公司銷(xiāo)售績(jī)效考核表

1、Xxx公司銷(xiāo)售考核標(biāo)題銷(xiāo)售部薪資分配及績(jī)效考核管理辦法文件編號(hào)發(fā)文范圍各部門(mén)、各市場(chǎng)日期受控文件簽發(fā)審核銷(xiāo)售部薪資分配及績(jī)效考核管理辦法 1. 目的 為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，明確人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。 2. 范圍 適用于公司銷(xiāo)售中心全國(guó)各區(qū)辦事處、聯(lián)絡(luò)處、工作站。 3. 內(nèi)容 3.1 月度薪資構(gòu)成 3.1.1 月度薪資結(jié)構(gòu) =底薪 + 崗位系數(shù)績(jī)效獎(jiǎng) + 銷(xiāo)售獎(jiǎng)金 3.1.2 崗位津貼 = 底薪×崗位系數(shù)3.1.3 銷(xiāo)售獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金基數(shù)×獎(jiǎng)金系數(shù)×月考核分 3.1.4 底薪部分為員工辭退補(bǔ)

2、償計(jì)算依據(jù) 3.2 銷(xiāo)售獎(jiǎng)金考核分： 3.2.1 銷(xiāo)售人員月考核分 = 銷(xiāo)售達(dá)成分占60% + 市場(chǎng)考核分占30% + 管理考核分占10%; 3.2.2 內(nèi)勤人員月考核分 = 所服務(wù)區(qū)域目標(biāo)達(dá)成分60% + 管理考核分40%; 3.3 銷(xiāo)售獎(jiǎng)金月考核分說(shuō)明： （1） 見(jiàn)銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金KPI考核管理辦法（附件一）3.4 部門(mén)相關(guān)職責(zé) 3.4.1銷(xiāo)售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解，并由各辦事處在每月初（2日前）上報(bào)至公司營(yíng)銷(xiāo)部，由營(yíng)銷(xiāo)部做銷(xiāo)售達(dá)成（分城市、分人員、分品項(xiàng)）。 3.4.2月度、季度、年度銷(xiāo)量由營(yíng)銷(xiāo)總部統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)部核定； 管理考核由主管考核，部門(mén)總監(jiān)核定。 3.4.3以上均以月度為考核時(shí)間段

3、計(jì)算。 4、 季度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)的說(shuō)明（單位：元）職位季度獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)季度銷(xiāo)售額50萬(wàn)以下50100萬(wàn)100萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.2%0.25%0.35%省級(jí)經(jīng)理季度銷(xiāo)售額20萬(wàn)以下2050萬(wàn)50萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.25%0.3%0.5%銷(xiāo)售工程師季度銷(xiāo)售額10萬(wàn)以下1030萬(wàn)30萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)比例 0.4%0.5%0.6% 注：1）考核按照季度執(zhí)行，即每年4月、7月、10月、次年1月進(jìn)行考核； 2) 連續(xù)3個(gè)月月度平均KPI考核總分在50分以上，方可享受季度獎(jiǎng)金考核； 3) 試用期員工不參加季度獎(jiǎng)金考核。 4） 中途離職，若無(wú)市場(chǎng)遺留問(wèn)題，給予正常銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的40%，在年終結(jié)算。5、 年度員工獎(jiǎng)勵(lì)

4、的說(shuō)明 職位年度獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年度銷(xiāo)售額200萬(wàn)以下200400萬(wàn)400萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.2%0.25%0.35%省級(jí)經(jīng)理季度銷(xiāo)售額60萬(wàn)以下60100萬(wàn)100萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.25%0.3%0.5%銷(xiāo)售工程師季度銷(xiāo)售額40萬(wàn)以下4080萬(wàn)80萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)比例 0.4%0.5%0.6% 注：1）考核按照年度執(zhí)行，即次年1月進(jìn)行考核； 2） 連續(xù)6個(gè)月或一年內(nèi)累積9個(gè)月月平均KPI考核總分在50分以上方可參加年度獎(jiǎng)金 考核 3）進(jìn)公司未滿一年之員工不參與年度獎(jiǎng)金考核。 4）在公司服務(wù)滿3個(gè)季度者，中途離職，若無(wú)市場(chǎng)遺留問(wèn)題，給予正常獎(jiǎng)金的50%，在下年度的6月底結(jié)算。6、獎(jiǎng)懲管理 6.1獎(jiǎng)勵(lì) 營(yíng)

5、銷(xiāo)中心職業(yè)發(fā)展規(guī)劃圖總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心高級(jí)總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)高級(jí)經(jīng)理理區(qū)域經(jīng)理高級(jí)代表銷(xiāo)售代表6.1.1升職：崗位職等進(jìn)行上調(diào) 6.1.2加薪：崗位職級(jí)進(jìn)行上調(diào) 6.1.3獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表 見(jiàn)附件 6.1.4 要素： （1） 每年員工升職/加薪按月度進(jìn)行調(diào)整，連續(xù)3個(gè)月考核總分為70分以上者方可提出獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)。 （2） 獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表由本人填寫(xiě)，并在每月25日前上交至公司總部，由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核。 （3）獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表由總經(jīng)理核準(zhǔn)后執(zhí)行，并報(bào)人事行政部備案。 （4）同意之申請(qǐng)?jiān)诖卧抡缴?，同時(shí)，薪資、獎(jiǎng)金、津貼等做相應(yīng)調(diào)整。7.1.1考核體系組成及指標(biāo)權(quán)重劃分（見(jiàn)下表） 晉升方向 定量指標(biāo)60定性指標(biāo)40考核周期營(yíng)銷(xiāo)總

6、部連續(xù)兩年超額120%完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)管理能力 決策分析能力 宏觀調(diào)、管控能力年度區(qū)域總監(jiān)連續(xù)兩年超額100完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)管理能力 統(tǒng)籌規(guī)劃能力 邏輯、分析能力年度 高級(jí)經(jīng)理連續(xù)三個(gè)季度超額80%完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)管理能力 溝通協(xié)調(diào)能力 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、拓展能力季度區(qū)域經(jīng)理連續(xù)兩個(gè)季度個(gè)人業(yè)績(jī)超額50%完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超額60%完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)管理能力 溝通協(xié)調(diào)能力 渠道開(kāi)發(fā)維護(hù)能力 執(zhí)行能力季度高級(jí)代表連續(xù)兩個(gè)季度個(gè)人業(yè)績(jī)超額40%完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超額50%完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)管理能力 溝通協(xié)調(diào)能力 渠道開(kāi)發(fā)維護(hù)能力 執(zhí)行能力 季度銷(xiāo)售代表連續(xù)三個(gè)月度個(gè)人業(yè)

7、績(jī)超額80完成公司業(yè)績(jī) 執(zhí)行能力 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 自我學(xué)習(xí)拓展能力月度 8、懲罰機(jī)制 2.1降級(jí) 8.1.1考核體系組成及指標(biāo)權(quán)重劃分（見(jiàn)下表） 晉升方向 定量指標(biāo)60定性指標(biāo)40考核結(jié)果營(yíng)銷(xiāo)總部一個(gè)自然年度公司業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率團(tuán)隊(duì)管理能力 決策分析能力 宏觀調(diào)、管控能力評(píng)分<40調(diào)崗 評(píng)分60%降2級(jí) 評(píng)分<80降1級(jí)區(qū)域總監(jiān)一個(gè)自然年度公司業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率 團(tuán)隊(duì)管理能力 統(tǒng)籌規(guī)劃能力 邏輯、分析能力評(píng)分<40調(diào)崗 評(píng)分60%降2級(jí) 評(píng)分<80降1級(jí)高級(jí)經(jīng)理連續(xù)三個(gè)季度超額80%完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)管理能力 溝通協(xié)調(diào)能力 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、拓展能力評(píng)分<40調(diào)崗 評(píng)分60%

8、降2級(jí) 評(píng)分<80降1級(jí)區(qū)域經(jīng)理連續(xù)兩個(gè)季度個(gè)人業(yè)績(jī)超額50%完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超額60%完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)管理能力 溝通協(xié)調(diào)能力 渠道開(kāi)發(fā)維護(hù)能力 執(zhí)行能力評(píng)分<40調(diào)崗 評(píng)分60%降2級(jí) 評(píng)分<80降1級(jí) 高級(jí)代表連續(xù)兩個(gè)季度個(gè)人業(yè)績(jī)超額40%完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超額50%完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)管理能力 溝通協(xié)調(diào)能力 渠道開(kāi)發(fā)維護(hù)能力 執(zhí)行能力 評(píng)分<40調(diào)崗 評(píng)分<80降1級(jí)銷(xiāo)售代表連續(xù)三個(gè)月度個(gè)人業(yè)績(jī)超額80完成公司業(yè)績(jī) 執(zhí)行能力 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 自我學(xué)習(xí)拓展能力評(píng)分<40調(diào)崗 評(píng)分60%降薪25 評(píng)分<80降薪159、解聘 （1）

9、連續(xù)警告3次或一年內(nèi)警告次數(shù)累計(jì)超過(guò)3次者，記大過(guò)一次，公司與之解除勞動(dòng)關(guān)系。（2）連續(xù)降級(jí)2次，公司與之解除勞動(dòng)關(guān)系。 （3）有違規(guī)違紀(jì)行為者，依據(jù)國(guó)家法律追究其相關(guān)法律責(zé)任。10、薪資發(fā)放 （1） 每月25日前，各營(yíng)銷(xiāo)部將當(dāng)月的績(jī)效考評(píng)匯總報(bào)公司銷(xiāo)管部。由主管對(duì)直接下屬人員當(dāng)月工作進(jìn)行考評(píng)。考評(píng)結(jié)果經(jīng)審核后將作為當(dāng)月“銷(xiāo)售獎(jiǎng)金”發(fā)放依據(jù)。 （2） 財(cái)務(wù)部設(shè)置專人負(fù)責(zé)薪資結(jié)算工作。每月25日前薪資結(jié)算員對(duì)各部門(mén)所屬編制人 員的當(dāng)月固定工資及個(gè)人業(yè)績(jī)考核工資進(jìn)行結(jié)算；經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部及財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人審核，由總經(jīng)理批準(zhǔn)，每月月尾發(fā)放。財(cái)務(wù)部備份。 （3） 各級(jí)人員需按有關(guān)規(guī)定繳納個(gè)人所得稅。 9、本方案經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部審核、報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效，修改時(shí)亦同，此前與本方案不一致的相關(guān)文件自動(dòng)廢止。薪 資 級(jí) 別 對(duì) 照 表薪等項(xiàng)目職級(jí)崗位崗位系數(shù)獎(jiǎng)金系數(shù)績(jī)效系數(shù)總額試用期員工按低一檔標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，轉(zhuǎn)正合格后可調(diào)整至相應(yīng)薪等一高級(jí)區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)2.54.04.0二中級(jí)區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)2.03.53.5三初級(jí)區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)1.53.03.0四高級(jí)區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理1.22.52.5五中級(jí)區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理 1.02.22.2六初級(jí)區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理0.91.91.9七高級(jí)銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售代表0.81.