超市開業(yè)促銷方案的內(nèi)容要點(diǎn)

1、超市開業(yè)促銷方案的內(nèi)容要點(diǎn)以賣場(chǎng)為中心的各類經(jīng)營活動(dòng)變得像投資積累一樣的具有實(shí)際的意義?；钴S賣場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)。（ 1）必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要一炮打響，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)（驚爆度）（ 2）通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象（ 3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度（ 4）促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有新鮮感，且易傳播（驚奇度）（ 5）本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額（ 6）本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到實(shí)惠，最終增加領(lǐng)先美譽(yù)度（ 7）本次企劃促銷方案能夠便于操作實(shí)施陳列是無聲的促銷非常貼切，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛(wèi)生陳列不整

2、齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢？商品陳列是營業(yè)員的主要工作，營業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績的好方法。法國有句很出名的經(jīng)商諺語：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)行陳列，因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購買欲望。市場(chǎng)終端，簡單來說，只包含了三個(gè)元素：商品（禮品）、展臺(tái)（pop）、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、pop陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面。商品陳列不僅是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)。商品陳列通過

3、視覺與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征，增強(qiáng)商品對(duì)顧客的吸引力，加深顧客對(duì)商品的了解。譚老師表示，學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于：1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格2 、突出主打產(chǎn)品3 、增加商品魅力4 、誘導(dǎo)顧客來訪5 、營造購物氣氛終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場(chǎng)采用不同的陳列方式，在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心，陳列生動(dòng)化，增強(qiáng)賣場(chǎng)氣氛（吸引眼球

4、）；規(guī)范統(tǒng)一的陳列，給人以專業(yè)的感覺（抓住心）；分類陳列，方便消費(fèi)者尋找（抓住眼）；對(duì)比陳列，方便消費(fèi)者體驗(yàn)和感受（抓住手、抓住心）。pop陳列是終端推廣的過程中，銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。pop是英文pointofpurchase的縮寫，意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場(chǎng)氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報(bào)，店內(nèi)臺(tái)牌，價(jià)目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。常用的pop為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購買欲，她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示，pop在終端的陳列在各類渠道賣場(chǎng)中沒有差別，主要遵循5大原則即可，分

5、別為：重復(fù)統(tǒng)一原則、對(duì)稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡明原則。禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點(diǎn)：（ 1）、禮品需要放在主通道上，消費(fèi)這最容易看到的地方；（ 2）、禮品需要與pop進(jìn)行聯(lián)合陳列，讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能，讓禮品學(xué)會(huì)說話。（ 3）、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。（ 4）、禮品盡可能的最大化陳列，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高?？傊?，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費(fèi)者最終信任，并有效提升門店的銷售業(yè)績。（8）其它本次的核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額-毛利-顧客實(shí)惠這一問題上。商場(chǎng)要提高銷售，意味著毛利的增加，價(jià)格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣；顧客要實(shí)惠，商品要降毛利，但商場(chǎng)銷售額同樣要受損失-失去商機(jī)；在如何解決這一問題時(shí)，以確保人氣為本?！俺掷m(xù)客流量”為本1 、開業(yè)促銷活動(dòng)的目的是活躍賣場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)以會(huì)員制為中心將各類活動(dòng)開展得熱鬧、熱烈、快樂。做到禮賓、會(huì)員、幸運(yùn)、歡樂提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量2 、促