路橋音樂廣場市場分析

1、路橋音樂廣場市場分析路橋音 樂 廣 場 市 場 分 析總體環(huán)境分析小環(huán)境分析本案競爭力分析本案目標市場描述及定位蘭州城市中心最美麗的音樂建筑圣地坐擁蘭州城市中心精華地段皋蘭路生活園區(qū)及舊大路市中心唯一住宅小區(qū)增值潛力無限21 世 紀 建 筑 樂 章 最 美 麗 的 演 出音樂廣場市場分析音樂廣場產品分析音樂廣場第一期媒體策略音樂廣場銷售流程策略音樂廣場平面媒體設計方案路橋音樂廣場生活機能設施分布圖食、衣、住、行、生活娛樂設施齊全路橋音樂廣場周邊樓盤價格比較福田大廈2480元大公大廈2480元安泰商住樓2450元飛陽家園2450元浩森大廈2350-2500元宏運大廈2550元路橋音樂廣場周邊競爭

2、對手“嘉成大廈”位于皋蘭中路，由嘉成房公司開發(fā)，共27層，5為商場，627為寫字樓，總建筑面積為5400，現(xiàn)正在拆遷。 位于皋蘭路口腔醫(yī)院邊，永利房地產公司開發(fā)的商住樓占地11畝，共4棟分別為：8層、12層、20層、33層。 于臬蘭路車站的“華陽大廈”，由華陽房地產公司開發(fā)。共19層，13層為商場，419層為寫字樓。建筑面積為“3-4萬平米”現(xiàn)正在拆遷。 路橋音樂廣場區(qū)域銷售個案統(tǒng)計及狀況在建地塊在建地塊 單位：平方米單位：平方米序號序號地塊位置地塊位置開發(fā)商開發(fā)商占地面積占地面積建設狀況建設狀況備注備注1一只船北街 萬盛房地產公司 5400 地整平未建設 現(xiàn)在給“家世界”租做停車場 2靜寧路

3、與甘蘭路交匯處東北角儲備物資管理局4000高49.8平米，地下1層，地上15層，建：正負零，建筑面積：13976平方米3蘭海商貿城內蘭海商貿城2000建：正負零音像超市4一只船北街蘭海商貿城旁蘭柴廠2700建：正負零，15層，商住樓 5皋蘭路與甘蘭路西南角華陽房地產公司5000地整平，20層13層商場420層寫、住建筑面積30000平方米6皋蘭路與甘蘭路交匯處西北角 嘉成房產（原屬郵政局） 6600 正拆遷，28層15層商場628寫、住建筑面積54000平方米7甘蘭路石油公司對面銀龍房產公司3000 地整平 8甘蘭路181185號，（有色金屬商住綜合大樓） 金盛房產公司 2500 建：正負零

4、2002年6.18日開工，2003年12.18日竣工，總建筑面積8800平方米，屬有色金屬公司 9民主東路移動大廈東側 武警甘肅總隊 2000 經濟適用高層住宅，地下1層，地上12層，高36.8米，建正負零 建筑面積2700平方米10平涼路與一只船交匯處 甘肅電信 6600 以建八層 建筑面積21000平方米 41500平方米 正在發(fā)售樓盤序號序號 案名案名 戶型面積戶型面積建筑面積建筑面積( (平平方米方米) ) 售價售價（元（元/ /） 建設狀況建設狀況 開發(fā)商開發(fā)商 備注備注 1宏運大廈 平層110002550起已建十一層宏運地產2萬佳名苑 110-20826000奇層2758，偶層28

5、88已封頂入住萬佳置業(yè)3飛陽家園 66125100002450起已封頂入住飛陽房產4西北弘大廈 平層122-137，躍宅集體預定未封頂福鑫房產無預售許可證5大公大廈 76145160002480起已封頂，在裝電梯大公房產純辦公大樓6安泰商住樓 86163150002450起現(xiàn)房以完工，期房2004年8月交工建蘭地產7都市花園 70158600002380起一期以入住，二期2003.8月完工天正房產8福田大廈 832721210002480起已建成福田房產9浩森大廈3000023502500已建成售完浩森房產10天源小區(qū)621303000020702430已建成天源房產

6、11田野花園 60131995220002380已建成殘疾人開發(fā)公司381952平方米類類別別案案名名售售/ /平平米米租租/ /平平米米/ /月月 售售/ /平平米米 租租/ /平平米米/ /月月路 橋 音 樂 廣 場2650（ 均 價 ）12甘 南 路 中 段萬 佳 名 苑2680-2880136000-1200060靜 寧 南 路飛 陽 家 園2350-2550125500-700060靜 寧 南 路浩 森 大 廈2350-2500126800-1200090靜 寧 路 甘 南 路 交 匯 處安 泰 商 住 樓248010800050三 愛 堂 對 面都 市 花 園23801214000

7、70靜 寧 南 路鄭 家 臺 小 區(qū)220010550040皋 蘭 路宏 運 大 廈2380-2550125800-1200070甘 南 路 中 路永 利 金 色 花 園230013550050皋 蘭 路田 野 花 園2000-238011金 昌 路 甘 南 路 西 南 角興 隆 大 廈2580-2680133000-10000110慶 陽 路天 源 小 區(qū)2070-258010600050舊 大 路 西 段福 田 大 廈2380-25808600050蘭 海 商 貿 城住住 宅宅商商 鋪鋪地地 段段路橋音樂廣場周邊價格比較表 安安泰泰商商住住樓樓 大大公公大大廈廈 西西北北弘弘大大廈廈 飛飛

8、陽陽家家園園 萬萬佳佳名名苑苑 宏宏運運大大廈廈 地地區(qū)區(qū) 三愛堂對面 民主西路 9 7號 民主西路舊大路交匯處 小稍門外 1 0號 小稍門外 9 8號 甘南路中段 類類別別 住宅 南/ 寫 商/ 住/ 寫 商/ 住 商/ 住 商/ 住 戶戶型型面面積積 8 6 1 6 3 7 6 1 4 5 1 2 2 1 7 9 6 6 1 2 5 1 1 0 2 0 8 1 1 1 1 5 8 建建筑筑面面積積 1 5 0 0 0 1 6 0 0 0 5 3 0 0 0平米 1 0 0 0 0 2 6 0 0 0 約1 1 0 0 0 售售價價 2 4 8 0元/ 2 4 8 0元/ 2 8 0 0元/

9、 2 4 5 0元/ 2 7 8 0元/ 2 5 5 0元/ 起 車車位位 無 露天，5 0個 地下，2 0個 露天 6 8個車位， 8 0元/ 月 露天6 0元/月 管管理理費費 0 . 7 1 . 0 元/ / 月 1元/ / 月 1 1 . 5 元/ / 月 1 . 4 1 . 6 元/ / 月 1 . 4元/ / 月 1元/ 月/ 采采暖暖 水暖 市黨校供暖 地熱膜 水暖 獨立供暖 集中供暖 層層數(shù)數(shù) 1 2層 1 9層 2 9層 1 2層 2 8層 1 9層 凈凈高高 2 . 8米 3米 3米 2 . 9米 2 . 8米 2 . 9米 客客梯梯 2部 2部 4部 3部 2部 2部 裝

10、裝飾飾 衛(wèi)生間 瓷磚到頂 公共部分 精裝修 無 衛(wèi)生間 潔具到位 公共部 分裝修 廚衛(wèi)裝修 智智能能化化 無 電子巡查、自動災害報警、緊急求救系統(tǒng)、辦公自動化 寬帶上網、I C卡智能紅外線報警、電視監(jiān)控、可視對講 寬帶、對講、 電子防盜系統(tǒng) 水電、天然氣、 I C控制、預置電話線到主人房、配置D N N高速光纖、閉路電視、紅外線防盜系統(tǒng) 無 會會所所 無 有 有 無 有 無 銀銀貸貸 無 五成十五年 六成十五年 五成 二十五年 八成二十年 七成十五年 公公攤攤 1 8 % 2 5 % 1 7 % 1 8 % 2 5 % 2 3 % 綠綠化化 無 簡單綠化 樓頂花園 無 有樓頂花園 無 銷銷售售

11、率率 5 0 % 4 0 % 1 0 0 % 8 0 % 7 0 % 8 % 開開盤盤日日期期 2 0 0 2年初 2 0 0 2 年1 0 月 2 0 0 2年 1 0月 2 0 0 2年8月 2 0 0 0年1 0月 入入住住日日期期 2 0 0 3年2月 2 0 0 3年5月 2 0 0 4 年1 2 月 2 0 0 3年1月 2 0 0 2年1 0月 2 0 0 3年9月 類類別別 個案統(tǒng)計總表 田田 野野 花花 園園 田田 源源 小小 區(qū)區(qū) 浩浩 森森 大大 廈廈 福福 田田 大大 廈廈 都都 市市 花花 園園 暢暢 家家 巷巷 住住 宅宅 樓樓 鄭鄭 家家 臺臺 小小 區(qū)區(qū) 地地

12、區(qū)區(qū) 靜 寧 路 南 段 西 側 舊 大 路 西 段3 7 0 # 靜 寧 路 甘 南 路 十字 蘭 海 商 貿 城 內 靜 寧 南 路 暢 家 巷 與金 昌 路 交匯 處 甘 南 路 北 側西 鄰 標 牌 廠 類類 別別 住 宅 商 /住 商 /住 /寫 商 /住 商 /住 /寫 商 /住 商 /住 戶戶 型型 面面 積積 6 0 1 3 1 6 2 1 3 0 8 3 2 7 2 7 0 1 5 8 1 1 0 1 6 0 建建 筑筑 面面 積積 9 9 5 2 3 萬 多 平 方 米 3 0 0 0 0 1 2 0 0 0 6 0 0 0 0 3 4 0 0 1 .8 萬 平 方米 售售

13、 價價 2 0 0 0 2 3 8 0 元 / 2 0 7 0 2 5 3 0 元 / 2 3 5 0 2 5 0 0 元 / 2 4 8 0 2 5 8 0 元 / 2 3 8 0 元 / 2 2 8 0 元 / 2 5 5 0 2 6 8 0元 / 車車 位位 露 天9 0元/月 露 天8 0元/月 露 天 無 地下停車場 無 露 天6 0元/月 管管 理理 費費 0 .2 元 / /月 0 .3 元 / 1 .2 元 / 1 .0 元 / /月 0 .3 1 .2 元 / /月 0 .2 元 / /月 1 .0 元 / /月 采采 暖暖 壁 爐 分 戶 采 暖 二 熱 供 暖 集 中 采

14、 暖 集 中 采 暖 集 中 采 暖 蘭 州 軍 區(qū) 供 暖 體 育 中 心 集 中 采 暖 層層 數(shù)數(shù) 8 層 8 層 1 4 層 1 2 層 2 3 層 9 層 1 6 層 凈凈 高高 2 .8 米 2 .7 米 2 .9 米 2 .9 米 2 .8 米 2 .8 米 2 .9 米 客客 梯梯 無 無 1 部 4 部 2 部 無 2 部 裝裝 飾飾 無 衛(wèi) 廚 簡 單 裝 修 公 共 部 分 已 裝 修 衛(wèi) 浴 已 裝 公 共 部 分 已 裝 修 衛(wèi) 浴 簡 單 裝 修 廚 衛(wèi) 簡 裝 修 智智 能能 化化 無 無 無 寬 帶 、樓 宇 對 講 系 統(tǒng) 寬 帶 、 電 子防 盜 系 統(tǒng) 無

15、 有 會會 所所 無 無 無 無 小 型 會 所 無 無 銀銀 貸貸 無 建 行 三 成 十 五年 一 次 性 七 成 十 五年 七 成 二 十 年 一 次 性 七 成 十 五 年 公公 攤攤 1 0 % 1 2 % 1 5 % 1 6 % 2 2 % 5 % 2 3 % 綠綠 化化 無 1 0 % 無 層 頂 花 園 無 無 無 類類 別別 個案統(tǒng)計總表 銷售去化分析0.00%0.00%10.00%10.00%20.00%20.00%30.00%30.00%40.00%40.00%50.00%50.00%60.00%60.00%70.00%70.00%80.00%80.00%比例比例本市個人

16、本市個人本市單位本市單位外地個人外地個人外地單位外地單位其他其他2002年周邊樓盤之區(qū)域表現(xiàn)2002年周邊樓盤之客源屬性分析0%0%10%10%20%20%30%30%40%40%比例比例政府公務員政府公務員中產階層中產階層私營業(yè)主私營業(yè)主企業(yè)家企業(yè)家路橋音樂廣場優(yōu)劣勢競爭力分析SWOT唯一音樂住宅唯一城市高尚純住宅小區(qū)，無商業(yè)店鋪、市中心少有綠化生態(tài)社區(qū)位于甘南路，生活機能健全社區(qū)以小高層規(guī)劃，突出個性社區(qū)套型設計符合市場需求，以兩房為主整個樓盤動靜有致，人車分流社區(qū)配套設施齊全社區(qū)內綠地廣場較少區(qū)域環(huán)境限制小區(qū)檔次的提高社區(qū)四周住宅樓過多8樓以下影響視野小區(qū)內通風受到一定影響附近拆遷、老化

17、樓盤較多，影響環(huán)境創(chuàng)造出城關區(qū)中心位置的唯一純住宅社區(qū)以超前的設計理念、人性化的角度創(chuàng)造出蘭州唯一的藝術建筑超前的企劃設計風格、整個社區(qū)鬧中有靜的環(huán)境，可吸引購買人群極大程度的擴大化社區(qū)樓盤建筑外觀檔次略低東西朝向要占整個小區(qū)的35%周邊樓盤密度大較大雁灘東部路橋音樂廣場目標市場描述及區(qū)域定位百盛西關南關目標市場重點產生區(qū)域城關區(qū)目標市場人群形態(tài)藝術家品味階層中產階層私營業(yè)主企業(yè)家新白領階層外地購買者路橋音樂廣場產品分析理念賣點以音樂的恒遠性和藝術氣息高雅性定義，創(chuàng)造出蘭州獨一無二的人文意境，產品個性。設計賣點以音樂藝術走廊、琴鍵型小區(qū)走道、流淌的音樂噴泉、600平方米的音樂廣場、音符型的少兒

18、教育中心等主題從細部點題，能讓居住者時刻感受音樂廣場理念的存在地段賣點打造皋蘭路最具高雅親和力的音樂地段，以舊大路迎合甘南路的道路新規(guī)劃的地段形象便于塑造音樂廣場價值。交通賣點皋蘭路唯一能掌控四通八達的交通樞紐的重要位置商圈賣點百盛商圈、皋蘭路商業(yè)街如東方紅廣場等、甘南路高級商圈、綜合文體及不夜城整合娛樂商圈，周邊商圈最多的蘭州商業(yè)黃金地段會所及國際雙語社區(qū)賣點1400平方米的多樣化會所及雙語幼稚圓，為蘭州商圈沿線所絕無僅有主力產品賣點人性化的主力二房三房集中體現(xiàn)了音樂廣場的建筑旋律感和時代動感，在陽臺等細部的設計考慮襯托主題突出魅力，令人一見傾心環(huán)境賣點本案位于皋蘭路中段，在它周邊遍及著各條

19、主要公交路線，為住戶出行提供交通便利。周邊有多所規(guī)范教育機構，為住戶子女提供良好的教育環(huán)境。各類專科醫(yī)院近在咫尺，為住戶的身心健康提供充分保障。甘南路特色西餐廳、酒吧一條街，為購賣人群創(chuàng)造出一種獨特便利的娛樂氣息。各大購物中心及金融機構使您的生活更為便捷。集客卡引爆策略九、十、十一月階段性強銷階段性廣告發(fā)布業(yè)務人員組訓廣告計劃、媒體計劃、銷講資料、答客問完成接待中心、售樓處、樣品屋設計施工第一周派報集客接待售樓現(xiàn)場進度控制現(xiàn)場接待登記購買力、客源分析銷售工具進度控制分析樓、棟、層銷控方案第二周派報集客預約媒體簡報銷售工具進度完成研判樓、棟、層銷控方案第三周派報集客參觀效果圖及模型售樓現(xiàn)場進度完

20、成決定樓、棟、層銷控方案預約卡引爆銷售廣告發(fā)布預約完成執(zhí)行樓、棟、層銷控方案七月三日正式開盤發(fā)布廣告正式上市第四次派報銷售八月中旬強銷推廣主題性廣告發(fā)布整合性促銷行銷路橋音樂廣場銷售流程策略平面媒體、空間媒體等整合運作關系圖第一波派報單（指揮篇）第二波派報豪華邀請卡（鋼琴篇）模型展示售樓處展示現(xiàn)代孟母完全手冊主題區(qū)展示國際雙語教育完全手冊城市小區(qū)完全手冊123折頁式銷售海報（小提琴篇）路橋音樂廣場營銷廣告四大焦點凝聚產品 印象記憶點突出產品 個性化亮點塑造感動 客戶新賣點誘導集客 進場驚爆點路橋音樂廣場營銷廣告第一焦點凝聚產品 印象記憶點指揮家樂器之神鋼 琴樂器之王小提琴樂器之后大提琴樂器之靈

21、以指揮家引導國際團隊及十大主題，神來之筆，塑造產品的質感及品味以鋼琴圖像表現(xiàn)建筑天際線及建筑外立面線條旋律感并突出產品的高級感及王者風范，尊貴感，創(chuàng)造產品價值以小提琴圖像營造產品高雅性及精致感并可表現(xiàn)產品的親和力與家庭親子關系聯(lián)想以大提琴圖像表達建筑穩(wěn)重感，結構的安全性，品質的信賴度聯(lián)想以高級尊貴的樂器符號烘托音樂廣場案名，凝聚產品印象，掌控廣告記憶點路橋音樂廣場營銷廣告第二焦點突出產品 個性化亮點國際級團隊社區(qū)規(guī)劃建筑造型十大主題發(fā)展商理念國際級團隊雕塑城市高級產品，形成高級化社區(qū)領航蘭州住宅小區(qū)規(guī)劃20年，集建筑藝術、心靈空間綠化為一體的人文意境一座獨有鋼琴曲線造型的當代藝術紀念座，猶如世

22、紀音韻表達建筑空間旋律感，是完美人生稀有珍貴的典藏品以建筑、藝術、空間、音樂、親子、教育、綠色、人文、心靈、智能十大主題演繹蘭州最美的生活樂章以務實的態(tài)度，創(chuàng)新的精神，領航蘭州建筑潮流，傾情打造品味化精品人文住宅路橋音樂廣場營銷廣告第三焦點塑造感動 客戶新賣點主題曲現(xiàn)場播放意大利巴洛可風格作曲大師韋瓦第( ) 的不朽經典四季等名曲，渲染音樂廣場高貴精致貼近自然的人文主義色彩和浪漫氣質，提升親和力。模型簡報現(xiàn)場播報充分采用聲光效果的模型演示報告，使蒞臨參觀客戶投入并產生感動，增進產品認同度。主題區(qū)現(xiàn)場精心布置多功能全方位主題展示區(qū)域，使客戶感悟音樂廣場品質真諦，創(chuàng)造品牌內涵。樣品屋現(xiàn)場布置裝修二

23、種風格樣品屋，以極簡主義、現(xiàn)代化、新古典表現(xiàn)手法突出音樂廣場未來居住空間的無窮魅力，激發(fā)客戶購買欲。藝術品點綴現(xiàn)場以超現(xiàn)實主義大師米羅的油畫、旅法印象派大師趙無極抽象畫作、英國雕塑大師亨利摩爾的小品、造型突出的天然靈石襯托音樂廣場的時代感和不凡藝術品味。路橋音樂廣場營銷廣告第四焦點誘導集客 進場驚爆點派報集客200000張主題鮮明氣質高雅派報單，在蘭州區(qū)域進行點派及面派作業(yè)，集客1000組，前來預約制造引爆的銷售效果。預約有禮以贈送世界名曲及享有正式廣告發(fā)布前優(yōu)先挑選房型樓層朝向為激發(fā)點，同時創(chuàng)造預約卡銷售并延伸至集中引爆搶購風潮，可順勢發(fā)布新聞稿，持續(xù)推動第二波銷售熱潮。贈琴有禮以贈送名牌鋼

24、琴、高級家庭影院系統(tǒng)感謝回饋預約階段獨具慧眼的買家熱情支持。業(yè)務銷控現(xiàn)場銷控以預約登記的來人組數(shù)、需求面積、價格反映、房型的選擇來研判本階段及下階段的銷控辦法。派報集客活動辦法 一、目標一、目標 集客集客10001000組組 統(tǒng)計市場量體統(tǒng)計市場量體 建立開發(fā)商及產品知名度建立開發(fā)商及產品知名度 塑造產品價值塑造產品價值二、二、 派報數(shù)量派報數(shù)量 200000 200000份份 三、報階段性主題三、報階段性主題1 1 行動代號：預約有禮行動代號：預約有禮行動綱領：預約行動綱領：預約 行動手段：贈送世界名曲行動手段：贈送世界名曲行動內容：客戶來工地參觀，憑派報單上禮券獲取贈品。行動內容：客戶來工

25、地參觀，憑派報單上禮券獲取贈品。行動行動購買預約卡者（售價購買預約卡者（售價300300元）參觀模型及接待中心，樣品屋，精美樓書等售樓文宣資料，元）參觀模型及接待中心，樣品屋，精美樓書等售樓文宣資料，并可在正式廣告前優(yōu)先選擇樓層朝向房型，預約完成購買者轉為房款，未購買者集中資料等待開盤。并可在正式廣告前優(yōu)先選擇樓層朝向房型，預約完成購買者轉為房款，未購買者集中資料等待開盤。行動說明：內附行動說明：內附1010首世界知名交響曲，首世界知名交響曲，主要樂器應為：鋼琴、豎琴、小提琴、大提琴、豎笛、薩克斯風。主要樂器應為：鋼琴、豎琴、小提琴、大提琴、豎笛、薩克斯風。本案主題曲為四季、本案廣告詞為引導本

26、案主題曲為四季、本案廣告詞為引導行動準備：贈品準備行動準備：贈品準備10001000盤、派報單準備份、盤、派報單準備份、售樓處現(xiàn)場準備、人員準備售樓處現(xiàn)場準備、人員準備2 2 行動代號：真琴有禮行動代號：真琴有禮行動手段：送家庭電影院系統(tǒng)、名牌鋼琴行動手段：送家庭電影院系統(tǒng)、名牌鋼琴行動內容：向前來工地現(xiàn)場前行動內容：向前來工地現(xiàn)場前5050名訂購名訂購2 2房客戶贈送家庭影院系統(tǒng)房客戶贈送家庭影院系統(tǒng) 向前來工地現(xiàn)場前向前來工地現(xiàn)場前2020名訂購名訂購3 3房房4 4房客戶贈送名牌鋼琴房客戶贈送名牌鋼琴行動限制：以客戶付大定簽署購房合同為準。行動限制：以客戶付大定簽署購房合同為準。行動說明

27、：客戶可以將贈品折現(xiàn)，抵扣房屋價款。行動說明：客戶可以將贈品折現(xiàn)，抵扣房屋價款。 家庭影院系家庭影院系 名牌鋼琴名牌鋼琴行動準備：贈品準備行動準備：贈品準備5050套家庭電影院系統(tǒng)、套家庭電影院系統(tǒng)、2020架鋼琴、架鋼琴、 工地現(xiàn)場準備、人員準備工地現(xiàn)場準備、人員準備行動經費：行動經費：四、派報活動宣導語及介紹四、派報活動宣導語及介紹預約有禮文案說明：預約有禮文案說明：聆聽聆聽2121世紀蘭州最美麗建筑樂章，大都會的一次華貴演出，世紀蘭州最美麗建筑樂章，大都會的一次華貴演出，緊緊攥住與經典碰撞的契機。緊緊攥住與經典碰撞的契機。預約有禮預約有禮四季有禮四季有禮請憑本派報單于請憑本派報單于101

28、0日內前來慶陽路日內前來慶陽路“音樂廣場音樂廣場”接待中心購買預約卡。接待中心購買預約卡。凡購買預約卡者將獲得精美禮品一份，請自備人民幣凡購買預約卡者將獲得精美禮品一份，請自備人民幣300300元。元。贈琴有禮文案說明：贈琴有禮文案說明：真情，出于您對家人的關愛真情，出于您對家人的關愛贈琴，出于音樂廣場不斷追求生活情趣完美演出贈琴，出于音樂廣場不斷追求生活情趣完美演出真情有理真情有理贈琴有禮贈琴有禮音樂廣場將在蘭州飛天或陽光星級酒店公開贈送架名牌鋼琴和套高級家庭影院系統(tǒng)。音樂廣場將在蘭州飛天或陽光星級酒店公開贈送架名牌鋼琴和套高級家庭影院系統(tǒng)。住音樂廣場您將不但能夠傾聽音樂，還能看到音樂之魂。

29、住音樂廣場您將不但能夠傾聽音樂，還能看到音樂之魂。那只有二個字：完美那只有二個字：完美（鋼琴贈送對象僅限前（鋼琴贈送對象僅限前2020名購買名購買3 3房或者房或者4 4房業(yè)主，家庭影院系統(tǒng)限購買房業(yè)主，家庭影院系統(tǒng)限購買2 2房之前房之前5050名業(yè)主）名業(yè)主）注：本活動最終解釋權屬蘭州路橋房地產開發(fā)有限公司注：本活動最終解釋權屬蘭州路橋房地產開發(fā)有限公司 五、派報設計方案五、派報設計方案尺寸：尺寸：560560* *420420紙張紙張k k數(shù)：數(shù)：4 4折頁形式：對折折頁形式：對折路橋音樂廣場報紙雜志系列廣告篇個性引導篇國際大師篇社區(qū)規(guī)劃篇建筑造型篇中庭綠化篇景雕藝術篇會所設施篇智能管理

30、篇十大主題篇路橋音樂廣場第一期行銷推廣媒體策略第一階段集客醞釀期1、戰(zhàn)略目的：檢測市場、收集客源、分析反饋研判戰(zhàn)情、銷售預約卡2、附加價值：推廣產品與發(fā)展商品牌知名度、初塑產品形象及價值感3、工具選擇：第一波派報：指揮篇國際團隊品牌塑造、4開折頁式派報單4、派報區(qū)域：城關區(qū)5、派報時間：4月12日5月3日6、計劃戰(zhàn)略：日期區(qū)域數(shù)量單價總價派送費用尺寸4月12、13日城關區(qū)3萬0.8元2.4萬3000元A4200克亞光銅版紙4月14、15日城關區(qū)3萬0.8元2.4萬3000元A4200克亞光銅版紙4月19、20日七里河、城關區(qū)3萬0.8元2.4萬3000元A4200克亞光銅版紙4月26、27日西

31、站、安寧、城關區(qū)3萬0.8元2.4萬3000元A4200克亞光銅版紙四周次蘭州市12萬9.6萬1.2萬小計：10.8萬元日期選擇媒體規(guī)格版面發(fā)布價刊例價備注4月15日晨報、晚報套紅半版軟新聞萬元2萬元4月16日商報、晨報套紅半版軟新聞萬元2萬元4月17日晨報、都報套紅半版軟新聞萬元1.8萬元4月18日晨報、晚報、商報套紅半版軟新聞萬元2.4萬元4月22日晚報、晨報、商報彩色全版軟新聞萬元6萬元4月23日晨報、商部彩色半版A、B萬元2萬元4月24日晨報、都報、鑫報彩色半版A、B萬元1.8萬元4月25日商報、晚報彩色全版A、B萬元2萬元4月29日晨報、晚報彩色半版A、B萬元2萬元4月30日晨報、商報彩色半版A、B萬元2萬元5月1日晨報、晚報彩色半版A、B萬元2萬元5月2日晨報、商報彩色半版A、B萬元2萬元5月6日晨報、晚報彩色半版A、B萬元2萬元5月7日商報、晨報彩色半版A、B萬元2萬元5月8日晨報、商報、都報彩色半版A、B萬元2.4萬元5月9日商報、晚報、晨報彩色全版A、B萬元5.8