外貿(mào)出口程序一般分五步完成

1、歡迎共閱外貿(mào)出口流程一般分五步完成，下面對(duì)每一步進(jìn)行詳細(xì)分解第一步，簽訂外貿(mào)合同之前之后的工作1.簽訂外貿(mào)合同之前的業(yè)務(wù)調(diào)研和業(yè)務(wù)關(guān)系建立。.與異國(guó)商人做買賣，由于語(yǔ)言和地域空間上的局限，使得我們要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，特別是資信風(fēng) 險(xiǎn),此外還有對(duì)進(jìn)口地區(qū)法律，風(fēng)土人情的不了解和運(yùn)輸航線長(zhǎng)等諸多因素都將大大增加不確定因 素的發(fā)生，從而使風(fēng)險(xiǎn)成本成倍增加.因此，出口調(diào)查工作顯得尤為重要.我們?cè)谧鐾赓Q(mào)業(yè)務(wù)之前一定 要對(duì)出口地市場(chǎng)做一番詳細(xì)調(diào)查，弄清楚進(jìn)口商的底細(xì)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的行情，以及航運(yùn)路線和碼頭的 情況.知己知彼百戰(zhàn)不殆.不打無準(zhǔn)備的仗.配合以我們對(duì)外商情況的了解去談判，去簽外貿(mào)合同，我們的主動(dòng)性會(huì)明

2、顯增加.然而，一筆業(yè)務(wù)的成交往往需要供求雙方經(jīng)過口頭或書面數(shù)回合甚至十?dāng)?shù)回合的返、發(fā)盤、還盤,并以最終的接受或確認(rèn)接受而終止.這些回合之間的往來文件組成了外貿(mào)合同的基本條款 .然 而哪些重要條款是需要我們?cè)诤炗喭赓Q(mào)合同之前反復(fù)斟酌的呢？這主要有品名、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、支付、保險(xiǎn)七項(xiàng)：a.品名品名的選擇也有學(xué)問，不同品名征收不同的關(guān)稅。品名選擇的好，可以合理地避稅。比如冷凍 薯?xiàng)l，我們可以用薯制品代替它，也可以用冷凍蔬菜替代它，以至于我們可以選擇一個(gè)關(guān)稅較低的 品名。b.數(shù)量數(shù)量條款需要注意單位的使用和不同產(chǎn)品溢短裝機(jī)動(dòng)幅度 .c.包裝要結(jié)合工廠的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和客戶的要求。d.價(jià)格價(jià)格應(yīng)該是買

3、賣雙方共同關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)于出口商來說恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)很重要，不能胡亂報(bào)價(jià)，這就 要掌握一個(gè)原則：”不能遺漏費(fèi)用的計(jì)算”.出口報(bào)價(jià)通常使用 FOB , CER , CIF這三種報(bào)價(jià)。對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)該按如下步驟進(jìn)行： 明確價(jià)格構(gòu)成，確定成本，費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算，然后將各部分合理匯總。FOB :成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)FR :成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+出口運(yùn)費(fèi)CIF :成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)核算成本實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額(注：退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)X退稅率)核算費(fèi)用(1)國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價(jià)X貸款利率 /12X

4、貸款月份(2)銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)X手續(xù)費(fèi)率(3)客戶傭金=報(bào)價(jià)X傭金比率(4)出口運(yùn)費(fèi)(5)出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)X110%X 保險(xiǎn)費(fèi)率核算利潤(rùn)(利潤(rùn)=報(bào)價(jià)X預(yù)期利J潤(rùn)率)關(guān)于FOB C3報(bào)價(jià)的核算：明傭:FOBC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)暗傭：傭金不算在合同價(jià)之內(nèi).e.裝運(yùn)要注意問題：船齡(2)及時(shí)發(fā)送裝船通知，特別是在FOB, CFR條件下.裝船通知要嚴(yán)格按照 信用證要求制作 (如果是信用證業(yè)務(wù)).f.付款目前國(guó)際貿(mào)易主要采用三類付款方式：電匯，信用證 和托收電匯又分為交貨前電匯和交貨后電匯.交貨前電匯，主要作為定金，預(yù)付款等交貨后電匯，交貨完成后，電匯全部或部分余

5、額貨款以完成付款.信用證目前信用證一般采用不可撤銷、保兌、跟單信用證.信用證業(yè)務(wù)較為復(fù)雜，一般套用已有格式根據(jù)具體情況稍加改動(dòng).在外貿(mào)合同簽訂之后，一定要 立即敦促進(jìn)口商嚴(yán)格按照合同條款及時(shí)合理開立有效信用證.一拿到有效信用證就立刻備貨或與工廠簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)貨合同；如果公司出現(xiàn)資金短缺且條件符合 可以拿著有效信用證到銀行打包放款，或者在取得全部信用證規(guī)定的單據(jù)后向銀行申請(qǐng)出口押匯.托收包括D/A承兌交單，D/P付款交單.在D/P項(xiàng)下還有遠(yuǎn)期付款交單,在遠(yuǎn)期付款交單項(xiàng)下還有信托業(yè)務(wù)，即進(jìn)口商憑信托收據(jù)從銀行獲得貨運(yùn)單據(jù)，代表銀行去碼 頭提貨.g.保險(xiǎn)需要注意的問題：(1)保險(xiǎn)險(xiǎn)種和費(fèi)率，(2)保賠地

6、點(diǎn),(3)保險(xiǎn)金額，視不同情況而定，一般為合同金額的 110 %投保.(4)保險(xiǎn)日期，應(yīng)至少為裝船期的前一天或等于裝船日.2.外貿(mào)合同的簽訂后的崔證、審證、改證.崔證、審證、改證外貿(mào)合同簽訂之后，應(yīng)立即催促買方嚴(yán)格按照合同條款開立有效信用證。接到到買方開來的信 用證之后立即組織審證，看看信用證是否符合合同條款，是否有我方做不到的條款，是否附有軟條 款陷進(jìn)等。在收到信用證以后，應(yīng)立即作如下的檢查：a.買賣雙方公司的名號(hào)和地址寫法是不是和發(fā)票上打印的公司名號(hào)和地址寫法完全一樣？b.信用證提到的付款保證是否符合受益人的要求？信用證的款項(xiàng)對(duì)嗎？c.信用證的金額總數(shù)應(yīng)與合同相吻合并包括該合同的全部應(yīng)付費(fèi)

7、用。d.付款的條件是否符合要求？除非對(duì)某些特定的國(guó)家或某些特定的進(jìn)口商， 出口商通常要求即 期付款。在遠(yuǎn)期信用證條件下，匯票的期限應(yīng)與合同中所規(guī)定的一致。 有一種信用證要求開立遠(yuǎn)期 匯票，但卻可即期支付，這種信用證被稱為 假遠(yuǎn)期信用證”，其對(duì)受益人所起的作用與即期信用證 是一樣的。e.信用證提到的貿(mào)易條款是否符合受益人原先提出的要求？f.是否趕得上在有效期和貨運(yùn)單據(jù)限期內(nèi)把各項(xiàng)單據(jù)送交銀行？g.能提供所需的貨運(yùn)單據(jù)嗎？h.有關(guān)保險(xiǎn)的規(guī)定是否與銷售合同條款一致？超過銷售合同中規(guī)定投保范圍的任何費(fèi)用應(yīng)由申請(qǐng)人負(fù)擔(dān)。投保金額。絕大多數(shù)信用證要求按CIF發(fā)票金額的110 %投保。i.貨物說明（包括免費(fèi)

8、附送的物品）、數(shù)量和其他各項(xiàng)寫對(duì)了嗎？如果按上述各條目檢查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有任何遺漏或差錯(cuò)，那么應(yīng)該就下列各點(diǎn)立即做出決定，采 取必要的措施：一能不能更改計(jì)劃或單據(jù)內(nèi)容來相應(yīng)配合？一是不是應(yīng)該要求買方修改信用證，修改費(fèi)用應(yīng)該由哪一方支付？若有疑問，可向本單位的聯(lián)系銀行或通知行咨詢。 但有一點(diǎn)請(qǐng)記?。褐挥猩暾?qǐng)人和受益人及有 關(guān)銀行共同同意，才有權(quán)決定修改。第二步，備貨,托運(yùn)，報(bào)檢#備貨1 .跟工廠簽訂供貨合同.2 .對(duì)供貨質(zhì)量要根據(jù)我方要求嚴(yán)格控制.3 .頭程運(yùn)輸問題,即從工廠到碼頭的運(yùn)輸.如果這一段運(yùn)輸安排不妥善將是一個(gè)費(fèi)用發(fā)生點(diǎn).特別是在以FOB條 件成交的情況下，需要提前與指定船公司取得聯(lián)系.書

9、面確認(rèn)好所有費(fèi)用.最好在合同簽訂之前安排 這些事情.如果不能與指定船公司達(dá)成書面文件，可與買家協(xié)商更換船公司.#商檢報(bào)檢 工作一般由工廠來安排，、報(bào)檢程序：報(bào)驗(yàn)-交商檢費(fèi)-商檢局抽樣化驗(yàn)或技術(shù)鑒定-獲得商檢換證憑單-換取出境貨物通關(guān)單-（簽發(fā)品質(zhì)證書，如果需要）報(bào)檢所需單據(jù)：報(bào)檢委托書、報(bào)驗(yàn)單、發(fā)票、箱單、合同和信用證復(fù)本、其他證書#托運(yùn)報(bào)檢的同時(shí)安排托運(yùn)，向貨運(yùn)代理發(fā)送 也匹 委托書安排租船訂艙.注意提前與貨運(yùn)代理取得聯(lián)系，安排頭程運(yùn)輸，使得每個(gè)工作環(huán)節(jié)緊扣，節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用.同時(shí)準(zhǔn) 備付給船公司運(yùn)費(fèi)的外匯，以及時(shí)取得提單.第三步，報(bào)關(guān)裝船報(bào)關(guān)工作一般由貨運(yùn)代理來完成.報(bào)關(guān)程序：報(bào)關(guān)程序：申報(bào)

10、-查驗(yàn)-征稅-放行-結(jié)關(guān)報(bào)關(guān)所需提供的單據(jù)：1 .出口貨物 報(bào)關(guān)單（蓋公司章和法人章）2 .裝貨單或運(yùn)單（蓋長(zhǎng)條章）3 .商業(yè)法票（蓋長(zhǎng)條章）4 .出口收匯核銷單（要記下核銷單號(hào)）5 .代理報(bào)關(guān)委托書（代理報(bào)關(guān)時(shí)用）（前五項(xiàng)為代理報(bào)關(guān)時(shí)必須單據(jù)）6 .購(gòu)貨合同（不用商檢或采用電子換單的商檢不用提交）7 .各類許可證8 .海關(guān) 認(rèn)為必耍時(shí)應(yīng)交驗(yàn)的外貿(mào)合同，產(chǎn)地證，和其他有關(guān)證明（如保單，信用證復(fù)本，商檢通 關(guān)單等.）第四步，結(jié)匯收款付完運(yùn)費(fèi)后，就能從船公司或貨運(yùn)代理那兒獲得正本巡運(yùn) 提單,核銷單（退稅聯(lián)），報(bào)關(guān)單（退稅證明聯(lián)）.拿到提單后，根據(jù)不同的付款方式，可以將以下單據(jù)直接寄給國(guó)外進(jìn)口商或送

11、交相關(guān)銀行：1 .正本提單2 .商業(yè)法票3 .箱單4 .原產(chǎn)地證明5 .保險(xiǎn)單6 .其他要求單據(jù)一般情況下，寄給國(guó)外客戶的文件抬頭非出口人的，出口人要給文件背書.（蓋長(zhǎng)條章即可）# 交貨前電匯將發(fā)票和核銷單提交銀行結(jié)匯，獲得銀行出具的出口收匯核銷單，以后憑以退稅.再直接將正本提單，發(fā)票，箱單，原產(chǎn)地證證明書，保險(xiǎn)單等寄給客戶清關(guān)提貨.這是最安全的收 匯方式.# 交貨后電匯出口商將正本提單，發(fā)票，箱單，產(chǎn)地證,保險(xiǎn)單等寄給客戶清關(guān)提貨，提完貨，進(jìn)口商電匯款.出 口商收到外匯款項(xiàng)之后，拿著發(fā)票和核銷單去銀行結(jié)匯.獲得銀行出具的出口收匯核銷單，以后憑以 退稅.這是最不安全的收匯方式.# 信用證付款在

12、信用證業(yè)務(wù)項(xiàng)下（特別是遠(yuǎn)期信用證），拿到正本提單后，如果資金出現(xiàn)短缺，可以拿著提單和 信用證規(guī)定的單據(jù)去銀行押匯，或者直接去銀行議付.一般情況下（根據(jù)信用證規(guī)定）需提交的單據(jù)：發(fā)票，箱單，提單，產(chǎn)地證，許可證，跟單匯票，其他可能還需要受益人證明等.把上述信用證規(guī)定的單據(jù)送交銀行議付（議付行一般都是通知行），或者寄全套單據(jù)給開證行，一一議付行審核通過，議付墊款一一議付行再把單據(jù)寄往開證行開證行審核通過后付款.開證行的付款是終極付款，沒有追索權(quán).#托收（薯?xiàng)l業(yè)務(wù)）是賣方憑以匯票和/或其他單據(jù)委托當(dāng)?shù)劂y行轉(zhuǎn)托進(jìn)口地銀行向買方收款的結(jié)算方式.主要有 D/A,D/P兩種.托收屬于商業(yè)信用，對(duì)買賣雙方都有

13、較大的風(fēng)險(xiǎn)，但較之于直接匯款風(fēng)險(xiǎn)還是較小的 但總的來說，托收對(duì)賣方不利.因?yàn)橘u方的貨物出運(yùn)后，付款主動(dòng)權(quán)在買方手里.一旦價(jià)格下跌，匯率波動(dòng)買方就有可能拒絕付款贖單.因此非資信好的客戶，托收慎用.要做好充 分的調(diào)查研究.操作如:賣方提交單據(jù)和匯票給受托行，受托行轉(zhuǎn)托進(jìn)口地往來行作為收款行，進(jìn)口地收款行根據(jù)托收 委托書向買方發(fā)出進(jìn)口待收贖單通知書，買方確認(rèn)，到期付款或承兌付款，代收行通知出口地托收行款已收訖，托收行付款給賣方.對(duì)于遠(yuǎn)期付款交單D/Paftersight, 銀行還可以獨(dú)立地憑信托收據(jù)（TrustReceipt） 把單據(jù)提前 借給進(jìn)口商去提貨，但此時(shí)，貨物所有權(quán)仍歸銀行所有.在沒有出口

14、商授權(quán)的情款下，代收行承擔(dān)信托 風(fēng)險(xiǎn),否則，由出口商承擔(dān).第五步，核銷退稅#核銷銀行收到錢后，通知出口人結(jié)匯，并出具出口收匯核銷單專用聯(lián).出口企業(yè)拿著以下文件：1 .銀行出具的出口收匯核銷單專用聯(lián)2 .外匯管理局的出口收匯核銷單3 .出口收匯報(bào)關(guān)單證明聯(lián)4 .商業(yè)法票5 .核銷報(bào)告表去外匯管理局核銷，在銀行出具的出口收匯核銷單專用聯(lián)，出口收匯報(bào)關(guān) 里辿 明聯(lián)上加蓋”已 核銷”印章.#退稅去國(guó)稅局退稅需要提交的文件：1 .報(bào)關(guān)單（出口退稅證明聯(lián)）2 .出口商業(yè)法票3 .結(jié)匯水單或收貨通知書（銀行出具的出口收匯核銷單專用聯(lián)）4 .產(chǎn)品征稅證明（檄款書）5 .出口收匯已核銷證明（出口收匯核銷單退稅專用聯(lián)）6 .進(jìn)貨增殖稅發(fā)票抵扣聯(lián)7 .于出口退稅有關(guān)的資料在整個(gè) 外貿(mào)流程 當(dāng)中，合同簽訂之后，其實(shí)就三塊工作，備貨，租船訂艙和 出口退稅.其中報(bào) 檢一般由工廠來做，報(bào)關(guān)一般由貨代來做.因此目前外貿(mào)公司的主要工作就是找訂單和簽下訂單后 對(duì)各項(xiàng)工作的組織協(xié)調(diào).而整套外貿(mào)單據(jù)的制作工作貫穿于這一組織協(xié)調(diào)工作的始終.因此，單據(jù)制作也是很重要的一環(huán).由于上述的組織協(xié)調(diào)工作環(huán)節(jié)多而復(fù)雜，意外情況很容易發(fā)生，這就需要外貿(mào)人員很大的細(xì)心 和豐富的經(jīng)驗(yàn)以及較強(qiáng)的應(yīng)付意外情況的應(yīng)變能力.我在公司這段時(shí)期與大家共同參與