品牌運(yùn)營思路

1、富庭品牌思路一、品牌市場規(guī)范1、健全和規(guī)范營銷管理職能和架構(gòu)；2、建立網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)；外對經(jīng)銷商，內(nèi)對營銷中心，實(shí)現(xiàn)渠道暢通。3、強(qiáng)化對單店店面建設(shè)和宣傳質(zhì)量的監(jiān)督；4、建立代理店長導(dǎo)購培訓(xùn)機(jī)制；5、做好直營店、經(jīng)銷商的招商和選址、店樣設(shè)計(jì)、活動(dòng)開業(yè)。二、營銷方案及運(yùn)作模式1、產(chǎn)品系列運(yùn)作規(guī)劃產(chǎn)品類別現(xiàn)有產(chǎn)品體系，重點(diǎn)搞好產(chǎn)品搭配、色系維持、成本控制。2、市場包裝效果要求1.在賣場形象建設(shè)方面應(yīng)體現(xiàn)出與同類產(chǎn)品的差異化；2.對所有產(chǎn)品系列和樣板店的形象包裝，全面評(píng)審并改進(jìn)；3.建立終端店面形象監(jiān)督機(jī)制，并將執(zhí)行效果與業(yè)務(wù)人員收益掛鉤；3、渠道建設(shè)預(yù)期思路1、渠道建設(shè)規(guī)劃發(fā)揮區(qū)域和產(chǎn)品優(yōu)勢、立足江

2、西本土、以點(diǎn)帶面，做到省會(huì)市場做旗艦、地市級(jí)做標(biāo)桿、縣城做產(chǎn)品；經(jīng)銷商、專賣為主，散貨生存，區(qū)域保護(hù)，提高品牌知名度，迅速把店開起來；2、把握機(jī)會(huì)拿重點(diǎn)市場的建設(shè)（北京、成都、重慶、鄭州、濟(jì)南、上海、西安、武漢等一級(jí)城市），加強(qiáng)標(biāo)板形象店建設(shè)質(zhì)量和速度，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的渠道發(fā)展想法。3、把客戶分為A、 B、 C 級(jí)客戶實(shí)現(xiàn) B、 C 系列客戶多店拓展；4、在 B 級(jí)以下市場，全國范圍內(nèi)發(fā)展散戶經(jīng)營，既D 類客戶。4、所有新店建設(shè)應(yīng)加強(qiáng)對賣場位置的要求。原則：擇優(yōu)擇良發(fā)展新市場經(jīng)銷商。對 A,B 類店面的賣場要嚴(yán)格依據(jù)公司品牌建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)選擇，樹立富庭品牌形象，對于 C 類客戶可考慮政策放寬，但銷量必

3、須保障。針對D 類客戶可不考慮其位置，其目的是占領(lǐng)市場的同時(shí)檢驗(yàn)產(chǎn)品市場反饋信息，屬走量類。5、渠道建設(shè)實(shí)施政策2017 年“富庭”渠道建設(shè)常規(guī)實(shí)施政策客戶級(jí)別政策項(xiàng)目A 類B類店C類店保證金要求（單位：萬）5000-1000050003000經(jīng)營面積最低要求150-200M2100-150M260-120M2上樣品要求6 萬5 萬3 萬裝修支持按平方面積 200-400按平方面積 200-300按平方面積 100-200元/ 平米元/ 平米元/ 平米裝修返點(diǎn)方式（貨抵）首 50%，余 10%首 50%，余 10%首 50%，余 10%開業(yè)策劃禮包（免費(fèi)宣傳品）大禮包大禮包大禮包開業(yè)廣告活動(dòng)支

4、持承擔(dān) 50%承擔(dān) 50%承擔(dān) 50%開業(yè)廣告支持方式（貨抵）按提貨 5%-20%按提貨 5%-20%按提貨 5%-20%開業(yè)促銷款支持上樣所占比例 25%上樣所占比例 25%上樣所占比例 25%正常運(yùn)營廣告支持承擔(dān) 50%承擔(dān) 50%承擔(dān) 50%正常廣告支持方式（貨抵）按提貨 5%-20%按提貨 5%-20%按提貨 5%-20%年銷售返點(diǎn)%年銷售返點(diǎn)方式現(xiàn)金充值賬戶現(xiàn)金充值賬戶現(xiàn)金充值賬戶策劃部配套政策具體要在操作時(shí)另附政策（包含開業(yè)策劃和活動(dòng)運(yùn)籌）6、渠道建設(shè)宣傳推廣招商計(jì)劃：1、利用各類招商會(huì)進(jìn)行招商；2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣收集信息招商3、平時(shí)營銷人員在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行拓展；宣傳主題的確定：主題：

5、副主題：品牌包裝計(jì)劃： 通過裝修和配飾的提升，樹立產(chǎn)品主題和差異化。 制作企業(yè)形象宣傳片和各系列產(chǎn)品宣傳片，在終端店面播放（要求形象終端店自配42 寸以上液晶電視機(jī)）或終端市場廣告投放。 通過店面吊旗、 POP等樹立品牌形象。 對公司 Logo增加一個(gè)應(yīng)用設(shè)計(jì)，突出中高標(biāo)識(shí)。三、營銷管理規(guī)劃1、網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)建設(shè)規(guī)劃建立網(wǎng)絡(luò)短信平臺(tái)，及時(shí)傳遞公司即時(shí)信息。建立品牌形象網(wǎng)站，產(chǎn)品快遞，市場信息反饋，經(jīng)銷商論壇。建立區(qū)域業(yè)務(wù)市場信息溝通平臺(tái)。2、營銷組織架構(gòu)體系營銷總經(jīng)理營銷總經(jīng)理助理區(qū) 域市場營運(yùn)部客服人事招經(jīng) 理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理聘業(yè)務(wù)跟單飾品策劃文平面、網(wǎng)絡(luò)直營工廠招商工廠開店安培訓(xùn)市場售后員內(nèi)勤員

6、案促銷空間設(shè)管理店長業(yè)務(wù)人員送貨裝和技專員督導(dǎo)服務(wù)員計(jì)師接單人員術(shù)人導(dǎo)購員展廳導(dǎo)購備注：展廳設(shè)計(jì)前期可以和專業(yè)的設(shè)計(jì)公司合作；相關(guān)運(yùn)營中心管理制度（崗位職責(zé)、市場管理制度、報(bào)銷制度、專賣店建設(shè)流程、薪酬制度、）上崗后制定。附于其配套營銷手冊、進(jìn)度管控、業(yè)務(wù)管理，等流程以后編制關(guān)于個(gè)人薪資與建議一、個(gè)人薪資基本工資 6000+提成 2.5%。年終全年銷售總額1%。二、個(gè)人建議個(gè)人認(rèn)為品牌運(yùn)營中心最好是在離工廠近的地方設(shè)立。 因?yàn)楸阌诮?jīng)銷商的考察和接待。運(yùn)營中心包括（營運(yùn)部、區(qū)域管理部門，市場部、客服部、人事部）。還來不及享受美麗的錦瑟華年，就已經(jīng)到了白發(fā)遲暮，一生匆匆而過。生命，就是這樣匆匆，還

7、來不及細(xì)細(xì)品味，就只剩下了回憶。生命匆匆，累了就選擇放下，別讓自己煎熬痛苦，別讓自己不堪重負(fù)。放下該放下的，心才會(huì)釋放重負(fù)，人生才能安然自如。人生就是一個(gè)口袋，里面裝的東西越多，前行的腳步就越沉重?？傆X得該得到的還沒有得到，該擁有的卻已經(jīng)失去，苦苦追尋的依然渺茫無蹤。心累，有時(shí)候是為了生存，有時(shí)候是為了攀比。只有放下羈絆前行腳步的重?fù)?dān)，放下陰霾繚繞的負(fù)面情緒，才能感受到“柳暗花明又一村”的豁然開朗，領(lǐng)悟到“一蓑煙雨任平生”的超然物外。人生太匆匆，累了，就放一放吧，何苦要執(zhí)拗于一時(shí)的成敗得失！很多時(shí)候，我們用汗水滋養(yǎng)夢想，可是，夢想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。每個(gè)人都渴望成功的鮮花圍繞自己，可是，誰

8、都不是常勝將軍，都會(huì)猝不及防地遭遇人生的滑鐵盧。唉聲嘆氣只會(huì)讓自己裹足不前，一蹶不振只能讓自己沉淪墮落。如果真的不能承受其重，就放一放，重新審視前方的道路，選擇更適合自己的方向。有些東西，本就如同天上的浮云，即使竭盡全力，也未必能攬之入懷。或者即使得到，也未必能提高幸福指數(shù)。所以與其為得不到的東西惶惶終日，不如選擇放下，為心減負(fù)，輕松前行。一人難如百人愿, 不是所有的人，都會(huì)欣賞和喜歡自己。所以，我們不必曲意逢迎他人的目光，不用祈求得到所有人的溫柔以待。真正在意你的人，不會(huì)對你無情無義，不在意你的人，你不過是輕若鴻毛的可有可無。做最好的自己，靜靜地守著一江春水的日子，讓心云淡風(fēng)輕，怡然自若。人

9、生本過客，何必千千結(jié)。不是所有的相識(shí)都能地久天長，不是所有的情誼都能地老天荒。有些人終究是走著走著就散了，成為我們生命中的過客。愛過，恨過，都會(huì)裝點(diǎn)我們原本蒼白的人生，感謝曾經(jīng)在我們生命中出現(xiàn)過的人。如果無緣繼續(xù)紅塵相伴，就選擇放下吧，給自己和對方都留一段美好的回憶和前行的空間。魚總是自由自在地在水中快樂游弋，是因?yàn)轸~只有七秒鐘的記憶，只在一瞬間，魚便忘記了所有的不愉快。所以，忘記所有的不愉快，才能為美好的情緒留出空間，才能讓心情燦然綻放。林清玄說：一塵不染不是不再有塵埃，而是塵埃讓它飛揚(yáng)，我自做我的陽光。是呀，世事喧囂紛擾，放下紛擾，做一個(gè)陽光快樂的人，做自己快樂的主人！還來不及享受美麗的錦

10、瑟華年，就已經(jīng)到了白發(fā)遲暮，一生匆匆而過。生命，就是這樣匆匆，還來不及細(xì)細(xì)品味，就只剩下了回憶。生命匆匆，累了就選擇放下，別讓自己煎熬痛苦，別讓自己不堪重負(fù)。放下該放下的，心才會(huì)釋放重負(fù)，人生才能安然自如。人生就是一個(gè)口袋，里面裝的東西越多，前行的腳步就越沉重?？傆X得該得到的還沒有得到，該擁有的卻已經(jīng)失去，苦苦追尋的依然渺茫無蹤。心累，有時(shí)候是為了生存，有時(shí)候是為了攀比。只有放下羈絆前行腳步的重?fù)?dān)，放下陰霾繚繞的負(fù)面情緒，才能感受到“柳暗花明又一村”的豁然開朗，領(lǐng)悟到“一蓑煙雨任平生”的超然物外。人生太匆匆，累了，就放一放吧，何苦要執(zhí)拗于一時(shí)的成敗得失！很多時(shí)候，我們用汗水滋養(yǎng)夢想，可是，夢想

11、是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。每個(gè)人都渴望成功的鮮花圍繞自己，可是，誰都不是常勝將軍，都會(huì)猝不及防地遭遇人生的滑鐵盧。唉聲嘆氣只會(huì)讓自己裹足不前，一蹶不振只能讓自己沉淪墮落。如果真的不能承受其重，就放一放，重新審視前方的道路，選擇更適合自己的方向。有些東西，本就如同天上的浮云，即使竭盡全力，也未必能攬之入懷?；蛘呒词沟玫?，也未必能提高幸福指數(shù)。所以與其為得不到的東西惶惶終日，不如選擇放下，為心減負(fù)，輕松前行。一人難如百人愿, 不是所有的人，都會(huì)欣賞和喜歡自己。所以，我們不必曲意逢迎他人的目光，不用祈求得到所有人的溫柔以待。真正在意你的人，不會(huì)對你無情無義，不在意你的人，你不過是輕若鴻毛的可有可無。做最好的自己，靜靜地守著一江春水的日子，讓心云淡風(fēng)輕，怡然自若。人生本過客，何必千千結(jié)。不是所有的相識(shí)都能地久天長，不是所有的情誼都能地老天荒。有些人終究是走著走著就散了，成為我們生命中的過客。愛過，恨過，都會(huì)裝點(diǎn)我們原本蒼白的人生，感謝曾經(jīng)在我們生命中出現(xiàn)過的人。如果無緣繼續(xù)紅塵相