藥廠銷售部目標管理方案

1、藥廠銷售部目標管理方案一 總則1、制定目的為了最大限度的調(diào)動營銷人員的工作積極性，鼓勵先進，從而提高績效，使公司用最短的時間獲取最佳的經(jīng)營業(yè)績，特擬定以下公司銷售部績效考核辦法。2、適用范圍公關(guān)銷售部人員之考核，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制考核之。二.銷售目標管理業(yè)績核算范圍1、銷售人員所簽訂的協(xié)議客戶在公司自己經(jīng)營場所的各項消費；2、會員在公司自己經(jīng)營場所的各項消費；3、銷售人員電話預(yù)訂的所有消費；4、公司免費卡和代金券部分不計入部門業(yè)績。5、銷售人員收回的掛賬消費；三、銷售部編制1、管理崗位：銷售總監(jiān)1 名；2、銷售崗位：銷售代表5 名，洗浴會籍經(jīng)理12人；3、非銷售崗位：美工企

2、劃（1名）； 四、部門銷售任務(wù)1、銷售部總體月度任務(wù)額為（按目前銷售崗位編制人數(shù)，如有銷售人員增加則另行調(diào)整任務(wù)）：淡季（4月至9月）：貳佰八十萬元整/月。（至少與酒店整體盈虧平衡點保持一致）旺季（10月至3月）：叁佰二十萬元整/月。（至少與酒店整體盈虧平衡點保持一致）注：開業(yè)前3個月，銷售任務(wù)按80%計。 如部分開業(yè)，銷售任務(wù)另行核算確定。2、銷售總監(jiān)對銷售部總體銷售任務(wù)負責，部門當月未完成銷售任務(wù)的，銷售總監(jiān)按完成的任務(wù)比例領(lǐng)取任務(wù)底薪和各項補貼，但最低不低于50%。3、開業(yè)后，銷售總監(jiān)享有任務(wù)底薪 10000 元/月；籌備期，銷售總監(jiān)薪資另行確定。4、銷售部連續(xù)2個月不能完成月度銷售任務(wù)

3、的60%，或連續(xù)4個月不能完成銷售任務(wù)的80%的，銷售總監(jiān)將被辭退或調(diào)整到其他崗位。5、銷售部連續(xù)3個月不能完成基本業(yè)績的80%，第三個月開始將停發(fā)銷售總監(jiān)各項補貼及津貼。五、銷售崗位績效工資的考核：1、銷售部新招聘銷售人員必須有酒店行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)歷。新錄用的員工試用期為3個月，連續(xù)兩個月完不成銷售任務(wù)的，將予辭退；但個人能力嚴重不足的，可當月解除聘用合同。試用期員工在試用期第一個月完成規(guī)定的銷售任務(wù)，可提前結(jié)束試用期，當月轉(zhuǎn)正。2、銷售人員月業(yè)績要求及提成比例見下表一、表二、表三（銷售總監(jiān)無個人任務(wù)）:表一：（試用期）崗位銷售任務(wù)績效工資提成區(qū)間提成比例普通銷售代表10萬3000元完成任務(wù)，

4、任務(wù)額度內(nèi)1%超出任務(wù)，10萬內(nèi)的部分1.5%超出任務(wù)，10萬以上的部分2%表三：（普通銷售代表）崗位銷售任務(wù)績效工資提成區(qū)間提成比例普通銷售代表20萬5000元完成任務(wù)，任務(wù)額度內(nèi)1%超出任務(wù)，10萬內(nèi)的部分1.5%超出任務(wù)，10萬以上的部分2%表二：（高級銷售代表）崗位銷售任務(wù)績效工資提成區(qū)間提成比例高級銷售代表30萬6000元完成任務(wù)，任務(wù)額度內(nèi)1%超出任務(wù)，10萬內(nèi)的部分2%超出任務(wù)，10萬以上的部分3%3、銷售代表未完成銷售任務(wù)的，按完成的任務(wù)比例領(lǐng)取基本工資和各項補貼，但最低不低于50%。4、高級銷售代表連續(xù)2個月不能完成個人銷售任務(wù)的80%，將予降級；普通銷售代表連續(xù)2個月未能完

5、成個人銷售任務(wù)的60%，或連續(xù)4個月未能完成個人銷售任務(wù)的80%，將實行末位淘汰或調(diào)整其他崗位；5、銷售總監(jiān)個人的銷售業(yè)績按高級銷售代表提成方案執(zhí)行，但不再享受額外底薪。6、兼職銷售人員不發(fā)底薪及補貼，業(yè)績提成2.5%。六、績效獎金的核算1、銷售部完成公司規(guī)定的月度銷售任務(wù)目標，按銷售額的1%提成作為績效部門績效獎金。（1）績效獎金的分配比例為：銷售總監(jiān)40%；各銷售代表總計50%；未完成個人任務(wù)的銷售代表無獎金，該剩余部分獎金用于銷售部部門建設(shè)，所有支出明細年底將由財務(wù)部提供清單；（2）部門績效獎金總額的5%作為非營銷工作崗位績效獎金，如有缺崗人員，則按比例提取作為部門建設(shè)費用。（3）部門績

6、效獎金總額的5%作為每季度最佳銷售員的獎勵。2、銷售部完成公司規(guī)定的月度銷售任務(wù)目標后，部門銷售額高于月度銷售任務(wù)以上的部分，另提1%作為銷售總監(jiān)的績效獎金。七、福利補貼標準及報銷程序1、補貼明細如下（以下金額均為每月報銷最高限額，實際發(fā)生金額低于此金額則實報實銷）：（1）銷售總監(jiān)通訊補貼300元/月，交通補貼300元/月。（2）銷售代表通訊補貼100元/月，交通補貼100元/月。（3）高級銷售代表通訊補貼200元/月，交通補貼200元/月。（4）試用期內(nèi)的銷售人員，不享受各項補貼。2、補貼報銷程序（1）憑當月話費匯總帳單報銷通訊費用；（2）憑當月報銷憑證報銷交通費用。車票、油票背面須注明起止

7、地點，客戶名稱、聯(lián)系方式以備審核； （3）10號前完成上月通訊補貼、交通補貼的報銷工作；（4）銷售部總監(jiān)每月匯總部門各項支出費用，并制作明細表格備檔。八、宴請費用報銷標準及程序1、銷售部每月店內(nèi)宴請額度為 5000 元，超出部分于次月宴請費用中扣除。招待費用按實價（當季折后價格）從銷售員當月銷售業(yè)績中扣除。2、銷售部人員宴請客戶，應(yīng)先填寫“部門內(nèi)部宴請單”，經(jīng)部門負責人批準后方可實施；如確因工作需要超出宴請標準限額，應(yīng)先填寫“酒店宴請單”并上報總經(jīng)理審批方可實施。如特殊情況下未經(jīng)請示發(fā)生費用，應(yīng)及時補辦，否則不予報銷。3、10日前完成上月宴請費用的報銷工作。十、欠款回收1、銷售人員做好所分管簽

8、單掛帳客戶的相關(guān)協(xié)調(diào)工作，按照合同結(jié)款期協(xié)助計財做好收款工作，簽單掛帳客戶的消費按結(jié)賬日期納入銷售人員銷售業(yè)績。2、銷售人員應(yīng)認真維護好所分管簽單掛帳客戶的客戶關(guān)系，超過1個月未產(chǎn)生消費客戶，銷售部可根據(jù)情況調(diào)整銷售人員重新跟進。3、超過3個月未收回的款項，在6個月內(nèi)收回按50%計算銷售人員業(yè)績；超過6個月內(nèi)未收回的款項不計算銷售人員業(yè)績，財務(wù)部將從此銷售人員的薪資內(nèi)逐月扣除此筆款項，待該筆款項收回后返還此銷售人員；銷售總監(jiān)對未收回款項承擔收款連帶責任。4、如已辦理卡會員出現(xiàn)退卡的，則對相關(guān)銷售代表處以相當于退卡額度0.3%的經(jīng)濟處罰；如因酒店各方面服務(wù)質(zhì)量原因?qū)е驴腿送丝ǖ模嚓P(guān)責任人負連帶責任。十一、薪資計算1、效益工資計提應(yīng)按稅法規(guī)定計算按個人所得稅。2、銷售人員提取提成工資每月結(jié)算一次并按90%發(fā)放，剩余10%年終前兌現(xiàn)。3、每月1日由銷售部與財務(wù)部確認上月銷售額、計提銷售工資額，上報總經(jīng)理，每月15日發(fā)放工資、提成、獎金等。4、提成基數(shù)為客戶已支付金額（包括房費、餐費、康體等公司自營項目），不含客戶支付雜項