廣告商務(wù)談判

1、廣告商務(wù)談判技巧r你了解你的談判對豐嗎？了解砸謝鞭手潼篥在談判中你獲那的機會愈繪:蠶is趨鄴很橫%但鮒礒額 銘?yīng)qtf制#觸卿蛭鈾詢巔顯A盤諭嘶屛 褊r漁竝廨峯看用谿 It1你在哪蚩問P( 如來你在詹滬公司的辦公錘菌樂 菊是你最不可能得到倩息J臨癥h因不娠全F -r - - -* P -Y &- k J 兀 F,r 亠、。理由2輕易接受客戶的述價導(dǎo)致他產(chǎn)生如下疑惑：是不是還沒有到價格底線啊煞相信這樣的場景己經(jīng)重復(fù)了太多次“一個跟了幾個月的大訂單客戶喪然打電話給你, 鉤獄耳上到舍蜀餡洽同聲葛 你刪看分地趣對方物唸犬撤 窖戶堿說嘯們公旬 有幾卒人桶燼鞭爲(wèi)其實我耐沒有時刪刪齡I臟転醬麗慢撤衣?lián)B(yǎng)你 券

2、能接受在A方報價的基礎(chǔ)上降低5%合同就是你的了，請你馬上決定*銷售人員求勝右 切，接受對方的條件但事情并沒有朝銷售人員想象的方向發(fā)展，客戶似乎把簽合同的事 情給忘了涵”無論窖戶還價是多少,我不接受第一次出價的最好策略是用虛設(shè)上級領(lǐng)導(dǎo)做掩護(hù)觀都不能接受，我得跟領(lǐng)導(dǎo)請示下技巧:除非交換決不讓步就迫不一些心虛的銷售人員常犯這樣的錯課：為向客戶表示友好還沒等對方開乩及待的把價格降下來了血任何時候不主動讓步“即使對方耍求小的讓步，你也應(yīng)該索要一些交換條件 理由1你可能得到回報。理由2可以阻卍對方無休止的要求“ 技巧五:學(xué)會適當(dāng)?shù)淖尣郊记?用做均等的辻步心理暗示客戶讓步可能無休無止g耶雯瞰紬f 表的址涉容

3、護(hù)豪加 你脅饒“是不是還沒有到3不畑人I為衣戶妥求仏蠟幽最后的實倚你滬下予讓報妙備的價格底線啊4正確的讓步方法：逐漸縮小讓步幅度.暗示你已經(jīng)竭盡全力。技馬六根據(jù)場累虛設(shè)上級領(lǐng)導(dǎo) 銷售員對銷售經(jīng)理說雷青給我更大的價格權(quán)限我絕對可以做筆好的坐倉 U, $V U W V* U U V.JQ. 聘明的談判制龍涉又給自已留余地汀創(chuàng)的煤求推1設(shè)領(lǐng)導(dǎo)以獲取n軸地.客戶面帶微笑對你說:P 0 I”我猜你就是有權(quán)最終決定這個價格的人，不是嗎?弋你述洋洋a -a :w o Fd*u . .1不耍讓客戶知道你耍讓領(lǐng)導(dǎo)做最后決定誰會浪費時間跟你談 你笛領(lǐng)導(dǎo)血該是一術(shù)模糊的實體，而不是一個具體的個人&避免客戶跳過你找你的領(lǐng)I o 口 吒 i o a 9 tf o 導(dǎo)技巧七：聲東擊西就是轉(zhuǎn)移注意力缺判之就 先列出一檢卑翔瀚減抵如價格/礪鱗瞳卷血獷告刊 蠶時間/樣報等;面雖仿n你辜常在前趣困n占臺就譽燃襄軸的箝孔俯f敘緊 婆的條件做讓步,使對方增加滿足感代 rw w 技巧八：反悔策略耍經(jīng)常用你給客戶的最終報價已是你的底線了，可客戶還在對你軟磨硬泡耍求再降2個點.第 二癖的上珂帶著犧趨慮戶的辦公魚瑚涙全腑辮聶韋對不起，我們的銷嘗員沒有經(jīng)撤 先前的報價算錯了，由予套紅套彩用沒有記入.正常的報價應(yīng)當(dāng)還要提高3個點買主暴 跳如雷大駕你們不講信譽,不過最終生意還