2022年怎樣寫商業(yè)策劃書

1、高品質(zhì)文檔2022年怎樣寫商業(yè)策劃書 商業(yè)方案書的目的很簡潔，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是供應給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感愛好的人，向他們呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)方案書，要使人讀后，對下列問題特別清晰： 1、公司的商業(yè)機會; 2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程 ; 3、所需要的資源; 4、風險和預期回報; 5、對你實行的行動的建議。商業(yè)方案不是學術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對方案有愛好的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好商業(yè)方案書應當寫得讓人明白，避開使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標

2、、方案和行動。商業(yè)方案的篇幅要適當，太短，簡單讓人不信任項目的勝利;太長，則會被認為太羅嗦，表達不清晰。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。從總體來看，寫商業(yè)方案的原則是：簡明扼要;條理清楚;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)方案書一般包括如下十大部分的內(nèi)容： 一、執(zhí)行總結(jié) 是商業(yè)方案的一到兩頁的概括。包括： 1、本商業(yè)(business)的簡潔描述(亦即“電梯間陳詞“)2、機會概述 3、目標市場的描述和猜測 4、競爭優(yōu)勢 5、經(jīng)濟狀況和盈利力量猜測 6、團隊概述 7、供應的利益 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述1、具體的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力 2、公司概述應包括具體的

3、產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿意一個關(guān)鍵的顧客需求。3、肯定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略 三、市場調(diào)查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口?？隙ㄒU釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估量的市場份額和銷售額 5、市場進展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但肯定要力爭貼近真實) 四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 1、營銷方案 (定價和分銷;廣告和提升) 2、規(guī)劃和開發(fā)方案(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險) 3、制造和操作方案 (操作周期;設備和改進) 五、總體進度支配公司的進度支配，包括以下領域的重要大事 1、收入 2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

4、 3、市場份額 4、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資 六、關(guān)鍵的風險、問題和假定1、創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實 2、說明你將如何應付風險和問題(緊急方案)3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成認真的平衡 七、管理團隊1、介紹公司的管理團隊?？隙ㄒ榻B各成員與管理公司有關(guān)的訓練和工作背景 2、留意管理分工和互補 3、最終，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股狀況 八、企業(yè)經(jīng)濟狀況介紹公司的財務方案，爭論關(guān)鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素?？隙ㄒ獱幷撊缦聨讉€杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利力量和長久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5、 5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù) 九、財務猜測1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析 3、突出成本掌握系統(tǒng) 十、假定公司能夠供應的利益這是你的“賣點“，包括 1、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是哪一級 3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報 5、你還可以爭論可能的投資人退出策略 當你在寫商業(yè)方案的時候，應當達到下列目標： 1、力求表述清晰簡潔。 2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展現(xiàn)市場調(diào)查和市場容量。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務。 4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。 5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。 6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。 7、請你的讀者做出反潰 當你做商業(yè)方案并向投資者提交時，必需避開下列問題： 1、對產(chǎn)品/服務的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。 2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。3、導向是產(chǎn)品或服務，而不是市常 4、對競爭沒有糊涂的熟悉，忽視競爭威逼