P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)Page 1 of 24P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)1商業(yè)計(jì)劃書(shū)1目錄21. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介3簡(jiǎn)介3發(fā)展戰(zhàn)略6盈利模式82. 市場(chǎng)分析11市場(chǎng)需求分析11市場(chǎng)前景與發(fā)展空間123. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與計(jì)劃14目標(biāo)客戶(hù)分析14營(yíng)銷(xiāo)策略161、專(zhuān)注線上推廣162、線下推廣及時(shí)跟進(jìn)173、搶占網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體制高點(diǎn)錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。4、擴(kuò)大合作錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。市場(chǎng)推廣計(jì)劃171、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)期172、試運(yùn)營(yíng)期183、推廣期194. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)21風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)21風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避22資金需求錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。Page 2 of 24P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)

2、商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介隨著社會(huì)的發(fā)展，不斷有新興行業(yè)涌入市場(chǎng)，隨之有很多中小企業(yè)崛起，一些企業(yè)也開(kāi)始發(fā)展新的項(xiàng)目，延續(xù)企業(yè)的發(fā)展。這些企業(yè)有好的項(xiàng)目，好的愿景，執(zhí)行時(shí)資金必然是一個(gè)重大問(wèn)題，并不是每個(gè)企業(yè)都有足夠的資金來(lái)運(yùn)行，所以就牽扯到了貸款問(wèn)題。現(xiàn)在社會(huì)上貸款方式有兩種，銀行貸款及民間貸款，銀行貸款固然安全，但是對(duì)很多企業(yè)放貸審查及其嚴(yán)格、審批時(shí)間長(zhǎng)，致使中小企業(yè)申請(qǐng)的一些中小額貸款不能及時(shí)到位或者得不到審批，所以致使這些企業(yè)尋求另一種貸款方式 民間貸款，這就使一些私人或小型貸款公司也越來(lái)越多，其中就不乏一些沒(méi)有注冊(cè)的不正規(guī)的公司趁虛而入，使一些急需資金的企業(yè)上當(dāng)受騙， 另外，民間還存在高

3、息放貸，使企業(yè)的營(yíng)運(yùn)成本抬高好幾倍，使其進(jìn)退兩難。綜上所述，這些便致使這些企業(yè)面臨“融資難”，“貸款難”的問(wèn)題，使其企業(yè)發(fā)展或者項(xiàng)目開(kāi)發(fā)受到阻礙。其實(shí)一個(gè)好的借貸可以用以改變自己的生產(chǎn)和生活，實(shí)現(xiàn)信用的價(jià)值。會(huì)使借貸雙方獲得經(jīng)濟(jì)收益和精神回報(bào)雙重收獲。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題， 已經(jīng)出現(xiàn)了幾家全國(guó)范圍內(nèi)的 P2P 的貸款網(wǎng)站（例如宜信、拍拍貸、紅嶺等），及投融資為一體，Page 3 of 24P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行一些中小額放貸，解決一些個(gè)人用錢(qián)問(wèn)題或者個(gè)體戶(hù)及企業(yè)的一些小額貸款問(wèn)題，針對(duì)宜信和拍拍貸，網(wǎng)絡(luò)上也有一些熱評(píng)，我們可以借鑒，可以分析出其不同的運(yùn)營(yíng)模式，雖然兩者都是 P2P 熱的貸款網(wǎng)

4、站，但其實(shí)質(zhì)略有不同，宜信是中國(guó)領(lǐng)先的從事個(gè)人信用貸款咨詢(xún)與管理的專(zhuān)業(yè)性服務(wù)機(jī)構(gòu)，已經(jīng)有成熟的模式，已經(jīng)找到了一個(gè)盈利模式和風(fēng)險(xiǎn)控制之間的均衡點(diǎn)。在這個(gè)點(diǎn)之內(nèi)它可以活的很好，實(shí)際上它更像一個(gè)沒(méi)有執(zhí)照的銀行理財(cái)業(yè)務(wù)，它既可以提供高于銀行收益的理財(cái)產(chǎn)品吸引一部分投資者，轉(zhuǎn)眼間又經(jīng)營(yíng)起了銀行的放貸業(yè)務(wù)。從借出者的角度拆分一下它的特點(diǎn)是即低風(fēng)險(xiǎn)低收益，但高于銀行收益。由此看出宜信東風(fēng)盈利模式比較明顯，但是宜信本身風(fēng)險(xiǎn)承受能力會(huì)強(qiáng)一點(diǎn)。而拍拍貸是獨(dú)立出來(lái)的，屬于一個(gè)第三方見(jiàn)證平臺(tái)，也是一個(gè)借出者與借入者交易的平臺(tái)?？梢钥闯雠呐馁J的盈利模式比較弱，風(fēng)險(xiǎn)承受能力也較強(qiáng)。公司現(xiàn)在已具備一定的后備力量，具有豐富

5、的投融資策劃、投資管理，等金融服務(wù)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)以上所述，我們可以結(jié)合現(xiàn)行良好的網(wǎng)站的案例，復(fù)制其成熟的模式，利用我們自身的優(yōu)勢(shì)，建立一個(gè)信用網(wǎng)上借貸平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立一個(gè)安全、高效、快捷的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)，但是由于全國(guó)范圍內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)不少借貸網(wǎng)站，其小額個(gè)人貸款較多，所以我們暫時(shí)避開(kāi)這些成熟的網(wǎng)站，也減少個(gè)人過(guò)小額貸款Page 4 of 24P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的情況，現(xiàn)應(yīng)針對(duì)陜西省內(nèi)的中小企業(yè)進(jìn)行放貸，一是由于借貸網(wǎng)剛起步，可以先范圍內(nèi)實(shí)行，進(jìn)行區(qū)域性的融投資，針對(duì)一起中小企業(yè)或者個(gè)體戶(hù)進(jìn)行放貸，摸索出一條更適合借貸網(wǎng)站發(fā)展的道路，達(dá)到在最短時(shí)間內(nèi)穩(wěn)步盈利的目的，以便我們有更好的發(fā)

6、展。二是先針對(duì)陜西省范圍企業(yè)進(jìn)行放貸，我們可以更快了解借貸人得背景，預(yù)防壞賬的產(chǎn)生，降低我們所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。只要資源充足， 既可以獲得一定盈利，亦可實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)著助工、助商、助農(nóng)的巨大社會(huì)價(jià)值。Page 5 of 24P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)戰(zhàn)略與目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略P2P 信用貸款服務(wù)平臺(tái)對(duì)應(yīng)的是兩端的需求， 一端為有小額資金需求的高成長(zhǎng)型人群 (指現(xiàn)階段尚屬于中低收入群體，但正通過(guò)個(gè)人努力和社會(huì)幫扶，特別是小額信用資金的幫助，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)個(gè)人高速成長(zhǎng)的一類(lèi)代表社會(huì)進(jìn)步、中產(chǎn)階級(jí)崛起的人群);另一端為希望通過(guò)將手中閑置資金出借，實(shí)現(xiàn)投資理財(cái)收益的城市出借人。憑借平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，宜信通過(guò)專(zhuān)業(yè)的信用審核和風(fēng)

7、險(xiǎn)控制，將兩端的需求實(shí)現(xiàn)對(duì)接，使兩端客戶(hù)之間的信貸交易行為更加安全、高效、專(zhuān)業(yè)、規(guī)范。P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)是繼宜信、拍拍貸之后的又一個(gè)電子商務(wù)借貸新模式明星。2011 年推出中文站，并力爭(zhēng)3 年時(shí)間內(nèi)，達(dá)成省內(nèi)通過(guò)平臺(tái)貸款5 萬(wàn)名客戶(hù)，其中 60% 的工商注冊(cè)店主和企業(yè)直接通過(guò)公司進(jìn)行貸款，另40% 群眾可通過(guò)P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)直接貸款，按照借入者3 萬(wàn)以下半年內(nèi)時(shí)間償還的按1-2%的傭金計(jì)算， 3 萬(wàn)以上半年以上時(shí)間償還的按3-4% 的傭金計(jì)算，每年平臺(tái)有10000 個(gè)借入放款主放貸，平均每個(gè)人的放款金額為 10000 元，暫且按照每筆平均金額的2% 作為傭金，其平臺(tái)每年光放貸人傭金金額高達(dá)2

8、00 萬(wàn)人民幣以上。 努力打造成為國(guó)內(nèi)主流的電子貸款商務(wù)平臺(tái)。Page 6 of 24P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)借出者放款到平臺(tái)網(wǎng)，按照借入者的項(xiàng)目利率可供需求，也可收取項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)金，有專(zhuān)職金融項(xiàng)目師分析費(fèi)用。Page 7 of 24P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)盈利模式盈利模式主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：VIP 會(huì)員貸款傭金費(fèi)： 向需要參與貸款的客戶(hù)每筆收取 2-4% 的服務(wù)費(fèi)。輔助業(yè)務(wù)收入 ：1、項(xiàng)目分析師分析費(fèi)：按照每個(gè)項(xiàng)目咨詢(xún)分析收取50 元分析費(fèi)。2、項(xiàng)目分析師保障費(fèi)：用項(xiàng)目分析師專(zhuān)業(yè)的投資項(xiàng)目見(jiàn)解以及保值推薦，收取項(xiàng)目利率的_% 。3、增值服務(wù)：給借入，借出客戶(hù)提供在線記賬軟件、在線項(xiàng)目投資管理

9、等提理財(cái)效率的服務(wù)， 收取軟件服務(wù)費(fèi)等。優(yōu)勢(shì)與門(mén)檻團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)里都是充滿激情的年輕創(chuàng)業(yè)者，有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，同時(shí)每個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)都有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在各自的領(lǐng)域當(dāng)中，都有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資源。團(tuán)隊(duì)成員不同的學(xué)習(xí)和工作背景，以及性格，很好的形Page 8 of 24P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。我們是一支執(zhí)行力高效的精干團(tuán)隊(duì)，具有拼命的精神，成功的決心和信心，以及堅(jiān)持的恒心。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目部等三個(gè)核心領(lǐng)域，都是來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)內(nèi)精英，同時(shí)都有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，如何控制風(fēng)險(xiǎn)，如何解決難題等胸有成竹。資源優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的創(chuàng)辦地是陜西西安，是中國(guó)七大區(qū)域中心城市之一，亞洲知

10、識(shí)技術(shù)創(chuàng)新中心，中國(guó)中西部地區(qū)最大最重要的科研、高等教育、國(guó)防科技工業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，可以快速的找到所需要的任何廠家，其工藝、設(shè)備、工人都是最先進(jìn)。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)開(kāi)發(fā)方面，也都有豐富的資源，不僅有技術(shù)開(kāi)發(fā)人才資源，更有互聯(lián)網(wǎng)推廣資源，以及線下媒體的記者資源。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，模式清晰，可行性強(qiáng)，市場(chǎng)前景廣闊，社會(huì)效益大。 前期可以立足省內(nèi)市場(chǎng)， 后期將可以進(jìn)軍國(guó)內(nèi)，國(guó)際市場(chǎng)，幫助需要放貸的客戶(hù)直接從 P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)得到最好的項(xiàng)目投資已經(jīng)較高的項(xiàng)目利率。先機(jī)優(yōu)勢(shì)Page 9 of 24P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)正是由于國(guó)內(nèi)外都沒(méi)有 P2P 電子商貸網(wǎng)的成熟模式， 我們是展望前進(jìn)

11、道路上并不斷學(xué)習(xí)人，占據(jù)著天時(shí)、地利、人和等優(yōu)勢(shì)。 先機(jī)優(yōu)勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)上尤為明顯和重要。 先入為主，我們做的早，客戶(hù)積累的多，品牌效益大，口碑宣傳多，平臺(tái)將會(huì)越聚越大，形成行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。介入門(mén)檻(1) 經(jīng)驗(yàn)門(mén)檻：P2P 商貸電子平臺(tái)是B2B 模式的電子商務(wù)平臺(tái)， 目前在世界范圍內(nèi)沒(méi)有類(lèi)似的成熟網(wǎng)站，只有摸索針對(duì)個(gè)人的平臺(tái)網(wǎng)站， 所以在 P2P 電子平臺(tái)貸款領(lǐng)域面臨著缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，所有一切都需要慢慢摸索。(2) 貸款門(mén)檻：新型的商貸平臺(tái)，虛擬的電子放貸，借貸平臺(tái)。接受的群眾為至少數(shù)，怎樣推廣這樣的電子平臺(tái)為重所知。就像當(dāng)年淘寶出入國(guó)內(nèi)時(shí)所遇到的種種屏障一樣，需要大量的去摸索前進(jìn)。Page 10

12、of 24P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)2. 市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求分析小額貸款公司電子平臺(tái)飛速發(fā)展的數(shù)據(jù)背后是巨大的市場(chǎng)需求。業(yè)內(nèi)人士表示，我國(guó)批準(zhǔn)設(shè)立小額貸款公司的初衷是為“三農(nóng)”和縣域中小企業(yè)服務(wù)。但是隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變，小額貸款公司的放貸對(duì)象也發(fā)生了變化，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)、中小企業(yè)主以及普通居民都成為小額貸款公司的客戶(hù)。按照相關(guān)規(guī)定，小額貸款公司放款的利率最高不能超過(guò)同期央行基準(zhǔn)利率的 4 倍。盡管這一利率水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行利率，但與動(dòng)輒年息 30% 甚至 50% 的民間借貸成本相比，小額貸款公司無(wú)疑具有很大吸引力。由于手續(xù)簡(jiǎn)便、貸款利率低于民間借貸的成本，那些無(wú)法在銀行獲得貸款的機(jī)構(gòu)或個(gè)人紛紛轉(zhuǎn)而尋

13、求小額貸款公司的幫助。由于銀行信貸仍不能大規(guī)模覆蓋中小企業(yè)，尤其是微小企業(yè)，而這些微小企業(yè)又有強(qiáng)烈的資金需求，旺盛的市場(chǎng)需求推動(dòng)了小額貸款公司的飛速發(fā)展。這是，更為便捷Page 11 of 24P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)電子貸款平臺(tái)就可以更加貼近微小企業(yè)以及個(gè)人，帶來(lái)的是便捷，高于銀行的利率。市場(chǎng)前景與發(fā)展空間小額公司貸款交易：中國(guó)人民銀行的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國(guó)小額貸款公司數(shù)量及貸款余額快速增長(zhǎng)。截至今年 6 月底，小額貸款公司數(shù)量達(dá)到1940 家，比去年年底增加 606 家；貸款余額 1248.9 億元，比今年年初增加474.6億元，其中短期貸款余額1234.9 億元，比今年年初

14、增加471.4億元。從貸款對(duì)象看，6 月底小額貸款公司個(gè)人貸款余額758.6 億元，比年初增加326.4 億元；單位貸款余額487.2億元，比年初增加150.9 億元。網(wǎng)絡(luò)貸款 ：據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)，2010 年，國(guó)內(nèi)針對(duì)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)放款規(guī)模已超過(guò)75 億元人民幣，全年預(yù)計(jì)將達(dá)到 130 億元。其中，阿里貸款上半年共放貸 68 億元，占據(jù)了同期全國(guó)網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)放款的絕大比重。Page 12 of 24P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中國(guó)個(gè)體戶(hù)數(shù) ：在金融危機(jī)背景下，西安市的創(chuàng)業(yè)人群不降反增。今年上半年，西安市個(gè)體工商戶(hù)新增戶(hù)，比去年同期增長(zhǎng)。據(jù)西安市工商局統(tǒng)計(jì)，今年上半年全市新發(fā)

15、展個(gè)體工商戶(hù)戶(hù)，比去年同期增長(zhǎng)。全市新發(fā)展各類(lèi)內(nèi)資企業(yè)戶(hù)，比去年同期增長(zhǎng)。新發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社戶(hù)，比去年同期增長(zhǎng)從以上數(shù)據(jù)，我們可以看省內(nèi)小額貸款的空間，以及網(wǎng)絡(luò)貸款帶來(lái)的空間。Page 13 of 24P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與計(jì)劃目標(biāo)客戶(hù)分析1、自主創(chuàng)業(yè)的個(gè)體戶(hù)2006 年起我市將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款納入下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的資金扶持范圍。將貸款額度從3 萬(wàn)元5萬(wàn)元，提高到不超過(guò)8 萬(wàn)元。貸款貼息從50%擴(kuò)大到全額貼息。大學(xué)生申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款，本年度已放貸179 筆，金額813 萬(wàn)元。累計(jì)放貸498 筆，共計(jì)2304 萬(wàn)元。 2008 年底，市政府下發(fā)了西安市人民政

16、府關(guān)于扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)（試行），成立了扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的工作小組辦公室，籌集了5000 萬(wàn)元的擔(dān)?；?。凡是2008 年 1 月1 日以后創(chuàng)辦的、注冊(cè)地和納稅關(guān)系在西安市轄區(qū)的，從事高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)等小型法人企業(yè)，可申請(qǐng)到最高額度不超過(guò)50 萬(wàn)元。而這些貸款者是經(jīng)過(guò)精心篩選培訓(xùn)的，也有些沒(méi)有了解政府貸款以及大齡個(gè)體戶(hù)貸款就存在了問(wèn)題，如何讓他們直接到P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)進(jìn)行方便快捷的貸款是最為關(guān)鍵。這部分客戶(hù)將主要通過(guò)口碑宣傳方式和朋友推薦的方式，讓他們慢慢接受和認(rèn)可P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)的合作模式。一旦他們加入P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)的話，那么他們將最容Page 14 of 2

17、4P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)易成為我們最忠誠(chéng)的會(huì)員，因?yàn)榈谝淮我坏﹪L到了甜頭，只要平臺(tái)真的能給他們進(jìn)行最快最便捷的放貸，他們是十分愿意貸款的，因?yàn)?P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)放款時(shí)間以及審批效率都是非?？焖俚摹?、手頭大量資金無(wú)處放款的人現(xiàn)在全國(guó)實(shí)行城中村改造，使得很多村民有了大量閑錢(qián)的人。退休的干部職工，每個(gè)月積攢下來(lái)的退休金以及兒女所給的養(yǎng)老費(fèi)，無(wú)處花銷(xiāo)。奮斗的中青年隊(duì)伍，辛辛苦苦掙的錢(qián)，想要需求一個(gè)更為穩(wěn)妥已經(jīng)方便的升值平臺(tái)。這些人把錢(qián)放在銀行以及民間貸款所獲得的利率，以及時(shí)間都存在不便捷的地方。最后這部分客戶(hù)群體是最早最有希望成為 P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)的客戶(hù)， 因?yàn)樗麄兪菍?duì)電子方面最為認(rèn)知的群

18、體。前期十分需要這部分客戶(hù)的支持和加入，快速讓網(wǎng)站有活力，在網(wǎng)絡(luò)虛擬圈子里形成良好的口碑效應(yīng)。由于他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熟悉，所以掌握的信息也比較多，對(duì)全國(guó)各地商貸公司以及各種金融信息都十分熟悉或者容易收集到。所以在服務(wù)好他們的時(shí)候，在價(jià)格、 服務(wù)、產(chǎn)品上都做到精益求精，讓他們滿意。盡可能的從盡全力滿足他們的需求，服務(wù)好他們，讓他們成為我們宣傳先鋒隊(duì)，有了他們做基礎(chǔ)后，我們才能吸引到更多的目標(biāo)客戶(hù)加入。Page 15 of 24P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)由于這部分客戶(hù)思維活躍，了解互聯(lián)網(wǎng)，所以一旦有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的時(shí)候，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某個(gè)方面比我們做的好，他們就最容易轉(zhuǎn)移陣地，前期盡可能的滿足他們苛刻的

19、需求。營(yíng)銷(xiāo)策略1、專(zhuān)注線上推廣P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)前期重點(diǎn)針對(duì)借出的客戶(hù)，通過(guò)口碑宣傳以及媒體炒作等。前期重點(diǎn)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行宣傳和推廣，快速吸引一大批淘寶店主。第一：在淘寶網(wǎng)、 阿里巴巴等網(wǎng)上投放貸款平臺(tái)的廣告。第二：網(wǎng)站方面建立起合作，廣告、會(huì)員共享、廠家資料共享、活動(dòng)聯(lián)合推廣等各種合作，與相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接。第三：收集省內(nèi)外， 所有貸款或者借貸的 P2P 貸款項(xiàng)目信息，讓業(yè)務(wù)員通過(guò)電話、 QQ 、E-MAIL 、傳真等多種方式，把 P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式傳達(dá)給他們。第四：收集國(guó)內(nèi)外，所有借貸類(lèi)、創(chuàng)業(yè)類(lèi)的論壇，讓業(yè)務(wù)員通過(guò)電話、 QQ 、E-MAIL 、傳真等多種方式，把P2P 商貸

20、平臺(tái)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式傳達(dá)給他們。第五：推出 P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)的會(huì)員交流QQ 群以及論壇，方便會(huì)員在線隨時(shí)交流和溝通。Page 16 of 24P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)第六：網(wǎng)站自己搞在線活動(dòng)進(jìn)行推廣，在各種留言簿、聊天室、新聞組發(fā)布信息引人注意。第七：推出在線 QQ 、在線 MSN 、 E-MAIL 、 400 客服電話、手機(jī)、在線留言、官方微博等立體式的服務(wù)模式，方便用戶(hù)隨時(shí)隨地都能聯(lián)系到我們，隨時(shí)隨地接受到客戶(hù)的反饋，了解客戶(hù)的需求，并定期進(jìn)行改進(jìn)。2、線下推廣及時(shí)跟進(jìn)P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)除了前期專(zhuān)注線上推廣外，也同樣注重線下的及時(shí)跟進(jìn)，讓線上和線下有個(gè)很好的互動(dòng)。第一：在陜西省或西安市內(nèi)

21、進(jìn)行貸款公司的合作，派發(fā)P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)的宣傳單， 讓急需貸款的個(gè)人以及小企業(yè)可以第一時(shí)間了解到 P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式。第二：在西安市內(nèi)， 招募當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生，作為兼職人員，到主要的繁華街道或工業(yè)區(qū)，派發(fā)P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)宣傳單，讓急需貸款以及放貸的客戶(hù)能第一時(shí)間了解到P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)。市場(chǎng)推廣計(jì)劃1、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)期2010 年 11 月 31 號(hào)截止網(wǎng)站開(kāi)發(fā)周期2 個(gè)月，主要功能是在線采購(gòu)為主，加入微博互動(dòng)元素。Page 17 of 24P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)通過(guò)實(shí)施電子信息化轉(zhuǎn)型策略，以建立專(zhuān)業(yè)借貸網(wǎng)站為主導(dǎo)，因此嘉利得借貸網(wǎng)信息網(wǎng)站系統(tǒng)將實(shí)現(xiàn)：1. 通過(guò)這一平

22、臺(tái)，投資者可以將個(gè)人手中的富余資金出借給信用良好但缺少資金的大學(xué)生、工薪階層、并通過(guò)利息收入為出借人帶來(lái)較高的穩(wěn)定收益?？梢耘c眾多提供家電產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、家裝產(chǎn)品、樂(lè)器產(chǎn)品、教育培訓(xùn)服務(wù)、娛樂(lè)健身服等商品或服務(wù)的商家緊密合作，為不同消費(fèi)群體量身定做了個(gè)性化的消費(fèi)信貸解決方案。2. 建立網(wǎng)上借貸接入系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)驗(yàn)證客戶(hù)資金的動(dòng)態(tài)去向；3. 建立網(wǎng)上借貸接出系統(tǒng)，為需求者提供還款、查賬需求。4. 建立投資理財(cái)頻道，本公司專(zhuān)業(yè)人士對(duì)一些熱門(mén)行業(yè)的推薦投資及分析；5. 建立在線交流平臺(tái)（ BBS ），實(shí)施解決問(wèn)題快捷實(shí)效性；投資者以及放投者交流平臺(tái)。2、試運(yùn)營(yíng)期2010 年 12 月 31 號(hào)截止網(wǎng)站上

23、線后，開(kāi)始在小范圍內(nèi)推廣，主要是給借、放貸主使用。通過(guò)朋友推薦和邀請(qǐng)，把公司內(nèi)現(xiàn)有的客戶(hù)邀請(qǐng)到網(wǎng)站上注冊(cè)體驗(yàn)Page 18 of 24P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)3、推廣期2011 年 1 月 12 月網(wǎng)站推廣期，主要是以線上宣傳為主，線下為輔。第一階段：網(wǎng)絡(luò)宣傳1、建立起立體的客戶(hù)體系，以 QQ 、 MSN 、E-MAIL 、在線留言、微博、 400 電話、手機(jī)等，方便用戶(hù)隨時(shí)反饋問(wèn)題，收集客戶(hù)需求。2、在新浪微博、 QQ 微博等建立網(wǎng)站官方微博，及時(shí)傳遞網(wǎng)站資訊、產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)隨時(shí)保持跟客戶(hù)之間的溝通和互動(dòng)，主動(dòng)出擊，通過(guò)搜索找到借貸主、需要貸款的客戶(hù)，跟進(jìn)并關(guān)注。3、在阿里貸款網(wǎng)、宜信

24、網(wǎng)、拍拍貸網(wǎng)、紅嶺網(wǎng)等建立群組，吸引各個(gè) BBS 平臺(tái)上的會(huì)員加入群組，并巧妙的宣傳網(wǎng)站。4、建一個(gè)會(huì)員QQ 交流群，慢慢積累客戶(hù)，讓客戶(hù)在QQ群里進(jìn)行交流，形成互動(dòng)。5、收集國(guó)內(nèi)所有的商貸平臺(tái)的聯(lián)系方式，通過(guò)電話、QQ 、E-MAIL 等多種方式，把網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式傳達(dá)給他們，并且從中挖掘到客戶(hù)。6、收集阿里貸款網(wǎng)、宜信網(wǎng)、拍拍貸網(wǎng)、紅嶺網(wǎng)上所有借貸客戶(hù)的聯(lián)系資料，通過(guò)電話、QQ 、E-MAIL 、MSN 等多重方式，把網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式傳達(dá)給他們，并且從中挖掘到客戶(hù)。Page 19 of 24P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)7、收集國(guó)內(nèi)借貸論壇的聯(lián)系方式，交換友情鏈接，或廣告合作或活動(dòng)推廣。8、收集

25、國(guó)內(nèi)P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)站的聯(lián)系方式，交換友情鏈接和廣告合作。9、在百度服裝貼吧、百度知道、 天涯問(wèn)答、 QQ 問(wèn)問(wèn)等宣傳網(wǎng)站。10 、每個(gè)月撰寫(xiě)一篇軟文，發(fā)給合作媒體和網(wǎng)站，對(duì)外公開(kāi)發(fā)布第二階段：線下宣傳1、在陜西省或西安市內(nèi)進(jìn)行貸款公司的合作，派發(fā) P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)的宣傳單，讓急需貸款的個(gè)人以及小企業(yè)可以第一時(shí)間了解到P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式。2、在西安市內(nèi)，招募當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生，作為兼職人員，到主要的繁華街道或工業(yè)區(qū)，派發(fā)P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)宣傳單，讓急需貸款以及放貸的客戶(hù)能第一時(shí)間了解到P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)。3、參與省內(nèi)大型借貸投資會(huì)、公司展銷(xiāo)會(huì)等4、加入國(guó)內(nèi)知名的借貸協(xié)會(huì)，獲得協(xié)會(huì)的認(rèn)可和支持5、加入電子商務(wù)協(xié)會(huì)，獲得電子商務(wù)協(xié)會(huì)的認(rèn)可和支持Page 20 of 24P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)4. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)先行者風(fēng)險(xiǎn)由于針對(duì)個(gè)體戶(hù)的 P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)是新型的網(wǎng)絡(luò)模式，也是建立在成功的 B2BB2CC2C 等基礎(chǔ)上的，在國(guó)內(nèi)外范圍內(nèi)，也有現(xiàn)成的案例，但都未成型。需要重新探索。大公司介入風(fēng)險(xiǎn)P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)一旦在模式上證明可行，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊的情況下，大公司介入的可能性非常大，所