奶粉銷售部崗位設(shè)置及說明

1、奶粉銷售部崗位設(shè)置及說明崗位序號崗位名稱崗位 設(shè)備職責說明1奶粉銷售部部 長1 人制定營銷中心奶粉銷售戰(zhàn)略及渠道戰(zhàn)略， 審核銷售一部、銷售二部和銷售三部銷售策略 并報營銷中心批準后執(zhí)行；負責營銷中心奶粉市場占有率、 增長率和流 動資產(chǎn)控制；執(zhí)行營銷中心奶粉銷售利潤目標及銷售費用目標；制定營銷中心奶粉特殊銷售政策，審核銷售 一部、銷售二部和銷售三部特殊銷售政策；參與制疋營銷中心奶粉廣告計劃， 作出 詳細費用預算；參與制疋營銷中心奶粉促銷計劃， 作出 詳細費用預算，支持銷售一部、銷售二部和 銷售三部促銷計劃及執(zhí)行；協(xié)調(diào)營銷中心奶粉銷售業(yè)務(wù)、查處跨區(qū)域銷 售情況并監(jiān)督其他政策的實施；組織營銷中心奶粉

2、銷售經(jīng)驗的交流；負責銷售一部的日常管理，工作安排，人員2銷售一部經(jīng)理（長、株、潭）1 人調(diào)度，任務(wù)、指標的分解下達工作。 負責制訂銷售一部管理制度。負責制訂銷售一部銷售目標與計劃并及時 上報反饋，及時對目標進行量化分解并貫徹 執(zhí)行。做好通道服務(wù)與市場開拓工作。及時準確收集市場信息，行業(yè)信息，競爭對 手的信息，建立與維護信息系統(tǒng)。根據(jù)信息、數(shù)據(jù)資料的歸集、分析與公司的 發(fā)展要求，及時作出準確的市場預測、營銷決策及促銷決策。組織銷售一部人員的培訓、增強隊伍的總體 素質(zhì)。按時完成公司下達的營銷指標與銷售目標 利潤。組織分管片區(qū)市場調(diào)查、市場維護、信息收 集與傳達工作。參與奶粉新產(chǎn)品開發(fā)流程，反饋市場

3、需求。3銷售二部經(jīng)理（省內(nèi)地級市 場）1 人負責銷售二部的日常管理，工作安排，人員 調(diào)度，任務(wù)、指標的分解下達工作。負責制訂銷售二部管理制度。負責制訂銷售二部銷售目標與計劃并及時 上報反饋，及時對目標進行量化分解并貫徹 執(zhí)行。做好通道服務(wù)與市場開拓工作。及時準確收集市場信息，行業(yè)信息，競爭對 手的信息，建立與維護信息系統(tǒng)。根據(jù)信息、數(shù)據(jù)資料的歸集、分析與公司的 發(fā)展要求，及時作出準確的市場預測、營銷決策及促銷決策。組織銷售二部人員的培訓、增強隊伍的總體 素質(zhì)。保證按時完成公司下達的營銷指標與銷售 目標利潤。組織分管片區(qū)市場調(diào)查、市場維護、信息收 集與傳達工作。參與奶粉新產(chǎn)品開發(fā)流程，反饋市場需

4、求。4銷售三部經(jīng)理（省外市場）1 人負責銷售三部的日常管理，工作安排，人員 調(diào)度，任務(wù)、指標的分解下達工作。負責制訂銷售三部管理制度。負責制訂銷售三部銷售目標與計劃并及時 上報反饋，及時對目標進行量化分解并貫徹 執(zhí)行。做好通道服務(wù)與市場開拓工作。及時準確收集市場信息，行業(yè)信息，競爭對 手的信息，建立與維護信息系統(tǒng)。根據(jù)信息、數(shù)據(jù)資料的歸集、分析與公司的 發(fā)展要求，及時作出準確的市場預測、營銷決策及促銷決策。組織銷售三部人員的培訓、增強隊伍的總體 素質(zhì)。保證按時完成公司下達的營銷指標與銷售 目標利潤。參與奶粉新產(chǎn)品開發(fā)流程，反饋市場需求。5銷售計劃員1 人負責奶粉銷售部銷售需求計劃的制訂。負責統(tǒng)

5、計奶粉銷售部各品種銷售數(shù)據(jù)。負責完成銷售部部長安排的其它相關(guān)工作。6配送車隊隊長1 人負責奶粉銷售部車輛的及時調(diào)度。 負責奶粉銷售部車輛的保養(yǎng)與維修。負責車隊司機的招聘、管理、調(diào)度、考核與 相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓、保證車隊正常運作。負責車隊所有相關(guān)手續(xù)的辦理。負責奶粉銷售部安排的其它運輸任務(wù)7銷售二部辦事 處主任1 人/辦事處負責分管地區(qū)營銷計劃、銷售決策與促銷方 案的制訂并貫徹執(zhí)行。負責分管地區(qū)的日常管理，工作安排，人員 調(diào)度，任務(wù)指標的分解下達與員工的考核考 評工作。負責分管地區(qū)銷售通路的拓展。負責貨款的及時回收。負責分管地區(qū)市場信息的及時收集與反饋。 負責執(zhí)行公司下達的各項相關(guān)活動任務(wù)。 負責辦

6、事處的人員招聘與培訓。負責協(xié)調(diào)與當?shù)馗飨嚓P(guān)單位與部門的關(guān)系。 負責處理市場投訴問題。保證公司下達的任務(wù)指標的完成與目標利 潤的實現(xiàn)。8銷售三部辦事 處主任1人/ 辦事處負責分管地區(qū)營銷計劃、銷售決策與促銷方 案的制訂并貫徹執(zhí)行。負責分管地區(qū)的日常管理，工作安排，人員 調(diào)度，任務(wù)指標的分解下達與員工的考核考 評工作。負責分管地區(qū)銷售通路的拓展。負責貨款的及時回收。負責分管地區(qū)市場信息的及時收集與反饋。 負責執(zhí)行公司下達的各項相關(guān)活動任務(wù)。 負責辦事處的人員招聘與培訓。負責協(xié)調(diào)與當?shù)馗飨嚓P(guān)單位與部門的關(guān)系。負責處理市場投訴問題。保證公司下達的任務(wù)指標的完成與目標利 潤的實現(xiàn)。9周轉(zhuǎn)倉保管員嚴格執(zhí)行

7、公司制定的各種倉儲規(guī)章制度，服 從奶粉銷售部會計核算組規(guī)定的業(yè)務(wù)管理。認真做好倉庫管理的各項計劃工作，保證倉 庫各項業(yè)務(wù)工作的正常開展。對倉庫的進出庫管理，裝卸操作和存貯管理 負直按責任。堅持定期盤點，每月最少應(yīng)對庫存成品做一 個實物盤點，發(fā)現(xiàn)問題及時查清、確保帳物 相符。對倉庫范圍內(nèi)的防潮、防火、防盜、冒提貨 物的風險控制等方面，負責接責任。重視信息溝通和資料保管工作，分類妥善保 管各種單據(jù)資料，隨時接受公司財務(wù)部和營 銷中心的查詢。10配送司機3 人負責奶粉銷售部奶粉運送、保證安全運輸并 及時送達各需貨點。負責協(xié)助業(yè)務(wù)員收款，及時將回款入賬。 負責裝貨與御貨。負責車輛的清潔與保養(yǎng)工作。11銷售一部銷售 代表及時登記業(yè)務(wù)拜訪表。 負責市場維護與售后服務(wù)工作。負責貨款回收、保證貨款按合同及時如數(shù)收 回。及時登記送貨、回款流水帳。 負責開發(fā)新業(yè)務(wù)。負責退貨處理。 及時調(diào)濟滯銷產(chǎn)品。及時反饋市場信息與競爭對手的信息。12銷售二部辦事 處銷售代表1 人/地區(qū)負責做好分管地區(qū)市場調(diào)查、市場維護、信 息收集與傳達工作。負責向辦事處經(jīng)理提議各種營銷方案與促 銷方案。協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場。管理導購。負責按公司下達的費用比例與超市有關(guān)人 員協(xié)商。定期做出總結(jié)報表，協(xié)助市外辦事處經(jīng)理做 好市場。處理辦事處經(jīng)理安排的臨時性工作。負責做好分管地區(qū)市場調(diào)查、市場維護、信