聯(lián)想公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1、聯(lián)想公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略 交表人：聶堿卿 班級：B08聯(lián)想公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略在信息化時代發(fā)展迅速的今天，電腦已經(jīng)成為了人們不可或缺的信息工具和交流的媒 介，可是，它的功能遠(yuǎn)不止這些，隨著互聯(lián)網(wǎng)的家喻戶曉，一些商家們就抓住了這個機(jī)會， 在網(wǎng)上推銷自己的商品， 逐漸的， 網(wǎng)絡(luò)營銷就變成了一門學(xué)科。 聯(lián)想之所以成為我國唯一的 世界名牌產(chǎn)品， 是因為他有自己的一套營銷風(fēng)格和先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)， 下面就聯(lián)想公司的營銷策 略逐一的進(jìn)行分析：公司簡介：聯(lián)想公司成立于 1984 年，由中科院計算所投資投資 20 萬人民幣、 11名科 技人員創(chuàng)建，到今天已經(jīng)發(fā)展成為全球領(lǐng)先 PC 機(jī)之一，由聯(lián)想集團(tuán)和原 IBM 個人電腦事

2、 業(yè)部組合而成。從 1997 年以來，蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一。目前，聯(lián)想總部設(shè)在紐約， 同時在我國北京和美國北卡羅來納州設(shè)立兩個運營中心。網(wǎng)絡(luò)營銷策略：網(wǎng)絡(luò)宣傳1. 縱觀我們上網(wǎng)的習(xí)慣，如果要搜索一條有價值的信息，我們會通過搜索引擎 來確定我們想要尋找的答案，所以只要在搜索引擎上的關(guān)鍵字排名處于較為 優(yōu)勢的狀態(tài)，客戶點擊你的網(wǎng)站的頻率就會高一些。比如，在我國，百度搜 索的用戶遠(yuǎn)超谷歌用戶，而在美國，谷歌卻是最大最全的搜索引擎，當(dāng)用戶 關(guān)注你的產(chǎn)品的時候，才能夠了解更過的產(chǎn)品信息，進(jìn)而對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興 趣，這一點上聯(lián)想做的是相對而言較好的，他會定期的更新在網(wǎng)上的管理信 息，足以讓用戶了解更多的

3、新產(chǎn)品信息。2. 通過聯(lián)想官網(wǎng)( )我了解到聯(lián)想公司的銷售訂單有一半以 上是從網(wǎng)上獲得。網(wǎng)絡(luò)媒體廣告又是聯(lián)想的另一大銷售途徑，廉價的網(wǎng)絡(luò)媒 體廣告，使聯(lián)想公司得到了更準(zhǔn)確的考察和實踐，它的準(zhǔn)確性和便捷性能讓 用戶更滿足于他的人性化的設(shè)計方法。致力公益劃投資1. 2004 年，聯(lián)想公司成為第一家中國企業(yè)國際奧委會合作伙伴，為 2006 年靈 都冬奧會和 2008 年北京奧運會獨家提供臺式電腦、筆記本、服務(wù)器、打印機(jī) 等技術(shù)設(shè)備和資金投資。2. 2006 年世界杯是一場盡人皆知的體育賽事，每四年一次讓很多的足球愛好者 為之癲狂，就這一世界性的賽事，對于聯(lián)想公司又是一個跨向世界前列的云 梯，聯(lián)想將小

4、羅的“智慧、快樂、創(chuàng)新”與自己的品牌內(nèi)涵相互結(jié)合，運用 視頻、彩鈴、動畫等手段驚醒傳播和推廣，并且在后臺建立世界杯主題活動。 此次宣傳為聯(lián)想企業(yè)更進(jìn)一步的成功打下了堅實的基礎(chǔ)，也為了他邁向世界 前沿增加了力量。3. 2007 年，聯(lián)想公司發(fā)布公益創(chuàng)投計劃，首批斥資 300 萬元為環(huán)保、教育、扶 貧等民間公益提供管理和運營。4. 2008 年一月，聯(lián)想公司為我國凍雪地區(qū)捐款 300 余萬元，成為首個為災(zāi)區(qū)獻(xiàn) 愛心的企業(yè)。聯(lián)想利用這一系列的舉動，給社會以及國家留下了很好的公益形象，進(jìn)而為聯(lián)想 帶來了不可小視的豐厚收益。很完善的售后服務(wù)1. 聯(lián) 想 售 后 服 務(wù) 網(wǎng) 站 ： 比 如 ThinkPa

5、d 、 ThinkCenter 服 務(wù) 網(wǎng) 點 ( ) ,他分成了很多導(dǎo) 航條，比如“個人及家庭用戶” “成長型企業(yè)” “服務(wù)與驅(qū)動下載”等等，還能夠查詢維修地址，對于用戶來說很是滿足了需要。2. 聯(lián)想公司之所以讓人買的放心，還有一點就是他普及的售后服務(wù)，幾乎每個 城市的每個角落都有聯(lián)想售后服務(wù)中心，彬彬的服務(wù)人員讓人會有踏實的感 覺。STP 戰(zhàn)略市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位 根據(jù)消費者的需求動機(jī)以及購買欲望，力求達(dá)到消費者滿意的產(chǎn)品，更人性化的 設(shè)計出好的產(chǎn)品，也為滿足電腦愛好者和玩家的需求，設(shè)計較高性能的 PC 機(jī)，以 便為不同層次的消費者設(shè)計出不同款式的臺式電腦和筆記本。1. 官網(wǎng)的設(shè)計

6、風(fēng)格1. 當(dāng)你打開聯(lián)想官網(wǎng)， 就會很清晰的看到 “ lenovo 聯(lián)想”這個醒目的標(biāo)志， 沒有 多余的不需要點綴的東西。一些商家為了突出自己公司的特點把企業(yè)文化挪 于官網(wǎng)，這樣對于消費者來說是不必要的，消費者關(guān)心的是你的產(chǎn)品，而并 非這些點綴。2. 聯(lián)想官網(wǎng)的子導(dǎo)航條有自己的設(shè)計風(fēng)格，他把你不必點擊的東西設(shè)計成了要 你將鼠標(biāo)移動到你想要的位置，就會在子導(dǎo)航條下顯示出信息，不必再打開 一個或多個網(wǎng)頁，這對于消費者來說很是便捷，既能獲取自己想要的信息又 能夠取得滿意的效果。3. 聯(lián)想官網(wǎng)的設(shè)計風(fēng)格適合大眾化，剔除了較為復(fù)雜的操作。筆記本營銷1. 從性能方面看，聯(lián)想筆記本在國內(nèi)外有很好的銷量途徑，他的價格適合于普 遍的大眾， 2000 年，聯(lián)想邀請著名學(xué)者、視覺藝術(shù)大師陳逸飛擔(dān)任聯(lián)想昭陽 筆記本設(shè)計顧問，這一年，聯(lián)想筆記本銷量遙遙領(lǐng)先。2. ，隨著筆記本的普及，性能的日趨完整，價格的下滑給聯(lián)想帶來又一挑戰(zhàn)， 通過不斷的考察聯(lián)想還是將性能銷量把持，昭陽的“移動時尚”將美學(xué)容納 進(jìn)筆記本，在科技與美學(xué)的結(jié)合下，聯(lián)想又一次創(chuàng)造了自己的價值?？偨Y(jié)： 聯(lián)想不光在網(wǎng)絡(luò)營銷市場占有一席之地， 他的科技前沿的設(shè)計