的許諾，事事有回音注重代理商注重代理商短期利益短期利益第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第二步、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份第二步、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份

13、上傳下達(dá)上傳下達(dá)了解市場(chǎng)了解市場(chǎng)第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)交情交情客情客情第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第三步、庫(kù)存管理第三步、庫(kù)存管理合理進(jìn)貨量=（上期庫(kù)存量+上期進(jìn)貨量）-本期庫(kù)存量倍-本期庫(kù)存量運(yùn)用倍安全庫(kù)存法則爭(zhēng)取訂單既有說(shuō)服力，又能防止斷貨，擠壓客戶(hù)資金，同時(shí)又不至于造成產(chǎn)品積壓。警示斷貨品項(xiàng)和即期品數(shù)字，做先進(jìn)先出（日期陳舊的產(chǎn)品放到庫(kù)房前面先賣(mài)，避免產(chǎn)品即期） 倍安全倍安全庫(kù)存管理庫(kù)存管理 第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第三步、庫(kù)存管理第三步、庫(kù)存管理庫(kù)存管理庫(kù)存

14、管理缺口缺口訂單訂單訂單是訂單是算出來(lái)的算出來(lái)的第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第四步、庫(kù)存和陳列觀念宣導(dǎo)第四步、庫(kù)存和陳列觀念宣導(dǎo)合理合理幫客戶(hù)點(diǎn)庫(kù)存整理幫客戶(hù)點(diǎn)庫(kù)存整理庫(kù)存。庫(kù)存。訂貨量不能偏大，訂貨量不能偏大，一個(gè)周期銷(xiāo)量倍的庫(kù)一個(gè)周期銷(xiāo)量倍的庫(kù)存不致造成積壓；不存不致造成積壓；不能偏小，太小的話(huà)，能偏小，太小的話(huà)，臨時(shí)送貨不及時(shí)就失臨時(shí)送貨不及時(shí)就失去銷(xiāo)量，失去的銷(xiāo)售去銷(xiāo)量，失去的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)永不再來(lái)。機(jī)會(huì)永不再來(lái)。告訴客戶(hù)你運(yùn)倍原告訴客戶(hù)你運(yùn)倍原則幫他下訂單的原因。則幫他下訂單的原因。告訴他這種作法是告訴他這種作法是原理和好處，讓他明原理和好處，讓他明

15、白你的建議言之有據(jù)，白你的建議言之有據(jù)，值得信賴(lài)。值得信賴(lài)。灌輸灌輸理解理解不斷向客戶(hù)灌輸先不斷向客戶(hù)灌輸先進(jìn)先出，倍安全庫(kù)存進(jìn)先出，倍安全庫(kù)存法法話(huà)說(shuō)千遍就變成了話(huà)說(shuō)千遍就變成了真理真理第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第五步、終端市場(chǎng)走訪(fǎng)、市場(chǎng)情況溝通第五步、終端市場(chǎng)走訪(fǎng)、市場(chǎng)情況溝通市場(chǎng)秩序信息市場(chǎng)秩序信息市場(chǎng)上其他客戶(hù)對(duì)代理市場(chǎng)上其他客戶(hù)對(duì)代理商及其業(yè)務(wù)人員的評(píng)價(jià)商及其業(yè)務(wù)人員的評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷(xiāo)動(dòng)作競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷(xiāo)動(dòng)作市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第六步、建立

16、客戶(hù)資料，幫代理商維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)第六步、建立客戶(hù)資料，幫代理商維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)實(shí)用實(shí)用代理商下線(xiàn)網(wǎng)代理商下線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)都被你摸清楚絡(luò)都被你摸清楚了。了。幫助代理商摸幫助代理商摸情況情況幫助代理商開(kāi)幫助代理商開(kāi)拓拓害怕害怕敬佩敬佩感激感激第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第七步、給代理商洗腦，力所能及的幫代理商完善管理程序第七步、給代理商洗腦，力所能及的幫代理商完善管理程序話(huà)述話(huà)述第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第七步、給代理商洗腦，力所能及的幫代理商完善管理程序第七步、給代理商洗腦，力所能及的幫代理商完善管理程序談判不是靠口才，

17、而是靠準(zhǔn)備！談判不是靠口才，而是靠準(zhǔn)備！ 第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)回顧一下經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)的動(dòng)作流程，看按照這一套流程做下來(lái)，效果怎樣？回顧一下經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)的動(dòng)作流程，看按照這一套流程做下來(lái)，效果怎樣？上傳下達(dá)，不做超出職權(quán)之外的許諾、事事有回音、重視代理商短期利益先初步走訪(fǎng)市場(chǎng)規(guī)律聯(lián)系定期拜訪(fǎng)第二步第二步第一步第一步不敢小不敢小看你看你欣賞你欣賞你信任你信任你第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)回顧一下經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)的動(dòng)作流程，看按照這一套流程做下來(lái)，效果怎樣？回顧一下經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)的動(dòng)作流程，看按照這一套流程做下來(lái)，效果怎樣？市場(chǎng)走訪(fǎng)回來(lái)跟代理商溝通市場(chǎng)信息和下步計(jì)劃庫(kù)存管理陳列管理觀念反復(fù)宣導(dǎo)清點(diǎn)庫(kù)存,警示即期品，先進(jìn)先出、安全庫(kù)存管理第五步第五步第四步第四步尊敬你尊敬你引導(dǎo)代引導(dǎo)代理商理商第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)回顧一下經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)的動(dòng)作流程，看按照這一套流程做下來(lái)，效果怎樣？回顧一下經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)的動(dòng)作流程，看按照這一套流程做下來(lái)，效果怎樣？適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，你給代理商洗腦，幫他做培訓(xùn)、建立管理程序幫代理商建立客戶(hù)資料，維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)第七步第七步掌控掌控代理商代理商第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪(fǎng)第四