實習(xí)報告房產(chǎn)中介實習(xí)總結(jié)

1、房產(chǎn)中介實習(xí)總結(jié)房產(chǎn)中介實習(xí)總結(jié)房產(chǎn)中介機構(gòu)在房產(chǎn)租售交易過程中發(fā)揮著構(gòu)建交易雙方信息 通道的作用，從事房產(chǎn)中介工作的實習(xí)總結(jié)該怎么寫呢 ？下面為大家 整理的房產(chǎn)中介實習(xí)總結(jié)，希望大家喜歡。房產(chǎn)中介實習(xí)總結(jié)篇一初看，也許覺得房地產(chǎn)行業(yè)與我所學(xué)專業(yè)并不相關(guān)，其實不然，有 房子必然有小區(qū)，有，小區(qū)環(huán)境的好壞同樣制約著房價。再加上對房屋 結(jié)構(gòu)、房型和朝向等的了解，與平時所學(xué)知識還是有一定契合點的。會選擇XX多半是因為它寬松的工作氣氛和激情四射的團隊構(gòu)成。XX是一個年輕人的天下，在這里的員工，平均年齡只有二十八歲左右， 充滿活力和朝氣。而且從事二手房買賣、租賃，可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂

2、上沒有的知識。經(jīng)過兩輪面試，我來到XX交易中心，然后很快被分配到成飛連鎖店 開始了我的工作。該店店面很小，牌子比隔壁賣水產(chǎn)的那家要小的多得多。店員大都是新人，工作基本未滿一個月，只有店長是工作了一年的老員工，但 是他也是剛剛被提升的店長職務(wù)。看到這種狀況 ，我不禁開始懷疑，這 里的業(yè)績會好嗎？我能賣出房子去嗎？不過好在除店長外其他同事都 是應(yīng)屆畢業(yè)生，有很多共同話題來聊，我預(yù)感到這里的工作會很愉快， 至少不會出現(xiàn)什么人際關(guān)系的問題。隨著時間的推移，我對業(yè)務(wù)流程慢慢熟悉起來，操作上越來越順手。所謂中介就是在買主與賣主之間搭建的橋梁 ，最終目的自然是為 了達成交易。而我們置業(yè)顧問的職責(zé)就是協(xié)調(diào)好買

3、賣雙方的關(guān)系，讓雙方都買我們的帳，這是相當(dāng)需要技巧的。房產(chǎn)中介實習(xí)報告房產(chǎn)中介實習(xí)報告我的第一個客戶就非常棘手。他想租一處萬新村附近的房子，但是這租一個月，給他問了好幾個 房主,人家一聽就租一個月都不干。我們一個女同事就說干脆走私活 兒吧,不讓雙方出中介費了，如果能成就讓客戶意思意思請我們幾個吃 頓飯就得了。盡管對此我很嘀咕，但還是照她的意思又打了幾個電話， 誰知房主們對此依然不認(rèn)可。沒辦法，只好作罷了?？磥碜夥康倪€是 愿意長期租的呀，也正因為這件事情我才知道原來還可以走私活兒 的。但這樣不就讓公司蒙受損失了嗎 ？而且如果沒經(jīng)驗的話搞不好雙 方都會跑單的?？磥聿还芨墒裁炊加兴囊惶诐撘?guī)則，要學(xué)

4、的東西太多了。在四月十七日這天，店里來了個新同事，以前在易安置家干，后來 又開了仨月出租車，現(xiàn)在來了 XX。他業(yè)務(wù)能力非常強，剛來頭一天就成 了一單租賃。我們很佩服他，當(dāng)場送了他一個外號：萬能。不過看他的 樣子，就不像我們這幫剛出校門的大學(xué)生這樣單純了 ，一看就是個老油 條,在社會上混了這么多年不是白混的，而且，我隱隱預(yù)感到他與店長 之間可能會出現(xiàn)摩擦，畢竟一山不容二虎，且看以后如何發(fā)展吧。接下來的幾天忙碌而充實，我的工作已經(jīng)進入正軌，連續(xù)接待了幾 個買房客戶，給他們匹配了房源，并進行了帶看房，但最后都沒有成交。有的是因為價格問題，有的是根本不想近期買房只是溜達溜達，也有的是對房子不滿意。我對

5、此做了 ，并與店長聊了很久，知道了怎樣將客戶 分類，怎樣更好的了解客戶以期匹配出完美的房源，這些都是需要不斷 積累和總結(jié)經(jīng)驗的。然后店長給我布置了任務(wù)，讓我溜遍附近的小區(qū)，并畫出小區(qū)擺位圖，還要熟練掌握貸款、過戶等專業(yè)知識，以更好與客 戶溝通，并完成對其引領(lǐng)。與客戶溝通是一門很深的學(xué)問。你首先要讓他們信任你，認(rèn)可你,他才會放心的讓你給他找房子，并放心的買下你給他找的房子。典型 的見人說人話見鬼說鬼話，跟客戶要親，跟房主也要親，并且讓雙方都 覺得你只跟他親，是聯(lián)合起來去賺另外一邊的錢，總之就是雙方通吃， 才能達成交易。說好聽點，這是與人交往的藝術(shù)。說難聽點，這就是一 門騙人的學(xué)問。但是單單做好買

6、賣雙方的工作還是不夠的，還要提防連鎖店與連 鎖店之間以及別的中介與我們之間的惡性競爭。比方說：我們店有一單XXX的生意就是被別的連鎖店攪黃了。當(dāng)時買賣雙方價格都妥了，眼看就簽約了，但是一天之內(nèi)那個連鎖店攢了五撥客戶去那里看房，把 房主的心給挑動了，他漲價了，而且一漲四萬，并且沒有商量的余地，于 是生意就這樣泡湯了。值得一提的是，那個店帶去的那幾個客戶，沒有 一個想買的，連個出價的都沒有。擺明了就是專門為了攪和我們的生 意去的。自己公司旗下的連鎖店尚且如此，更何況公司與公司之間了。 像xx,xx都是我們的死對頭，每單生意幾乎都是明爭暗搶，自己成不了 也絕對不讓別人成才善罷甘休。實在是太黑暗了，但

7、也沒辦法，為了生存呀。至少，這樣的競爭并不違反法律的。由于店面實在太小，以及地理位置處于大片其他中介包圍圈內(nèi)，再 加上本店員工新手太多沒什么經(jīng)驗，二十多天過去了，我們店里還是一 單未成，唯一的一個三方成單還被別的店做了手腳，弄的我們沒有拿到 應(yīng)得的分成。沒辦法，誰讓我們集體是新來的，連店長都是新提的，不欺 負我們欺負誰。沒有生意不能坐等，天下哪有白吃的午餐，完不成業(yè)績不光是拿錢 少的問題，還要扣錢呢。于是，我們就集體去外面貼條了。貼條是一件很有意思的事情。以前看見外面胡亂貼著這么多條，覺得影響市容，現(xiàn)在才清楚，原來那些買房條和賣房條十張有九張是中 介貼的。就算你是個人賣房或者買房貼了條 ，那十

8、個電話有九個電話 都是中介給你打的。這也算這個行業(yè)的特點之一了吧。另外，我們不單是與普通客戶打交道還要與房蟲子打交道 ，蟲子們 都是非常專業(yè)的，他們說的話就算你不懂也不能表現(xiàn)出你不懂的樣 子。因為如果他們看出你是新手，絕對會欺負你。真正的大蟲子，不單 在各蟲子中有人給他遞房子，在各個中介中也有人給他遞房子，而且不 管走里面走外面都相當(dāng)規(guī)矩。蟲子也有蟲子的規(guī)矩 ，如果一條蟲子辦 了件臭事，他的名聲也就臭了，這樣的蟲子是做不大的。房產(chǎn)中介實習(xí)報告實習(xí)報告 實習(xí)總結(jié)關(guān)于限時代賣業(yè)務(wù)，這應(yīng) 該是所有中介都喜歡的業(yè)務(wù)。跟房主簽個，把人家房本押到交易中心，由我們來獨家代賣。這不僅有效避免了中介與房地產(chǎn)中介

9、間的惡 性競爭，也杜絕了賣了別人房源不給分成情況的發(fā)生。而且限時合同 中還規(guī)定了一個價格，如果我們高于這個價格賣出了房屋我們還能與 房主五五分成。利潤豐厚，又控制了資源。老實說，我覺得成飛本身的管理方式存在很多問題 ，首先：中介費 絕對不打折。我們曾經(jīng)接待過這樣一對買賣雙方 ，什么都妥了就是不 認(rèn)頭交中介費，哪怕公司點個頭，給打個對折，他們也就簽了，但公司就 是不干，死規(guī)定，不改，一點都不變通。于是人家跑單了，公司一分都賺不 到。其次：一切只能走公司程序。就拿一套萬和里的房子來說吧 ，私產(chǎn) 房過戶如果均價超過五千（和平是七千一，河西是六千三，南開是六千 一，其他區(qū)都是五千）要繳納差額營業(yè)稅，如

10、果按公司程序走，房管局評 估價是不可能低于五千的。但是我們自己找路子做低評，公司又不允許，最后的結(jié)果當(dāng)然還是跑單。再次：雜七雜八的會議太多。簡直像國 營企業(yè)似的，有事沒事就開個會，把大家都弄去喊口號表決心。除了浪 費時間，有什么用？還不如多落實到行動上呢。總之就是太不知道變通, 一點兒都不靈活，而且各個連鎖店各自為陣，完全不知道團結(jié)。不管怎么說，在成飛工作的這段時間我學(xué)到了許多東西，懂得了許 多道理，增長了見識，開闊了視野，了解了很多二手房交易的知識，也看 到了房地產(chǎn)中介中的很多內(nèi)幕，充實了與人交往的經(jīng)驗。雖然這些與 我在學(xué)校所學(xué)的有很多是想抵觸的，但這就是社會，這與校園里無憂無 慮的生活是有

11、很大區(qū)別的。也許會有些黑暗，也許會有些復(fù)雜，也許會 讓人不知所措，也許會讓人豁然開朗。但這就是生活，多姿多彩又時有 驚奇的生活。這浩瀚的世界，樣樣叫我好奇。但早晚有一天我也會融入這個五 彩斑斕的世界中去，成為別人眼中的好奇。社會就像個大熔爐，不管你 原來是什么樣子，最后都要被熔化掉，那些不熔的硬塊必然會被濾出 是不為社會所容的。不知道這是我們的悲哀呢，還是社會的悲哀呢？ 房產(chǎn)中介實習(xí)總結(jié)篇二快要步入社會的我，懷著增加點社會經(jīng)驗的心情來到了實習(xí)生活，這次難忘的實習(xí)讓我們感受到了集團的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習(xí)也令我受益匪淺。從小就知道，空 口說白話。實踐是唯一能夠創(chuàng)造一

12、切的基石。 雖然在大學(xué)期間自己也 有創(chuàng)業(yè)及各種參加單位工作。但是這是一次真正理論與實踐相結(jié)合的 實習(xí)，把理論應(yīng)用到實踐當(dāng)中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。 在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我圓滿的結(jié)束了實習(xí)。經(jīng)過在公司實習(xí)了 6個月，關(guān)于在校園與在社會的區(qū)別，我暫為 列了幾條。1. 在學(xué)校期間專業(yè)過于籠統(tǒng)。學(xué)校所設(shè)專業(yè)太過于宏觀，學(xué)習(xí)的 課程沒有針對性，專業(yè)都很泛泛。各個公司在實際運作當(dāng)中涉及到很 多專業(yè)，由于課程的籠統(tǒng)，我們對專業(yè)知識都很膚淺，而且只了解到 專業(yè)等知識的大體情況。真正接觸到工作以后，還是重頭在來，所細 小的環(huán)節(jié)慢慢了解。2學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在學(xué)校里，每天都是學(xué)習(xí)一些理論的知識，

13、 但對于新入學(xué)的學(xué)生來說是稀里糊涂啊。開始就來個各種理論大雜 燴，各種信息交相吸收，讓學(xué)生有很強的厭倦及疲倦感。久而久之， 感覺這些只是沒有實際的意義所在，沒有真正體現(xiàn)它的作用所在。3.教學(xué)模式的認(rèn)可。在學(xué)習(xí)期間還有實習(xí)的機會，這樣的機會對于21世紀(jì)的大學(xué)生來說應(yīng)該是倍加珍惜。在其它學(xué)校是沒有這樣好 的機會，在實習(xí)期間我們可以學(xué)習(xí)很多書本上沒有的知識。這是一種創(chuàng)新的教學(xué)模式，在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學(xué)已經(jīng)先行了一步。 在實習(xí)期間，我們知道了公司日常運行基礎(chǔ)，需要了解日常工作注意 細節(jié)等。在6個月的實習(xí)中有很多值得我們學(xué)習(xí)及在后期社會成長過程 中的經(jīng)驗之談。在此次實習(xí)過程中我經(jīng)歷了：接待供應(yīng)商

14、、編寫工作聯(lián)系單和公 文處理單、參加招投標(biāo)工作、工廠實地考察、內(nèi)部人員及供應(yīng)商評估、 產(chǎn)品信息整理、日常賬務(wù)往來等。再加上有個很好的領(lǐng)導(dǎo)指引著我， 讓我感覺這段時間非常充實，學(xué)到了在學(xué)校難以學(xué)到的各種知識， 還 有面對社會工作的各種態(tài)度及要求。1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué) 校三點一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作 中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān) 系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情， 這些都要我們以一顆平常心 去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。并且需要責(zé)任心， 做每件事需要有頭有尾，通過自己的努力完成的事情

15、會使自己有很強 的自信。再者，需要一顆認(rèn)錯抗壓的心，在剛剛進入新的環(huán)境工作時， 需要接受任何做錯的沖擊，調(diào)整心態(tài)接受現(xiàn)實。讓自己成長為能抵抗 壓力的強者。2. 職場倫理。在公司工作，人際關(guān)系是非常重要的。在相處過程 中不能一味的攀親戚，叫哥叫姐。職場需要一定的階級關(guān)系，當(dāng)處在 親戚關(guān)系中就難以體現(xiàn)現(xiàn)實的殘酷。 在你一味的在意關(guān)系之后，職場 倫理就會限制你的前進腳步。讓上司感到反感。對以后的發(fā)展道路不 利。3. 計劃做事。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不 會茫然。在采購部實習(xí)的六個多月中，我每天都寫工作日志，記錄下 我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形 中提高

16、你做事的效率和工作的有序程度。也有利于沒有完成的工作加 以跟進。4. 好記性不如爛筆頭。要養(yǎng)成每天整理和總結(jié)的習(xí)慣，當(dāng)然在筆 記本上。無論大小事，無論-公私事。有好的條理才能處理好各個事 情。當(dāng)然，在記錄的過程中可以分成主次關(guān)系。重要的先做，一般的 后做。5. 處處留心皆學(xué)問。初到采購部我把以往的采購合同重新進行整 理并做了電子版的檔案管理登記， 這樣節(jié)省了查找檔案的時間。在整 理過程中我仔細的看了一下采購合同的內(nèi)容， 這為我以后的修改合同 起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結(jié)果直接 歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在， 不要總是期盼 別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會

17、思考自己應(yīng)該怎樣去做。留心別人怎 么做。6. 讓自己升職的重要思想。在以后工作中，如果想要升職等。不 要想著能夠替換掉領(lǐng)導(dǎo)，只能等他升職或者調(diào)任才是自己的機會。 在 此期間，要盡量多做事，能幫領(lǐng)導(dǎo)的事都能完成。那他不提拔你，提 拔誰呢。另外，功勞永遠是領(lǐng)導(dǎo)的，其實領(lǐng)導(dǎo)的功勞就是自己以及團 隊的。7. 事情，很有必要。工作中我們每個人干的最多的就是打水、拖 地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂， 正因為這些小事情改變了辦公室的環(huán)境。 這些小事情值得我去做。事 情雖小，可過程至關(guān)重要。以上是我在實習(xí)中的一些體會，同時在實習(xí)的過程中我也發(fā)現(xiàn)自 己還存在一些缺點，如：性子急、愿

18、意推托、與供應(yīng)商交談和電話交 流方面也需要將強等毛病，正確的對待自己的缺點和錯誤，才會使自 己的能力提升的更快。六個月的實習(xí)生活就要結(jié)束了，在理論與實踐的磨合中我們顯得 比來時更加成熟和穩(wěn)重，我們又多了一些實踐經(jīng)驗。在一個競爭激烈， 就業(yè)困難的環(huán)境中，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基 礎(chǔ)，在以后的職業(yè)實戰(zhàn)中，我們會打的更響、更漂亮 ！ 房產(chǎn)中介實習(xí)總結(jié)篇三外實習(xí)的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我 最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品 嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。在實習(xí)的過程中讓我明白，團隊合 作精神很重要，團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括 與其他同行業(yè)公司之間的合作，在做業(yè)務(wù)的過程中，認(rèn)識了很多同行， 雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我 們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他同行業(yè) 公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，可 以達到互惠互利。這五個多月的實習(xí)，雖然算不上長的時間，但是在短短的五個多 月中我確確實實的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做， 而社會上