如何尋找客戶資源(1)

1、編輯課件可行性資源的尋找與挖掘可行性資源的尋找與挖掘編輯課件為什么要找？為什么要找？正確的尋找到當(dāng)事人是我們做電話銷售人員的關(guān)鍵的一步。電話銷售人員在每天的工作中都要與這些技巧與方法打交道。熟練的掌握這些方法與技巧對(duì)電話銷售人員的業(yè)績(jī)提升有著重要的作用，這也是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員必須掌握的一些技巧與方法。大寶總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，向大家介紹下十大尋找客戶資源的方法。編輯課件方法一：方法一：通過專業(yè)的機(jī)構(gòu)獲取客戶信息：如專業(yè)的提供銷售客戶名錄公司，黃頁等?，F(xiàn)在有很多這些這些專為提供客戶資源的一些機(jī)構(gòu)，有些很準(zhǔn)確的知道客戶的一些詳細(xì)的信息。但是由于這些機(jī)構(gòu)靠的是以這些資源為公司的贏利，買的人多了，這些客戶資源

2、被騷擾的太多?？赡茉跍贤ǖ倪^程中很吃力。編輯課件方法二：方法二：網(wǎng)絡(luò)查詢：如通過百度、谷歌搜索、手機(jī)號(hào)碼及固定電話進(jìn)行查詢，通過公司名稱進(jìn)行查詢，通過客戶的地址進(jìn)行查詢等等。這種方法是我們電話銷售人員常用的一種方法。這種方法需要業(yè)務(wù)員能安心的坐下來慢慢的去查找。用點(diǎn)時(shí)間肯定能有好的結(jié)果，客戶信息的綜合性查詢。編輯課件方法三：方法三：與同行之間共享資源：集團(tuán)之間的收購(gòu)與合并最終的目的還是在積累客戶，客戶量越多，單位的成本越底，利潤(rùn)就越高，所以，同行交換客戶名錄是一種非常有效的辦法。這種方法是很多公司規(guī)定是不能這樣做的，但是私下還是有人換的。編輯課件方法四：方法四：加入專業(yè)的俱樂部和會(huì)所：專業(yè)的俱

3、樂部和會(huì)所可以給我們最佳的人選和最好的客戶名錄。因?yàn)樽钪匾氖沁@些專業(yè)的俱樂部和會(huì)所是有一定資格才能加入，所以這樣的俱樂部和會(huì)所集中的都是一些有品味的人士。如：高爾夫俱樂部等。編輯課件方法五：方法五：通過報(bào)紙和媒體渠道尋找客戶信息：如商報(bào)及招牌的一些報(bào)紙。有些公司在招聘員工的時(shí)候，會(huì)有詳細(xì)介紹公司的情況,如公司的性質(zhì),經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，聯(lián)系方式等,電話銷售人員可以通過客戶或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招牌信息來分析企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，必要的時(shí)候可以滲透進(jìn)去。編輯課件方法六：方法六：通過會(huì)議尋找客戶的信息：電話銷售人員可以利用會(huì)議的機(jī)會(huì)，直接參與會(huì)議，與參會(huì)者建立聯(lián)系，積累客戶信息。如汽車展會(huì)，科技產(chǎn)品展覽會(huì)，新產(chǎn)品定貨

4、會(huì),產(chǎn)品展銷會(huì)等。電話銷售人員都可以從中獲取有關(guān)目標(biāo)客戶的信息。編輯課件方法七：方法七：客戶介紹客戶的方法每一個(gè)電話銷售人員都有自己的客戶關(guān)系網(wǎng)，電話銷售人員可以通過老客戶的關(guān)系結(jié)交更多的新客戶。如有些老客戶知道他的朋友知道他們需要這樣的產(chǎn)品，那么電話銷售人員去談效果好的多。所以，通過老客戶的關(guān)系尋找潛在客戶，這是一個(gè)最有效的方法，減少了尋找客戶的盲目性， 大大提高銷售機(jī)會(huì)。編輯課件方法八：方法八：電話114查詢：114查詢臺(tái)是最簡(jiǎn)單的查詢方法，它的特點(diǎn)是方便快捷。告訴接線員單位名稱或電話號(hào)碼等都可以查找到你所需要的信息。當(dāng)然，通過114查詢的信息可能不是很完整，可能需要進(jìn)一步進(jìn)行搜集客戶信息。編輯課件方法九：方法九：準(zhǔn)備一本備用的電話本：無論是在上班的路上,還是出差的旅途，看到的一些單位名稱以及單位廣告上的聯(lián)系方式都是客戶信息。這種方法長(zhǎng)久的運(yùn)用能給你帶來巨大的財(cái)富。編輯課件方法十：方法十：通過