房地產(chǎn)廣播稿文案

1、房地產(chǎn)廣播稿文案【篇一：房地產(chǎn)創(chuàng)意廣播稿】篇一：地產(chǎn)廣告廣播稿廣播廣告搞盛宴早餐，一起來吧!2300 平基地，1200平休閑會(huì)館，泳池、門廳、公園、校園，等你來哦！筑城大和52 到 72平， 033256868我是一個(gè)庸庸碌碌的上班族，不過在平淡的生活中，我擁有 2300平基地，1200 平休閑會(huì)館，泳池、門廳、公園、校園，你有嗎？筑城大和52 到 72平， 033256868從小學(xué)旁經(jīng)過，看看年輕人的生命活力，順便關(guān)懷一下自己消逝的天真童年！筑城大和52 到 72平， 2300 平基地，1200 平休閑會(huì)館，泳池、門廳、公園、校園就在你身旁！你因?yàn)樗皇腔蕦m庭院而失望，但你應(yīng)擁有私家花園而欣

2、慰！23001200 平休閑會(huì)館，泳池、門廳、公園、校園！ 歸來的靈魂深處燃燒的音樂激情 一起來吧，感受愛 的魅力，讓這藝術(shù)的音樂洗凈你 環(huán)球！ 篇二：地產(chǎn)項(xiàng)目廣播稿 碧水 藍(lán)天廣播稿筑城大和52 到 72 平！ 033256868膨脹的音樂盛宴2011 年的夢(mèng)想！張靚穎巨星國語碧水藍(lán)天，2006 年城市度假生活的首席代表；這里是夏威夷美景社區(qū)、異域風(fēng)情格調(diào)生活主場(chǎng)；這里是南市罕有、 配備豪華觀景電梯的私人物業(yè)；這里占據(jù)十里長街第一排，讓您輕松譜寫華彩生活篇章； 領(lǐng)航生活，選擇碧水藍(lán)天。銷售熱線：7183866 ，7183966 。碧水藍(lán)天，南市罕有的夏威夷美景社區(qū)、異域風(fēng)情格調(diào)生活主場(chǎng)；超高

3、綠化率、浩瀚水景，完美再現(xiàn)夏威夷風(fēng)情；豪華觀景電梯從里到外成就您的與眾不同；十里長街第一排顯赫位置讓您輕松譜寫華彩生活篇章；碧水藍(lán)天，2006 年城市度假生活的首席代表，揚(yáng)帆起航！銷售熱線：7183866 ，7183966 。篇三：創(chuàng)意廣場(chǎng)電臺(tái)廣播稿我家住在臨一中?。ㄉ倌曷暎娐朂R）我要買個(gè)靠近學(xué)校的房子，孩子上個(gè)好學(xué)校最重要！中唐創(chuàng)意廣場(chǎng)與臨一中毗鄰，不行不超過3 分鐘，炙手可熱的一線學(xué)區(qū)房。她終于答應(yīng)了我的求婚，我要給我們的愛情找一個(gè)美好的港灣！中唐創(chuàng)意廣場(chǎng)80120 平米多戶型loft 高尚住宅，愛她就給她一個(gè)溫暖的家。經(jīng)濟(jì)不景氣，我要為我的錢找個(gè)不斷增值的投資項(xiàng)目。中唐創(chuàng)意廣場(chǎng)地處城里

4、核心商業(yè)圈，上風(fēng)上水，寶地生金。公司發(fā)展越來越好，我要找個(gè)體面的辦公場(chǎng)所來提升公司形象。中唐創(chuàng)意廣場(chǎng)32層百米寫字樓，有此高度，眾人仰慕，自在從容。新高度 新地標(biāo)新生活篇四：樓盤電臺(tái)廣播稿doc1 、（瀟灑知性的男聲，墊樂選擇比較動(dòng)感都市節(jié)奏的）用都市中心釋放的便利、時(shí)尚、速度、繁華，一切閑情就緒，城市的變化，上城優(yōu)先知道。（男聲換一種比較激動(dòng)的聲調(diào)）上城美域二環(huán)旁、地鐵口社區(qū)， 7#景觀樓王僅余20 席，最高優(yōu)惠58888 元，熱線：88237888 。2 、（夢(mèng)中驚醒的女聲）：糟糕，睡過頭要遲到了，老公！溫柔的男聲：你又迷糊啦，咱家就在地鐵口附近，還可以多睡半個(gè)小時(shí)呢。男旁邊：上城美域，二

5、環(huán)旁地鐵口，最高優(yōu)惠58888 元，熱線：88237888 。3 、（葛優(yōu)的聲音）：這買房，其實(shí)就是買生活，不但價(jià)錢要實(shí)惠，這地段環(huán)境也要好。旁白：上城美域，地鐵口，最高優(yōu)惠58888 元，7#景觀樓王僅余20 席，熱線：88237888 。（葛優(yōu)聲音）：上城美域，我看行。4 、（優(yōu)雅女聲）一品上城，美麗所向? 上城美域。二環(huán)旁地鐵1 號(hào)線站口，7#景觀樓王僅余 20 席，最高優(yōu)惠58888 元，熱線：88237888 ， 88237888 。5 、 5 月，他一面世，就掀起了全城熱潮；7 月，一期樓盤基本售罄，奠定了暢銷樓盤的地位， 11 月，上城美域7#景觀樓王僅余20 席，最高優(yōu)惠588

6、88 元，搶購熱線：88237888 。三、錯(cuò)過了俯瞰城市繁華的角度，只因錯(cuò)過了巔峰生活，只因錯(cuò)過了擁有的機(jī)會(huì)，只因錯(cuò)過了 7 號(hào)樓。上城美域7#景觀樓王最后20 席，最后的機(jī)會(huì)，錯(cuò)過即永遠(yuǎn)失去。不能錯(cuò)過的熱線： 88237888 。四、擁攬地鐵一號(hào)線之后，俯瞰倉山中心繁華 之后，坐享私家園林風(fēng)情 之后，上城美域7#景觀樓壓軸登場(chǎng)，新貴生活的最后20 席。來自上城美域的最后邀約：88237888 。五、男）買房子請(qǐng)你等一等，等到濱河灣10 月開盤！6、時(shí)長： 30 秒媒體：鎮(zhèn)江交通電 臺(tái)配音：男女對(duì)白（吐 字清晰，情緒飽滿，有感染力）內(nèi)容：（音效：一響 電話鈴聲）女：老公，我要的電動(dòng)車不用你買

7、了，有人送啦?。ㄗ鞴室忪乓珷睿┠校喊?！誰送的？！（作吃醋狀）女：別緊張嘛！4月 10 號(hào)以前到城南映象買房，就送價(jià)值2000 元的名牌電動(dòng)車一部，還能抽千元大獎(jiǎng)哪！咱不正要去那買房嗎？男：嚇我一跳！什么大獎(jiǎng)啊？女：你自己?jiǎn)柭?，電?5600088 ， 5600099 ！7、 悠揚(yáng)的薩克斯曲歸家旋律、咖啡店里輕微的說話聲（厚實(shí)、低緩的男聲）：我不在家，就在咖啡館（略停頓），不在咖啡館，就在去咖啡館的路上。（感性、優(yōu)雅的女聲）：在東潤楓景，咖啡館不是一步一家。不過，這兒的生活氛圍卻咖般閑淡寫意。（厚實(shí)、低緩的男聲）：燕莎以東2500 米的東潤楓景，一個(gè)純?nèi)环潘傻谋泵朗缴钌鐓^(qū)，為cbd 白領(lǐng)而誕生

8、。東潤楓景，發(fā)現(xiàn)居住的真意。（感性、優(yōu)雅的女聲）：售樓熱線：64316262 64316363 八、女人憂慮的聲音：兒子現(xiàn)在老愛玩電子游戲，你也? （一陣嘈雜的電話鈴聲此起彼伏）男聲：好的，張總，我馬上回公司（足球賽熱烈地喝彩聲和解說員聲音）激烈地男聲：就這個(gè)價(jià)，讓無可讓?。ㄅg快地哼歌）（大街嘈雜聲）男聲歉意的：對(duì)不起，有個(gè)客戶要見，我不能陪你? （以上部分的不同聲音快速切換）渾厚男聲：工作就是工作，生活就是生活。不應(yīng)該混在一起（舒緩薩克斯風(fēng)回家，男女和小孩笑聲、鳥蟲吟聲，流水嘩嘩聲）女聲：來東潤楓景看看，你將發(fā)現(xiàn)居住的真意售樓熱線：64316262 、 64316363篇五：房地產(chǎn)策劃廣

9、播廣告文案寫作房地產(chǎn)策劃廣播廣告文案寫作要想寫好房地產(chǎn)廣告文案策劃書，最重要的就是將炒的概念表述清楚。炒這個(gè)詞，在房地產(chǎn)廣告策劃文案在社會(huì)上是非常重要的。越炒就會(huì)越熱、越炒房地產(chǎn)廣告文案寫作就會(huì)越出名、越炒越來錢。但現(xiàn)在已經(jīng)很少用炒這個(gè)字來衡量了，現(xiàn)在被叫做策劃。武漢市中心輕軌橋墩戶外廣告位對(duì)房地產(chǎn)廣告策劃文案寫作的重要性做了詳細(xì)介紹。第一層面：廣告策劃由于廣告策劃的難度相對(duì)較小，入門起點(diǎn)相對(duì)較低，對(duì)項(xiàng)目影響也是相對(duì)較弱，因此目前市場(chǎng)擁有較多策劃公司，有專業(yè)從事房地產(chǎn)策劃的策略類公司，也有兼做房產(chǎn)策劃的廣告類公司。對(duì)于廣告策劃而言，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面能力“文案、平面、策略”，尤其表現(xiàn)在“語言與

10、文字的思維植入”及 “視覺與記憶的感官?zèng)_擊”兩個(gè)重點(diǎn)上，至于“策略 ”需要基與對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的“區(qū)域市場(chǎng) ”“ 政策風(fēng)向”“ 受眾群體”等等各方面分析能力，對(duì)其策劃人的基本功要求較高。更多廣告策劃專題從實(shí)際意義上來說，廣告策劃主要還是停留在“文字 ”及 “平面 ”階段，而“策略”更多的時(shí)候還是停留在“理念階段”，缺少實(shí)際可行性及效率。這點(diǎn)也就是我們常說策劃包含“文案 ”和 “平面 ”，但不能說“文案和“ 平面”就是策劃。因此作為廣告公司的策劃人更多時(shí)候需要加強(qiáng)自身知識(shí)的汲取，最基礎(chǔ)的方面就是熟知服務(wù)區(qū)域的房地產(chǎn)的現(xiàn)狀。主要表現(xiàn)在“對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的認(rèn)知”、 “對(duì)版塊規(guī)劃的認(rèn)知”、 “對(duì)宏觀、微觀房產(chǎn)市

11、場(chǎng)發(fā)展的認(rèn)知”、 “對(duì)區(qū)塊客群的消費(fèi)習(xí)慣的認(rèn)知”、 “對(duì)區(qū)塊推廣途徑的認(rèn)知”等。因此，作為廣告策劃人，需加強(qiáng)自身建設(shè)，不要認(rèn)為廣告公司的提報(bào)就是宏觀數(shù)據(jù)”競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案”案名設(shè)計(jì)” “l(fā)og液計(jì)”主推語”定位 語” “幃用”這類的東西，如果僅是這些，那提報(bào)只會(huì)是空而泛”的概念。一份好的提報(bào)表現(xiàn)在“公司品牌地區(qū)植入”“ 對(duì)產(chǎn)品的理解”、“對(duì)市場(chǎng)的理解”、 “產(chǎn)品突圍的理解”、 “產(chǎn)品溢價(jià)的理解”、 “項(xiàng)目品牌建立的理解”。關(guān)系層層遞進(jìn)，通過逐漸加強(qiáng)自身基本功建設(shè)，來增加提報(bào)的內(nèi)涵。第二層面：營銷策劃從事 “營銷策劃”的策劃人，大多從事過房地產(chǎn)銷售?；谧陨砭邆鋵?shí)際接觸客戶的經(jīng)驗(yàn)，因此銷售策略制定起來具

12、有相當(dāng)?shù)摹熬珳?zhǔn)性在策略上主要以“增加項(xiàng)目關(guān)注度”“ 減少項(xiàng)目銷售抗性”“ 增加項(xiàng)目來訪來電 ”“ 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功銷售”的角度為出發(fā)點(diǎn)，講究“拳拳到肉”。并且 “ 營銷策劃”必須擁有以下基本功：“把握客戶的抗性及需求”、 “拆解競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的推盤策略”、 “熟知銀行按揭操作步驟”、 “掌握租售全套流程 ”、 “跟蹤各類房產(chǎn)新政信息”、 “了解物業(yè)服務(wù)運(yùn)營結(jié)構(gòu)”、“研究房地產(chǎn)相關(guān)法律條款”、 “具備項(xiàng)目財(cái)富分析能力”。“營銷策劃”從立場(chǎng)角度上來說有大致2 類角色：一類“先發(fā)制人”為主，主要指針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案制定的銷售策略，采用主動(dòng)攻擊，可以把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán); 另一類 “見招拆招”為輔，主要針對(duì)宏觀政策及各類限

13、規(guī)，制定破解招式，實(shí)現(xiàn)突圍?！酒荷虡I(yè)房地產(chǎn)策劃 電臺(tái)文案稿】商業(yè)房地產(chǎn)策劃 電臺(tái)文案稿一、房地產(chǎn)營銷策劃書前言：營銷理由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng)，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng)，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值，因而是理智的，因而也就不存在市場(chǎng)營銷概念了。然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的utility ，所謂utility 是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說好處。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是

14、一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于認(rèn)識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營銷概念。營銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)，“華翠 ”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的具體內(nèi)容。二房地產(chǎn)營銷策劃書-促銷：點(diǎn)石成金現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而在整體上卻還存在這

15、樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者淘汰，這是新時(shí)期的基本市場(chǎng)法則。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)狀下，我們必須打破常規(guī)、標(biāo)新立異，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想，設(shè)計(jì)出多種全新的營銷模式。做到多點(diǎn)齊發(fā)，連點(diǎn)成面，面面俱到；多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。（一）房地產(chǎn)營銷策劃書-立異：以租帶售房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)其所開發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場(chǎng)的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào)，更是難上加難。因此，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不

16、僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”（價(jià)格方面），倒也可以在高明獨(dú)樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略，在不“變 ”中求 “變 ”： “千變?nèi)f化”（營銷手段方面），采取“租售結(jié)合”的營銷策略?！白馐劢Y(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時(shí)，應(yīng)改變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前

17、提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時(shí)未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂而不為呢確實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場(chǎng)空間大，大可一試?。ǘ┓康禺a(chǎn)營銷策

18、劃書-頂樓：困中創(chuàng)“圓 ”（園）眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷 ”的命運(yùn)，開發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí)，他們的消費(fèi)行為也私利的，在決定高消費(fèi)品時(shí)，他們都會(huì)“挑三揀四”“ 小心翼翼”，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí)，他們更是“銖銖校量”、 “顧前怕后”。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的 “花園 ”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房

19、內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。并且，我們投入也不大，100 平面大概只需2000 元即可，同時(shí)，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園 ”建設(shè)成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓 ”滿解決了。（具體操作方法可以到 “ 永安新村”“ 取經(jīng) ”）阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價(jià)、甚至成

20、本價(jià)銷售，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)其不足。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么？（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時(shí)，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以 “三包 ”的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們?cè)趬蛸I時(shí)就會(huì)很放心了。（其實(shí)，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因?yàn)闋I銷是“末 ”，而產(chǎn)品是“本 ”；營銷是“術(shù) ”，而產(chǎn)品是“道 ”）（三）房地產(chǎn)營銷策劃書-中樓：以舊換新俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“凡戰(zhàn)者

21、，以正合，以奇勝”。市場(chǎng)不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，沒有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長久的生命力與市場(chǎng)占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為 “尚寶 ”的企業(yè)，必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式，并成功付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng)，勝出于與己激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林。目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場(chǎng)策略，努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異，以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經(jīng)過苦苦

22、尋思，本人又“鹵莽 ”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“ 2?8定理”（社會(huì)中80%的錢掌握在20% 的人手中，而其余80% 的人只控制著20% 的財(cái)富。在這里，本人將這80% 的人定為低層消費(fèi)者），二手房市場(chǎng)異?；鸨?，有些時(shí)日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費(fèi)涌動(dòng)，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn)！有時(shí)，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場(chǎng)，而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗?“茫然 ”于機(jī)會(huì)。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī)，毫不畏縮地推行樓房 “以舊換新”的銷售模式。交換時(shí)用新

23、樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià)，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。關(guān)于這個(gè)手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場(chǎng)依據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動(dòng)，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記?。菏袌?chǎng)上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司 它們向真正需要的“東西 ”（銷售模式）而

24、付出。（四）房地產(chǎn)營銷策劃書-綠化：詩意棲居“詩意棲居”是人類居住的最高夢(mèng)想！所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕徝?、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對(duì)話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎 ”上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其“整容 ”一番。至?xí)r，必將帶給您們

25、更多的“選票 ”。滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場(chǎng)才能開山立業(yè)；氧氣如同良好的運(yùn)營機(jī)制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單 ”。（五）房地產(chǎn)營銷策劃書-物業(yè)：“和諧 ”民主現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動(dòng)物，在享受服務(wù)時(shí)，必須要受到特別的待遇、絕對(duì)的尊重，他埋單時(shí)才滿意，以后也高興再次光臨；在購買商品時(shí)，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠 ”，品牌口號(hào)是“真誠到永遠(yuǎn)”，其星級(jí)

26、服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一。在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí)，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶，必將提升“華翠園 ”銷量。三房地產(chǎn)營銷策劃書-推廣：多管齊下一個(gè)成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象，

27、而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌 ”，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無意識(shí) ”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣勢(shì)壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：你愛上一個(gè)女孩必須勇敢追?。》駝t，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對(duì)嗎？最主要的，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi)，一生中就那么一兩次。面對(duì)它們時(shí)，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們 “

28、羞 ”于表達(dá)自己的“愛 ”、恥于剖白心中之“情 ”。人家會(huì)“下嫁 ”于我嗎？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費(fèi)，他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們（一）房地產(chǎn)營銷策劃書-廣告：媒體打壓廣告宣傳主要以高明信息報(bào)、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺(tái)為輔。其中，電視臺(tái)廣告盡量少放，一來減少廣告投入費(fèi)用，最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率；二來高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí)，采取任何活動(dòng)都一樣，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通

29、過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì) ”。通過本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：如果廣告后收益廣告費(fèi)用,則是經(jīng)濟(jì)的,可行 !可是 ,學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí)，必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的最大化。舉個(gè)例子，如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對(duì)地方，

30、而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。另外，特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際，本人建議采取“過時(shí) ”、“落后 ”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟 ”，更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng)。的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對(duì)與墻體廣告劃清界線的。但其實(shí)，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個(gè)， “中國移動(dòng) ”、 “新飛冰箱”、 “創(chuàng)維電視”、 “農(nóng)業(yè)銀行”等。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是實(shí)用、實(shí)惠的雙“實(shí) ”原則！我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在的那點(diǎn)東西！對(duì)吧？（二）房地產(chǎn)營銷策劃書-造勢(shì)：聲勢(shì)浩大我個(gè)人比較欣賞孫子兵法對(duì)“勢(shì) ”的闡述：“流水之激，至于漂石