什么叫商務(wù)標(biāo)

1、什么叫商務(wù)標(biāo)，什么叫技術(shù)標(biāo)商務(wù)：工程量清單，投標(biāo)總計(jì)，投標(biāo)書，履約保函、投標(biāo)保證金，建議的付款方式，設(shè)備材料的選用等 簡單說：多少錢，怎么付錢，質(zhì)保金，保留金等 技術(shù)：通常是國內(nèi)的施工組織設(shè)計(jì)，包括施工方案、方法、進(jìn)度、質(zhì)量、安全、項(xiàng)目部組成、人員資歷、工程進(jìn)度，材料設(shè)備的進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃，勞動(dòng)力安排等，一句話：怎么干這個(gè)工程。技術(shù)標(biāo)。如果是建設(shè)項(xiàng)目，則包括全部施工組織設(shè)計(jì)內(nèi)容，用以評(píng)價(jià)投標(biāo)人的技術(shù)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目對(duì)技術(shù)文件的編寫內(nèi)容及格式均有詳細(xì)要求，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真按照規(guī)定填寫標(biāo)書文件中的技術(shù)部分,包括技術(shù)方案,產(chǎn)品技術(shù)資料,實(shí)施計(jì)劃等等。技術(shù)標(biāo)投標(biāo)中，商務(wù)標(biāo)是準(zhǔn)入，經(jīng)濟(jì)標(biāo)是入圍，技術(shù)標(biāo)是

2、投標(biāo)中最后一環(huán)，技術(shù)標(biāo)的問題有：1包裝與內(nèi)容：對(duì)標(biāo)書當(dāng)前普遍注意了包裝，注意外觀與模式，但經(jīng)常出現(xiàn)的問題是包裝很講究，但內(nèi)容很空洞。2暗標(biāo)中的廢標(biāo)：施工組織設(shè)計(jì)一般是暗標(biāo)，但有的包裝、模式?jīng)]有按照招標(biāo)文件統(tǒng)一要求，或者是某一細(xì)部出現(xiàn)了企業(yè)的特征等，造成廢標(biāo)。3內(nèi)容一般化：施工組織設(shè)計(jì)注意了模式和條款，工藝和規(guī)范套用細(xì)而全，但沒有結(jié)合工程的實(shí)際，失去了針對(duì)性，有的企業(yè)已通過了質(zhì)量認(rèn)證和環(huán)保認(rèn)證，但沒有針對(duì)相關(guān)工程制定具體的組織措施。4選用標(biāo)準(zhǔn)不當(dāng)：工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)用現(xiàn)行的不能再延用過期的，如不能再用2002年已撤消的北京市高級(jí)建筑裝飾工程質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，但現(xiàn)在還有企業(yè)在施工組織設(shè)計(jì)中提出，有的甚至

3、以優(yōu)質(zhì)工程項(xiàng)目來代替標(biāo)準(zhǔn)。5可行性差：建筑裝飾工程涉及結(jié)構(gòu)、基底、水、電、風(fēng)、消防、智能等，但在施工進(jìn)度中只排列了裝修部分而忽略了與眾多專業(yè)與分包方面的交叉銜接，缺乏整體協(xié)調(diào)。6簡短適度：有的施工組織設(shè)計(jì)篇幅很長，一般情況體現(xiàn)較多，但對(duì)相關(guān)重點(diǎn)卻一帶而過，避重就輕，遺漏重點(diǎn)環(huán)節(jié)，例如工程正趕上雨季或冬季，但施工組織設(shè)計(jì)中卻沒有具體措施。任何一個(gè)工程離不開用電，但在一個(gè)施工組織設(shè)計(jì)中沒有體現(xiàn)動(dòng)力用電量、照明用電量、平時(shí)用電和高峰用電量等。關(guān)于投標(biāo)書的封面格式：封面“正本/副本字樣首行右對(duì)齊”，第二行居中打印工程名稱。封面所有文件均采用黑色加粗宋體。若招標(biāo)文件提供了封面樣本，投標(biāo)單位應(yīng)按照招標(biāo)文件

4、的內(nèi)容和要求來制作封面。什么是技術(shù)標(biāo)？做標(biāo)的時(shí)候要做點(diǎn)什么首先，我覺得是要分清楚是評(píng)審方式，我的經(jīng)驗(yàn)是先看一下”廢標(biāo)情況”深圳這里主要是在否決性條款里面 我的底線是至少不能廢標(biāo)其實(shí)看幾次就知道大同小異的但是你得了解，別撞在槍口上其次，也差不多是最重要的一步，要技術(shù)標(biāo)評(píng)審表。 首先是看打分方式，說百了就是看是定性打分還是定量打分的。 如果是定性的，那么恭喜你，基本上如果你不是做的實(shí)在慘不忍睹到專家門忍無可忍的地步，一般不會(huì)廢標(biāo)的。 也就是說，這只是一個(gè)基本的滿足性條件，沒有重大性偏差、一般就是你復(fù)制粘貼別人的施工方案的、不會(huì)連工程名字都沒改正的一般都能過的，原來深圳這里采用的這個(gè)比較多，個(gè)人理解

5、也就是個(gè)形式而已，說白了，標(biāo)書里面要有這個(gè)東東，像我，做的快了也就幾個(gè)小時(shí)就可以搞一份了，而且時(shí)間還主要花在話總平面布置圖和施工進(jìn)度計(jì)劃上。 如果是定量的，而且還是每項(xiàng)都打分，靠技術(shù)標(biāo)入圍來抽簽或是再看商務(wù)標(biāo)的，那你就要認(rèn)真點(diǎn)了。 一、工程概況及施工重點(diǎn)難點(diǎn)、管理重點(diǎn)分析 這一章里面，主要是復(fù)制招標(biāo)文件里面的東東，特別是地址勘察報(bào)告里面的描述，工程概況啦，工期質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)拉，各專業(yè)工程描述啦 施工范圍啦 水文地質(zhì)情況啦什么的都要有，像地址勘察報(bào)告有時(shí)候招標(biāo)文件里面沒有，而評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)里面有這一項(xiàng)，怎么辦咧？ BAIDU里面搜嘛，本地區(qū)范圍內(nèi)土壤地址條件都差不多的，比如深圳龍崗大該是以什么什么土質(zhì)為主，

6、厚多少，找個(gè)類似的可以搬過去撒，地下水什么的你就稍微看看圖紙，如果周邊有河、海什么的、加上土質(zhì)不太好，你在方案里面如果有土石方開挖的話可能就要考慮搞點(diǎn)什么降排水施工的措施了這個(gè)咱們后面再說。 為什么我要花這么長時(shí)間來說第一章呢？因?yàn)樗皇且粋€(gè)需要太多技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的活，而是要你細(xì)心，因?yàn)閹讉€(gè)專家看30、40多個(gè)標(biāo)，就算現(xiàn)在限制了投標(biāo)文件的頁書，算100頁吧，你覺得他會(huì)一頁頁的看？他一是沒時(shí)間，二是沒精力嘛，是個(gè)人都會(huì)疲勞的撒。不是說后面不看，而是大多一晃而過，但是前面的，可能稍微仔細(xì)點(diǎn)，你這時(shí)候按照評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)老老實(shí)實(shí)的一個(gè)字一個(gè)字的敲上去，段間距和字體設(shè)置比較舒服，編排比較合適，又都按要求來，他就比較

7、開心，至少一個(gè)先入為主的觀點(diǎn)，覺得你可能比較仔細(xì)。像現(xiàn)在有的標(biāo)比較什么，不提供電子的WORD格式的投標(biāo)文件了，該成紙質(zhì)或PDF格式的了，其實(shí)就是招標(biāo)代理們不想讓你大段的復(fù)制上去，所以，對(duì)PDF的，我一般下一個(gè)轉(zhuǎn)換器用，叫e-PDF To Word Converter，這個(gè)最好用。紙質(zhì)的，那就沒辦法了，一個(gè)字一個(gè)字的敲吧。 我的感覺，用小四號(hào)字宋體的做正文比較好。 1。5的間距 顯得比較飽滿，而且又不太擁擠，呵呵 這是我自己的習(xí)慣，4號(hào)的感覺很臃腫，5號(hào)對(duì)老學(xué)究們來說又太小了 有時(shí)候第一章或第二章里面涉及到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，也就是編制依據(jù)，比如建筑裝修工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范(GB50210-2001) 或給水

8、排水管道工程施工及驗(yàn)收規(guī)范（GB5026897） 注意規(guī)范引用的要么和設(shè)計(jì)圖紙上的一樣，要么就用最新的，我就碰見死摳這個(gè)的他可以升華到不相應(yīng)的招標(biāo)文件的要求或是偏差”的高度，BS之沒把握也可以不應(yīng)用。 重點(diǎn)難點(diǎn)分析以及相應(yīng)對(duì)策 這個(gè)就比較考個(gè)人水平了，不過寫多了寫來寫去也差不多的，但是你得注意起碼得和你這次投的工程稍微沾上點(diǎn)邊的。 比如，一般商品混凝土使用量比較大的，你可以在如何保證大方量混凝土澆筑不開裂下面寫點(diǎn)，如果是深基坑，你就寫點(diǎn)如何監(jiān)測(cè)和支護(hù) ，還有小高層的屋面和衛(wèi)生間防水啦什么的，都可以寫，但是一點(diǎn)：稍微切合點(diǎn)你們工程的情況，寫不出來什么辦？（要是都能寫出來了，你不當(dāng)總工了-還在這瞎

9、掰- -你見幾個(gè)當(dāng)總工的寫技術(shù)標(biāo)，他們最多寫點(diǎn)專項(xiàng)方案，且不超過3頁）. 好說得很，到什么論壇里面下點(diǎn)專業(yè)性的論文形式的東東，修改下就可以了，怎么修改-就是別一眼看上去就知道你是般過來的，也別一看上去就不像標(biāo)書，像研究報(bào)告，我見過一哥們的標(biāo)書，里面引用的連“中建四局項(xiàng)目部”的都在，汗啊明明就是人家的現(xiàn)場(chǎng)的某個(gè)分析調(diào)查一般你的重難點(diǎn)寫5個(gè)到7個(gè)也就差不多了，哪可能個(gè)個(gè)都是難點(diǎn)呢？如果你要精練點(diǎn)的話，就仔細(xì)看下圖紙，針對(duì)某個(gè)細(xì)節(jié)自己查資料寫一點(diǎn)，（我就這樣做過的，原來搞一個(gè)引水遂洞的，我自己查資料搞了一個(gè)爆破參數(shù)，CAD畫了一個(gè)打眼子的圖）這樣的專家一看就高興了，一高興也就不怎么仔細(xì)看后面了的但是

10、，你得把最有把握的放前面，要醒目（也就是好鋼用在刀刃上）樣樣都是你自己寫的，怎么可能，我們每個(gè)月開標(biāo)至少20個(gè)， 現(xiàn)在編方案打分的少說也要4個(gè)吧，個(gè)個(gè)自己一個(gè)字一個(gè)字的寫，累死你-光要你把所有用到的規(guī)范收集齊，都不可能。 像我，原來一個(gè)標(biāo)，自己寫的 14天時(shí)間，確實(shí)很累人了。按照要求來說，那才是合格，你一個(gè)雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)圖都要搞半天。 做多了份份都是一樣的，只是變變格式而已啦。 要是應(yīng)付差事,編技術(shù)標(biāo)不難,但要真正的編得好卻不容易啊!什么是技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)？技術(shù)標(biāo)是標(biāo)書文件中的技術(shù)部分,包括技術(shù)方案,產(chǎn)品技術(shù)資料,實(shí)施計(jì)劃等等;商務(wù)標(biāo)是標(biāo)書中有關(guān)商務(wù)的部分,包括商務(wù)流程,送貨,付款,合同等等內(nèi)容商務(wù)

11、標(biāo)應(yīng)對(duì)招標(biāo)文件，如果沒有規(guī)定，應(yīng)該有以下內(nèi)容：投標(biāo)書一式幾份，幾正幾副投標(biāo)文件的組成投標(biāo)文件由商務(wù)部分和技術(shù)部分兩部分組成。一、投標(biāo)文件商務(wù)部分內(nèi)容：（1）法定代表人身份證明（2）法人授權(quán)委托書（正本為原件）（3）投標(biāo)函（4）投標(biāo)函附錄（5）投標(biāo)保證金交存憑證復(fù)印件（6）對(duì)招標(biāo)文件及合同條款的承諾及補(bǔ)充意見（7）工程量清單計(jì)價(jià)表（8）投標(biāo)報(bào)價(jià)說明（9）報(bào)價(jià)表（又稱投標(biāo)一覽表）（10）投標(biāo)文件電子版（盤或光盤）（11）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證等；二、投標(biāo)文件中應(yīng)在投標(biāo)文件商務(wù)部分所述內(nèi)容后附以下文件及資料（未注明的為復(fù)印件）：（1）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)資質(zhì)等級(jí)證書、提供當(dāng)?shù)厥┕ぐ踩?/p>

12、理部門出具的安全生產(chǎn)證明材料及安全資格證；三、 技術(shù)部分主要包括以下內(nèi)容1、施工部署；2、施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖；3、施工方案；4、施工技術(shù)措施；5、施工組織及施工進(jìn)度計(jì)劃（包括施工段的劃分、主要工序及勞動(dòng)力安排以及施工管理機(jī)構(gòu)或項(xiàng)目經(jīng)理部組成）；6、施工機(jī)械設(shè)備配備情況；7、質(zhì)量保證措施；8、工期保證措施；9、安全施工措施10、文明施工措施；你的問題有些泛泛，請(qǐng)?jiān)敿?xì)一些，暨于該問題情況比較空洞，我只能給你舉例說明一下，例如系統(tǒng)集成類的招標(biāo)文件，他分為三種情況。1，已經(jīng)在運(yùn)作該項(xiàng)目的準(zhǔn)投標(biāo)單位：如果是你從項(xiàng)目立項(xiàng)開始，就參與進(jìn)來，并且運(yùn)作商務(wù)關(guān)系也比較到位，那就需要你方參與進(jìn)來與業(yè)主共同來制定招標(biāo)

13、文件的商務(wù)及技術(shù)部分，確保涉及到的幾個(gè)重要產(chǎn)品的參數(shù)設(shè)定，主要在于有技術(shù)特色的軟件產(chǎn)品跟硬件產(chǎn)品，是你方能拿到授權(quán)或者直接就是你們自主開發(fā)的（但是不能太過，如指定品牌等行為，這樣是不符合招標(biāo)法的，會(huì)引起其他投標(biāo)單位的質(zhì)疑）。更確保你們?cè)诖舜瓮稑?biāo)中的競(jìng)爭力優(yōu)勢(shì)。從而達(dá)成中標(biāo)。商務(wù)卷也很重要，從資質(zhì)角度也可以圍標(biāo)，如你方有的資質(zhì)，此次投標(biāo)過程中的競(jìng)爭對(duì)手沒有，而在商務(wù)卷中加上該資質(zhì)也不會(huì)違反招標(biāo)原則，你就可以加上，更有中標(biāo)的保障了。2，前期參與項(xiàng)目運(yùn)作了，但是客戶關(guān)系沒有那么深，可以通過某一個(gè)商務(wù)關(guān)系點(diǎn)（可以是業(yè)主單位的內(nèi)應(yīng)人員，要是政府采購的話，可以通過財(cái)政局政采中心的人脈），你方不參與，想辦法讓他們?nèi)湍阏{(diào)整技術(shù)卷中的參數(shù)，已達(dá)到偏向你方，技術(shù)圍標(biāo)的目的。3，沒有任何人運(yùn)做過的項(xiàng)目（當(dāng)然，理論上是一種現(xiàn)象，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是不存在的），此時(shí)的技術(shù)卷內(nèi)容完全由委托第三方配合業(yè)主需求來制定。具體的各項(xiàng)產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)參數(shù)能夠滿足客戶