營銷策劃人員工作總結(jié)

1、營銷策劃人員工作總結(jié)自20XX年4月17日我加入xxx行（中國）至今，已有三個多月的時刻，通過這三個月的試用，我現(xiàn)已進(jìn)入轉(zhuǎn)正時期。我所在的部門是項(xiàng)目代理一部，目前，咱們項(xiàng)目組要緊負(fù)責(zé)xxx項(xiàng)目的營銷策劃工作。自進(jìn)入公司以來，我已跟進(jìn)此項(xiàng)目近三個月的時刻。在這段時刻里，咱們項(xiàng)目組成功完成了鵬基集團(tuán)內(nèi)部關(guān)系戶選房和外部客戶認(rèn)購的工作，目前項(xiàng)目已進(jìn)入開盤前的籌備時期。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個工作總結(jié)。一、工作總結(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的要緊工作認(rèn)真梳理一下，我參與了如下幾個部份的工作：廣告跟進(jìn)、價錢表、推行打算、會議記要和項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)的匚作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，

2、外部客戶認(rèn)購等等。下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。一、廣告跟進(jìn)廣告跟進(jìn)是我在那個時期的核心工作，它不僅包括跟催廣告設(shè)計，還包括對設(shè)計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要認(rèn)真認(rèn)真，還要對整個工作的流程和當(dāng)前的工作內(nèi)容等超級熟悉，不然就很難找犯錯誤。在校對之前，我本來對項(xiàng)目操作思路不夠清楚，但通過一遍遍的校對以后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的熟悉，這是我沒有想到的。在無數(shù)次的文件修改的進(jìn)程中我發(fā)覺了追求完美的樂趣，在細(xì)節(jié)上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。盡管那個進(jìn)程中我碰到了很多挫折，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒，可是經(jīng)歷以后，我發(fā)覺了追求完美的充實(shí)與歡樂，在追求完美中成長，在

3、追求完美中成熟。因?yàn)椴粩嗟淖非笸昝?，咱們才能把工作做得更好，才能更快的成長。在廣告跟進(jìn)的進(jìn)程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些關(guān)于我來講都己經(jīng)不重要了，重要的是我己從中學(xué)到了很多很多，不單單是專業(yè)知識上的,還有做人的道理和原那么。我發(fā)覺人與人之間的相處，總會有一個磨合的進(jìn)程，不管是生活仍是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中彼此明白得，乃至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進(jìn)廣告的時候，曾和設(shè)計師產(chǎn)生過摩擦，他以為咱們老是改來改去，我以為他做設(shè)計不動腦筋，不按咱們的要求做。后來，我針對設(shè)計師的實(shí)際情形（工作地址不在長沙，文件修改比較麻煩），將需要設(shè)計的文件認(rèn)真校對，

4、嚴(yán)格審查以后，再傳給設(shè)計師做設(shè)計，如此就可不能因?yàn)楦膩砀娜ザ诱`了制作，工作效率也能夠取得提高。如此，兒回以后，咱們彼此之間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順利多了。二、價錢表關(guān)于價錢表，我開始只是對其進(jìn)行簡單的查對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多,我發(fā)覺做一個價錢表真的是件超級復(fù)雜且龐大的工程。一個價錢表不單單是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關(guān)系和公式等的套用，這些都要慎之乂慎，不然修改起來是很麻煩的。若是基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作確實(shí)是簡單的加減乘除運(yùn)算了。另外，做價錢表的時候還要考慮到后續(xù)利用的可行性，比如關(guān)于樓層標(biāo)注來講，一樣應(yīng)依如實(shí)際樓層的順序標(biāo)注房號，以方便客戶查看等等諸如

5、此類的細(xì)節(jié)問題，在建基礎(chǔ)表的時候不注意往往會阻礙到后續(xù)工作的推動。這些問題必然要牢記于心，以防以后自己做價錢表的時候犯一樣的錯誤。3、推行打算剛開始，我一直以為做推行打算不是件容易的事，沒有體會是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推行打算。記得剛開始做的時候，我感覺我是全然不可能做出來的，可是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告知自己必然能夠做出來，熬了幾個晚上以后，總算出了點(diǎn)功效。后來在劉領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下，通過量次的修改以后，發(fā)覺那個推行打算專業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來的打算。真是世上無難事，只怕有心人！此刻我對做推行打算的思路已經(jīng)清楚了許多。其實(shí)，做推行打算第一要對

6、各類媒體的投放方式和媒體性質(zhì)等比較熟悉，然后明確項(xiàng)目推行節(jié)點(diǎn)；另外還有一個比較重要的因素一一媒體投放費(fèi)用。一個可操作的推行打算是不能離開推行費(fèi)用的，明確了推行費(fèi)用，剩下的確實(shí)是在此條件下制定最正確的媒體組合，如此一個完整的推行打算就出來了。4、會議記要記錄每周例會的會議紀(jì)若是我的長期工作。一開始我記得很差，記要里面有很多口語，而且有時候還明白得錯發(fā)言人的意思。后來，通過劉領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)，我詳細(xì)的琢磨其中的語言。兒回下來，會議記要的工作關(guān)于我來講己經(jīng)駕輕就熟了。曾經(jīng)我很不喜愛做會議記要，因?yàn)槲乙詾樽瞿莻€東西沒有什么進(jìn)展前途，記得再好乂有什么用?？墒莿㈩I(lǐng)導(dǎo)的一句話觸動了我，要想進(jìn)步快，關(guān)于新人來講，會

7、議紀(jì)若是學(xué)東西最快的方式，因?yàn)闀h記要里面滿是大伙兒思想碰撞的升華，突然間我豁然爽朗了。是啊，我記得我每次記會議記要的時候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項(xiàng)目的明白得清楚了許多。因此，在以后的匚作當(dāng)中，記會議記要關(guān)于我來講已再也不是件不愉快的事，相反我會加倍踴躍的去做好那個工作。二、存在問題和爾后盡力方向在工作中我以為自己的主動性不強(qiáng)，很多時候不能把自己完全融入到項(xiàng)目中去，以為自己沒有做過的工作就沒有膽子獨(dú)立承擔(dān)。其實(shí)很多人都是這么走過來的，每一個人都有一個開始，只要充滿信心，一樣能夠做好。近期的目標(biāo)是：第一要把推行工作做好，深切進(jìn)去，多研究媒體，多研究競爭對手的推行等，第二關(guān)于價錢內(nèi)外的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很明白得，近期內(nèi)必然要好好研究一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項(xiàng)目開盤后，我希望通過其它項(xiàng)目的投標(biāo)把項(xiàng)目地塊分析等項(xiàng)目前期工作深切研究一下，爭取在半年以后成為一名合格的中級策劃師！三、結(jié)語在過去的三個月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的經(jīng)歷，這些經(jīng)歷是我成長的開始。進(jìn)入同致行，估量沒有人會像我這么興奮，因?yàn)槲覍λ錆M了向往與期待。進(jìn)入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點(diǎn)，從那個地址，我將珍愛不時刻刻。我的