如何管理經(jīng)銷商

1、編輯課件如何管理經(jīng)銷商編輯課件經(jīng)銷商的心態(tài)經(jīng)銷商的心態(tài)廠家心態(tài)廠家心態(tài)VS利潤(rùn)知名度廠家支持知名度高經(jīng)濟(jì)實(shí)力有經(jīng)濟(jì)實(shí)力有完善的銷售渠道有超強(qiáng)的配送能力有自己的銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)可品牌和發(fā)展編輯課件經(jīng)銷商為什么需要管理經(jīng)銷商為什么需要管理 經(jīng)銷商急功近利的心態(tài)導(dǎo)致操作不當(dāng)，影響整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作和公司的全盤營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)銷商的不良習(xí)慣導(dǎo)致操作不當(dāng)、害人、害己，例如自身管理不嚴(yán)格、不規(guī)范，貪圖政策等經(jīng)銷商因?yàn)椴欢a(chǎn)品、不懂營(yíng)銷而產(chǎn)生的危害自身和廠家行為部分經(jīng)銷商缺乏市場(chǎng)安全意識(shí)，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加，也是短期現(xiàn)象編輯課件經(jīng)銷商普遍資源有限，且管理技巧和銷售隊(duì)伍水平較低。不能直接控制或影響經(jīng)銷商的銷售隊(duì)

2、伍和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品范圍非常廣泛，因此不能集中于公司的品牌。經(jīng)銷商更愿意促銷自己的品牌及利潤(rùn)高的品牌。經(jīng)銷商不愿意披露任何銷售和市場(chǎng)數(shù)據(jù)。經(jīng)銷商的銷售人員通常對(duì)收集訂單比建立品牌更感興趣并且激勵(lì)系統(tǒng)一般與銷量相關(guān)。經(jīng)銷商一般沒有高品質(zhì)的管理人員、管理系統(tǒng)及信息技術(shù)等。管理經(jīng)銷商的一般問題編輯課件經(jīng)銷商選擇、管理的工作重點(diǎn)了解分析經(jīng)銷商建立良好的廠商關(guān)系編輯課件生產(chǎn)制造商經(jīng)銷商批發(fā)商批零商終端銷售商消費(fèi)者產(chǎn)品的銷售形式KA、流通編輯課件我們是通過經(jīng)銷商銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商。銷售最大的禁忌就是移庫。注意：編輯課件經(jīng)銷商的發(fā)展分類終端經(jīng)銷商深度分銷經(jīng)銷商品牌經(jīng)銷商編輯課件起步階段（小經(jīng)

3、銷商）快速增長(zhǎng)（中型經(jīng)銷商）成熟階段（大型經(jīng)銷商）起步階段需求：溝通、指導(dǎo)、培訓(xùn)、授權(quán)快速增長(zhǎng)階段需求：培訓(xùn)、營(yíng)銷支持、共同開發(fā)市場(chǎng)、管理銷售咨詢、理貨支持成熟階段需求：用特色產(chǎn)品進(jìn)一步增長(zhǎng)的空間，新產(chǎn)品、新市場(chǎng)，建立客戶忠誠(chéng)度，維持市場(chǎng)價(jià)格保障利潤(rùn)不同階段經(jīng)銷商的不同需求編輯課件經(jīng)濟(jì)效益 與直接操作相比節(jié)約了成本處理前線問題 避免爭(zhēng)論節(jié)省業(yè)務(wù)運(yùn)作時(shí)間以便增強(qiáng)戰(zhàn)略性管理投資低 經(jīng)銷商正在做試驗(yàn) 較容易認(rèn)識(shí)地域情況 信貸風(fēng)險(xiǎn)較低為什么將產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)交給經(jīng)銷商？編輯課件尋找經(jīng)銷商編輯課件基本情況名稱、地址、電話、傳真、郵編；負(fù)責(zé)人、接洽人的聯(lián)系方式、年齡經(jīng)營(yíng)情況主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品（同類產(chǎn)品）的銷量、價(jià)格、

4、區(qū)域；銷售設(shè)施；同行評(píng)價(jià)；對(duì)公司產(chǎn)品的了解程度及經(jīng)銷態(tài)度財(cái)務(wù)狀況公司資產(chǎn)、往來銀行、資金信譽(yù)、投資領(lǐng)域、貸款數(shù)量、債權(quán)債務(wù)個(gè)人情況學(xué)歷、資歷、能力、興趣、嗜好、家庭、身體、個(gè)人資產(chǎn)員工狀況人數(shù)及基本面貌經(jīng)銷商基本情況調(diào)查通過內(nèi)部信息獲得通過外部信息獲得市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查途徑：編輯課件省份市縣走訪人走訪日期名稱地址傳真負(fù)責(zé)人電話手機(jī)聯(lián)系人電話手機(jī)經(jīng)銷商基本情況調(diào)查表城市/集市規(guī)模城市市場(chǎng)狀況主要市售產(chǎn)品品牌品種/規(guī)格零售價(jià)客戶情況主要經(jīng)銷同類產(chǎn)品年銷量有無內(nèi)外廣告品牌品種/規(guī)格售價(jià)綜合情況（人員、車輛、場(chǎng)地、倉庫、資金）：編輯課件選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念和思路經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力經(jīng)銷商的信譽(yù)度經(jīng)銷

5、商的銷售實(shí)力經(jīng)銷商的地理位置經(jīng)銷商的社會(huì)公關(guān)能力經(jīng)銷商代理其他相關(guān)產(chǎn)品的現(xiàn)狀業(yè)務(wù)人員對(duì)當(dāng)?shù)馗髑肋M(jìn)行整體拜訪，達(dá)到“知己、知彼、知環(huán)境”的目的終端調(diào)查，尋找目標(biāo)候選客戶。經(jīng)過充分準(zhǔn)備與準(zhǔn)經(jīng)銷商進(jìn)行談判，點(diǎn)燃其信心，激勵(lì)其合作意愿。編輯課件促成與經(jīng)銷商合作的動(dòng)力來自三個(gè)方面：1、讓經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品能賣起來。2、讓經(jīng)銷商認(rèn)為經(jīng)銷該產(chǎn)品能賺錢。3、能給經(jīng)銷商帶來利潤(rùn)之外的收益（如培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張等）。編輯課件有效的銷售管理銷售計(jì)劃管理存貨管理銷售信息管理經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)管理客戶資料卡管理銷售狀況管理經(jīng)銷商的銷售狀況評(píng)估編輯課件銷售狀況合理的存貨在商品微利條件下，存貨的風(fēng)險(xiǎn)是很大的。存貨風(fēng)險(xiǎn)主要是指變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)

6、與斷貨風(fēng)險(xiǎn)。存貨積壓意味著資金占用，意味著存儲(chǔ)調(diào)撥費(fèi)用的增加，以及意味著降價(jià)促銷費(fèi)用的增加。供貨不足意味著斷貨風(fēng)險(xiǎn)，意味著喪失銷售機(jī)會(huì)，意味著市場(chǎng)地位的削弱。減少存貨風(fēng)險(xiǎn)是維護(hù)與經(jīng)銷商關(guān)系，提高經(jīng)銷商利益，以及強(qiáng)化廠家價(jià)值鏈的關(guān)鍵因素。在分銷力一定的情況下，減少各環(huán)節(jié)的存貨，等于加速資金周轉(zhuǎn)，使有限的資金可以做更大的銷售收入，可以大大地提高銷售毛利水平。提高經(jīng)銷商投資回報(bào)率。編輯課件銷售狀況強(qiáng)化銷售信息反饋盲目對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行壓貨，并不能帶來實(shí)際的分銷力，相反使經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)減慢，減少經(jīng)銷商的現(xiàn)金流量與毛利水平。盲目對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行壓貨，或造成經(jīng)銷商壓低產(chǎn)品的價(jià)格，或要求提供返利，或甩貨竄貨等等，最

7、終弱化了公司的價(jià)值鏈。減少各環(huán)節(jié)的存貨，有效的辦法就是加強(qiáng)市場(chǎng)信息的反饋，尤其要加強(qiáng)“進(jìn)銷存”以及“市場(chǎng)信息”“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”等信息的反饋。要對(duì)各環(huán)節(jié)的“進(jìn)銷存”實(shí)際狀態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，防止斷貨，減少積壓。編輯課件銷售狀況加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)管理要定期對(duì)經(jīng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，尤其要分析“進(jìn)銷存”數(shù)據(jù)。把握數(shù)據(jù)的規(guī)律，把握商品資源的流量流向與流速，減少盲目性。依靠對(duì)一線各環(huán)節(jié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析，以及各環(huán)節(jié)實(shí)際要貨申請(qǐng)，確定訂貨補(bǔ)貨的計(jì)劃。通過要貨補(bǔ)貨，滾動(dòng)式地調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，改善供貨期量標(biāo)準(zhǔn)，加快商品貨物的周轉(zhuǎn)，降低各環(huán)節(jié)的存貨。逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)零批環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。要通過我們的業(yè)務(wù)人員，教會(huì)經(jīng)銷商對(duì)“進(jìn)銷存”數(shù)

8、據(jù)進(jìn)行采集、整理與傳遞。教會(huì)經(jīng)銷商怎樣做銷售預(yù)測(cè)，怎樣保持合理的安全庫存，從而使公司價(jià)值鏈在“存貨管理”上具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力。編輯課件客戶資料卡有效的管理工具達(dá)成目標(biāo)，創(chuàng)造更多的收益使新進(jìn)人員能盡快地進(jìn)入狀態(tài)收集市場(chǎng)資料管理的好幫手降低配銷成本“客戶資料卡”能很快地告訴你經(jīng)銷商的重要事項(xiàng)，并幫助你：編輯課件管理銷售計(jì)劃數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析 利用并分析以往的銷售數(shù)據(jù)或上期的銷售資料，做好銷售預(yù)估。計(jì)劃分解計(jì)劃分解 將公司的銷售目標(biāo)分解后分配給經(jīng)銷商，在此之前必須了解經(jīng)銷商的銷售狀況，以及與計(jì)劃間的差距，以便采取相應(yīng)有效的對(duì)策。年初與經(jīng)銷商討論上年度的銷售狀況，找出與本年度計(jì)劃的差距，擬定解決辦法。計(jì)劃

9、落實(shí)和追蹤計(jì)劃落實(shí)和追蹤 將銷售計(jì)劃傳達(dá)給經(jīng)銷商的每一個(gè)相關(guān)人員；讓經(jīng)銷商了 解每個(gè)階段的銷售重點(diǎn)，以共同提升銷售業(yè)績(jī)。定期與經(jīng)銷商就上述計(jì)劃工作進(jìn)行檢討,找差距，擬定解決措施。 編輯課件衡量一個(gè)經(jīng)銷商的市場(chǎng)、銷售是否做得好，是否發(fā)揮出最佳績(jī)效，其標(biāo)準(zhǔn)是：終端客戶的拓展與服務(wù)產(chǎn)品全系列的推廣產(chǎn)品生動(dòng)化的布置產(chǎn)品推廣的熱忱和方法與生產(chǎn)廠的友好合作誠(chéng)意最終達(dá)到銷售量的持續(xù)提升編輯課件管理經(jīng)銷商（銷售）評(píng)估銷量通常是重要的指標(biāo)，但若把它作為唯一指標(biāo)則并不全面和可靠 對(duì)銷售額的貢獻(xiàn) 對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn) 客戶滿意程度 對(duì)市場(chǎng)穩(wěn)定的貢獻(xiàn) 綜合營(yíng)銷能力經(jīng)銷商在一年內(nèi)銷量目標(biāo)的完成情況實(shí)際商店數(shù)和區(qū)域內(nèi)的分銷情況公

10、司對(duì)經(jīng)銷商的投入花費(fèi)與經(jīng)銷商銷量之比是否合理經(jīng)銷商為客戶提供的服務(wù)質(zhì)量，包括走單、送貨、付款、理貨、促銷、走訪等等經(jīng)銷商對(duì)價(jià)格和銷售區(qū)域規(guī)定的遵守程度經(jīng)銷商是否有精通業(yè)務(wù)的骨干人員，并熟悉公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)情況經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)變化是否有靈敏的適應(yīng)能力編輯課件管理經(jīng)銷商（銷售）評(píng)估必須要經(jīng)常保持最新的經(jīng)銷商的資料：銷售所涵蓋的地區(qū)經(jīng)銷的產(chǎn)品經(jīng)銷哪些廠商的產(chǎn)品先由經(jīng)銷產(chǎn)品與公司產(chǎn)品的沖突性業(yè)務(wù)人員數(shù)量運(yùn)輸車輛數(shù)量及狀況倉庫大小及設(shè)施的先進(jìn)性財(cái)務(wù)狀況編輯課件“服務(wù)”是公司產(chǎn)品的“附加價(jià)值”良好的售后服務(wù)良好的售后服務(wù)，不僅使客戶甚為感激，更能贏得人心和訂單建立良好的客情關(guān)系借良好的

11、售后服務(wù)已實(shí)現(xiàn)當(dāng)初對(duì)客戶的承諾，顯示公司優(yōu)良的信譽(yù)通過“服務(wù)”增加與客戶個(gè)層面的融洽，強(qiáng)化客戶的“忠誠(chéng)度”直接、間接獲得客戶對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司的需求；了解對(duì)手的信息客戶在良好的服務(wù)下樂意銷售公司的產(chǎn)品，樂意推廣公司的新產(chǎn)品編輯課件彰顯公司信譽(yù)穩(wěn)定已有客戶獲得市場(chǎng)信息增加銷售業(yè)績(jī)服務(wù)能帶來什么編輯課件服務(wù)實(shí)際送貨服務(wù)記錄每次與經(jīng)銷商下訂單的時(shí)間和送貨的時(shí)間確定產(chǎn)品在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)送達(dá)，這樣才能有效運(yùn)用“最低庫存”計(jì)算準(zhǔn)確的庫存量。找出延遲送貨或部分送貨的原因并加以解釋，取得諒解，增進(jìn)信任，也顯示你掌握整個(gè)過程。在定期的業(yè)務(wù)檢討中了解每次送貨的情況。與公司有關(guān)部門溝通，提高送貨的及時(shí)性和服務(wù)水準(zhǔn)，盡量避

12、免延遲送貨或部分送貨的情況發(fā)生，最終影響銷售。編輯課件服務(wù)供應(yīng)狀況服務(wù)了解產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，避免經(jīng)銷商銷售情況良好的產(chǎn)品發(fā)生斷貨情況。掌握經(jīng)銷商的庫存情況，做好銷售預(yù)估工作，通過有效的途徑及時(shí)了解公司當(dāng)期的生產(chǎn)資訊。對(duì)于生產(chǎn)上的突發(fā)問題，須及時(shí)將原因告知經(jīng)銷商并啟動(dòng)補(bǔ)救預(yù)案。編輯課件服務(wù)市場(chǎng)資訊服務(wù)及時(shí)收集區(qū)域內(nèi)的各種市場(chǎng)信息，經(jīng)過篩選后及時(shí)向經(jīng)銷商提供有助于滿足其業(yè)務(wù)作業(yè)需求的資訊。與經(jīng)銷商共同討論所得到的信息是否能幫助經(jīng)銷商分析產(chǎn)品的某些銷售表現(xiàn)；找出銷售不佳的原因；明晰目前所銷售的產(chǎn)品（品種、包裝等）能否滿足其銷售區(qū)域的需要。編輯課件服務(wù)銷售培訓(xùn)服務(wù)根據(jù)公司的銷售策略，培訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員

13、，注意選擇正確的主題，抓住業(yè)務(wù)人員的興趣。擬定每次協(xié)同拜訪的訓(xùn)練主題，并讓經(jīng)銷商加以確認(rèn)，以取得經(jīng)銷商的支持。向經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員充分解答促銷方案的細(xì)節(jié)（目的、方法、操作、要求、注意事項(xiàng)，等等），監(jiān)督、指導(dǎo)促銷方案的實(shí)施，達(dá)成促銷活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)。編輯課件經(jīng)銷商眼中的生產(chǎn)廠商共同目標(biāo)，長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)，不作打了就跑的戰(zhàn)術(shù)。互相信任 在同等水平上進(jìn)行交流； 誠(chéng)懇地傾聽反饋意見； 不要無理地逼迫經(jīng)銷商。接受因不同地區(qū)/城鎮(zhèn)的實(shí)際情況而造成不同的貿(mào)易情況。了解每一個(gè)經(jīng)銷商各自不同的背景、實(shí)力及才能。廠家必須能協(xié)調(diào)自身，與每一個(gè)經(jīng)銷商合作。能提供經(jīng)過正確培訓(xùn)、穩(wěn)定的銷售人員進(jìn)行支援。編輯課件經(jīng)銷商眼中的生產(chǎn)廠商

14、銷售人員他們喜歡 能解決工作中的難題 與他們的銷售人員合作良好 能干、效率高他們不喜歡 始終站在生產(chǎn)廠商的一邊 對(duì)經(jīng)銷商和市場(chǎng)不負(fù)責(zé)任 從不考慮經(jīng)銷商的感受 不誠(chéng)實(shí)、不可靠編輯課件廠商業(yè)務(wù)人員在服務(wù)、管理中基本角色輔導(dǎo)員督導(dǎo)員計(jì)劃員管理員信息員定期通報(bào)公司的產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)信息；促銷活動(dòng)及銷售策略等信息灌輸公司產(chǎn)品性能知識(shí)，尤其是新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)銷售技能；生動(dòng)化陳列的標(biāo)準(zhǔn)促銷活動(dòng)的事前培訓(xùn)，過程指導(dǎo)檢查、推廣公司全系列產(chǎn)品的推進(jìn)要求檢查、督導(dǎo)促銷活動(dòng)，及時(shí)糾正問題鋪貨調(diào)查檢討上年度的銷售實(shí)績(jī)，擬訂年度銷售計(jì)劃協(xié)助制定、分解和落實(shí)銷售計(jì)劃擬定合理的銷售進(jìn)貨計(jì)劃協(xié)助建立銷售隊(duì)伍、配銷系統(tǒng)規(guī)劃銷售區(qū)域，

15、制定并落實(shí)新客戶開發(fā)計(jì)劃定期檢查庫存，做到“先進(jìn)先出”，防止不必要的退貨了解銷售去向，避免跨區(qū)竄貨收集消費(fèi)需求，以及消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的意見經(jīng)銷商及其客戶對(duì)公司產(chǎn)品以及銷售公司產(chǎn)品的意見和建議競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息（品牌策略、價(jià)格政策、促銷手段、新品開發(fā)，等等）編輯課件只有當(dāng)生產(chǎn)廠商直接努力去幫助經(jīng)銷商達(dá)到他們的業(yè)務(wù)目標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)自己在經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)目標(biāo)。發(fā)展和管理經(jīng)銷商的任何過程必須考慮經(jīng)銷商所關(guān)心的問題。為了讓經(jīng)銷商促進(jìn)并發(fā)展與我們的業(yè)務(wù)，我們必須認(rèn)識(shí)到這些問題并著手進(jìn)行解決。編輯課件發(fā)展并管理、服務(wù)經(jīng)銷商的五條原則建立“合作伙伴關(guān)系”及相互信任。 輔助經(jīng)銷商的活動(dòng)；不要采取會(huì)導(dǎo)致沖突的方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

16、了解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。限定銷售區(qū)域及責(zé)任。通過為經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)增加價(jià)值，激勵(lì)經(jīng)銷商推銷我們的產(chǎn)品。重點(diǎn)集中在經(jīng)銷商如何能利用它的資源來支持我們。 利用我們的資源來支持他們不足的地方。我們是通過經(jīng)銷商銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商。我們是通過經(jīng)銷商銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商。編輯課件服務(wù)、管理的基本途徑拜訪 參加經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議定期與經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)檢討 有效溝通有效溝通定期拜訪經(jīng)銷商協(xié)同、隨同經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員拜訪其客戶編輯課件拜訪和協(xié)同拜訪只有保持與經(jīng)銷商的良好關(guān)系，才能得到他的承諾傾聽需求注意改進(jìn)提供幫助堅(jiān)持目標(biāo)明確承諾監(jiān)控庫存道謝確定你已經(jīng)了解了對(duì)方的需求強(qiáng)化銷售中的機(jī)會(huì)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)需要改進(jìn)的地方提供實(shí)際的

17、、明確的幫助明確并堅(jiān)持你的銷售計(jì)劃不要許下無法達(dá)成的諾言始終注意其庫存，了解其對(duì)庫存的監(jiān)控系統(tǒng)道謝并約定下次拜訪時(shí)間編輯課件拜訪和協(xié)同拜訪經(jīng)銷商終端客戶的步驟檢查戶外廣告（戶外廣告。小POP,小海報(bào)）向客戶打招呼檢查戶內(nèi)廣告（物料）檢查陳列檢查存貨明確訂貨數(shù)量道謝編輯課件服務(wù)、管理的基本工具客戶資料卡銷售計(jì)劃銷售預(yù)估經(jīng)銷商評(píng)估自我評(píng)估編輯課件服務(wù)、管理樹立你的專業(yè)形象制定合理的銷售和進(jìn)貨計(jì)劃。幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表，做安全庫存數(shù)和先進(jìn)現(xiàn)出庫存管理。陳列效果改進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，包括客情維持、開發(fā)客戶，建立客戶檔案，銷售分析等。理念引導(dǎo)，如鋪貨率、售點(diǎn)陳列對(duì)銷售的促進(jìn)，庫存管理對(duì)經(jīng)營(yíng)的改善，建立客戶檔案的好處，與下線客戶溝通的技巧，建立管理制度提高效率等。設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案，了解市場(chǎng)提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)分析，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌等。編輯課件服務(wù)、管理的基本工作內(nèi)容設(shè)立與取消銷售合同客戶資料計(jì)劃與供應(yīng)鋪貨及銷售銷售服務(wù)依據(jù)公司制定的選擇標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行取舍年度計(jì)劃的分解落實(shí)、月銷售預(yù)估、供貨基本情況及信息管理售點(diǎn)數(shù)量、鋪貨情況調(diào)查、銷售進(jìn)展產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、隨同拜訪合同的訂立、變更、解除編輯課件服務(wù)、管理的基本工作培訓(xùn)協(xié)助資源配置規(guī)劃區(qū)域檢查督促庫存管理售點(diǎn)廣告促銷活動(dòng)收集信息灌