策略銷售培訓(xùn)團隊模擬銷售案例

1、策略銷售培訓(xùn)團隊模擬銷售案例TST1008(AdvancedStrategicSalesTraining)PartADate:12/25/1999Background:1.良友機構(gòu)今年計劃完成一套完整的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，該系統(tǒng)將有效的提高良友機構(gòu)的市場競爭能力。此案業(yè)已經(jīng)董事會批準。計劃最終實施日期7/31/20002. 良友機構(gòu)組織中的關(guān)鍵影響人員(BuyingInfluence)關(guān)鍵人員人際關(guān)系與競爭形勢GM董電子部借調(diào)留美歸國學(xué)人，AT&T擁護者王資深副總，較偏向我方建議方案黃技術(shù)出身業(yè)務(wù)經(jīng)理李我方支持者，與王交情深厚財務(wù)經(jīng)理陳為王一手提拔之遠房親戚User林守本份，無后、見3. 近期GM#

2、調(diào)回電子部，王升任GM只位，遺缺由李或陳其中一人遞補。Mission:1.評估你在此案Position的變化2 .分析到目前為止之有關(guān)此案的KeyBuyingInfluence3 .擬定你的ActionPlan策略銷售培訓(xùn)團隊模擬銷售案例TST1008(AdvancedStrategicSalesTraining)PartBDate:12/30/1999Scene:1.良友機構(gòu)組織中的關(guān)鍵影響人員(BuyingInfluence)關(guān)鍵人員反饋形態(tài)評分GM王T+4陳EK+1黃G-2Coach李G+4User林G+22.人際關(guān)系變化:老李角逐該副總位置失敗。王總是本案的EconomicBuyer。

3、昨天，王總與陳副總應(yīng)你公司蔡總之邀聚餐，相談甚歡。據(jù)蔡總講，其項目總資金1500萬元中已到位800萬元，項目實施可提前到4月份。黃副總經(jīng)理有較強的通信基礎(chǔ)，他對AT&T的產(chǎn)品一直有較好的印象。User林對我們的產(chǎn)品逐漸感到滿意。Mission:1.評估你在此案的Position2.擬定你的ActionPlan策略銷售培訓(xùn)團隊模擬銷售案例TST1008(AdvancedStrategicSalesTraining)PartCDate:1/05/2000Scene:王總于1/01中風(fēng)住院現(xiàn)昏迷不醒。現(xiàn)總經(jīng)理職務(wù)由丁副董事長代行。1/03良友公司董事會決定該總經(jīng)理一職，于180日內(nèi)由陳副總或黃副總中之一人接任。黃副總與丁副董事長曾為校友。Mission:1.評估你在此案的Position2.擬定你的ActionPlan請沿虛線撕開策略銷售培訓(xùn)團隊模擬銷售案例TST1008(AdvancedStrategicSalesTraining)PartDDate:1/12/2000Scene:1.你邀請丁副董事長及其它關(guān)鍵影響人員參加重要的方案簡報，但丁副董事長因孩子感冒不能出席。2. 近日AT&TSales在良友頻頻出現(xiàn)。